Обоснование результатов на основании предложенных мероприятий

 

Среди основных предлагаемых направлений повышения конкурентоспособности ЗАО " Иркутские семена" можно выделить следующие: организация, проведение и непосредственное участие в выставках и презентациях товаров; постоянный поиск новых каналов сбыта; совершенствование ассортиментной политики.

. Организация, проведение и непосредственное участие в выставках и презентациях товаров.

Для того чтобы обеспечить высокую эффективность работы ЗАО " Иркутские семена", а также увеличение объемов продажи, необходимо использовать различные формы активизации и стимулирования сбыта. В частности, активизации сбыта во многом способствует участие в тематических выставках-презентациях, конференциях и т.д.

Участие в выставках и презентациях даст возможность сбыту выйти за рамки предприятия и предстать на обзор потребителей, завоевать большую долю рынка сбыта товаров. Также ЗАО " Иркутские семена" получит возможность усовершенствовать ассортимент товаров и установить новые хозяйственные связи путем заключения долгосрочных договоров на поставку товаров.

Расчеты эффективности мероприятий данного направления предусматривают определение возможности прироста объема реализации товаров и прироста вследствие этого прибыли предприятия.

Так, в 2013 году объем реализации ЗАО " Иркутские семена" составил 106671 тыс. руб.

При изыскании возможности постоянного участия на выставках, тематических конференциях и семинарах, предусматривающих демонстрацию возможностей предприятия и привлечение к сотрудничеству потенциальных покупателей, объем деятельности ЗАО " Иркутские семена" может увеличиться на 5% и составит 426423 тыс. руб.

∙ 1, 05 = 112004 тыс. руб.

Прирост объемов продаж составит, в таком случае, 20306 тыс. руб. (112004-106671 = 5333 тыс. руб.).

. Постоянный поиск новых каналов сбыта товаров.

Работникам предприятия необходимо широко применять комплексное воздействие на потребителя - с помощью не только рекламы, но и других средств, что можно перевести как " Формирование спроса и стимулирование сбыта" (ФОССТИС). В комплекс " ФОССТИС" входит реклама, продвижение продукции, обеспечение связи с общественностью. Если ФОС имеет целью воздействие на неосведомленного о продукции человека, еще ничего не знающего о самой продукции и ее свойствах, то реклама и иные методы ФОС решают информационную задачу.

Мероприятие СТИС соответствуют расширению продажи продукции (работ, услуг), уже не считающейся новинками.

О такой продукции у покупателя сложилось некоторое представление, благодаря либо мероприятиям ФОС, либо собственному опыту использования (потребления). Задача СТИС - побудить к повторным покупкам, а также распространить продукцию среди новых покупателей, завоевывая все большую долю рынка. Здесь используются выставки всех видов, совещания, пресс-конференции, а также рассылка проспектов. Все это соответствует созданию определенного имиджа, что естественно отражается на коммерческих успехах предприятия.

В бюджет рекламы можно заложить затраты на рекламные объявления, рекламно-информационные статьи в специализированных изданиях, реклама в сети Интернет. Расчет прироста объема деятельности ЗАО " Иркутские семена" представим в виде формулы:

 

DV = Vср.дн. ∙ b ∙ Д / 100, (1)

где Vср.дн. - среднедневной объем выручки до рекламного периода

b - относительный прирост среднедневного объема выручки за рекламный период в сравнении с до рекламным периодом, % (предполагается 1, 5 %);

Д - количество дней учета объема выручки в рекламном периоде, дней;

Расчет в соответствии с приведенной формулой:

DV = 292.24 ∙ 1, 5% ∙ 360 = 1578 тыс. руб.

Таким образом, прирост объема деятельности предприятия за счет проведения рекламной кампании в 2013 году составит 1578 тыс. руб.

Прирост дополнительной суммы прибыли при осуществлении рекламной стратегии в ЗАО " Иркутские семена" составит:

 

DП = DV ∙ Пр, (2)

 

где Пр - прибыль на 1 рубль продаж, тыс. руб.

DП = 1578 ∙ (7537/106671) = 110.5 тыс. руб.

Сумма дополнительной прибыли от продаж при осуществлении рекламной стратегии в 2013 году составит 110.5 тыс. руб.

. Совершенствование ассортиментной политики предприятия.

Среди направлений расширения ассортимента товаров ЗАО " Иркутские семена" необходимо выделить освоение продажи сопутствующих товаров.

Так, в 2013 году объем деятельности предприятия составил 106671 тыс. руб.

При изыскании возможности совершенствования ассортиментной стратегии, внедрения продажи новых видов товаров объем деятельности ЗАО " Иркутские семена" может увеличиться до 25% и составит 133338 тыс. руб.

∙ 1, 25 = 133338 тыс. руб.

Прирост объема деятельности составит, в таком случае 26667 тыс. руб. (133338 - 106671).

Определим сумму результатов расчетов эффективности предлагаемых мероприятий по совершенствованию предпринимательской деятельности ЗАО " Иркутские семена" (табл. 5).

 

Таблица 5 -Показатели эффективности внедрения мероприятий

Наименование мероприятия	Дополнительный объем продаж
1. Организация, проведение и участие в выставках, презентациях, конференциях 2. Реализация рекламной стратегии (поиск новых каналов сбыта товаров) 3. Совершенствование ассортиментной стратегии Итого	20306 1578 26667 48551

 

Таким образом, обобщая вышеизложенные расчеты по повышению эффективности деятельности ЗАО " Иркутские семена", можно отметить, что дополнительный объем продаж предприятия может составить 48551 тыс.руб., т.е. объем выручки увеличится на 45, 51% по сравнению с показателем 2013 года (Расчет: 106671+48551)/106671*100-100).

Все расчеты носят предположительный характер.

Заключение

 

В условиях проводимых в стране экономических преобразований особую важность приобретают вопросы организации финансов и оптимального движения финансовых ресурсов, как на макроуровне, так и на уровне субъектов хозяйствования. Важность данного положения обусловлена тем, что финансы, являясь стоимостной категорией, оказывают существенное влияние на стадии воспроизводственного процесса в стране и это влияние тем более заметно и существенно на низовом уровне хозяйствования - предприятиях.

Финансовые ресурсы оказывают существенное влияние на все стадии воспроизводственного процесса, приспосабливая, тем самым, пропорции производства к общественным потребностям. Значимость финансовых ресурсов обусловлена еще и тем, что преобладающая их часть создается предприятиями сферы материального производства, а затем перераспределяется в другие звенья национальной экономики.

Основным источником финансовых ресурсов на предприятия является прибыль. Основную часть прибыли предприятия получают от реализации продукции и услуг. Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности: объема реализации продукции, ее структуры; себестоимости; уровня среднереализационных цен.

Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать, как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и наоборот, при увеличении удельного веса низкой рентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот.

Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот.

Эффективность использования финансовых ресурсов характеризуется оборачиваемостью активов и показателями рентабельности. Следовательно, эффективность управления можно повышать, уменьшая срок оборачиваемости и повышая рентабельность за счет снижения себестоимости и увеличения выручки.

Важным инструментом повышения эффективности использования финансовых ресурсов является управление основными производственными фондами предприятия. Основным вопросом в управлении ими является выбор метода начисления амортизации.

Необходимо подчеркнуть важность оптимального соотношения ресурсов, находящихся в производственной и непроизводственной сферах, приносящих доход или потребляемых. Это позволит, с одной стороны, обеспечить непрерывность процесса производства и выполнения производственной программы, а с другой - в полном объеме выполнять внешние и внутренние обязательства, не забывая о ликвидности и прибыльном использовании имеющихся ресурсов. Следует отметить, что чем больше ресурсов участвует в прибыльном обороте, тем эффективнее вся производственно-хозяйственная деятельность предприятия, а, следовательно, реализуется механизм воспроизводства экономического роста.

 

Список использованной литературы

 

1. Банк В.Р. Финансовый анализ: учебное пособие / В.Р. Банк, С.В. Банк, А.В. Тараскина. - М.: Проспект, 2013. - 344 с.

2. Бланк И.А. Концептуальные основы финансового менеджмента / И.А. Бланк. - Киев: Ника-Центр, 2012. - 448 с.

.   Бланк И.А. Управление активами и капиталом предприятия / И.А. Бланк. - Киев: Ника-Центр, 2010. - 446 с.

.   Бланк И.А. Управление формированием капитала / И.А. Бланк. - Киев: Ника-Центр, 2011. - 508 с.

.   Бланк И.А. Финансовый менеджмент: учебный курс / И.А. Бланк. - 2-е изд., перераб. и доп. - Киев: Ника-Центр; Эльга, 2010. - 653 с.

.   Бланк И.А. Управление финансовыми рисками / И.А. Бланк. - Киев: Ника-Центр, 2011. - 599 с.: ил.

.   Бочаров В.В. Комплексный финансовый анализ / В.В. Бочаров. - СПб. [и др.]: Питер, 2009. - 432 с.: ил.

.   Бригхэм Ю.Ф. Финансовый менеджмент. Полный курс учебное пособие: в 2 т.. Т.1... - СПб.: Экон. шк., 2010. - XXX. - 497 с.

.   Блохин К. Составление бюджета движения денежных средств косвенным методом / К. Блохин / / Финансовая газета. - 15/ 6/2012. - N24. - С. 13. - Начало. Окончание: Июль (N 26). - С. 9.

.   Васильева Л.С. Финансовый анализ: учебник для вузов / Л.С. Васильева, М.В. Петровская. - М.: КноРус, 2011. - 544 с.

.   Галицкая С.В. Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предприятий: учебное пособие / С.В. Галицкая. - М.: Эксмо, 2010. - 650 с. - (Высшее экономическое образование)

.   Геращенко И.П. Построение критерия оптимальности финансовой стратегии компании / И.П. Геращенко / / Финансы и кредит. - 2012. - N 2. - С. 22-32.

⇐ Предыдущая123

Поделиться: