Основные положения ценовой политики

Содержание

Введение.................................................... 3

ГЛАВА 1. Ценовая политика................................... 5

1.1. Основные положения ценовой политики...................... 5

1.2. Типы ценовых политик и стратегий.......................... 7

1.3. Роль затрат при обосновании ценовых решений................11

ГЛАВА 2.Технико-экономическая характеристика ООО Компания «Земля Сервис».....................................................20

2.1. Общая характеристика ООО Компания «Земля Сервис»......... 20

2.2. Основные положения ценовой политики компании.............. 24

2.3. Типы ценовых политик и стратегий компании..................26

2.4. Роль затрат при обосновании ценовых решений.................27

ГЛАВА 3. Расчетная часть...................................... 34

Заключение................................................... 48

Список используемой литературы................................ 50

Введение

Цена играет центральную роль в системе рыночного механизма и является объективной экономической категорией, т.е. инструментом, функционирующим только на основе экономических законов.

Ценовая политика представляет собой важный элемент общей стратегии предприятия, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия. Она сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты и в наиболее общем виде может быть определена как деятельность руководства предприятия по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, осуществляемая в русле общей стратегии предприятия и направленная на достижение его целей и задач. Здесь необходимо отметить роль маркетинга. Организация работы предприятия с ориентацией на рыночный спрос называется маркетингом.

Стратегические аспекты ценовой политики включают договорные мероприятия по установлению и изменению цен, направленные на регулирование деятельности всей производственной и товаропроводящей сети предприятия, и поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Тактические аспекты ценовой политики включают мероприятия краткосрочного и разового характера, направленные на устранение деформации в деятельности производственных подразделений и товаропроводящей сети, которая возникает вследствие непредвиденных изменений цен на рынках и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями стратегии предприятия.

Стремясь устоять в конкурентной борьбе, предприятия вынуждены постоянно улучшать потребительские свойства производимых ими товаров и расширять гамму условий поставок и услуг, хотя все это в той или иной форме учитывается в цене и в конечном итоге оплачивается потребителем.

Устанавливая цену изделия, предприятие должно учитывать и уровень уже сложившихся цен на другие близкие по назначению и качеству товары, находящиеся на рынке.

Целью курсовой работы является раскрытие сути и содержания ценовой политики предприятия и ее влияния на финансовый результат.

Исследуемым объектом является ООО Компания «Земля Сервис», специализирующийся справочных правовых системах Консультант Плюс. Основной задачей данного предприятия, является: предоставление клиентам высококачественных услуг в области справочной правовой информации.

В процессе подготовки работы были использованы отдельные и консолидированные балансы ООО Компании «Земля Сервис. Использовалась также другая оценочная и косвенная информация.

ГЛАВА 1. Ценовая политика

Основные положения ценовой политики

Под политикой цен понимаются общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию.

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение его стратегических целей. Ценовую политику предприятия рекомендуется использовать для достижения следующих целей:

· максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;

· максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);

· максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);

· стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);

· достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, следует учитывать следующие факторы:

· уровень потребительского спроса на эту продукцию;

· эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;

· возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;

· меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию предприятий - монополистов);

· уровень цен на аналогичную продукцию предприятий - конкурентов.

Необходимо обоснование и анализ различия цен, устанавливаемых предприятием, и ценами на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием - производителем, а также снижения ее себестоимости.

При определении цен на продукцию, производимую предприятием, используются следующие методы:

· расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли (в процентном отношении к себестоимости или на вложенный капитал);

· ориентации на покупательский спрос продукции, выпускаемой предприятием (чем выше спрос, тем выше цена продукции, и наоборот, в результате чего при неизменной себестоимости продукции продается по разным ценам в зависимости от места и времени продаж);

· использование среднеотраслевых цен;

· ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятиями - конкурентами (ценового лидера).

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов:

· цены, которые могут обеспечить реализацию продукции;

· объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах;

· объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации;

· средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства;

· рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.

Предпочтительность активной политики ценообразования обусловлена тем, что при рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и, соответственно, возможный объем производства, а следовательно, и величину удельных затрат на производство единицы продукции (благодаря эффекту масштаба производства). При росте масштабов производства (и с ростом объемов продаж, обеспечиваемых новым уровнем цен) снижается сумма постоянных затрат, приходящаяся на единицу продукции, и, соответственно, величина средних затрат на ее выпуск.

Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет:

восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем);

увеличить чистую прибыль предприятия.

Схема 1. ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ И ЭТАПЫ

ГЛАВА 2.Технико-экономическая характеристика ООО Компания «Земля Сервис»

Роль затрат при обосновании ценовых решений

Оценка затрат.

При выбранной ценовой стратегии компании вырос объем продаж продукции и соответственно наблюдается рост прибыли.

Показатель

2005

2006

2007

2008

выручка

329

1290

2294

3520

валовая прибыль

258

458

704

Выручка от реализации с 2005 года по 2008 год увеличилась в 10 раз (2005 г. - 330 тыс. руб., а в 2008 г. - 3520 тыс. руб.).

Для того чтобы оказывать высококачественные услуги и увеличения объемов производства компанией был привлечен инвестиционный кредит для закупки нового оборудования и производственных запасов.

Амортизация увеличилась в 7 раз.

Производственные издержки увеличились в 5 раз.

ГЛАВА 3. Расчетная часть

Вариант 1

«Анализ и прогнозирование финансовых результатов предприятия»

Финансовый менеджер компании оценивает сбытовую политику. Предстоит оценить систему доходов, затрат и финансовых результатов компании, сделать заключение о структуре затрат и спрогнозировать возможное изменение прибыли.

1. На основании аналитических данных за отчетный год определить:

- прибыль от реализации;

- налогооблагаемую прибыль;

- рентабельность продукции;

- налог на прибыль, подлежащий перечислению в бюджет;

- НДС, подлежащий перечислению в бюджет.

2. Оценить эффект производственного рычага, рассчитать порог рентабельности и запас финансовой прочности предприятия; интерпретировать полученные результаты.

3. Построить прогнозную финансовую отчетность на конец планового периода, при условии роста выручки от реализации на 5%.

Таблица 1

Баланс на начало периода

Активы

Оборотные средства:

Денежные средства 5000 Дебиторская задолженность 15000 Материальные запасы 474 Запасы готовой продукции 3268 Итого оборотных средств 23742

Основные средства:

Земля 50000 Здания и оборудования 200000 Накопленный износ 60000 Итого основных средств 190000 Итого активов 213742

Краткосрочные обязательства

Счета к оплате 2700 Налог, подлежащий оплате 4000 Итого краткосрочных обязательств 6700 Собственный капитал: Обыкновенные акции 170000 Нераспределенная прибыль 37042 Итого собственного капитала 207042 Итого обязательств и собственного капитала 213742

Этап I

Бюджет реализации

	Квартал				Итого
	I	II	III	IV	Итого
Прогнозируемый объем реализации в ед.	1068	1068	1068	1068	4272
Цена реализации ед.	8, 75	8, 75	8, 75	8, 75
Прогнозируемый объем реализации в ден. ед.	9345	9345	9345	9345	37380

Этап II

Этап III

Производственный бюджет

	Квартал				Итого
	I	II	III	IV	Итого
Запас готовой продукции на конец прогнозного периода	106, 8	106, 8	106, 8	100	100
Общая потребность в изделиях	1174, 8	1174, 8	1174, 8	1168	4372
Запас готовой продукции на начало прогнозного периода	525	106, 8	106, 8	106, 8	525
Количество ед., подлежащих изготовлению	650	1068	1068	1061, 2	3847
Процент от продаж следующего квартала для запаса на конец текущего квартала					10
Запас готовой продукции на конец прогнозного периода					100

Этап IV

Этап V

Этап VI

Этап VII

Этап VIII

Этап IX

Этап X

Бюджет денежных средств

	Квартал				Итого
	I	II	III	IV	Итого
Денежные средства на начало прогнозного периода	5000	14922	16380	17112	5000
Поступления от покупателей	21542	9345	9345	9345	49577
Итого денежных средств в наличии	26542	24267	25725	26457	54577
Выплаты:
Основные производственные материалы	3655	2636	3362	3688	13341
Оплата труда производственных рабочих	650	1068	1068	1061	3847
Производственные накладные расходы	1352	2221	2221	2207	8003
Коммерческие и управленческие расходы	1962	1962	1962	1962	7847
Закупка оборудования					0
Налог на прибыль	4000				4000
Итого выплат	11619	7888	8613	8918	37038
Излишки (дефицит) денежных средств	14922	16380	17112	17538	17538
Финансирование:
Кредитование					0
Погашение долгов		0	0	0	0
Проценты		0	0	0	0
Итого финансирование	0	0	0	0	0
Денежные средства на конец прогнозного периода	14922	16380	17112	17538	17538
Годовая ставка процента за банковский кредит					20
Расчетная величина для начисления процентов					0, 05

Этап XI

Этап XII

Прогнозный баланс

Активы

Оборотные средства:

Денежные средства 17538 Дебиторская задолженность 2804 Материальные запасы 1008 Запасы готовой продукции 623 Итого оборотных средств 21972

Основные средства:

Земля 50000 Здания и оборудования 200000 Накопленный износ 60140 Итого основных средств 189860 Итого активов 211832

Пассивы

Краткосрочные обязательства

Счета к оплате 2008 Налог, подлежащий оплате 668 Итого краткосрочных обязательств 2675

Собственный капитал:

Обыкновенные акции 170000 Нераспределенная прибыль 39157 Итого собственного капитала 209157 Итого пассивов 211832

Заключение

Таким образом, можно сделать вывод о том, что руководству предприятия и финансовому менеджеру следует уделять постоянное внимание взаимодействию финансовых и маркетинговых служб. Дело в том, что маркетологи обычно начинают процесс формирования цен с цен для конечных потребителей и затем двигаются назад, чтобы определить цены для участников каналов товародвижения, приемлемые издержки производства и прибыль. Финансисты же начинают определение цены с издержек, добавляют к ним желаемую прибыль и получают продажную цену. Поэтому руководители предприятия должны добиваться принятия согласованных со всеми заинтересованными службами и прежде всего экономических решений по ценам, что позволяет установить более или менее оптимальные по уровню цены на свою продукцию.

Избираемые предприятием стратегические формы ценовой политики и варианты ее осуществления непосредственно вытекают из проводимой ею рыночной стратегии. В зависимости от применяемой комбинации вариантов рыночной стратегии избирается конкретная форма осуществления ценовой политики или соответствующая комбинация таких форм как:

1. добиться такого уровня цен, верхний предел которого обеспечивал бы предприятию максимальную прибыль;

2. обеспечить предприятию «нормальную прибыль» (возмещение издержек производства плюс средняя норма прибыли);

3. вести политику «ценовой» конкуренции;

4. осуществлять политику «неценовой» конкуренции;

5. устанавливать цены на уровне «лидера» или цен конкурентов;

6. обеспечивать «престижные» цены, особо подчеркивая высокое качество товара;

7. поддерживать с помощью цен определенный процент прибыли на авансированный капитал;

8. регулировать цены, обеспечивающие стабильность объемов и номенклатуры продукции;

9. добиваться стабильности цен и прибыли маневрированием факторами производства;

10. устанавливать цены в целях вытеснения конкурентов с внутреннего или мирового рынка;

11. устанавливать низкие цены, включая демпинговые, для проникновения на рынок.

Таким образом, можно сделать вывод, что цена, устанавливаемая предприятием на производимый ею товар, зависит от издержек производства, от фактора спроса и предложения, от платежеспособности населения, от ценовой политики и рыночных услуг и сервиса, от взаимозаменяемости товара, дополнительных услуг и сервиса, от взаимозаменяемости товара и, наконец, от его жизненного цикла. Все эти факторы являются регулирующими, т.е. с их помощью происходит регулирование цен предприятиями.

Поскольку процесс формирования цен предприятиями находится под влиянием большого числа факторов, то возникает необходимость в использовании достаточно гибких методов ценообразования и форм осуществления ценовой политики.

Список литературы

1. Гражданский кодекс РФ

2. Конституция РФ от 12 декабря 1993 г. – «Российская газета», 25 декабря 1993 г.

3. Методические рекомендации о порядке формирования показателей бухгалтерской отчетности организации, утвержденные приказом Минфина РВ от 28 июня 2000г., № 60 н.

4. Налоговый кодекс РФ часть 1 от 31 июля 1998 г., № 146-ФЗ и часть 2 от 5 августа 2000 г. № 177-ФЗ Основные нормативные акты по бухгалтерскому учету и бухгалтерской отчетности (с комментариями).

5. Приказ Минэкономики РФ от 01.10.1997 г. №118 «Об утверждении методических рекомендаций по реформе предприятий (организаций)».

6. Бланк И.А. Финансовый менеджмент – Киев: «Ника-Центр», 2005 г. –

7. Быкадаров В.П., Алексеев П.Ф. Финансово-экономическое состояние предприятия МС.: «Изд. ПРИОР», 2008 г.

8. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2007 г. Моляков Д.С., Шохин Е.Н. Теория финансов предприятий: Учебное пособие. – Финансы и статистика, 2006.

9. Финансы. Учебник./Под ред. В.В. Ковалева. – М.: ПБОЮЛ М.А. Захаров, 2008.

10. Шуляк П.Н. Финансы предприятий: Учебник. – М.: Издательский дом «Дашков и К», 2008 г