Выбор и обоснование направлений деятельности (торговля межкомнатными дверями)

 

Предпринимательская деятельность всегда строится на определенной идее, которая выражает собой потенциал будущей деятельности. Именно от качества формулировки данной идеи зависит будущий успех предпринимательской деятельности.

Однако кроме формулировки идеи необходимо определить и проанализировать реальность ее воплощения в жизнь с оценкой всех факторов, которые могут оказать влияние на данную идею.

Рынок недвижимости Челябинской области постоянно растет, при этом увеличивается как жилая недвижимость, так и торговая и офисная. По данным территориального органа федеральной службы государственной статистики по Челябинской области в 2011 году введено в эксплуатацию 1314261 кв. м., недвижимости, за первое полугодие 2012 года площадь составила 590605 кв. м. В Челябинской области в первом полугодии 2012 года введено 1643 здания жилого и нежилого назначения.

Данные статистики подтверждают постоянный рост строительства, который в свою очередь поддерживает и увеличивает спрос на строительные материалы. В качестве основной предпринимательской идеи проекта рассмотрим реализацию межкомнатных дверей, а также аксессуаров и фурнитуры к ним.

Въезжая в новую квартиру, делая ремонт или просто при замене старых дверей, возникает вопрос: где купить межкомнатные двери в Челябинске? На первый взгляд все очень просто: достаточно взять одну из множества газет бесплатных объявлений, открыть соответствующий раздел и обзвонить фирмы, занимающиеся продажей дверей в Челябинске. Минус этого способа - покупатель не видит всех моделей дверей и не может оценить их качество.

Второй вариант - пройтись по ближайшим магазинам, в которых продают межкомнатные двери в Челябинске. Можно объехать все крупные торговые комплексы Челябинска, где есть множество отделов дверей различных фабрик. Данный способ подразумевает, что у потенциального клиента есть свободное время.

Выбрать и купить двери можно очень удобным способом - через интернет-магазин. Здесь легко ознакомиться со всеми моделями межкомнатных дверей. Таким образом, потенциальный покупатель может примерно сориентироваться какую именно модель он хочет приобрести, а также узнать цену желаемой двери.

Однако, данный способ продаж еще не совсем оценили сами покупателями, некоторые не имеют доступа к интернету, а кто-то просто напросто не верить в систему электронных покупок.

В связи с вышеизложенным, наиболее оптимальным является открытие магазина (либо отдела) по продаже межкомнатных дверей, а также создание интернет-магазина, что позволит привлечь дополнительных клиентов, поможет покупателям ознакомится с ценами и видами продукции.

По состоянию на 01.06.2012 года, рынок недвижимости Челябинска предлагает 1708 жилых помещений, при этом 375 единиц от общего предложения приходится на Калининский район, 372 единицы на Курчатовский, 242 единицы на Центральный, 199 единиц на Тракторозаводской, 184 единицы на Советский, 171 единица на Металлургический и 165 на Ленинский (рисунок 1).

 

Рис.1. Долевое распределение предложений жилых помещений г. Челябинска

 

Наиболее востребованными на рынке межкомнатных дверей являются двери нескольких видов:

ламинированные эконом класса;

ламинированные элит класса;

двери ПВХ;

арки;

двери со фьюзинговыми стеклами, УФ-печатью и другие.

На рынке межкомнатных дверей наиболее распространены изделия следующих производителей:

" УралDoors";

" Краснодеревщик";

" Дубрава";

" Русские двери" и другие.

Вместе с тем, рынок межкомнатных дверей Челябинска давно освоен такими лидерами торговли данным товаром как " Дубрава", " Элитмассив", " Краснодеревщик", и другие.

В отличие от рынка оконных конструкций, челябинский рынок межкомнатных дверей представлен значительно меньшим количеством компаний. И это несмотря на то, что емкость этих двух рынков примерно равна.

Вероятно, не столь высокий спрос на межкомнатные двери по сравнению со спросом на пластиковые окна объясняется тем, что качественные межкомнатные двери до сих пор для многих являются скорее символом достатка, нежели необходимостью. В то время как пластиковые оконные конструкции покупаются все чаще именно благодаря своим характеристикам. Тем не менее, продолжается рост благосостояния населения, а это значит, что спрос на высококачественные изделия также будет расти.

Необходимо отметить значительное укрепление позиций российских и челябинских производителей на рынке в целом. Теперь это объясняется не только ценовым фактором, но и возросшим, за счет применения европейских технологий, качеством изделий. Косвенно этот факт подтверждает и то, что отечественные межкомнатные двери потеснили импортные даже в сегменте элитной продукции. Интересной особенностью российского рынка стал синтез идей западноевропейских производителей. К примеру, некоторые модели межкомнатных дверей по своей конструкции могут быть схожи с изделиями испанских фирм, фурнитура на них может быть финская, а дизайн итальянским.

Радует, что производители Челябинска не стоят на месте, стараются удивлять свежими решениями. Предлагаются новые технологии по вопросам безопасности, звукоизоляции, долговечности. К сожалению, как видно из беседы, не все производители уделяют достаточно внимания специальным межкомнатным дверям для корпоративного сектора, рассчитанным на интенсивную эксплуатацию. Отчасти это объясняется тем, что сегодня большая часть челябинских предприятий при установке дверей в офисы пытается сэкономить и поставить обычные, порой бюджетные, модели для жилых помещений. В результате двери " изнашиваются" значительно быстрее других составляющих интерьера современного офиса. На наш взгляд, это направление в ближайшем будущем будет активно развиваться, в связи со значительным притоком на местный рынок столичных и западных компаний, заинтересованных в качественных межкомнатных дверях.

Различается стратегическая политика компаний Челябинска. Одни считают, что будущее - за инновационными материалами, другие ориентируются на производство межкомнатных дверей из натуральных пород дерева. Наиболее актуальными тенденциями в дизайне современных дверей можно назвать широкое применение цветного, витражного стекла, металлической фурнитуры с матовой отделкой, прямые линии.

Таким образом, торговля межкомнатными дверьми, а также сопутствующими товарами (ручки дверные, крепежи, навесы и проч.), является идей, которую можно реализовать в силу имеющегося спроса на данный товар.

Глава 3. Разработка бизнес-плана предпринимателя

Резюме

 

Целью предлагаемого бизнес-плана является анализ планируемой деятельности и обоснование решения об открытие салона-магазина по продаже межкомнатных дверей ИП Саитмуратова Э.У. " 1000 и 1 дверь" на период 2013-2014 гг.

Реализация бизнес-плана позволит решить следующие задачи:

удовлетворить потребности рынка в данном сегменте;

создать новые рабочие места;

получить прибыль за счет реализации товара.

Инициатор проекта - Индивидуальный предприниматель Саитмуратова Э. У.

Ожидаемая чистая прибыль в 2013 г. - 197 412 рублей за год.

Точка безубыточности - 488 704 рублей в месяц или средняя ежедневная выручка - 18 796 рублей.

Общая стоимость проекта - 544 640 рублей, из них:

собственные средства: 244 640 руб.;

заемные средства: 300 000 руб.

Условия кредитования ― процентная ставка: 22% в год; срок: 1, 5 года.

Срок окупаемости ― 7 месяцев.

Источником погашения кредита и процентов по нему является прибыль от реализации товара.

В связи с тем, что в настоящее время наблюдается увеличение доходов населения (за первое полугодие 2012 года среднемесячный душевой доход в Челябинской области составил 19752, 3 рубля, в 2011 году - 18463, 7 рубля), увеличивается степень удовлетворения первоочередных физиологических потребностей людей (потребности в воде, пище). На первый план выходят такие потребности как потребность в жилье, уюте, комфорте, наблюдается повышение спроса на мебель, товары для строительства и ремонта, предметы интерьера.

Естественно, что одним из главных элементов современного интерьера являются двери. Двери в интерьере - как стильное украшение: запонки, зажим для галстука в мужском костюме, или брошь, шляпка, перчатки в женском наряде. Они обращают на себя внимание, говорят о вкусе и подчеркивают стиль. Хорошо подобранная дверь может подчеркнуть элегантность и изысканность классического интерьера, неординарность и яркость - современного, выразительность и колорит - национального. Может создать эффект замкнутого или открытого пространства, наполнить помещение воздухом или утопить в уюте.

В г. Челябинске организаций, занимающихся реализацией межкомнатных дверей около 120. Однако большинство из них реализацию дверей ставит не во главу угла своей деятельности, а как дополнительный вид. В большинстве случаев межкомнатные двери из натурального шпона возятся под заказ, так как большинство компаний не имеет собственных складских помещений, таким образом, время исполнения заказа составляет не менее 2 недель. К тому же выбор таких дверей возможен только по каталогам, а это не всегда удобно и часто не соответствует представлениям клиента.

Магазин-салон межкомнатных дверей " 1000 и 1 дверь" предполагает наличие на складе дверей большинства моделей, работу по каталогам и интернету. Также для проемов нестандартных размеров могут быть предложены межкомнатные перегородки из натурального шпона производства компании " Браво" г. Томска, которые изготавливаются под индивидуальные размеры.

Вместе с тем, в большинстве магазинов по продаже межкомнатных дверей практически отсутствуют стенды с сопутствующей дверям продукцией - фурнитурой (ручки, петли, защелки, магнитные замки, стопора, торцевые ригели и т.п.).

Также при реализации предложенной предпринимательской идеи внимание нужно уделить сервису. Хороший сервис обуславливает благодарных клиентов, а это - одна из лучших реклам компании. Менеджеры по продажам такой специфичной продукции должны быть профессиональными и вежливыми консультантами, которые готовы ответить на любые вопросы и находить выход из нестандартных ситуаций, опытные и квалифицированные специалисты службы сервиса быстро и качественно устанавливают товар.

Все это обусловило открытие современного магазина по продаже межкомнатных дверей и фурнитуры, направленного на удовлетворение потребностей самого требовательного клиента.

⇐ Предыдущая123456789Следующая ⇒

Поделиться: