Стратегия развития организации. Предприятие по изготовлению диванов планируется организовать в городе Новолукомле

Месторасположение предприятия.

Предприятие по изготовлению диванов планируется организовать в городе Новолукомле, Витебской области. Общая площадь занимаемого помещения составляет 100 кв. м. Арендованное помещение ремонта не требует, так как в предыдущем году был сделан капитальный ремонт всего здания. Помещение соответствует всем требованиям техники пожарной безопасности и санитарно-гигиеническим требованиям. Для нашей фирмы рекомендуется взять в аренду именно это помещение, поскольку здание расположено в центре города, а это предполагает близость торговых точек и наличие коммуникаций. Данное обстоятельство позволяет сократить транспортные расходы, а также существенно повысить быстроту обслуживания (доставки).

 

Состояние и проблемы предприятия.

Создание предприятия начинается с нулевой отметки, т.е. объединяются учредители в одно предприятие с собственным уставным капиталом и регистрируются как общество с ограниченной ответственностью.

В начальный период деятельности предприятие не имеет своих собственных основных средств. Поэтому первоочередная задача – это закупка основных средств для производства мебели.

Выбранная сфера бизнеса относится к хорошо освоенной области предпринимательства. Стратегия ее развития будет учитывать всевозможные риски для предприятия.

1. Сбой в поставке сырья - на этот случай фирма имеет по одному дополнительному поставщику, с которым предварительно будут заключены договора на экстренную поставку сырья при таком роде случаях. Для этого еще помимо текущего запаса фирма будет иметь страховой запас материалов, который обеспечивает бесперебойную работу производства в случае задержки очередной партии сырья и материалов.

2. Нарушения в работе оборудования - при небольшой поломке неполадка сразу же устраняется, а в случае невозможности наладки фирма использует резерв денежных средств, созданный специально для приобретения оборудования в таких случаях.

3. Неудовлетворительное качество сырья - при этом сырье возвращается обратно поставщику, предъявляется претензия и заключается договор об экстренной поставке сырья соответствующего качества.

4. Допущенный брак - при незначительном браке продукция реализуется по сниженным ценам, в случае невозможности реализации брака отправляется на переработку. Затраты по переработке относятся на уменьшения чистой прибыли.

5. Появление дополнительных конкурентов — в этом случае мы усилим рекламу нашей продукции, заострив внимание потребителей на качестве нашего товара и сервисе обслуживания.

6. Пожар, хищение - на этот случай застрахуем нашу фирму в страховой фирме.

7. Отказ в предоставлении аренды помещения - изначально заключим договор на 4 года аренды с последующим продлением срока, сконцентрируем внимание на вопросе ответственности за невыполнение условий договора.

8. Изменение спроса - усилим маркетинговые исследования, будем искать новую долю рынка.

 

Основные цели предприятия

Основными целями при создании подобного рода бизнеса, безусловно, являются: получение высокого уровня прибыли, высокого уровня сбыта, роста продаж и завоевания доверия клиентов (наработка собственной клиентской базы).

Основная финансовая цель – наиболее полное удовлетворение существующего спроса на диваны.

 

Задачи

Предоставление клиенту возможности максимально широкого выбора диванов – наша первоочередная задача. Став однажды нашим клиентом, заказчик не должен искать других исполнителей. Продвижение и стимулирование сбыта продукции преобразуются и проявляются в поддержке делового постоянного сотрудничества с заказчиками. Постоянным проверенным клиентам будут предоставляться скидки и отсрочки платежей.

Для реализации вышеперечисленных целей и задач, а именно, открытия предприятия, нам необходим кредит.

После возвращения банку кредита наша фирма планирует расширение производства.

Стратегия развития

Первоначальная цель предприятия – нахождение заказчиков и проведение рекламной компании. Решение данных задач позволит увеличить объем производства и увеличит доходы предприятия.

ООО «Софатрейд» предлагает своим постоянным клиентам систему скидок и отсрочку платежей.

Применение современных технологий, небольшой коллектив, выгодная ценовая политика, предоставление сопутствующих услуг – дают предприятию возможность выпускать продукцию, способную конкурировать на рынке.

Таблица 1 – SWOT-анализ

Среда предприятия	Сильные стороны, возможности	Слабые стороны, угрозы
Внутренняя среда	· Более низкая цена по сравнению с конкурентами; · Ассортимент шире, чем у конкурентов · Изготовление продукции только из экологически чистых продуктов	· Малая известность предприятия; · Подбор квалифицированного производственного персонала.
Внешняя среда	· Отсутствие сильных конкурентов в занимаемом сегменте рынка; · Спрос относительно стабилен; · Возможность беспрепятственного входа на рынок.	· Увеличение расходов на покупные материалы и фурнитуру; · Сильное налоговое давление на предприятие; · Инфляционный характер роста прибыли; · Появление новых конкурентов на рынке.

 

 

Описание продукции

Предприятие будет выпускать диваны.

У предприятия будет каталог с видами изготовляемой продукции, диваны будут изготовляться как стандартного вида, так и угловые, либо под заказ клиентов, если конечно это будет возможно производственными мощностями. Вся мебель может быть сделана как для гостиной, так и для кухни, веранды и т.п.

Также в каталоге будут представлены образцы материала, ткани и кожи для обивки мебели. Будет предлагаться широкий спектр выбора цветовой гаммы.

При разработке технологического процесса в качестве эталона была выбрана сосна.

Мощности и конструкции перерабатывающих станков позволяют распиливать и обраба­тывать твердые породы древесины - дуб, кедр, орех, лиственницу.

Лиственница –  это наиболее перспективный материал для деревянных конструкций, так как она обладает красивой фактурой, твердостью, инертностью к внешним воздействи­ям, а, значит, долговечностью. Уже через несколько лет лиственница приобретает лег­кий серебристый оттенок, который с годами становится еще красивее.

Примеры изготовляемой продукции представлены на рисунке 1.

 

Рисунок 1 – Образцы продукции

Для определения конкурентоспособности нашей продукции для начала определим наиболее сильных конкурентов:

- лучший отечественный аналог - ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев»

- самый сильный конкурент в городе – ЧУП «Элима»

Компания «Пинскдрев» - это лидер производства и продаж мягкой и корпусной мебели для дома и офиса в Республике Беларусь, флагман деревообрабатывающей отрасли в целом. Мебельная продукция холдинга является брэндом №1 в Беларуси и находит свое признание в самых дальних уголках мира.

Вся продукция холдинга аттестована на международный сертификат качества ИСО 9001-2001. Это означает, что жесткий контроль качества сопровождает не только выпуск конечной продукции, но и весь технологический процесс производства мебели.

ЧУП «Элима» является самым сильным конкурентом в нашем районе. У предприятия уже есть сформированная база клиентов, есть широкий ассортимент продукции.

Сначала осуществим оценку в соответствии с нормативными показателями. К ним будут относиться: безопасность, экологичность, патентная чистота, международный сертификат качества ИСО 9001-2001.

Групповой показатель рассчитывается по формуле:

, где

qj – единичный индекс по j-му нормативному показателю.

m – количество нормативных показателей.

Так как показатели у нас соответствуют нормативу, то они у нас равны 1.

Кроме того, рассчитываются показатели технические и экономические. Все данные сводятся в таблицу 2.

 

Таблица 2 – Показатели для оценки конкурентоспособности диванов.

Наименование показателей	Единица измерения	Весомость показателя	Значения
			«Софатрейд»	ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев»	ЧУП «Элима»
Технические параметры:
Качество материалов	Балл	0, 3	10	9	7
Прочность	Балл	0, 2	9	8	7
Средний срок службы	Лет	0, 2	9	9	8
Габариты	Балл	0, 1	8	9	8
Дизайн	Балл	0, 1	7	8	8
Мягкость	Балл	0, 05	10	10	9
Раскладываемость	Балл	0, 05	10	10	8
Экономические параметры:
Цена	Млн. руб	1	1, 3	1, 4	1, 2

 

Рассчитываются индексы по формулам:

                                         

Расчет интегральных показателей конкурентоспособности приведен в таблице 3.

 

Таблица 3 ­– Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

 

Сравнения	Iт.п.	Iэ.п.	Iк.с.п.
1. Оцениваемая продукция диваны «Софатрейд» по сравнению с продукцией «Пинскдрев»	1, 03	0, 92	1, 12
2. Оцениваемая продукция диваны «Софатрейд» по сравнению с продукцией «Элима»	1, 22	1, 08	1, 13

 

Расчет для 1-ой строки:

I_т.п.= (10/9) *0, 3+ (9/8) *0, 2+ (9/9) *0, 2+ (8/9) *0, 1+ (7/8) *0, 1 + (10/10) *0, 05+

+(10/10)*0, 05= 1, 03

I_э.п. = 1, 3/1, 4 = 0, 92

I_к.с.п. = 1, 03 /0, 92= 1, 12

Расчет для 2-ой строки:

I_т.п.= (10/7) *0, 3+ (9/7) *0, 2+ (9/8) *0, 2+ (8/8) *0, 1+ (7/8) *0, 1 + (10/9) *0, 05+

+(10/8)*0, 05= 1, 22

I_э.п. = 1, 3/1, 2 = 1, 08

I_к.с.п. = 1, 22/1, 08 = 1, 13

 

Для наглядного отображения конкурентоспособности построим «радар конкурентоспособности» (ПРИЛОЖЕНИЕ А).

⇐ Предыдущая123Следующая ⇒

Поделиться: