Тема 4. Продукт (послуги) і ринок

Галузь, фірма та її продукція. Цілі розроблення та структура розділу «Галузь, фірма та її продукція». Аналіз поточного стану справ у галузі та очікуваних тенденцій її розвитку. Концепція «поведінки фірми в галузі». Загальна характеристика фірми: стратегічні і тактичні цілі діяльності; основні види діяльності; стадія розвитку бізнесу фірми; географія діяльності. Продукт і (або) послуги фірми: фізичний опис продукту; привабливість та конкурентоспроможність; стадія розроблення продукту. Захист продукції патентами, свідоцтвами, товарними знаками, наявність «ноу-хау», промислових та комерційних секретів тощо. Перспективи та можливості зростання бізнесу в майбутньому.

Дослідження ринку. Цілі розроблення та структура розділу «Дослідження ринку». Основні етапи процедури дослідження ринку. Загальні параметри ринку продукції фірми (місткість ринку; тенденції розвитку; основні засоби задоволення попиту споживачів). Ідентифікація потенційних споживачів. Критерії сегментації ринку. Порівняльна оцінка привабливості визначених сегментів ринку. Визначення цільового ринку бізнесу. Обґрунтування вибору місця для фірми. Оцінка впливу зовнішніх факторів на бізнес фірми. Оцінка конкурентної позиції фірми на ринку: визначення прямих і непрямих конкурентів; збирання інформації; порівняльний аналіз найближчих конкурентів; визначення дійсних факторів конкуренції на ринку; з’ясування конкурентної позиції фірми на ринку; визначення майбутніх джерел конкуренції.

Тема 5. Маркетинг-план

Цілі та логіка розробки маркетинг-плану. Основні завдання маркетинг-плану. Процес визначення цілей і завдань маркетингової діяльності фірми (визначення орієнтирів маркетингової діяльності, визначення цілей і завдань маркетингової діяльності). Вибір та обґрунтування стратегії маркетингу та програм, що її забезпечують. Характеристика етапів стратегії маркетингу. Фінансове забезпечення плану маркетингу. Аналіз можливих обсягів продажу фірми.

Стратегія маркетингу. Загальна маркетингова стратегія фірми. Можливі підходи до опрацювання стратегії маркетингу. Засоби реалізації стратегії маркетингу: вибір каналів збуту продуктів бізнесу (типи каналів збуту; фактори вибору типу каналу збуту; опис власної системи збуту); формування цінової політики (етапи формування цінової політики; моделі та стратегії ціноутворення; застосування знижок цін); організація рекламної кампанії (процедура опрацювання рекламної кампанії; бюджет витрат на рекламу; інші елементи політики просування товарів фірми); формування політики підтримки продуктів бізнесу. Майбутня стратегія маркетингу. Фінансові витрати на реалізацію плану маркетингу.

Прогнозування обсягів продажу. Основні напрямки аналізу припущень щодо можливого обсягу продажу: за часовими інтервалами; за видами товарів та послуг; за основними групами споживачів. Консервативні, найімовірніші та оптимістичні прогнози.

Тема 6. Виробничий план

Головне завдання та складові блоки виробничого плану. Основні завдання виробничого плану. Логіка опрацювання виробничого плану. Структура виробничого плану. Чинники, що впливають на обсяги та деталізацію інформації у виробничому плані.

Зміст виробничого плану. Основні виробничі операції (робочі процеси). Схема виробничих потоків. Машини та устаткування: характеристика виробничої бази; витрати на купівлю та (або) оренду; амортизаційні відрахування. Сировина, матеріали та комплектувальні вироби: перелік необхідних виробів; їх постачальники; фінансові та інші умови постачання; запаси матеріальних ресурсів. Виробничі та невиробничі приміщення: потреби бізнесу у виробничих і невиробничих приміщеннях; опис виробничих об’єктів; витрати на придбання та (або) оренду, ремонт, експлуатацію. Вплив зовнішніх факторів на виробничі параметри бізнесу.

Тема 7. Організаційний план

Цілі та структура організаційного плану. Головні завдання організаційного плану: довести правильність вибору організаційної форми бізнесу фірми; охарактеризувати ключовий управлінський персонал фірми; довести, що підприємець, його команда менеджерів та інший персонал фірми здатні практично реалізувати бізнес-план. Послідовність етапів розроблення організаційного плану. Структура організаційного плану.

Змістова характеристика організаційного плану. Обґрунтування вибору організаційної форми бізнесу фірми: можливі організаційно-правові форми організації бізнесу в Україні, їх переваги і недоліки; критерії вибору форми організації бізнесу; причини вибору відповідної форми організації бізнесу. Визначення потреб фірми в персоналі: складання переліку необхідних видів діяльності; визначення чисельності персоналу за окремими категоріями; розрахунки вартості персоналу; джерела покриття потреб у персоналі. Власники фірми, команда менеджерів та зовнішні консультанти: складання списку осіб, про яких необхідно подати інформацію в бізнес-плані; стислі анкетні характеристики ключових співробітників фірми. Побудова матриці управлінських здібностей. Опрацювання організаційної схеми управління фірмою. Формування кадрової політики і стратегії фірми. Підготовка, механізми мотивації та оплати праці персоналу фірми.

Тема 8. Оцінка ризиків

Цілі розроблення та структура розділу «Оцінка ризиків». Сутність підприємницького ризику. Цілі розроблення розділу «Оцінка ризиків»: здатність керівництва фірми передбачити можливі типи ризиків, що пов’язані з бізнесом фірми; спроможність керівників фірми розробити заходи та ефективно реагувати на небезпечні для бізнесу фірми ситуації. Складові концепції управління ризиками. Структура розділу «Оцінка ризиків».

Зміст розділу «Оцінка ризиків». Типи можливих ризиків, що найчастіше розглядаються в бізнес-планах. Найімовірніші типи ризиків. Способи реагування на загрози бізнесу фірми: розроблення організаційних та операційних процедур запобіжного (профілактичного) характеру; розроблення альтернативних планів. Заходи щодо нейтралізації або мінімізації можливих негативних наслідків: поліпшення якості та ефективності управління фірмою; перенесення частки ризику на інших фізичних або юридичних осіб через хеджування або страхування самострахування.

Тема 9. Фінансовий план

Значення, зміст і технологія розроблення фінансового плану. Цілі складання фінансового плану, його значення для самого підприємця, для потенційних кредиторів або інвесторів. Особливості фінансового плану порівняно з іншими розділами бізнес-плану. Зміст, логіка опрацювання та структура фінансового плану.

План доходів і витрат (план прибутків та збитків). Послідовність складання плану доходів і витрат: визначення відповідних середньогалузевих показників; прогнозна оцінка обсягів продажу продуктів фірми; розрахунки прямих витрат фірми на виробництво і реалізацію власної продукції (послуг); визначення валового прибутку; розрахунки операційних витрат фірми; обчислення операційного прибутку; визначення суми сплати процентів за кредити; обчислення прибутку до сплати податків; обчислення суми податків з прибутку фірми; визначення чистого прибутку фірми. Проформа плану доходів і видатків. Знаходження точки беззбитковості.

План грошових надходжень і виплат (план руху готівки). Фактори, що визначають необхідність складання плану грошових надходжень і виплат. Процедура складання плану грошових надходжень і виплат. Проформа плану грошових надходжень і виплат. Чистий потік готівки. Додатний потік готівки. Від’ємний потік готівки.

Плановий баланс. Цілі складання планового балансу й вимоги до нього. Проформа планового балансу. Активи балансу. Пасиви балансу. Зобов’язання перед власниками та акціонерами.

Очікувані фінансові коефіцієнти. Цілі розрахунків стандартних фінансових коефіцієнтів. Розрахунки фінансових коефіцієнтів, що відбивають інтереси: короткострокових кредиторів, довгострокових кредиторів, власників фірми. Аналіз чутливості. Фінансові потреби фірми й умови повернення коштів кредиторам та інвесторам.

Змістовий модуль 2. Презентація та експертиза бізнес-плану

Тема 10. Презентація бізнес-плану

Цілі й завдання презентації бізнес-плану. Сутність презентації бізнес-плану. Чинники, що приваблюють потенційних кредиторів та інвесторів до фінансування підприємницького проекту.

Організація проведення презентації бізнес-плану. Питання, що їх охоплює презентація: фірма та її продукція (послуги); ринок (клієнти та конкуренти); маркетингова стратегія фірми; першочергові фінансові завдання фірми; власники фірми та команда менеджерів; необхідні обсяги фінансових коштів; умови та терміни повернення кредиторам та інвесторам вкладених коштів. Тривалість та форми презентації бізнес-плану.

Способи підвищення ефективності презентації бізнес-плану. Попереднє поширення копії бізнес-плану між учасниками презентації. Вдалий вибір форми проведення презентації та методів установлення контактів з учасниками презентації. Широке використання наочних матеріалів. Зосередження уваги на ключових питаннях пропонованого бізнесу та компетенції команди менеджерів.

Тема 11. Технологія розробки різних видів бізнес-планів.

Бізнес-план реорганізації підприємства. Форми реорганізації підприємства. Особливості складання бізнес-плану у випадку реструктуризації підприємств. Розробка бізнес-плану для підприємств, що приватизуються.

Бізнес-план фінансового оздоровлення підприємства. Система заходів та основні етапи фінансового оздоровлення підприємства. Особливості складання бізнес-плану санації підприємства. Обґрунтування концепції санації. Написання проектного розділу санації підприємства.

Бізнес-план інноваційного проекту. Характеристика фірм, що здійснюють діяльність із фінансування та реалізації інноваційних проектів. Особливості окремих розділів бізнес-плану інноваційного проекту. Вимоги венчурних компаній до бізнес-планів інноваційних проектів.

Бізнес-план диверсифікації діяльності підприємства. Характеристика та мета диверсифікації підприємства. Завдання бізнес-плану диверсифікації підприємства. Особливості написання окремих розділів бізнес-плану диверсифікації підприємства.

Умови фінансування бізнес-проектів міжнародними фінансовими організаціями. Кредитні лінії Європейського банку реконструкції та розвитку (ЄБРР) з розвитку малого та середнього бізнесу в Україні. Кредитні лінії для малих та середніх підприємств (МСП). Конкурс бізнес-проектів для МСП. Особливості програми мікрокредитування ЄБРР. Проект структурної перебудови вугільної галузі Світового банку. Програма кредитування фонду «Євразія» (США). Програми Western NIS Enterprise Fund. Програма венчурного фонду «Україна». Програма «Євровенчерз Україна». Програма Мікрофінансового банку.

Документальне оформлення кредитної заявки. Ключові параметри кредитної угоди. Пакет документів, необхідних для отримання кредиту.

Забезпечення дотримання прав інвесторів і кредиторів у процесі реалізації бізнес-проекту. Вимоги до бізнес-плану, призначеного для залучення зовнішнього фінансування. Система способів гарантування прав інвесторів і кредиторів.

Тема 12. Експертиза бізнес-плану

Методологічні основи експертизи бізнес-плану. Об’єктивна необхідність, цілі й види експертизи бізнес-планів. Сутність і складові елементи найпоширеніших методик проведення експертизи. Основні принципи та технології діагностики соціально-економічної доцільності бізнесових проектів.

Критерії оцінки якості обґрунтування бізнес-плану та його розділів. Система експертних критеріїв оцінки рівня якості розділів: «Галузь. Фірма та її продукція», «Маркетинг-план», «Виробничий план», «Організаційний план», «Фінансовий план», «Оцінка ризиків», «Загальна експертиза бізнес-проекту».

ТЕМИ ПРАКТИЧНИХ ЗАНЯТЬ

№ з/п	Назва теми	Кількість годин
1	Тема 1. Бізнес-план у ринковій системі господарювання	-
2	Тема 2. Підготовча стадія розробки бізнес-плану	-
3	Тема 3. Структура, логіка розроблення та оформлення бізнес-план у	-
4	Тема 4. Продукт (послуги) і ринок	0,5
5	Тема 5. Маркетинг-план	0,5
6	Тема 6. Виробничий план	0,5
7	Тема 7. Організаційний план	0,5
8	Тема 8. Оцінка ризиків	0,5
9	Тема 9. Фінансовий план	0,5
10	Тема 10. Презентація бізнес-плану	0,25
11	Тема 11. Технологія розробки різних видів бізнес-планів.	0,5
12	Тема 12. Експертиза бізнес-плану	0,25

САМОСТІЙНА РОБОТА

№ з/п	Назва теми	Кількість годин
1	Тема 1. Бізнес-план у ринковій системі господарювання	6,5
2	Тема 2. Підготовча стадія розробки бізнес-плану	6,5
3	Тема 3. Структура, логіка розроблення та оформлення бізнес-план у	6,5
4	Тема 4. Продукт (послуги) і ринок	6,5
5	Тема 5. Маркетинг- план	6,5
6	Тема 6. Виробничий план	6,5
7	Тема 7. Організаційний план	6,5
8	Тема 8. Оцінка ризиків	6,5
9	Тема 9. Фінансовий план	7
10	Тема 10. Презентація бізнес-плану	7
11	Тема 11. Технологія розробки різних видів бізнес-планів.	7
12	Тема 12. Експертиза бізнес-плану	7

ПОРЯДОК І КРИТЕРІЇ ОЦІНЮВАННЯ ЗНАНЬ СТУДЕНТІВ

Система контролю знань студентів з дисципліни «Обґрунтування та експертиза бізнес-проектів» включає в себе поточний та підсумковий контроль знань. Зазначені форми контролю тісно взаємопов’язані й організуються таким чином, щоб стимулювати ефективну самостійну роботу студентів протягом семестру і забезпечити об’єктивне оцінювання їхніх знань.

 

1.6.1. Поточне оцінювання знань студентів

В процесі поточного контролю здійснюється перевірка запам‘ятовування та розуміння програмного матеріалу, набуття вміння і навичок конкретних розрахунків та обґрунтувань, опрацювання, публічного та письмового викладу певних питань дисципліни.

Для студентів заочної форми навчання об’єктом поточного контролю є:

- систематичність та активність роботи студентів на лекційних та практичних заняттях впродовж установчої та заліково-екзаменаційної сесій, а також на консультаціях в семестрі (максимальна кількість балів – 20);

- якість виконання контрольних завдань за змістовими модулями дисципліни (максимальна кількість балів - 40).

Оцінка систематичності роботи студентів здійснюється за наступною шкалою:

- студент був присутнім на 61-100% занять та консультацій – кількість балів 10;

- студент був присутнім на 31-60% занять та консультацій – кількість балів 5;

- студент був присутнім на 0-30% занять та консультацій – кількість балів 0;

Активність роботи студентів протягом семестру оцінюється за традиційною 4-балною шкалою з використанням оцінок «5» - «відмінно», «4» - «добре», «3» - «задовільно», «2» – «незадовільно».

Об’єктами контролю є :

- ступінь засвоєння матеріалу нормативного рівня, визначений шляхом проведення усних опитувань з програмних питань дисципліни;

- ступінь активності студентів та якість набутих ними в процесі розв’язування типових задач практичних навиків використання методів наукового дослідження;

- результати експрес-контролю.

Оцінка активності роботи студентів на заняттях та консультаціях з дисципліни визначається наступним чином:

1) обраховується значення середнього арифметичного з усіх оцінок студента за систематичність та активність роботи на практичних заняттях, отриманих впродовж семестру;

2) вирахуване середньоарифметичне значення переводиться в бальну оцінку на ступним чином:

- за середньої оцінки нижче 2 студент отримує 0 балів;

- за середньої оцінки в інтервалі 2,1 – 3,9 – 5 балів;

- за середньої оцінки 4,0 і вище - 10 балів.

Контрольні завдання за змістовими модулями. Модульний контроль студентів заочної форми навчання виконується в письмовій формі та включає захист контрольної роботи.

При захисті контрольної роботи для оцінювання рівня відповіді використовуються такі критерії:

- 40 балів: правильне розв’язання задачі з повним викладенням порядку її розв’язання та глибокою обґрунтованістю відповіді за результатами розрахунків; повністю висвітлені теоретичні питання;

- 35 балів: правильне розв’язання задачі з повним викладенням порядку її розв’язання та глибокою обґрунтованістю відповіді за результатами розрахунків; теоретичні питання висвітлені частково;

- 30 балів: а) правильне розв’язання задачі з неповним викладенням порядку її розв’язання або недостатньо глибокою обґрунтованістю відповіді за результатами розрахунків; б) розв’язання задачі з допущенням арифметичної помилки, але з правильним викладенням порядку її розв’язання; повністю висвітлені теоретичні питання;

- 25 балів: а) правильне розв’язання задачі з неповним викладенням порядку її розв’язання або недостатньо глибокою обґрунтованістю відповіді за результатами розрахунків; б) розв’язання задачі з допущенням арифметичної помилки, але з правильним викладенням порядку її розв’язання; теоретичні питання висвітлені частково;

- 20 балів: розв’язання задачі не менш ніж на 50% з допущенням декількох арифметичних помилок, але з правильним викладенням порядку її розв’язання; повністю висвітлені теоретичні питання;

- 10 балів: розв’язання задачі не менш ніж на 50% з допущенням декількох арифметичних помилок, але з правильним викладенням порядку її розв’язання; теоретичні питання висвітлені частково;

- 0 балів: неправильне розв’язання задачі з неправильним викладенням міркувань щодо порядку її розв’язання; теоретичні питання не висвітлені.

Оцінка результатів поточного контролю знань студентів – від 0 до 40 балів. Результати поточного контролю знань студентів вносяться до відомості модульного контролю і враховуються при виставленні підсумкового бала за опанування дисципліни.

1.6.2. Критерії оцінювання знань студентів при проведенні підсумкового контролю

Підсумковий контроль з дисципліни здійснюється у формі іспиту, тривалість якого півтори астрономічні години (90 хв.).

Основним завданням іспиту є: перевірка розуміння студентами програмного матеріалу в цілому, розуміння логіки та взаємозв’язків між окремими розділами, здатність творчо використовувати отримані знання у розв’язанні практичних проблем діяльності підприємства.

Іспит проводиться у формі виконання письмових екзаменаційних завдань. Екзаменаційне завдання (білет) містить три питання за темами дисципліни:

1. Теоретичне питання нормативного або проблемного характеру на розуміння змісту обґрунтування та експертизи бізнес-проектів.

2. Методологічне питання, що потребує розкриття певної методики обґрунтування та експертизи бізнес-проектів.

3. Розрахункове завдання на вміння використовувати методи та інструменти обґрунтування та експертизи бізнес-проектів.

Результати іспиту оцінюються у діапазоні від 0 до 40 балів з інтервалом у 5 балів.

Теоретичні завдання оцінюються за шкалою 0, 5, 10,15 балів. Для оцінювання рівня відповідей застосовуються такі критерії:

- відмінний рівень – 15 балів: відповідь є достатньо повною і показує глибоке засвоєння програмного матеріалу, розуміння його логіки і взаємозв’язку; чітке володіння понятійним апаратом, методами, методиками та інструментами, передбаченими програмою;

- добрий рівень – 10 балів: відповідь, що в цілому є правильною, але має окремі неточності, відсутнє системне розуміння матеріалу;

- задовільний рівень – 5 балів: відповідь має суттєві неточності, характеризує посередні знання основного програмного матеріалу дисципліни;

- незадовільний рівень – 0 балів: відповіді, які не показують належного знання матеріалу і розкривають зміст питання менш ніж на 50%.

Виконуючи аналітично-розрахункове завдання, студент повинен проаналізувати вихідні умови запропонованої йому задачі; розв’язати задачу; викласти порядок розв’язання та чітко сформулювати відповідь і висновки.

Розрахунково-аналітичне завдання оцінюється за шкалою 0, 5, 10 балів. Для оцінювання рівня виконання розрахунково-аналітичних завдань застосовуються такі критерії:

- відмінний рівень – 10 балів: правильне розв’язання задачі з повним викладенням порядку її розв’язання та глибокою обґрунтованістю відповіді за результатами розрахунків;

- задовільний рівень – 5 балів: а) правильне розв’язання задачі з неповним викладенням порядку її розв’язання або недостатньо глибокою обґрунтованістю відповіді за результатами розрахунків; б) розв’язання задачі з допущенням арифметичної помилки, але з правильним викладенням порядку її розв’язання;

- незадовільний рівень – 0 балів: неправильне розв’язання задачі з неправильним викладенням міркувань щодо порядку її розв’язання.

Загальна підсумкова оцінка знань з дисципліни складається з суми балів за результатами поточного контролю знань і за виконання завдань, що виносяться на іспит.

Якщо за виконання завдань екзаменаційного білета студент набрав 0 балів, а отже, отримав незадовільну оцінку, загальна підсумкова оцінка включає лише результати поточного контролю.

До відомості обліку поточної і підсумкової успішності заносяться сумарні результати в балах поточного контролю та іспиту (загальна підсумкова оцінка). Сумарна кількість набраних балів за вивчення дисципліни складає максимум 100 балів.

Переведення значення рейтингових оцінок з кредитного модуля в ECTS та традиційні оцінки для виставлення їх до залікової відомості здійснюється відповідно до таблиці 1.1.

Таблиця 1.1

Шкала оцінювання: національна та ECTS

Сума балів за всі види навчальної діяльності	Оцінка ECTS	Оцінка за національною шкалою
		для екзамену, курсового проекту (роботи), практики	для заліку
90 – 100	А	відмінно	зараховано
82-89	В	добре
74-81	С
64-73	D	задовільно
60-63	Е
35-59	FX	незадовільно з можливістю повторного складання	не зараховано з можливістю повторного складання
0-34	F	незадовільно з обов’язковим повторним вивченням дисципліни	не зараховано з обов’язковим повторним вивченням дисципліни

 

ПИТАННЯ ДО ПІДСУМКОВОГО КОНТРОЛЮ З НАВЧАЛЬНОЇ ДИСЦИПЛІНИ

1. Сутнісна характеристика бізнес-плану.

2. Цілі розробки бізнес-плану.

3. Формування інформаційного поля бізнес-плану.

4. Загальна методологія розробки бізнес-плану.

5. Комп’ютеризація процесу бізнес-планування.

6. Сутність підготовчої стадії розробки бізнес-плану.

7. Загальні вимоги до змісту бізнес-плану.

8. Вимоги до стилю написання та оформлення бізнес-плану.

9. Цілі розроблення та структура розділу «Галузь, фірма та її продукція».

10. Цілі розроблення та структура розділу «Маркетинг-план».

11. Цілі розроблення та структура розділу «Виробничий план».

12. Цілі та структура організаційного плану.

⇐ Предыдущая1234567Следующая ⇒

Поделиться: