Глава 1. Теоретическая часть манипулятивного влияния

Оглавление

 

Введение

Глава 1. Теоретическая часть манипулятивного влияния

1.1 Манипуляция как средство психологического воздействия

1.2 Методы и типы манипуляций

1.3 Классификация методов манипулирования

Глава 2. Эмпирическая часть изучения манипуляции

2.1 Описание методик «ШМО», «Mach IV» и «акцентуации Эйдемиллера»

2.2 Проведение исследования с использованием методики «Mach IV»

Заключение

Список используемой литературы

Приложение 1

Приложение 2

Приложение 3

Введение

 

Актуальность: С самого рождения и до конца жизни человек прибегает к различным способам манипулирования сознанием других для достижения собственной выгоды. И не важно, осознанно (для достижения роста по карьерной лестнице) или не осознанно (в детском возрасте для получения материнского тепла, внимания окружающих или в погоне за популярностью у сверстников). Какими бы благими нам не казались наши намерения, для достижения цели, люди всегда будут пользоваться манипулированием и интригами как одним из самых эффективных способов социальной манипуляции человеческим сознанием.

Новизна: В настоящий момент тема манипуляции сознанием изучена достаточно хорошо. И, тем не менее, наука не стоит на месте. Наравне с человеческим развитием, усиливаются и его возможности влияния на окружающих. Так, на данном этапе, человека интересуют, прежде всего, способы защиты от манипуляций его сознанием. Э. Берн посвятил немало времени, изучая манипулирование в межличностных отношениях. Г. Грачев акцентирует внимание на манипуляциях на примере политических деятелей. П. Экман в своих книгах по физиогномике не раз указывал на важность знаний о манипулировании человеческим сознанием.

Цели данной курсовой работы:

проанализировать теоретическую базу методов манипулирования;

провести исследование для выявления правильности гипотезы.

Гипотеза: с возрастом, люди более склонны проявлять манипулятивное воздействие по отношению к окружающим.

Задачи:

Проанализировать теоретическую базу манипулятивных методик;

Провести исследование для выявления влияния возрастных показателей на умение манипулировать;

Рассчитать U Манна-Уитни для разных возрастных групп респондентов;

Написать общее заключение посредством сделанных выводов по исследованию методов манипулирования.

Объект: группы респондентов различных возрастных категорий, не достигших пенсионного возраста.

Предмет: манипулятивные особенности различных возрастных групп.

Методы и методики исследования: в данной курсовой работе были использованы такие методы, как «Шкала манипулятивного отношения», «Шкала макиавеллизма личности» и «Методика аутоидентификации акцентуации характера Э.Г. Эйдемиллера».

Эмпирическую базу курсовой работы составили бланки ответов по всем трем методикам респондентов обеих возрастных категорий.

Практическая значимость результатов работы: данные, полученные в ходе эмпирического исследование возрастных групп на владение манипулятивными способностями, могут применяться при приеме на работу.

Апробацию результатов: для проверки достоверности полученных результатов было использовано уравнение U Манна-Уитни. Данные, полученные в ходе исследования, могут стать основной причиной для проведения отдельного отборочного психологического тестирования при приеме на работу с целью подбора более подходящих людей уже сформировавшемуся рабочему коллективу на любом предприятии.

Краткое содержание глав работы: в первой главе мы изучаем теоретическую основу манипулятивных методик. Во второй главе мы проводим исследование по выявлению различий манипулятивных умений у групп разных возрастных категорий. Проверяем на валидность полученные результаты и составляем общее заключение по ходу исследования.

Глава 1. Теоретическая часть манипулятивного влияния

Методы и типы манипуляций

 

Манипуляции очень распространенное средство общения. Манипуляция нужна человеку, когда у него не хватает уверенности, сил или смелости прямо заявить о своих желаниях. Манипулятор не верит, что он сможет получить желаемое по праву и идет на принуждение и давление.[11]

В таблице представлены виды манипуляций:

 

Манипуляция	Как выглядит	На самом деле	Особенности манипуляции
Манипуляция любовью	«Если ты будешь так себя вести, я тебя любить не буду» «Ты сначала перестань ногти грызть (работать, к маме ездить, читать женские романы, каждое утро готовить солянку…), тогда поговорим про свадьбу» «Мы умеем ценить своих сотрудников, у нас дружная команда единомышленников. Поэтому редко кто уходит из нашего коллектива по своей воле »	«Слушайся меня» «Мне не нравиться, когда ты грызешь ногти» «Мы будем к тебе хорошо относиться, если ты будешь хорошо работать»	Одна из самых коварных и жестоких манипуляций, которыми часто пользуются в семьях. Ребенок, привыкший к такому обращению, начинает понимать что самые близкие люди не принимают его целиком, любят не за то, что он есть, а за то, что он что-то делает или не делает. В партнерских отношениях, такие разговоры также не приводят ни к чему хорошему. Ведь в данном случае на одну чашу весов кладется любовь, а на другую некое условие. Получается, что любовь - это некий товар, который при необходимости можно обменивать на услуги или деньги.
Манипуляция страхом	«Не будешь учиться, станешь бомжом» «Если я и дальше буду работать в этой конторе, у меня будет инфаркт» «Оленька, мне тут прислали резюме одного очень перспективного молодого сотрудника. У вас с ним как раз один профиль»	«Я не знаю, как тебя еще заставить учиться» «Приготовься, я скоро уволюсь» «Незаменимых нет, соберитесь, дорогуша»	Использование людских страхов - одни из самых любимых приемов манипуляторов всех типов и мастей. Очень часто они играют на недостаточной информированности человека. Поэтому, если вам регулярно пудрят мозги по поводу неких мифических опасностей и призывают сделать то или иное, чтобы избежать их - наведите справки.
Манипуляция неуверенностью в себе	«математику ты сделала, я вижу. А давай посмотрим, что у тебя не получается? » «Ты собираешься съесть на ночь печенье? Ну давай-давай. Я пока в комп поиграю» «Переведите, пожалуйста, небольшой текст с китайского. Вот вам словарь, у вас есть полчаса»	«Ты все равно ни на что не способна без моей помощи» «Я имею право делать, что хочу » «Не зарывайся, я здесь начальник»	Манипуляция - это всегда вопрос власти, а в данном случае он стоит наиболее остро. «Я - начальник, ты - дурак», - так можно перефразировать большую часть приведенных здесь высказываний. Проблема начальника-манипулятора (будь он мамой, папой, боссом или президентом) заключается в том, что он не обладает реальным авторитетом, не является властью, но хочет ей быть. С ним, безусловно, можно начать играть в «поддавки» и льстить. Но этой лести ему никогда не будет достаточно. Он будет ненадолго успокаиваться, а потом вновь и вновь искать подтверждение своей состоятельности за счет чужих недостатков. Однако, манипулировать вами он сможет только в том случае, если вы по поводу своего недостатка переживаете. Примите себя и свои слабости или избавьтесь от них.
Манипуляция чувством вины	«Опять получила два по физике? Тогда будешь мыть полы» «С Зинаидой в кафе ходила, пока я тут один голодный с детьми сидел? » «Возьмите сегодня отгул, не переживайте я сделаю за вас вашу работу»	«Мне лень мыть полы, но неудобно тебя просить об этом» «Завтра хочу после работы сходить к друзьям, но ты меня просто так не отпустишь, будешь пилить» «Работу-то я сделаю, а потом припомню вам этот случай»	Такая манипуляция очень распространена в семейной жизни, ее частое использование приводит к тому, что муж и жена начинают играть в увлекательную игру - коллекционирование чужих провинностей. Кто больше насобирал, тот выиграл, читай - получил права на реализацию своих сокровенных желаний. Хотя совершенно непонятно, почему это само собой разумеющееся право нужно завоевывать таким странным и неприятным способом?
Манипуляция чувством гордости (идеей «сверх я»)	«Почему ты боишься прыгнуть с вышки, ты же отличник? » «Работала сверурочно, устала? Бедняжка. Но ты же у меня такая умница, уберись в комнате, сбегай за пивом, сейчас ко мне Петрович придет» «Мы знаем, что вы - перспективный сотрудник. Мы в вас верим, поэтому предлагаем вам повышение, правда с сохранением старой зарплаты»	«Не трусь» «Твой перфекционизм плюс моя лень. Мы - идеальная семейная пара» «на вашем тщеславии мы решили немного сэкономить»	Тщеславие возведено в ранг главной идеи западной цивилизации. Быстрее, выше, сильнее и дальше со всеми остановками вплоть до конечной. Главное не останавливаться и не задумываться. Хотя Карл Юнг, психолог, философ и вообще толковый человек, говорил о том, что первая половина жизни - это учеба, поиски работы, женитьба. Беготня, одним словом, но беготня оправданная. Если во второй половине человек патологически настроен на приобретение и стремление кого-то догнать - он заболевает.
Манипуляция чувством жалости	«Тебе меня совсем не жалко, я так устаю, а ты не ешь совсем ничего» «У меня весь день голова болит, кстати, супруги Лютые зовут нас на уикенд. Жалко ты не сможешь поехать» «Помните у меня хомяк был. Белый такой. Пушистый. Умер. Можно я уйду пораньше? » «Наша партия Фиолетовых, конечно же, не сможет получить парламентское большинство. За нами же не стоят олигархи. И эфирного времени нам не предоставляют…»	«раз тебе меня жалко, сделай то, что я хочу»	Манипуляция такая, немного детская, школьная - «Мариванна, у меня зуб заболел, можно я домой пойду». Существуют очень коварные и тонкие манипуляторы чувством жалости - " жертвы", которые все время жалуются на жизнь и собирают дивиденды - слова ободрение и помощь. Эти " жертвы" также являются вампирами. Они могут бесконечно долго обсуждать с вами их жизненную ситуацию, но никогда не сделают ничего, чтобы что-то изменить. Потому что они - счастливые жертвы.

 

Заключение

В ходе выполнения данной курсовой работы нами были проведены некоторые теоретические и практические исследования феномена манипулятивного межличностного отношения людей.

В первой главе мы выяснили, что манипуляция подразумевает собой влияние одного человека на сознание другого человека посредством вербальных или невербальных аспектов. Так же было выявлено, что интригу невозможно рассматривать отдельно от манипуляций, так как она является частью манипулирования.

Во второй главе мы более плотно подошли к цели исследования. Проанализировали методики, используемые при написании данной курсовой работы. Провели эмпирическое исследование, в ходе которого подтвердили гипотезу о том, что с возрастом манипулятивные возможности людей в межличностных отношениях возрастают.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что при профотборе на новую вакансию, руководитель должен учитывать возрастные характеристики. Чем старше человек, принимаемый на работу, тем лучше он буде справляться с руководящими должностными обязанностями и тем эффективнее он будет оказывать влияние на доверенный ему рабочий коллектив.

Список используемой литературы

1. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений. Изд.: Эксмо. 2012. 340 с.

2. Бурдье П. Социальное пространство и символическая власть, 2007. 435 с.

.   Викентьев И.Л. Приемы рекламы. - Новосибирск, 2011. 221 с.

.   Доценко Е.Л. Психология манипуляции. Феномены, механизмы, защита. - М., 2012. 344 с.

.   Кара-Мурза С. Манипуляция сознанием. - М., 2005. 512 с.

.   Конецкая В.П. Социология коммуникации. - М., 2004. 327 с.

.   Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. - М., 2000. 420 с.

.   Моль А. Социодинамика культуры. - М.: Прогресс, 2011. 213 с.

.   Почепцов Г.Г. Коммуникативные технологии ХХ века. - М., 2009. 451 с.

.   Почепцов Г.Г. Психологические войны. - М., 2009. 315 с.

.   Райгородская Д.Я. Психология руководства. - Изд.: Бахрах - М. 2005. 768 с.

.   Сидоренко Е. Методы математической обработки в психологии. Изд.: Речь. 2010. 347 с.

.   Шейнов В.П.: Психотехнологии влияния. - М., 2010. 324 с.

.   Шиллер Г. Манипуляторы сознанием. - М., 2007. 548 с.

.   Экман П. Психология лжи. Изд.: Питер. 2010. 302 с.

Приложение 1

Описание методики " ШМО"

 

Полное название методики: Шкала манипулятивного отношения

Сокращенное название методики: ШМО

Тип методики: Опросниковая стандартная

Шкал: 1

Стимулов: 20

Вариантов ответа: 5

Направленность: Сфера межличностных отношений

Время проведения: 10

Автор-разработчик: Бант

Краткое описание: Методика предназначена для оценки склонности человека к манипулированию другими, связанной с низкой способностью устанавливать зрелые отношения с окружающими.

Шкалы (1)

Название шкалы: Манипулятивное отношение

Сокращённое название шкалы: ШМО

Полюс: Отрицательная

Тип: Основная

Размер шкалы: 20шкалы: 20шкалы: 100

Инструкция.

Оцените Ваше отношение к каждому из приведённых ниже высказываний. На специальном бланке для каждого пункта зачеркните квадратик справа, соответствующий варианту Вашего ответа.

Вопросы.

. Большинство людей ответят грубостью на грубость.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. Большинство людей не верят во что-либо новое до тех пор, пока не испытают это на себе.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. Тот, кто полностью доверяет другим людям, часто находится в затруднительном положении.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. Большинство людей работают в полную силу только в том случае, если их заставляют это делать.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. Даже самые отвратительные преступники имеют хоть капельку приличия.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. Каждый нормальный человек будет бороться за то, что важно для него, даже если это будет стоить ему рабочего места (не задумываясь о последствиях).

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. Большинство людей не задумываются о том, что для них плохо, а что хорошо.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. Некоторые самые блестящие люди обладают самыми отвратительными пороками.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. Большинство людей намного легче забывают смерть своих родителей, чем потерю собственности.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. Многие люди любят похвалиться, когда для этого нет достаточных оснований.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. Большинству людей нравится преодолевать сложные ситуации.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. Большинство людей отличается храбростью.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. Природа так создала человека, что он способен достичь меньше того, чем ему хотелось бы.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. Самая большая разница между преступниками и другими людьми заключается в том, что преступники были настолько глупы, что дали себя поймать.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. Наилучший способ поладить с людьми - говорить им то, что они хотели бы услышать.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. Более безопасно помнить о том, что люди имеют пороки, которые проявляются в самых неожиданных ситуациях.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. По природе своей люди добры.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. Неверно считать, что в мире каждую минуту рождаются подлецы.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. Для человеческой природы характерно поступать только с выгодой для себя.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

. Большинство людей удовлетворяются тем, что похоже на правду, но не является таковой.

. Всегда.

. Часто.

. Иногда.

. Редко.

. Никогда.

 

Ключ	1	2	3	4	5
1	5	4	3	2	1
2	5	4	3	2	1
3	5	4	3	2	1
4	5	4	3	2	1
5	1	2	3	4	5
6	1	2	3	4	5
7	5	4	3	2	1
8	5	4	3	2	1
9	5	4	3	2	1
10	5	4	3	2	1
11	1	2	3	4	5
12	1	2	3	4	5
13	5	4	3	2	1
14	5	4	3	2	1
15	5	4	3	2	1
16	5	4	3	2	1
17	1	2	3	4	5
18	1	2	3	4	5
19	5	4	3	2	1
20	5	4	3	2	1

Приложение 2

Описание методики " Mach IV"

 

Полное название методики: Шкала макиавеллизма личности

Сокращенное название методики: Mach IV

Тип методики: Опросниковая стандартная

Шкал: 1

Стимулов: 20

Вариантов ответа: 7

Направленность: мотивационно-потребностная сфера

Время проведения: 10

Прототип: Mach II (Братченко С.Л., 1997)

Автор-разработчик: Знаков В.В.

Автор адаптации: Знаков В.В.

Краткое описание: Методика исследования макиавеллизма личности предназначена для диагностики склонности человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях.

Методика рассчитана на взрослую выборку.

Литературные источники:

. Методика исследования макиавеллизма личности. Руководство. Ярославль, НПЦ " Психодиагностика", 2001.

Шкалы (1)

Название шкалы: Mach-шкала

Сокращённое название шкалы: Mach

Полюс: Биполярная

Тип: Основная

Размер шкалы: 20шкалы: 20шкалы: 140

Описание шкалы: Макиавеллизмом психологи называют способность человека манипулировать другими людьми.

Макиавеллизм обычно определяется как склонность человека в межличностном общении манипулировать другими людьми при помощи тонких, едва уловимых или нефизически агрессивных способами, такими, как лесть, обман, подкуп или запугивание".

Речь идет о таких случаях, когда субъект скрывает свои подлинные намерения; вместе с тем с помощью ложных отвлекающих маневров он добивается того, чтобы партнер, сам того не осознавая, изменил свои первоначальные цели.

Макиавеллизм как личностная характеристика в целом отражает неверие субъекта в то, что большинству людей можно доверять, что они альтруистичны, независимы, обладают сильной волей.

Высокие оценки по Мак-шкале положительно коррелируют с экстернальностью, подозрительностью, враждебностью.

Такие субъекты более эффективно обманывают других, в межличностном общении они чаще используют лесть и в целом успешнее влияют на других людей. Макиавеллизм не коррелирует с интеллектом, рациональными установками и такими личностными чертами, как потребность в достижении и уровень тревожности.

Люди, демонстрирующие высокие показатели по Мак-шкале, при вступлении в контакт с другими склонны держаться эмоционально отчужденно, обособленно, ориентироваться на проблему, а не на собеседника, испытывать недоверие к окружающим.

Такие субъекты в отличие от испытуемых с низкими показателями имеют более частые, но менее глубокие контакты со своими друзьями и соседями.

Высокий уровень макиавеллизма можно считать " синдромом эмоциональной холодности", потому что социальная отстраненность является основной характеристикой подобных людей.

Мак-шкале более коммуникабельны и убедительны независимо от того, говорят они собеседнику правду или лгут.

По сравнению с испытуемыми, получившими низкие оценки по шкале макиавеллизма, субъекты с высокими оценками более точны и честны в восприятии и понимании себя и других.

Важно отметить и то, что они обычно получают низкие оценки по методике социальной желательности.

В общении макиавеллисты, как правило, предметно ориентированы: в социальных взаимодействиях они более целеустремленны, конкурентоспособны и направлены, прежде всего, на достижение цели, а не на взаимодействие с партнерами.

Психологическая характеристика выраженного типа макиавеллистской личности: умный, смелый, амбициозный, доминирующий, настойчивый, эгоистичный - и слабо выраженного типа: трусливый, нерешительный, поддающийся влиянию, честный, сентиментальный, надёжный.

Любому ярко выраженному макиавеллисту хочется выглядеть в глазах окружающих, к примеру, умным и неэгоистичным.

Естественно, что в коммуникативных ситуациях именно такими они и стараются себя показать.

Людям с низкими показателями по Мак-шкале в действительности более свойственны положительные черты, вроде честности и надёжности, зато ярко выраженные макиавеллисты обладают большим умением и поведенческими навыками сокрытия недостатка подобных качеств личности.

Инструкция.

Перед Вами набор утверждений. Каждое утверждение представляет собой распространенное мнение и поэтому не может быть верным или неверным. Вероятно, Вы согласитесь с одними утверждениями и не согласитесь с другими. Внимательно прочитайте каждое высказывание. Затем отметьте степень Вашего согласия или несогласия с каждым мнением в бланке ответов. Старайтесь пореже отвечать «Затрудняюсь ответить».

Вопросы.

. Открывать другим истинную причину своих действий нужно только в том случае, если это полезно для тебя.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. Лучший способ получать от людей, что тебе надо - говорить им то, что они хотят услышать.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. Человек должен делать что-либо, только если он уверен, что это морально оправданно, то есть правильно с нравственной точки зрения.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. Большинство людей, в сущности, хорошие и добрые.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. В общем-то, все люди порочны, и когда-нибудь это обязательно проявляется.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. Честность - лучшая политика в любых ситуациях.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. Нельзя оправдывать человека, который для достижения личных целей лжет другому.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. В общем-то, люди не хотят работать в полную силу без принуждения со стороны.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. Лучше занимать скромное положение и быть честным, чем быть влиятельным и нечестным.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. Когда просишь кого-либо сделать что-то для тебя, лучше сказать о настоящей причине, по которой тебе это необходимо, чем придумывать более веские аргументы.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. Большинство из тех, кто достиг высокого положения в обществе, являются порядочными и безупречными в нравственном отношении людьми.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. Человек, полностью доверяющий кому-то другому, напрашивается на неприятности.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. Большинство преступников отличается от остальных людей в основном тем, что преступники недостаточно умны, и поэтому они попадаются.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. Большинство людей - смелые.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. Льстить нужным людям - значит проявлять мудрость.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. Можно быть человеком хорошим во всех отношениях.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. Ошибаются те, кто считает, что большинство людей являются простаками, которых легко обвести вокруг пальца.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. Для того, кто хочет сделать карьеру, главное - не хорошо работать, а уметь обходить формальности и ради достижения цели не бояться идти на мелкие правонарушения.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. Неизлечимо больные люди с их согласия могут быть умерщвлены.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

. Большинство людей легче забывают о смерти собственных родителей, чем о потере своей собственности.

. Полностью согласен.

. Согласен.

. Скорее согласен, чем не согласен.

. Затрудняюсь ответить.

. Скорее не согласен, чем согласен.

. Не согласен.

. Совершенно не согласен.

Ключ	1	2	3	4	5	6	7
1	7	6	5	4	3	2	1
2	7	6	5	4	3	2	1
3	1	2	3	4	5	6	7
4	1	2	3	4	5	6	7
5	7	6	5	4	3	2	1
6	1	2	3	4	5	6	7
7	1	2	3	4	5	6	7
8	7	6	5	4	3	2	1
9	1	2	3	4	5	6	7
10	1	2	3	4	5	6	7
11	1	2	3	4	5	6	7
12	7	6	5	4	3	2	1
13	7	6	5	4	3	2	1
14	1	2	3	4	5	6	7
15	7	6	5	4	3	2	1
16	1	2	3	4	5	6	7
17	1	2	3	4	5	6	7
18	7	6	5	4	3	2	1
19	7	6	5	4	3	2	1
20	7	6	5	4	3	2	1

Приложение 3

Оглавление

 

Введение

Глава 1. Теоретическая часть манипулятивного влияния

1.1 Манипуляция как средство психологического воздействия

1.2 Методы и типы манипуляций

1.3 Классификация методов манипулирования

Глава 2. Эмпирическая часть изучения манипуляции

2.1 Описание методик «ШМО», «Mach IV» и «акцентуации Эйдемиллера»

2.2 Проведение исследования с использованием методики «Mach IV»

Заключение

Список используемой литературы

Приложение 1

Приложение 2

Приложение 3

Введение

 

Актуальность: С самого рождения и до конца жизни человек прибегает к различным способам манипулирования сознанием других для достижения собственной выгоды. И не важно, осознанно (для достижения роста по карьерной лестнице) или не осознанно (в детском возрасте для получения материнского тепла, внимания окружающих или в погоне за популярностью у сверстников). Какими бы благими нам не казались наши намерения, для достижения цели, люди всегда будут пользоваться манипулированием и интригами как одним из самых эффективных способов социальной манипуляции человеческим сознанием.

Новизна: В настоящий момент тема манипуляции сознанием изучена достаточно хорошо. И, тем не менее, наука не стоит на месте. Наравне с человеческим развитием, усиливаются и его возможности влияния на окружающих. Так, на данном этапе, человека интересуют, прежде всего, способы защиты от манипуляций его сознанием. Э. Берн посвятил немало времени, изучая манипулирование в межличностных отношениях. Г. Грачев акцентирует внимание на манипуляциях на примере политических деятелей. П. Экман в своих книгах по физиогномике не раз указывал на важность знаний о манипулировании человеческим сознанием.

Цели данной курсовой работы:

проанализировать теоретическую базу методов манипулирования;

провести исследование для выявления правильности гипотезы.

Гипотеза: с возрастом, люди более склонны проявлять манипулятивное воздействие по отношению к окружающим.

Задачи:

Проанализировать теоретическую базу манипулятивных методик;

Провести исследование для выявления влияния возрастных показателей на умение манипулировать;

Рассчитать U Манна-Уитни для разных возрастных групп респондентов;

Написать общее заключение посредством сделанных выводов по исследованию методов манипулирования.

Объект: группы респондентов различных возрастных категорий, не достигших пенсионного возраста.

Предмет: манипулятивные особенности различных возрастных групп.

Методы и методики исследования: в данной курсовой работе были использованы такие методы, как «Шкала манипулятивного отношения», «Шкала макиавеллизма личности» и «Методика аутоидентификации акцентуации характера Э.Г. Эйдемиллера».

Эмпирическую базу курсовой работы составили бланки ответов по всем трем методикам респондентов обеих возрастных категорий.

Практическая значимость результатов работы: данные, полученные в ходе эмпирического исследование возрастных групп на владение манипулятивными способностями, могут применяться при приеме на работу.

Апробацию результатов: для проверки достоверности полученных результатов было использовано уравнение U Манна-Уитни. Данные, полученные в ходе исследования, могут стать основной причиной для проведения отдельного отборочного психологического тестирования при приеме на работу с целью подбора более подходящих людей уже сформировавшемуся рабочему коллективу на любом предприятии.

Краткое содержание глав работы: в первой главе мы изучаем теоретическую основу манипулятивных методик. Во второй главе мы проводим исследование по выявлению различий манипулятивных умений у групп разных возрастных категорий. Проверяем на валидность полученные результаты и составляем общее заключение по ходу исследования.

Глава 1. Теоретическая часть манипулятивного влияния

1234Следующая ⇒

Поделиться: