Характеристика организации и стратегия ее развития

Характеристика организации и стратегия ее развития

 

Характеристика организации

ООО «Софатрейд» занимается производством и реализацией диванов. Продукцию фирмы выгодно отличают от продукции конкурентов следующие показатели:

­– низкие цены;

– большой спектр предоставляемых сопутствующих услуг (например, собственный отдел дизайна).

Руководство фирмы в своей деятельности ориентируется на изучение спроса на рынке потребления и внедрение новых современных технологий.

 

Юридический статус, форма и вид предприятия.

Данное предприятие планируется организовать с образованием юридического лица в виде общества с ограниченной ответственностью. Общество с ограниченной ответственностью – это форма предприятия, участник которого вносит свой собственный уставной капитал в размере: 3 500 000 (белорусских рублей), и несет ответственность в пределах своих вкладов.

Основными преимуществами ООО являются:

· возможность вести предпринимательскую деятельность не от собственного лица, а опосредованно, через созданное юридическое лицо;

· ограниченный размер предпринимательского риска;

· возможность расширения бизнеса, привлечения инвестиций;

· возможность участия ООО в других хозяйственных обществах, создания дочерних обществ, создания некоммерческих организаций;

· возможность сформировать структуры управления, соответствующие размерам и специфике деятельности фирмы;

· наибольшая информационная «закрытость» – не требуется публиковать какие-либо документы, относящиеся к деятельности ООО;

· безусловным преимуществом ООО, которые являются субъектами малого предпринимательства, является возможность перехода на упрощенную систему налогообложения.

По своей форме данное предприятие относится к малым предприятиям, так как в нем задействовано не более 50 человек. Тем более открывать крупное предприятие, зачастую очень рискованно.

По виду данное предприятие относится к промышленному предприятию, так как основной деятельностью является производство товаров и продажа готовой продукции.

Цель устава – максимальное получение прибыли, поэтому предприятие является коммерческим.

Во главе данного предприятия будет находится генеральный директор.

 

Стратегия развития организации

Месторасположение предприятия.

Предприятие по изготовлению диванов планируется организовать в городе Новолукомле, Витебской области. Общая площадь занимаемого помещения составляет 100 кв. м. Арендованное помещение ремонта не требует, так как в предыдущем году был сделан капитальный ремонт всего здания. Помещение соответствует всем требованиям техники пожарной безопасности и санитарно-гигиеническим требованиям. Для нашей фирмы рекомендуется взять в аренду именно это помещение, поскольку здание расположено в центре города, а это предполагает близость торговых точек и наличие коммуникаций. Данное обстоятельство позволяет сократить транспортные расходы, а также существенно повысить быстроту обслуживания (доставки).

 

Состояние и проблемы предприятия.

Создание предприятия начинается с нулевой отметки, т.е. объединяются учредители в одно предприятие с собственным уставным капиталом и регистрируются как общество с ограниченной ответственностью.

В начальный период деятельности предприятие не имеет своих собственных основных средств. Поэтому первоочередная задача – это закупка основных средств для производства мебели.

Выбранная сфера бизнеса относится к хорошо освоенной области предпринимательства. Стратегия ее развития будет учитывать всевозможные риски для предприятия.

1. Сбой в поставке сырья - на этот случай фирма имеет по одному дополнительному поставщику, с которым предварительно будут заключены договора на экстренную поставку сырья при таком роде случаях. Для этого еще помимо текущего запаса фирма будет иметь страховой запас материалов, который обеспечивает бесперебойную работу производства в случае задержки очередной партии сырья и материалов.

2. Нарушения в работе оборудования - при небольшой поломке неполадка сразу же устраняется, а в случае невозможности наладки фирма использует резерв денежных средств, созданный специально для приобретения оборудования в таких случаях.

3. Неудовлетворительное качество сырья - при этом сырье возвращается обратно поставщику, предъявляется претензия и заключается договор об экстренной поставке сырья соответствующего качества.

4. Допущенный брак - при незначительном браке продукция реализуется по сниженным ценам, в случае невозможности реализации брака отправляется на переработку. Затраты по переработке относятся на уменьшения чистой прибыли.

5. Появление дополнительных конкурентов — в этом случае мы усилим рекламу нашей продукции, заострив внимание потребителей на качестве нашего товара и сервисе обслуживания.

6. Пожар, хищение - на этот случай застрахуем нашу фирму в страховой фирме.

7. Отказ в предоставлении аренды помещения - изначально заключим договор на 4 года аренды с последующим продлением срока, сконцентрируем внимание на вопросе ответственности за невыполнение условий договора.

8. Изменение спроса - усилим маркетинговые исследования, будем искать новую долю рынка.

 

Основные цели предприятия

Основными целями при создании подобного рода бизнеса, безусловно, являются: получение высокого уровня прибыли, высокого уровня сбыта, роста продаж и завоевания доверия клиентов (наработка собственной клиентской базы).

Основная финансовая цель – наиболее полное удовлетворение существующего спроса на диваны.

 

Задачи

Предоставление клиенту возможности максимально широкого выбора диванов – наша первоочередная задача. Став однажды нашим клиентом, заказчик не должен искать других исполнителей. Продвижение и стимулирование сбыта продукции преобразуются и проявляются в поддержке делового постоянного сотрудничества с заказчиками. Постоянным проверенным клиентам будут предоставляться скидки и отсрочки платежей.

Для реализации вышеперечисленных целей и задач, а именно, открытия предприятия, нам необходим кредит.

После возвращения банку кредита наша фирма планирует расширение производства.

Стратегия развития

Первоначальная цель предприятия – нахождение заказчиков и проведение рекламной компании. Решение данных задач позволит увеличить объем производства и увеличит доходы предприятия.

ООО «Софатрейд» предлагает своим постоянным клиентам систему скидок и отсрочку платежей.

Применение современных технологий, небольшой коллектив, выгодная ценовая политика, предоставление сопутствующих услуг – дают предприятию возможность выпускать продукцию, способную конкурировать на рынке.

Таблица 1 – SWOT-анализ

Среда предприятия	Сильные стороны, возможности	Слабые стороны, угрозы
Внутренняя среда	· Более низкая цена по сравнению с конкурентами; · Ассортимент шире, чем у конкурентов · Изготовление продукции только из экологически чистых продуктов	· Малая известность предприятия; · Подбор квалифицированного производственного персонала.
Внешняя среда	· Отсутствие сильных конкурентов в занимаемом сегменте рынка; · Спрос относительно стабилен; · Возможность беспрепятственного входа на рынок.	· Увеличение расходов на покупные материалы и фурнитуру; · Сильное налоговое давление на предприятие; · Инфляционный характер роста прибыли; · Появление новых конкурентов на рынке.

 

 

Описание продукции

Предприятие будет выпускать диваны.

У предприятия будет каталог с видами изготовляемой продукции, диваны будут изготовляться как стандартного вида, так и угловые, либо под заказ клиентов, если конечно это будет возможно производственными мощностями. Вся мебель может быть сделана как для гостиной, так и для кухни, веранды и т.п.

Также в каталоге будут представлены образцы материала, ткани и кожи для обивки мебели. Будет предлагаться широкий спектр выбора цветовой гаммы.

При разработке технологического процесса в качестве эталона была выбрана сосна.

Мощности и конструкции перерабатывающих станков позволяют распиливать и обраба­тывать твердые породы древесины - дуб, кедр, орех, лиственницу.

Лиственница –  это наиболее перспективный материал для деревянных конструкций, так как она обладает красивой фактурой, твердостью, инертностью к внешним воздействи­ям, а, значит, долговечностью. Уже через несколько лет лиственница приобретает лег­кий серебристый оттенок, который с годами становится еще красивее.

Примеры изготовляемой продукции представлены на рисунке 1.

 

Рисунок 1 – Образцы продукции

Для определения конкурентоспособности нашей продукции для начала определим наиболее сильных конкурентов:

- лучший отечественный аналог - ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев»

- самый сильный конкурент в городе – ЧУП «Элима»

Компания «Пинскдрев» - это лидер производства и продаж мягкой и корпусной мебели для дома и офиса в Республике Беларусь, флагман деревообрабатывающей отрасли в целом. Мебельная продукция холдинга является брэндом №1 в Беларуси и находит свое признание в самых дальних уголках мира.

Вся продукция холдинга аттестована на международный сертификат качества ИСО 9001-2001. Это означает, что жесткий контроль качества сопровождает не только выпуск конечной продукции, но и весь технологический процесс производства мебели.

ЧУП «Элима» является самым сильным конкурентом в нашем районе. У предприятия уже есть сформированная база клиентов, есть широкий ассортимент продукции.

Сначала осуществим оценку в соответствии с нормативными показателями. К ним будут относиться: безопасность, экологичность, патентная чистота, международный сертификат качества ИСО 9001-2001.

Групповой показатель рассчитывается по формуле:

, где

qj – единичный индекс по j-му нормативному показателю.

m – количество нормативных показателей.

Так как показатели у нас соответствуют нормативу, то они у нас равны 1.

Кроме того, рассчитываются показатели технические и экономические. Все данные сводятся в таблицу 2.

 

Таблица 2 – Показатели для оценки конкурентоспособности диванов.

Наименование показателей	Единица измерения	Весомость показателя	Значения
			«Софатрейд»	ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев»	ЧУП «Элима»
Технические параметры:
Качество материалов	Балл	0, 3	10	9	7
Прочность	Балл	0, 2	9	8	7
Средний срок службы	Лет	0, 2	9	9	8
Габариты	Балл	0, 1	8	9	8
Дизайн	Балл	0, 1	7	8	8
Мягкость	Балл	0, 05	10	10	9
Раскладываемость	Балл	0, 05	10	10	8
Экономические параметры:
Цена	Млн. руб	1	1, 3	1, 4	1, 2

 

Рассчитываются индексы по формулам:

                                         

Расчет интегральных показателей конкурентоспособности приведен в таблице 3.

 

Таблица 3 ­– Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

 

Сравнения	Iт.п.	Iэ.п.	Iк.с.п.
1. Оцениваемая продукция диваны «Софатрейд» по сравнению с продукцией «Пинскдрев»	1, 03	0, 92	1, 12
2. Оцениваемая продукция диваны «Софатрейд» по сравнению с продукцией «Элима»	1, 22	1, 08	1, 13

 

Расчет для 1-ой строки:

I_т.п.= (10/9) *0, 3+ (9/8) *0, 2+ (9/9) *0, 2+ (8/9) *0, 1+ (7/8) *0, 1 + (10/10) *0, 05+

+(10/10)*0, 05= 1, 03

I_э.п. = 1, 3/1, 4 = 0, 92

I_к.с.п. = 1, 03 /0, 92= 1, 12

Расчет для 2-ой строки:

I_т.п.= (10/7) *0, 3+ (9/7) *0, 2+ (9/8) *0, 2+ (8/8) *0, 1+ (7/8) *0, 1 + (10/9) *0, 05+

+(10/8)*0, 05= 1, 22

I_э.п. = 1, 3/1, 2 = 1, 08

I_к.с.п. = 1, 22/1, 08 = 1, 13

 

Для наглядного отображения конкурентоспособности построим «радар конкурентоспособности» (ПРИЛОЖЕНИЕ А).

Анализ рынков сбыта

 

Большинство малых и средних фирм со своими товарами работают на рынке монополистической конкуренции. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением, но эти различия, если они есть, весьма незначительны. Различия могут заключаться в сопутствующих товару услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Чтобы выделиться чем-то, помимо цен, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных рыночных сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой, методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов, стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях монопольного рынка.

На рынке работает относительно большое число фирм; из этого следует:

· каждая фирма владеет небольшой долей рынка и поэтому не в состоянии существенно воздействовать на общие рыночные цены товара определенного назначения. Фирма имеет относительный контроль над ценами для своей модификации товара;

· на рынке монополистической конкуренции практически невозможен тайный сговор с целью создания негласной монополии и проведения общей стратегии контроля над ценами и объемами продаж.

Товар дифференцирован и возможна неценовая конкуренция. На рынке монополистической конкуренции продается и покупается товар одного назначения, но в разном исполнении. Поэтому при выборе оптимальной стратегии поведения на рынке монополистической конкуренции фирма кроме ценовой настройки на клиентов пытается оптимизировать свои затраты на неценовую конкуренцию (реклама, упаковка, сервис, промышленный шпионаж). Процесс выбора решений на рынке усложняется.

Также возможно вступление на рынок монополистической конкуренции новых потенциальных конкурентов. Это связано с тем, что доля одной фирмы на рынке небольшая, поэтому получить существенный выигрыш на затратах на основе эффекта масштаба производства невозможно (в отличие от рынка монопольного). Поэтому " держать" рынок одна фирма не в состоянии, и при возникновении ситуации с положительной экономической прибылью конкуренты могут без больших проблем организовать свой бизнес на данном рынке и забрать часть сверхприбыли.

Основными конкурентами ООО «Софатрейд» являются:

· ЧУП «Элима»

· ОДО «Королла»

· ЧУП «Либретик»

· ООО «Фаниплюс»

Для того чтобы товар выделялся на рынке аналогичных товаров, необходимо учесть факторы потребительских предпочтений на рынке данного товара.

 

 

Рисунок 2 - Факторы потребительских предпочтений

 

Как следует из рисунка 2, основным критерием при выборе диванов является их доступность – цена. Что касается качества продукта, то с течением времени потребители уделяют все больше внимания этому аспекту. В настоящее время потребитель хочет получить дешевый, но качественный продукт.

Для анализа рынка сбыта необходимо оценить потенциальную емкость рынка, т.е. общую стоимость товаров, которые покупатели определенного региона могут купить за определенный период времени. Она зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, климатических, а главное - экономических, в том числе от уровня доходов (или заработков потенциальных покупателей), структуры их расходов (в том числе ссуд, сбережений или инвестиций), темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного назначения и т.д.

Сведения об объемах реализации диванов предприятиями в городе Новолукомле в январе-декабре 2008–2009 гг. в денежном выражении, их процентном изменении и долях каждого предприятия на рынке приведены в таблице 4.

 

Таблица 4 ­– Динамика производства и доля рынка диванов основных предприятий в городе Новолукомле в январе-декабре 2008-2009 гг.

 

Организация