ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ ( УСЛУГ )

      

АНАЛИЗ РЫНКА

      

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

      

ПЛАН СБЫТА

      

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

      

АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА

      

ЭКОЛОГИЧЕСКАЯ И НОРМАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

      

ПРИЛОЖЕНИЯ

      

      

ОБЗОРНЫЙ РАЗДЕЛ ( РЕЗЮМЕ )

       Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана. Резюме должно включать следующую информацию:

           

-наименование проекта;

-Характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств:

. наименование

. организационно-правовая форма

. форма собственности

. среднесписочная численность

. уставной фонд

. оборот за последний год

. точный почтовый адрес, телефон

. банковские реквизиты (в т.ч. рублевый, валютный, депозитный счета )

. фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта.

-описание проекта, особо выделив, идет ли речь о начале работы “с нуля” или о расширении существующего дела;

-описание предприятия, его специфических черт, основные этапы в его развитии;

-краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал, каковы доли участия управленческого персонала в капитале предприятия;   

-описание ситуации на рынке (отечественном и зарубежном) и в отрасли;

-преимущество продукции или услуг предприятия, собственные ресурсы компании и ее текущее состояние;

-долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;

-тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;

-степень согласования проекта с федеральными, региональными и отраслевыми приоритетами;

-потребность в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам;

-если заявитель является физическим лицом, то ФФПМП должен знать, каким имуществом он владеет;

-наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т. д.;

-ключевые экономические показатели эффективности проекта;

-возможные риски и система страховок.

  В случае необходимости ( возможности ) привлечения иностранных инвесторов резюме составляется как на русском, так и на английском языках. В резюме также отражается степень конфиденциальности изложенной в бизнес-плане информации.

 

ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

       В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке:

-цели и задачи на ближайший период и на перспективу;

-перечень основных владельцев, роль каждого из них в основании и деятельности предприятия;

-события, повлиявшие на развитие предприятия;

-финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время;

-организационная структура и кадровый состав;

-тенденции в сбыте продукции (услуг) в ближайшее время и в перспективе;

-основные достижения предприятия;

-показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года;

-каковы преимущества предприятия;

-какие потребности заказчиков обеспечивает предприятие;

-объем рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием;

-какова доля предприятия на рынке и каковы тенденции;

-каковы возможности рекламы;

-сезонность;

-как увеличить долю предприятия на рынке;

-используемые ноу-хау;

-территориальное расположение клиентов;

-основные конкуренты и их сильные стороны;

-уровень технологии;

- анализ издержек;

-с какими проблемами сталкивается предприятие;

-анализ сильных и слабых сторон предприятия ( качество продукции и услуг,. возможности сбыта, уровень производственных издержек, квалификация, опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента );

-географическое положение предприятия;

-ближайшие транспортные магистрали.

 

ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ ( УСЛУГ )

      

     В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.

           

Характеристика продукции:

           

-функциональное назначение продукции. для каких целей она предназначена;

-примеры использования продукции;

-стоимость в зависимости от объемов производства;

-технологичность;

-универсальность;

-соответствие продукции принятым стандартам;

-на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т. п.);

-требования к контролю качества;

-требования к подготовке пользователей;

-требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;

-имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;

-патентно-лицензионная защита.

           

Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке:

           

-описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов;

-почему продукты конкурентов пользуются определенным спросом;

-принципы ценообразования конкурентов;

-способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами;

 

Исследования и разработки:

 

-цели и описание планируемых НИОКР;

-существующие технологические риски;

-технологическое состояние конкурентов, возможность их технологических достижений влиять или повлиять в будущем на деятельность предприятия;

-описание концепции развития продукта следующих поколений.

           

Финансирование:

           

-принятая концепция ценообразования;

-оптимальные размеры заказов и формы оплаты;

-условия приобретения сырья, материалов и комплектующих;

-уровень запасов;

-производственная кооперация.

      

АНАЛИЗ РЫНКА

           

В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски.

           

Характеристика рынка:

-размеры рынка(регион, РФ, СНГ, мировой рынок);

-уровень и тенденции развития рынка;

-динамика цен на рынке за последние 5 лет;

-специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке;

-независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем;

-предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия;

-планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал;

-особые цели на рынке.

           

Характеристика потребителей продукции:

-тип потребителя (покупатели, производители, единичные самостоятельные потребители и т.п.);

-их географическое расположение;

-их мнение о продукции;

           

Стратегия продвижения продукции на рынке:

-расчет и обоснованные цены, ценовая политика;

-система распределения (продаж) в настоящее время и в перспективе;

-реклама;

-стимулирование сбыта;

-сервисное и гарантийное обслуживание;

-связи с общественностью.

           

Характеристика конкурентов:

-перечень предприятий - основных конкурентов;

-их сильные и слабые стороны;

-их финансовое положение;

-уровень технологии;

-удельный вес в обороте рынка;

-используемые конкурентами стратегии маркетинга;

-возможная реакция конкурентов.

           

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН.

           

   Этот раздел должен подробным образом описывать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю. Необходимо отразить все этапы подготовительного периода в календарном плане(сетевом графике).Календарный план выполнения работ в рамках проекта должен включать прогноз сроков действий(мероприятий) и потребности в финансовых ресурсах для его реализации.       

           

    Описание технологического процесса должно отразить:

-обеспеченность сырьем, оборудованием, комплектующими, энергией;

-потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;

-потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях;

-потребность и условия поставки сырья, материалов, комплектующих,

производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок;

-требования к источникам энергии и их доступность;

-требования к подготовке производства;

-возможности совершенствования технологии производства;

-требования к контролю качества на всех этапах производства продукции.

           

Требования к квалификации и наличие необходимого персонала:

-административный персонал;

-инженерно-технический персонал;

-производственный персонал;

-условия оплаты и стимулирования;

-условия труда;

-структура и состав подразделений;

-обучение персонала;

-предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

           

6.ПЛАН СБЫТА    

 

        План сбыта должен отражать стратегию продаж компании в различные временные периоды и показывать:

-цену продукции;

-методы ценообразования и установления гарантийного срока;

-схему реализации продукции(с авансом, в кредит, на экспорт);

-размеры скидок;

-время на сбыт;

-уровень запасов;

-процент потерь;

-условия оплаты( с предоплатой, в кредит);

-время задержки платежа.

 

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

           

   Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об участии в капитале фирмы).

   Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды. Должны быть отражены трудно прогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий.

    Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств, особенно использования средств ФФПМП.

    Должны быть описаны условия всех остальных относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов.

    Необходимо четко показать, как и кем (самим предприятием или независимым подрядчиком) составлялась смета расходов; предполагаемая степень четкости сметы.

  Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта. Обязательно следует включить затраты на обеспечение и страхование.

           

Необходимо отразить(помесячно, поквартально, по годам):

-изменение курса рубля к доллару;

-перечень и ставки налогов;

-рублевую инфляцию (возможен различный %, в зависимости от объекта);

-формирование капитала за счет собственных средств, кредитов выпуска акций и т.д.

-порядок выплаты займов, процентов по ним и т.д.

-каким образом, по мнению предприятия, ФФПМП сможет изъять капитал, если оно или предприятие не заинтересованы в участии ФФПМП в акционерном капитале на постоянной основе.

           

    Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами:

-отчетом о прибылях и убытках(показывает операционную деятельность предприятия по периодам); (форма отчета приведена в Приложении 1-1).

-планом продвижения денежных средств (кэш-фло), (форма отчета о движении денежных средств приведена в Приложении 1-2).

-балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент времени); (форма балансовой ведомости приведена в Приложении 1-3).

 

    При необходимости может быть представлен график погашения кредитов и уплаты процентов; сведения об оборотном капитале с указанием изменений и исходных посылок в течение срока кредита; предполагаемый график уплаты налогов.          

    В дополнении к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта:

    Сроки прогнозов должны совпадать (как минимум) со сроками кредита/инвестиций, которые запрашиваются по проекту.

           

Показатели платежеспособности и ликвидности:

           

Коэффициент текущей ликвидности                                Рекомендуемое значение

 

       текущий оборотный капитал

К1 = ———————————-                                             к1=(1, 0 - 3, 0)

          кредиторская задолженность

       

   Коэффициент немедленной ликвидности

 

            Денежные запасы + Дебиторская задолженность

К2 = —————————————————————-      к2=(0, 5 - 1, 0)

              Кредиторская задолженность

        

     Коэффициент абсолютной ликвидности

 

              Денежные запасы

К3 = —————————                                                      к3=(0, 2-0, 7)

              Кредиторская задолженность                                  

      

Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности    

к4=Д3/К3

  Соотношение материально-производственных запасов и оборотного капитала

  Соотношение кредиторской задолженности и материально-                             производственных запасов.

  При необходимости приводятся также показатели структуры капитала

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: