ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРА ОБЪЕКТА РАБОТЫ

ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРА ОБЪЕКТА РАБОТЫ

 

Печатная реклама в газетах и журналах (далее просто «печатная реклама») на рынке маркетинговых услуг востребована давно, ей уделяется достаточно много внимания, и этому есть свои причины. Прежде всего, доказанная эффективность такого метода коммуникации. Более того, это отличный способ заявить о себе в полном объеме, и точно попасть в нужную целевую аудиторию. Пожалуй, такого эффекта не даёт ни один из других способов распространения рекламы.

 

Если опираться на различные статистические данные, то можно сделать вывод о том, что печатная реклама является одним из важнейших факторов, побуждающих к совершению покупки, о чем и заявили опрашиваемые респонденты. Печатная реклама – это возможность открытой коммуникации с потребителем, наличие обратной связи и возможность проведения акций различного характера, невозможных при других видах рекламы (например, купон на скидку, который нужно вырезать).

 

Все эти причины говорят о том, что уделять внимание печатной рекламе необходимо, и в особенности её способам и видам. Как найти оптимальный баланс между носителем рекламы (газетой или журналом) и способом печати? Данная работа рассматривает этот вопрос на примере рекламного агентства «Лисецкая креатив».

 

ООО «LISETSKAYA KREATIV»

    

Общество с ограниченной ответственностью РА «LISETSKAYA KREATIV» является агентством полного цикла, работает на рынке Санкт-Петербурга с 2011 года. В данной работе рассматривается только сфера работы полиграфического отдела.

 

Миссия агентства

        Рекламное агентство «LISETSKAYA KREATIV» - это санкт-петербургская организация, основная цель которого – это помощь нашим Клиентам в сфере рекламы, их грамотное выделение среди конкурентов, посредством размещения рекламы в СМИ и проведения комплексных рекламных кампаний. Наши Клиенты – это люди или предприятия любого масштаба и размера, которые желают продвинуть свой товар, услугу или работу. Для нас важны две задачи: понять проблему и эффективно решить её. Всё, что мы делаем, направлено на будущее, и мы уверены, что только сочетание эффективности и эффектности способно стать основой успеха наших Клиентов. Эффективность, основанная на качественном выполнении услуг, и эффектность, базирующаяся на креативном подходе в сочетании с инновационными технологиями в этой области – наши постулаты отличной работы, которая обязательно Вам понравится!

 

Анализ предложения

     На полиграфическом рынке Санкт-Петербурга существует 15 рекламных агентств, специализирующихся на рекламе в центральной прессе и 23 агентства, специализирующихся на рекламе в прессе региональной. А так же порядка 150 агентств, которые включают данную область в общую сферу своей деятельности. Отсюда стоит сделать вывод, что данное направление является приоритетным для многих рекламных организаций, а, следовательно, ему необходимо уделять особое внимание.

       Клиенты, которые пользуются подобной услугой, разнообразны – от частных заказчиков до представителей крупного бизнеса.

    Цены на услуги следующие:

 

 

 

КОНКУРЕНТЫ

 

Рассмотрим информацию о некоторых агентствах, размещающих рекламу в прессе.

     

Медиа - Сеть

 

Год основания: 2007

Город: Санкт-Петербург

Адрес: Благодатная ул., д. 63, кор. 6, оф. 7

Телефон: (812) 9257722

E-mail: [email protected]

Сайт: www.mnspb.ru

Краткая характеристика: Рекламное агентство, услуги по размещению рекламы в СМИ, размещение рекламы

 

Рекламное агентство «Медиа - Сеть» занимается распространением бесплатных печатных изданий и другой рекламно - полиграфической продукции в местах посещения наиболее активной целевой аудитории Санкт-Петербурга и Москвы. Развитая система распространения на станциях метрополитена, в сетях гипермаркетов и торговых центров способствует распространению большого количества тиража в разных районах города, а также учитывает особенности и интересы как рекламодателя, так и издателя, что позволяет обеспечивать необходимый качественный результат. В настоящее время данный способ распространения является одним из наиболее доступных и эффективных способов представления своих рекламно - информационных материалов.

На сегодняшний день " Медиа - Сеть" насчитывает более 100 партнеров и клиентов по всему Северо-Западному региону и является крупнейшей системой распространения на Северо - Западе.

     

Клиенты агентства

    

  Асток пресс, Центр, Метро, О здоровье, ЭкстраБалт, Дневник СПб и другие.

 

Анализ конкурента:

Доля на рынке неизвестна.

Является значительным конкурентом, так как распространяет рекламу в крупных и популярных печатных изданиях.

 

ГОРОД

 

Год основания: 2003

Город: Санкт-Петербург

Адрес: ул. Сердобольская, д.7, оф. 323

Телефон: 970 17 12 / 496 02 27

E-mail: [email protected]

Сайт: www.gorodra.ru

Краткая характеристика: размещение рекламы в газетах и журналах спб

     

    Рекламное агентство «Город» предлагает услуги по изготовлению и размещению рекламы в прессе Санкт-Петербурга по ценам редакций. Информацию о стоимости размещения рекламы в изданиях можно оперативно получить у агентства в офисе, по телефону 952-33-70, или отправив запрос по адресу [email protected]. В зависимости от запроса, высылаются либо прайс-листы заинтересовавших изданий, либо составлен персональный медиа план.

 

    Клиенты агентства

    365 дней, Авто, асток Пресс, Деловой Петербург, Из рук в руки и другие.

 

    Анализ конкурента:

    Доля на рынке неизвестна.

Является значительным конкурентом, так как распространяет рекламу в крупных и популярных печатных изданиях.

 

 

3. YAV-MEDIA

 

Год основания: 2008
Город: Санкт-Петербург
Адрес: Коломяжский пр., 20
Телефон: 8 (911) 287-30-40
E-mail: [email protected]
Сайт: www.yarem.ru
Краткая характеристика: размещение рекламы в газетах

 

Данное рекламное агентство предлагает услуги по размещению рекламы в региональных газетах. На сайте представлены все предлагаемые печатные издания с указанием стоимости размещения в них рекламы.

Ссылка на стоимость размещения: http: //www.yarem.ru/uslugi.html

 

Клиенты конкурента:

 

 Сеть ресторанов МАКДОНАЛДС в Санкт-Петербурге

 ООО «Путина» - переработка и реализация икры лосося и икры тресковых рыб

 ЗАО «Матера» - мясоперерабатывающее предприятие

 Санкт-Петербургская Государственная Лесотехническая академия им. С.М. Кирова

 Санкт-Петербургский Государственный политехнический университет

 ООО " ТСМ" - щебень гранитный, щебень гравийный, песок строительный

 ООО " Байкал" - продажа, заказ, доставка фанеры

 ООО " Фаворит" - изготовление дверей, решеток, ворот, ограждений на заказ

 ООО " Окна Стар" - изготовление и установка металлопластиковых окон и дверей

 Клуб здоровья " Белый журавль"

 Туристическая фирма " Экспорайзен-тур"

 Туристическая фирма " РОМАНТИК-ТРЕВЕЛ"

 Компания «СЕВЕРЛЭНД». Участок под логистику, загородная недвижимость.

 Поликлиника № 53- Оформление санитарных книжек

 

Анализ конкурента:

Доля на рынке неизвестна.

Является не таким большим конкурентом, так как концентрируется, в основном, на региональных организациях некрупных масштабов.

 

ОБЩИЕ ЦЕЛИ АГЕНТСТВА

(ДЕРЕВО ЦЕЛЕЙ)

 

 

 

Увеличение стоимости затрат на производство рекламных материалов за счет предполагаемого увеличения прибыли

Промоушен

Исследование позиций на рынке конкурентов, изучение самого рынка

Дифференциация агентства

рассылка каталогов, директ мэил, реклама в специализированных изданиях, участие в рекламных выставках и фестивалях

Создание известности компании и осведомленности клиентов о ней, качественное обслуживание

 

 

Цели и подцели агентства относительно печатной рекламы

 

Задачи

 

	Мониторинг рынка печатной рекламы Спб		Разработка нововведений в отделе полиграфии		Обеспечение качественно выполненной печатной рекламой каждого заказчика		Привлечение новых клиентов посредством выполнения пункта «продвижение»

 

 

Производство рекламного агентства «LK»:

 

1) Реклама в газетах (высокая печать, глубокая печать, плоская печать)

2) Реклама в журналах (глубокая печать, плоская печать)

Высокая печать

Высо́ кая печа́ ть в полиграфии — способ печати, использующий формы, на которых печатающие элементы расположены выше пробельных. Исторически этот способ, по-видимому, первым получил распространение в качестве технологии тиражирования изображений (именно его, например, использовал Иоганн Гутенберг, тот же принцип лежит в основе конторской печати).

В полиграфической промышленности к технологиям высокой печати относятся типографская (высокая, книжная) печать и флексография. Разница заключается как в печатных формах (формы высокой печати изготавливаются в частности, на базе линотипного и монотипного видов набора из достаточно твердого гартового сплава или по современной технологии из вымывных фотополимеров), так и в процессе печати.

В изобразительном искусстве данная концепция реализована в линогравюре, гравюре на дереве (ксилография) и т. п.

На печатной форме высокой печати печатные элементы расположены выше пробельных. Краска наносится на поверхность выступающих печатных элементов. При соприкосновении с бумагой, для полного перехода краски, необходимо давление. До изобретения печатных машин для этой цели использовали пресс. Для воспроизведения текста и штриховых изображений, состоящих из отдельных штрихов и линий, изготовить печатную форму даже на доске несложно, так как все печатные элементы находятся на одном уровне. На них легко нанести краску тампоном или валиком, положить бумагу и прижать ее для перехода краски.

Простота печатного процесса, легкость изготовления печатной формы надолго сделали высокий способ печати доминирующим. Четкие начертания букв, ровные штрихи и контуры оттисков высокой печати до сих пор трудно достижимы другими способами печати. Однако в высокой печати использовали долгое время тяжелые наборные металлические печатные формы из гартового сплава, содержащий вредный для здоровья и экологически опасныйсвинец.

Это, вместе с характерными недостатками высокой печати (низкая разрешающая способность, перетискивание на обратную сторону и пр., привело к резкому уменьшению доли высокой печати, особенно после появления офсетных форм на алюминиевой основе. В последние десятилетия этот способ утратил доминирующее положение в выпуске большинства видов издательской продукции, но до сих пор используется для печати однокрасочных газет, книг, а также в упаковке (например, печать самоклеящихся этикеток и гибкой упаковки).

Такой значительный удельный вес высокой печати обусловлен ее универсальными репродукционными возможностями при воспроизведении оригиналов самого различного характера: текстовых, иллюстрационных, смешанных, одно- и многокрасочных. Оттиски характеризуются большой четкостью, резкостью, насыщенностью тона и цвета. Положительная особенность этого способа - стабильность качества изображения во всем тираже, которая обусловлена отсутствием таких нестабильных процессов, как увлажнение печатных форм (в плоской офсетной печати) или удаление краски с пробельных элементов форм (при глубокой печати).

Поверхность печатных форм высокой печати из фотополимеров химически нейтральна и может воспринимать любой раствор. Следовательно, эти формы могут быть использованы для печати с применением красок как на масляной основе, так и на базе водных и спиртовых растворителей (флексография).

Важным стимулом для развития и поддержания конкурентоспособности высокой печати явилось внедрение гибких полноформатных печатных форм из фотополимеров с малой (0, 4-0, 7 мм) глубиной пробельных элементов. Существенные изменения в технологию высокой печати внесли фотополимерные печатные формы в сочетании с повышением жесткости конструкций печатных машин и применением синтетических декелей из армированных материалов на пористой волокнистой основе. Они позволили значительно повысить эффективность работы за счет уменьшения затрат времени на подготовку к печатанию.

Глубокая печать

Глубокая печать, интаглио — в полиграфии способ печати с использованием печатной формы, на которой печатающие элементы утоплены по отношению к пробельным. От офсетной ивысокой печати отличаются тем, что толщина слоя краски на одном оттиске может меняться от десятков до сотен микрометров, тогда как обычно этот показатель стабильный и составляет около 1 микрометра. Такая особенность технологии обеспечивает рельефность элементов изображения, которые выступают над поверхностью бумаги. Шершавость изображений ощущается при прикосновении.[1]

Рельефный эффект используется как дополнительный защитный элемент при печати банкнот, бланков ценных бумаг (например, этот способ защиты используется предприятиями объединения «Гознак»[2]). По мнению специалистов, в точности скопировать такие элементы невозможно, а подделка может быть обнаружена без специальных технических приспособлений.[3]

В полиграфии глубокая печать традиционно использовалась для производства иллюстрированной продукции. В художественной графике метод глубокой печати применяется в отдельных видах гравюры, в частности в офорте.

Сегодня способ глубокой печати является доминирующим на рынке производства упаковки, поскольку затраты на допечатную подготовку оригинал-макета и изготовление форм окупаются благодаря значительной тиражестойкости таких форм и большому тиражу продукции.

Технология печати

Во второй половине XV века гравюра на металле начала вытеснять ксилографию. На пластине из металла (медь, бронза, цинк, сталь) гравировали или вытравливали кислотой рисунок, затем покрывали краской. Краску очень аккуратно стирали так, чтобы на печатной форме осталась лишь краска в выгравированных углублениях. Пластина под давлением цилиндрического пресса прижималась к бумаге. Данный метод очень сильно отличался от наборной печати. Поэтому листы с иллюстрациями печатали отдельно от листов с текстом.[4]

В XIX веке печать с гравированных форм значительно усовершенствовали — краску наносили с помощью валиков, а убирали с формы при помощи вращающихся щёток. На смену механической гравировке пришла лазерная.

В печатных машинах для глубокой печати краска подаётся на печатный цилиндр и попадает в углубления, соответствующие печатным элементам. С пробельных элементов она удаляется с помощью так называемого ракеля. В силу этой особенности для формирования всех печатающих элементов (в том числе, сплошных плашек) необходимо использовать специальный растр глубокой печати. Для получения высококачественного изображения также необходимо использование специальной бумаги для глубокой печати.

Одной из особенностей данного вида полиграфического производства является высокая стоимость изготовления печатных форм, что существенно ограничивает область его применения. Одним из видов печатных машин используемых принцип глубокой печати являются - ротогравюрные печатные машины.

Плоская печать

Пло́ ская печа́ ть в полиграфии — способ печати, использующий формы, на которых печатающие и пробельные элементы расположены в одной плоскости и различаются лишь физико-химическими свойствами.

Основой для форм плоской печати, как правило, служат металлические листы (пластины) — однослойные в случае монометаллических форм и многослойные в случае биметаллических форм. Для изготовления формы пластина покрывается светочувствительным слоем и засвечивается через фотоформу, используемую в качестве шаблона. Затем экспонированную пластину подвергают химическому или электролитическому травлению, в результате которого участки, играющие роль печатающих элементов, приобретают свойство гидрофобности (олеофильности), а участки, соответствующие пробельным элементам, становятся гидрофильными. При попадании на такую форму краска задерживается лишь на печатающих элементах.

В полиграфической промышленности на базе данного принципа функционирует большинство машин офсетной печати, реже используется способ ди-лито (плоская печать без промежуточного звена). В изобразительном искусстве данная концепция реализована в литографии.

 

 

Руководитель групп 1-4

-Организует и принимает участие в изучении общего состояния рынков и тенденции их развития.

-Непосредственно участвует в проведении социальных исследований, по изучению потребностей и отношения потребителей и торговых посредников к услугам компании.

-Организует и принимает участие в разработке предложений и исследованиях позиций конкурентов.

-Организует получение информации относительно покупателей компании, участвует в организации взаимодействия с клиентами.

-Устанавливает контакты с другими предприятиями, участвует в налаживании каналов сбыта.

 

Старший аналитик по сбыту.

-Организует оперативный сбор информации, касающийся сбыта продукции.

-Осуществляет анализ хода продаж.

-Налаживает связи с партнерами в городах России.

 

 

Руководитель группы 5

- Организует и принимает личное участие в выборе и реализации отдельных методов продвижения услуг.

-Совместно с руководителем групп 1-4 изучает общее состояние рынков, тенденции их развития и позиции конкурентов, сбыт своей продукции.

-Устанавливает необходимые контакты, организует получение информации, важной для корректной работы группы рекламы.

-Разрабатывает рекомендации по развитию сбытовой сети, её совершенствованию.

 

Специалист по рекламе

-Разрабатывает тексты рекламных материалов и деловые письма по продвижению товара, разработка и проведение BTL и ATL акций, составляет каталоги.

-Планирует и осуществляет рекламные кампании, разрабатывает рекламные материалы.

-Осуществляет выбор отдельных методов стимулирования сбыта (скидки, подарки, бесплатные образцы, презентации и т.д.)

-Составляет анкеты для изучения потребностей и отношения потребителей и торговых посредников к услугам компании.

-Разрабатывает фирменный стиль оформления продукции компании (товарный знак, логотип, упаковка и т.д.).

-Производит мониторинг СМИ.

 

 

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ АГЕНТСТВА

 

Позиционирование по свойствам

Необходимо связать услуги с определенными свойствами и характеристиками. Новые услуги могут позиционироваться на основании свойств, которые были проигнорированы конкурентами. Другие услуги могут позиционироваться на основании уже существующих свойств. Целесообразно делать акцент на таких свойствах как высокая производительность в сочетании с высокой эмоциональностью рекламных сообщений. Так же рассматривать качество предоставляемых услуг наряду с короткими сроками выполнения заказов.

РАЗРАБОТКА ПЛАНА МАРКЕТИНГА.

АСП-ПОДХОД.

Мероприятия	Ответственный	Сроки	Стоимость, руб.	Контрагент

АНАЛИЗ