STEP Анализ Красноярского рынка недвижимости

 

Влияние социальной, экономической, технологической и политической сред на Красноярский рынок недвижимости.

«S» 1. Рост рождаемости; 2 Спад спроса на жилье из- за экономической обстановки; 3 Самые популярные среди потребителей одно- и двухкомнатные квартиры на средних этажах новостроек; 4 Спрос на элитное жилье, загородные коттеджи — на все дорогие объекты жилой недвижимости — стабилен. Определяющая причина покупки в этом ценовом сегменте — «нравится — не нравится»;

«T» 1. Оказание услуг на территории СФО без затрат на строительство собственных сетей; 2. Запускают call-центры (оптимизация рабочего процесса); 3. Разрабатывают программы лояльности (дисконт);

«E» 1. Макроэкономический кризис; 2. Рост ставок по ипотечным кредитам и ужесточение требований к заемщикам; 3. Мелкие игроки консолидируются друг с другом или примыкают к крупным агентствам; 4. Снижение цен у застройщиков; 5. Повышение ставки рефинансирования; 6. Предоставление рассрочки платежа до конца строительства; 7. Подарочный дисконт для покупок в магазинах партнерах; 8. Скидки от застройщиков, которые риэлторы получают для своих клиентов; 9. Крупнейшие банки страны «замораживают» кредитные линии. Если у застройщиков не будет возможности брать займы на строительство, то по всем регионам мы будем наблюдать «недострои», В этом случае вырастут цены на вторичное жилье»; 10. Покупка недвижимости за рубежом;

«P» 1. Ужесточение госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции; 2. Торговая политика; 3. Финансирование, гранты и инициативы; 4. Экологические проблемы; 5.

 

SWOT анализ «Аревера Недвижимость

 

Сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы

«S» 1. Наличие клиентской базы; 2. Единый call-центр; 3. Квалифицированные и опытные специалисты; 4. Хорошая репутация; 5. Ипотечный брокер; 6. Организации и Банки партнеры; 7. Юридические услуги и сопровождение сделки; 8. Офисы продаж на объекте (ЖК «Перья»); 9. Отдел информационных технологий; 10. Газета; 11. Операции со всеми видами недвижимости, а так же с землей; 12. Офисы продаж в каждом районе.	«W» 1. Наличие сильных конкурентов на рынке: Гранта, РЖИЦ, Исполин, Септима и тд. 2. Наличие аналогичных видов услуг у конкурентов (за некоторым исключением); 3. Экономическая нестабильность; 4. Снижение спроса на недвижимость; 5. Гос. Контроль;	«OW» Сильные стороны позволят лучше укрепить уже существующие позиции на рынке. Слабые стороны наоборот, подорвут стабильность организации.
«O» 1. Поиск партнеров по СФО, для создания сетей агентств; 2. Примыкание мелких частных агентств, для расширения сферы деятельности и большего охвата рынка; 3. Продажа недвижимости за рубежом; Программа лояльности увеличит число клиентов, а так же утвердит позиции на рынке;	«T» 1. Дальнейший спад спроса на жилую недвижимость; 2. Ухудшение экономической ситуации; 3. Появление крупного международного агентства на рынке, со связями заграницей, более гибкой программой лояльности, и улучшенным сервисом обслуживания.	«OT» Возможности позволят раздвинуть географические границы бизнеса. Угрозы способны вытеснить организацию с занимаемой рыночной ниши.

 

Исходя из проделанного анализа, можно сделать вывод, что «Аревера недвижимость» занимает одну из лидирующих позиций на рынке недвижимости. Учитывая сервис предоставляемый «Аревера Недвижимость», нужно учесть и то, что у конкурентов этот сервис не менее развит. А именно:

· Операции со всеми видами недвижимости и землей;

· Ипотечное кредитование;

· Возможность рассрочки платежа до конца строительства;

· Наличие единой справочной системы для работы с клиентами;

· Юридическое сопровождение сделки;

· Информационные технологии;

· Реклама.

В связи с этим, предлагаю:

1. Повысить сервис обслуживания потенциальных покупателей, обеспечивая выезд клиента непосредственно к объекту на служебной машине (при желании клиента);

2. Организовать Call центр непосредственно на строящемся объекте, для более подробного информирования клиентов;

3. Используя информационные технологии, обеспечить визуальное представление объектов недвижимости, а так же помещений/квартир в формате 3D с вариантами дизайна внешней и внутренней отделки;

4. Для покупателей элитного жилья делать персональные рассылки по электронной и почте России с вариантами объектов;

5. Обеспечить рассылку каталогов с вариантами нежилых помещений юридическим лицам;

6. При покупке крупного объекта или сразу нескольких объектов, организовать программу выдачи дисконтов или сертификатов, для дальнейшего сотрудничества клиента с организациями – партнерами. (Например, при покупке 5 комнатной квартиры выдавать подарочный сертификат в магазин мебели и тп.)

Я убеждена, что эти нововведения будут оставлять приятный отпечаток в памяти клиентов, внесут немалый вклад в развитие бизнеса и укрепят существующие позиции компании.

Заключение

Подводя итоги, можно с уверенностью сказать, что Красноярский рынок недвижимости постепенно начнет увеличивать цены. Это будет происходить плавно, но неизменно. Социальные программы, в рамках которой выдаются жилищные сертификаты, побуждает потребителей на поиски различных вариантов жилья. Сами же потребители, наблюдая избыток предложения на рынке недвижимости, все чаще отдают предпочтения новостройкам, которых, за последние 3 года значительно прибавилось. Что касается потребителей с более высоким доходом, то тут отдается предпочтение загородному жилью.

Дальнейшее состояние экономики покажет, насколько стабилизируется ситуация в стране. Если стабильность продолжится, то постепенно начнется наращивание оборотов экономики и, соответственно, доходов населения. Это в свою очередь повысит покупательскую способность и отложенный спрос на жилье. Банки смогут восстановить рефинансирование, как покупателей, так и строительных компаний. При таком положении продолжится стабилизация и небольшой, плавный рост цен.

Одним из основных факторов, который может как-то повлиять на покупательский спрос, эксперты называют возрождение ипотеки.

Основные факторы, способствующие возвращению покупателей на рынок – психологический и финансовый. Первый сглаживается при наступлении стабилизации на рынке, второй - характеризует платежеспособность покупателей. В условиях кризиса люди не могут найти стабильный ресурс для вложения средств. Тем не менее, стабилизация, возникшая на рынке недвижимости, может стать отправной точкой для возвращения спроса.

Состояние и развитие рынка недвижимости определяются состоянием и развитием экономики в целом. Однако рынок недвижимости обладает самостоятельностью по отношению к прочим областям экономики. Эта самостоятельность обусловлена многочисленностью специфических, присущих только ему, видов связей по поводу собственности, как с частными субъектами экономики, так и с государством и обществом. Причём роль государства включает в себя важную регулирующую составляющую.

· Во - первых это отношения с регулирующими органами и нормами;

· ужесточение госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции при нарушении норм строительства объектов;

· Будущие изменения в законодательстве;

· Государственное регулирование конкуренции;

· Торговая политика;

· Финансирование, гранты и инициативы;

· Экологические проблемы;

· Отношения организации с Правительством и федеральной властью в целом;

· Прочее влияние государства в отрасли;

Библиографический список

1. http: //realty.web-3.ru/definitions/def/. - раздел «Рынок недвижимости».

2.. - раздел «маркетинг, реклама торговля».

3. http: //www.asnu.net/rus/news/2005/06/04/a01.html

4. http: //www.erudition.ru/referat/printref/id.30544_1.html. – Система маркетинга.

5. http: //www.gilportal.ru/analytics/krasnoyarsk/29-12.html

6. www.arevera.ru.

7. http: //www.gilportal.ru/services/

8. http: //www.inform24.ru/articles/projects/agentstva_nedvizhimosti_krsk.html

9. http: //www.nkvartal.ru/index.php? i1=3

10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс: Пер. с англ. /Под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2001, С.20-44.

11. Кравченко М.В. - УМКД по маркетингу, кафедра экономики и менеджмента, СибГТУ, 2009г.

 

Приложение

Анализ «4 P » (четырех Пи)

Product (товар)

Price (цена)

Place (место)

Promotion (продвижение)

Product (товар)	Жилая недвижимость, Коммерческая недвижимость, земельные участки.
Price (цена)	Жилая недвижимость: Аренда от 400 – 800 руб. кв.м. Покупка от 40 000 -120 000 кв.м. Коммерческая недвижимость: Аренда: 500-900 руб. кв.м. Покупка: 50 000 – 70 000 кв.м. Земельные участки: от 3-4 тыс.руб. за сотку
Place (место)	Черта города, загородные поселки от 5-30 км от города
Promotion (продвижение)	Наружная реклама, печатная реклама, адресная реклама, ТВ, радио, Интернет, прямые маркетинговые презентации объектов, сетевой маркетинг.

 

⇐ Предыдущая123456

Поделиться: