Прогнозирование объема продаж продукции

Позиционирование СХП предприятия на рынке в соответствии с матрицей БКГ

Из этой наглядной иллюстрации положения товара на рынке осуществим выбор стратеги для каждого СХП.

СХП – 1 (туфли женские модельные).

СХП - 1 - «Звезда» - занимает высокую долю рынка и у него высокий темп роста, а так же там присутствует высокий уровень конкурентоспособности и относительно высокие доходы. Стратегия заключается в поддержании завоеванной доли рынка, качественное его улучшение, а в дальнейшем и ее увеличение доли на рынке. Дополнительные вложения здесь необходимы. Дополнительные финансовые потоки нужны для освоения новых технологий, производство новых видов продукции, закупки нового современного оборудования, делать вывод своей продукции на новые рынки.

СХП -2 (мужские полуботинки).

Это так называемая «дойная корова». Характеризуется высокой долей в стареющей области рынка, имеет высокую прибыль и новых конкурентов не предвещается.

СХП -2 является весьма устойчивым и стабильным, так как у него весьма большой охват рынка. Здесь все идет в спокойном темпе, идет стабильный доход и имеется свой круг покупателей.

Стратегия – удержание рынка на прежнем уровне.

Необходимо налаживать выпуск новых моделей обуви, отслеживать имеющиеся в обществе тенденции, отдавать дань существующей моде.

Успех предприятия прямо зависит от возможностей и навыков людей, их профессиональной подготовки и мотивации, активизации знаний и их воодушевления. Привлечение квалифицированных людей - это ключ к эффективной работе.

СХП – 3 (сапоги женские зимние)

СХП – 3 является «собакой», так как оно занимает маленькую долю рынка и у него медленный темп роста. Необходимо изучение низкого темпа продаж и устранять имеющиеся недостатки. Данный вид товара может быть снят с производства.

Чтобы остаться на рынке надо вложить немало денежных средств.

Видимо нет хорошо налаженного канала – потребитель-производитель, который бы позволил понять, что действительно необходимо в сфере потребления.

Усиление службы маркетинга позволит лучше изучить рынок и тем самым преподнести то товар, который действительно необходим потребителю.

Качество должно быть на высоком уровне, а цена на максимально низком. Это позволит привлечь понимающих людей именно к этой продукции, а не к аналогичной по более высокой цене.

Планирование социальной стратегии организации

Социальная стратегия разрабатывается для обеспечения нормального воспроизводства рабочей силы и сохранения микроклимата на предприятии.

Каждый трудовой коллектив выполняет ряд основных функций. Среди них можно прежде всего выделить производственно-экономическую функцию, или функцию основной деятельности, это производство продукции, оказание услуг и т.п. Другая функция трудового коллектива - социальная интеграция его членов на основе отношений сотрудничества.

Раздел плана предприятия по социальному развитию коллектива отражает достаточно широкий круг вопросов: половую, возрастную, квалификационную структуру работающих, стаж непрерывной работы, планируемые мероприятия по улучшению условий труда, повышение профессионального мастерства работников, санитарно-профилактическую работу, меры безопасности трудовых процессов, социально-культурные и жилищно-бытовые условия и мероприятия по повышению общеобразовательного и культурного уровня работников

Заключение

На предприятии была принята базовая стратегия роста, согласно которой объем производства по сравнению с отчетным годом предполагается увеличить в плановом году на 5 %, в следующем за плановым годом на 10 %. Также на основании двенадцати прошедших месяцев методом простого тренда сделать прогноз продаж на следующие 6 месяцев.

В результате снижается себестоимость, а прибыль увеличивается. Повысилась рентабельность производства, фондоотдача, фондовооруженость. Проведенные мероприятия в целом дали желаемый результат.

Себестоимость в плановом году повысилась по следующим статьям расходов:

· сырье и основные материалы, покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия (за вычетом отходов) на 4, 2 рубля;

· энергия на технологические цели на 4, 0 рубля.

По остальным статьям себестоимость снижается. Полная себестоимость снизилась на 43, 46 рубля.

Принятая предприятием базовая стратегия роста принесла желаемый результат – снижение себестоимости.

Объем продаж увеличивается на 50 товарных единиц. Цена снижается на 21 руб., себестоимость продукции увеличивается, но выручка за счет увеличения продаж возрастает, а следовательно прибыль становится больше. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, увеличивается на 18279, 26 руб.

Из расчетов проделанных в моей курсовой работеможно сделать вывод, что предприятие является рентабельным. Темп роста прибыли превышает темп роста стоимости основных производственных фондов. Фондоотдача выросла. При снижении общей численности сотрудников наблюдается повышение выработки. Наблюдаются положительные тенденции по планируемому году в работе предприятия.

Была разработана основная экономическая стратегия, основанная, в первую очередь на миссии и стратегических целях компании в общем и по каждому СХП в отдельности. Это стратегия роста – увеличение организации, рост объемов продаж, доходов, прибыли.

Список литературы

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. – М.: Финансы и статистика, 2002

2.Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПБ.: Питер Ком, 1999.

3.Воскобойникова Т.Н. Методические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине «Планирование на предприятии», Новосибирск. НГАВТ, 2005

4.Воскобойникова Т.Н. Учебное пособие: «Основы планирования деятельности предприятия», Новосибирск: НГАВТ, 1999

5.Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1990

6.Менеджмент организации. – М.: ИНФРА – М, 1995.

7.Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. – СПБ.: Питер, 2002.

Введение

Планирование — это вид деятельности, связанный с постановкой целей, задач и действий в будущем. Планирование в самом общем виде подразумевает выполнение следующих этапов:

· Постановка целей и задач

· Составление программы действий

· Выявление необходимых ресурсов и их источников

· Доведение планов до их непосредственных исполнителей

В условиях рыночной экономики устойчивость и успех любого хозяйствующего субъекта может обеспечить только эффективное планирование его экономической деятельности. Планирование функционирует в таких сферах, как планирование деятельности отдельной хозяйственной единицы и планирование хозяйственных отношений. Планирование, как центральное звено управления, охватывает систему принципов, методов, форм и приемов регулирования рыночного механизма в области использования ограниченных ресурсов с целью повышения конкурентоспособности хозяйственного субъекта.

Рыночное планирование на предприятии служит основой современного маркетинга, производственного менеджмента и в целом всей экономической системы хозяйствования.

Целью данной курсовой работы является разработка основных разделов плана социально-экономического развития организации ООО Под каблуком и выполнение расчетов основных технико-экономических показателей деятельности фирмы, которые должны начинаться с анализа имеющейся, сложившейся ситуации.

Планирование производства продукции

Планирование деятельности предприятия - основа для всех остальных планируемых расчетов по труду и заработной плате, себестоимости продукции, ценообразованию, рентабельности производства и финансов.

Планирование производства продукции

В своей курсовой работе я буду рассматривать работу обувной фабрики «Под каблуком», которая выпускает следующую продукцию:

- «А» - туфли женские модельные,

- «Б» - мужские полуботинки,

- «С» - сапоги женские зимние.

На фабрике принята базовая стратегия роста, согласно которой объем производства по сравнению с отчетным годом предполагается увеличить в плановом году на 5%, в следующем за плановым годом – на 10%.

Для уменьшения объема работы, все расчеты далее делаем только для продукции «А» (СХП - 1). Для продукции «В», «С» (СХП - 2, СХП - 3) расчеты могут быть выполнены аналогично, эта продукция нужна для разработки других разделов плана.

Проведем расчеты показателей объема выпуска:

- Q₀ = 1017 шт.

- Q₁ = 1017*1.05 = 1067 шт.

- Q₂ = 1067*1.10 = 1173 шт.

Полученные мною результаты в табличной форме выглядят следующим образом (Таблица 1):

Таблица 1

Планирование объема производства продукции по годам

Прогнозирование объема продаж продукции

Используя исходные данные об объемах продаж товара «А» за предыдущие 12 месяцев (табл. 2), дадим прогноз продаж на последующие 6 месяцев.

Таблица 2

Выпуск продукции в отчетном году

Для решения этой задачи, построим математическую модель в виде трех регрессий (линейной, полиномиальной второго порядка, экспоненциальной) и на основании сравнения коэффициента детерминации R² выберем наилучшее уравнение регрессии (R² ближе к единице).

На рис. 1 построена линейная регрессия и вычисления коэффициента детерминации.

Полученное уравнение регрессии и значение коэффициента детерминации R² занесем в таблицу 3.

Таблица 3

Выбор наилучшей регрессии

Наилучшей регрессией является полиномиальная регрессия, у которой значение R^2 более близко к единице, то есть уравнением наилучшей регрессии является уравнение полиномиальной регрессии y = 2, 3611x² - 27, 45x + 134, 86

Дадим прогноз продаж в штуках на последующие 6 месяцев, при помощи уравнения полиномиальной регрессии второго порядка:

Январь: 2, 36411*13^2 - 27, 45*13 + 134, 86 = 176

Февраль: 2, 36411*14^2 - 27, 45*14 + 134, 86 = 213

Март: 2, 3611*15^2 - 27, 45*15 + 134, 86 = 254

Апрель: 2, 3611*16^2 - 27, 45*16 + 134, 86 = 299

Май: 2, 3611*17^2 - 27, 45*17 + 134, 86 = 350

Июнь: 2, 3611*18^2 - 27, 45*18 + 134, 86 = 405

Согласно прогнозу выпуск продукции в последующие месяца будет следующим: в 13 месяце – 176 шт., 14 месяце – 213 шт., 15 месяце – 254 шт., 16 месяце – 299 шт., 17 месяце – 350 шт., 18 месяце - 405 шт.