|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
|
|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ АГЕНТСТВА ⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 4
Позиционирование по свойствам Необходимо связать услуги с определенными свойствами и характеристиками. Новые услуги могут позиционироваться на основании свойств, которые были проигнорированы конкурентами. Другие услуги могут позиционироваться на основании уже существующих свойств. Целесообразно делать акцент на таких свойствах как высокая производительность в сочетании с высокой эмоциональностью рекламных сообщений. Так же рассматривать качество предоставляемых услуг наряду с короткими сроками выполнения заказов. РАЗРАБОТКА СЛОГАНА И ЛОГОТИПА РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА 1. Продукт (услуга)
Позиционирование не меняется и остается прежним.
2. Цена
Метод ценообразования – цена лидера отрасли. Мы устанавливаем цены в соответствии с уровнем цен, поддерживаемым главным конкурентом, имеющим наиболее высокий имидж и уровень престижа на рынке рекламных услуг.
3. Сбыт
Основной тип канала распределения – нулевой.
Потребитель
4. Продвижение
Характеристика элементов комплекса продвижения продукта.
1. Реклама 2. Стимулирование сбыта · Скидки для клиентов · Бонусы 3. Связи с общественностью
РАЗРАБОТКА ПЛАНА МАРКЕТИНГА. АСП-ПОДХОД.
АНАЛИЗ | ||||||||||||
| Опрос потенциальных клиентов о предпочитаемых каналах распространения рекламы, выбор вида печати | Старший специалист отдела полиграфии, менеджер по продвижению услуг | октябрь 2011 – март 2012 | 15 000 | |||||||||
| Исследование позиций рынка | старший аналитик-исследователь | Октябрь 2011-февраль 2012 | 55 000 | |||||||||
| Исследования новых Технологий в области полиграфии | аналитик-исследователь | декабрь 2011 – май 2012 | 92 000 | |||||||||
| Исследования позиций конкурента | аналитик-исследователь | октябрь 2011-июнь 2012 | 64000 | |||||||||
| Прогнозирование цен | аналитик по сбыту | февраль – июнь 2012 | 25 000 | |||||||||
| Изучение спроса | старший аналитик по сбыту | ноябрь 2011 – июнь 2012 | 48 000 | |||||||||
| Анализ рисков | Январь-май 2012 | 24 000 | риск-менеджер | |||||||||
|
СТРАТЕГИИ | ||||||||||||
| Оценка конкурентоспособности | группа маркетинговых исследователей | январь 2012 | 67 000 | |||||||||
| Стратегия роста и развития | Менеджер отдела сбыта | Январь – июнь 2012 | 19 000 | |||||||||
| Стратегия позиционирования | Менеджер по маркетинговым исследованиям | февраль 2012 | 8 000 | |||||||||
|
ПРОГРАММА | ||||||||||||
|
Product | ||||||||||||
| Разработка рекламного сообщения | Специалист по рекламе | октябрь 2011 – март 2012 | 30 000 | |||||||||
| Дизайн | март 2012 | 12 000 | ||||||||||
|
Price | ||||||||||||
| Стратегия «цена лидера отрасли» | Менеджер отдела маркетинга | июнь 2012 | 16 000 | |||||||||
| Задача – максимизация прибыли | Менеджер отдела маркетинга | август 2012 | 14 000 | |||||||||
| Метод – увеличение объема продаж | Менеджер по сбыту | Июль 2012 | 8 000 | |||||||||
|
Place | ||||||||||||
| Налаживание каналов сбыта | старший аналитик по сбыту | август 2012 | 10 000 | |||||||||
| Совершенствование сбытовых структур | аналитик по сбыту | май 2012 | 12 000 | |||||||||
|
Promotion | ||||||||||||
| пиар кампании |
Отдел по рекламе | май-Июнь 2012 | 200 000 | |||||||||
| Реклама | Июнь 2012 | 500000 | ||||||||||
| Система скидок | Июль 2012 | 10 000 | ||||||||||
| Итого: | 1 229 000 | |||||||||||
АНАЛИЗ РИСКОВ
PEST -АНАЛИЗ.
| номер риска | 1 (political) | 2 (economical) | 3 (sociable) | 4 (technology) |
| краткое название риска | политическая нестабильность в странах-поставщиках оборудования для печати | запрет на отдельные ингредиенты красок | забастовка рабочих | отказ оборудования |
| категория риска | внешняя | внешняя | внутренняя | внутренняя |
| источник или причина риска | борьба оппозиционных сил внутри политической системы | запрет мин. здрава РФ | низкие заработные платы | устаревшее оборудование |
| дата или период, когда может произойти риск | 2012-2013 | с 2011 (любое время) | 2011-2012 | 2018-2020 |
| характер проявления | прекращение поставок оборудования | снижение эффективности некоторых свойств, снижение объёма продаж | снижение темпов производства | остановка производства |
| триггер риска | ссора лидеров двух главенствующих партий | повышение стандартов на отдельные компоненты | экономический кризис | конец срока эксплуатации оборудования |
| оцениваемая вероятность Р, макс. 1 (100%) | 0, 5% | 4% | 9% | 72% |
| оцениваемое воздействие (I) в случае наступления (y.e.) | 430 млн. | 50 млн. | 2 млн. | 78 млн. |
| величина рискового события (про-ние Р*I) | 2 150 000 | 2 000 000 | 180 000 | 56 160 000 |
| вывод о необходимости управления | - | управление необходимо | управление необходимо | необходимо управление |
| мероприятия по управлению | резервация средств для полного покрытия рискового мероприятия | уклонение от риска | уклонение от риска | уклонение от риска |
| ответственный | риск-менеджер | риск-менеджер | риск-менеджер | риск-менеджер |
| текущая дата | 2011 | 2011 | 2011 | 2011 |
| время следующего контроля | 2013 | 2013 | 2015 | 2018 |
КОРРЕКТИРОВКА ПЛАНА МАРКЕТИНГА И ШТАТА
Предприятием было принято решение о том, что план маркетинга и штат корректировке подлежать не будут в связи с тем, что затраты на данные действия будут нерентабельны по сравнению с возможными рисоквыми затратами.
РАЗРАБОТКА ПЛАНА ПРОДАЖ, ЗАКУПОК, ПРОИЗВОДСТВО РЕКЛАМНОГО ПРОДУКТА.
Последнее изменение этой страницы: 2019-06-09; Просмотров: 153; Нарушение авторского права страницы
Производитель