Глава 1. Теоретические основы оценки потенциала деятельности предприятия

Содержание

Введение…………………………………………………………………….…….5

Глава 1. Теоретические основы оценки потенциала деятельности предприятия……………………………………………………………………….8

1.1. Понятие, содержание, задачи и принципы оценки потенциала деятельности предприятия……………………………………………………….8

1.2. Методики и показатели оценки деятельности предприятия…..………11

1.3. Оценка имущественного положения и структуры капитала предприятия……………………………………………………………………….15

1.4. Оценка производственной деятельности предприятия……………….17

1.5. Оценка кадрового потенциала предприятия……………………………..21

1.6. Оценка финансового состояния предприятия………………………..…24

1.7. Комплексная оценка бизнес - среды предприятия…………………….31

Глава 2. Оценка потенциала и перспектив развития деятельности ООО «Салон Уют»……………………………………………………………………..39

2.1. Характеристика деятельности ООО «Салон «УЮТ»…………………...39

2.2. Анализ бизнес- среды «Салон «УЮТ»…………………………………..43

2.2.1. Влияние внешней среды на деятельность «Салон «УЮТ»…….…43

2.2.2. Оценка внутренней среды «Салон «УЮТ»……………………………45

2.3. Анализ финансовой – хозяйственной деятельности предприятия…….49

2.4. Прогноз продаж продукции ООО «Салон «УЮТ»…………………..59

Заключение……………………………………………………………………….62

Библиографический список…………………………………………………….65

Приложения……………………………………………………………………...67

Введение

Одним из существенных элементов оценки субъекта является оценка коммерческой деятельности предприятия. В научной литературе известны различные подходы к определению понятия оценки потенциала деятельности предприятия.

Четкого и ясного представления о структуре оценки коммерческой деятельности предприятия пока не дано. Это, на наш взгляд, обусловлено тем, что исследования по данной теме осуществляются в рамках сложившихся направлений, таких как финансовый менеджмент, управление персоналом, логистика, бизнес-планирование и т.д. В результате накоплен богатый инструментарий анализа возможностей предприятия в различных сферах деятельности, но вместе с тем ощущается недостаток полноты охвата и систематизированного подхода в представлении структуры его коммерческой деятельности.

Для формализованной оценки и прогнозирования коммерческой деятельности предприятия можно основываться на бухгалтерской отчетности, представляющей собой некоторую модель коммерческой организации. Оценка деятельности предприятия может производится по двум направлениям: имущественное и финансовое положение. Имущественное положение характеризуется величиной, составом и состоянием активов (прежде всего долгосрочных, которыми владеет и распоряжается коммерческая организация для достижения своей цели).

Финансовое положение, безусловно, также определяется достигнутыми за отчетный период финансовыми результатами, приведенными в отчете о прибылях и убытках, и, кроме того, описывается некоторыми активными и пассивными статьями баланса, а также состоянием между ними. Обе стороны оценки коммерческой деятельности предприятия взаимосвязаны - нерациональная структура имущества, его некачественный состав могут привести к ухудшению финансового положения, и наоборот. Так изношенность оборудования, несвоевременная его замена могут привлечь за собой срывы в выполнении программы деятельности. Основываясь на изложенной идее анализа коммерческой деятельности предприятия, можно с той или иной степенью детализации выделить направления анализа и отобрать конкретные показатели для количественного анализа деятельности предприятия. В отличие от производственной и коммерческой, финансовая деятельность предприятия не связана с товарами, производимыми предприятием или с оказанием услуг. Но это не значит, что она второстепенна, напротив, в условиях рыночных отношений отслеживание движения финансовых ресурсов, в особенности наличности, приобретает исключительно важное значение, особую актуальность. Финансовая служба обосновывает выбор эффективных форм финансирования предприятия.

В настоящее время одним из важных разделов анализа является оценка коммерческой деятельности предприятия и на её основе разработка дальнейшей программы деятельности предприятия, поэтому данная тема в настоящее время очень актуальна.

Целью написания дипломной работы является оценка потенциала деятельности торгового предприятия ООО «Салон Уют».

Задачи работы:

- исследовать понятие, содержание и задачи оценки коммерческой деятельности предприятия, методики экономической оценки; анализ имущественного положения,

- изучить оценку кадрового и производственного потенциала, оценку финансового состояния предприятия, оценку движения денежных средств, и на основе этого дан прогноз дальнейшей деятельности предприятия, а также применение всех данных разделов на практике.

Таблица 1

Глава 2. Оценка потенциала и перспектив развития деятельности ООО «Салон Уют»

Проведем анализ динамики численности и квалификационного состава работников «Салон «УЮТ» за 2 года.

Таблица 4

Анализ кадрового состава

№ п/п	Должность	2007 г.	2008 г.	Оклад, руб.
	Директор Мебельщик Продавец мебели Кладовщик Уборщица

Как видно из таблицы 4 в 2008 году по сравнению с 2007 г. (на 1 января) численность работников выросла на 1 человека. На работу взяли уборщицу, а в 2007 году ее обязанности выполнял кладовщик.

Анализ бизнес- среды «Салон «УЮТ»

Влияние внешней среды на деятельность «Салон «УЮТ»

Воздействие внешней среды на работу «Салон «УЮТ» характеризуется множеством факторов, важнейшие из которых применительно к работе «Салон «УЮТ» рассмотрим далее.

«Салон «УЮТ» реализует мебель в г. Иваново.

Покупателями мебели в «Салон «УЮТ» являются в основном люди со средним достатком, с заработной платой на сегодняшний момент в пределах 8000- 12000 руб. Рынок г. Иванова можно охарактеризовать с помощью оценочного листа перспективности рынка.

Таблица 5

Лист перспективности рынка

Характеристики рынка	Неблагоприятные	Удовлетворительные	Благоприятные

1. Деловая активность 2. Уровень цен 3. Насыщенность рынка 4. Качество продукции 5. Ассортимент товара 6. Конкуренция 7. Развитость коммуникаций 8. Уровень жизни населения 9. Развитость правового регулирования 10. Совпадение культурных и национальных традиций		+ +	+ +	+	+	+	+ +	+

Средняя оценка = 47. Это чуть больше половины возможных набранных баллов, следовательно, выход с товаром на данный рынок находится в поле большого риска и возможности успеха.

Оценку конъюнктуры рынка проведем в следующей таблице:

Таблица 6

Оценка конъюнктуры рынка

Индикаторы рынка
Поставка	Продажа	Запасы	Цены
рост	стаб	спад	рост	стаб	спад	рост	стаб	спад	рост	стаб	спад
	+			+			+			+

I продажи=I запасов, следовательно, в нашем случае рынок покупателя.

Емкость рынка можно определить по разным методикам. Одна из формул следующая:

Е= Е перв + Е повт + Е доп

Е перв- первичный потребитель;

Е повт- повторный;

Е доп- постоянный покупатель.

Е=50 гарнитуров+20гарнитуров +30 гарнитуров=100 гарнитуров ежедневно - реализация продукции «Салон «УЮТ» в городе Иваново.

Заключение

В данной дипломной работе рассмотрены основы оценки потенциала и перспектив развития предприятия ООО «Салон Уют».

В научной литературе известны различные подходы к определению оценки потенциала деятельности предприятия. Для оценки коммерческой деятельности предприятия использовалась документация предприятия за последние 2-3 года. Выделяются две стороны экономического анализа: имущественный и финансовый. Обе стороны коммерческого анализа взаимосвязаны - нерациональная структура имущества, его некачественный состав могут привести к ухудшению финансового положения, и наоборот.

Оценка коммерческой деятельности предприятия представляет собой комплексное исследование действия внешних и внутренних факторов, рыночных и производственных факторов, на количество и качество производимой ими продукции, финансовые показатели работы; предприятия и указывать возможные перспективы развития дальнейшей коммерческой деятельности предприятия в выбранной области хозяйствования.

Для анализа финансовой деятельности используется система показателей (абсолютные, относительные, структурные, приростные), причем, с одной стороны дается анализ показателей состояния финансов по предприятию, а с другой успешного его применения. Для экономического анализа применяется ряд показателей: объем товарной продукции, уровень издержек производства, качество продукции.

Финансовое состояние предприятия в значительной степени зависит от целесообразности и правильности вложения финансовых ресурсов в активы. Для имущественного анализа используются такие показатели, как: доля активной части основных средств, коэффициент износа, коэффициент годности, коэффициент обновления, коэффициент выбытия.

Необходимость получить стоимостную оценку кадрового потенциала вытекает из того очевидного факта, что люди, из которых, собственно, и состоит любая хозяйственная организация, являются таким же фактором производства, как и все экономические ресурсы: земля, сырье, средства производства, основной и оборотный капитал, информация, технология и прочее. Анализ себестоимости продукции, работ и услуг позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнения плана по его уровню, определить влияние факторов на его прирост и на этой основе дать оценку работы предприятия по использованию возможностей и установить резервы снижения себестоимости продукции.

Анализ движения денежных средств осуществляется двумя способами: прямыми и косвенными. При прямом методе поступление денежных средств от покупателей и заказчиков отражаются в суммах, реально поступивших банку в кассу; на расчетный, валютный и иные счета в банках. Движение денежных средств связано с приобретением (реализацией) имущества долгосрочного пользования.

Оценка коммерческой деятельности любого экономического субъекта не может проводиться без комплексного анализа бизнес среды предприятия (внутренней и внешней). Бизнес- среда определяет положение предприятия на рынке, в ряду конкурентов, его финансовое благополучие как следствия.

Объектом исследования является предприятие ООО «Салон «УЮТ», который был создан в 2004 году. ООО «Салон «УЮТ» занимается изготовлением и продажей мебели. «Салон «УЮТ» расположен по адресу: г. Иваново, ул. 3 – я Мебельная, д. 3.

Создатель «Салон «УЮТ» - Кашникова Надежда Яковлевна, до её создания на протяжении длительного периода времени работала с производителями мебели из многих регионов РФ. Она поставляла мебель с фабрик из России. За счёт этого на данный момент «Салон «УЮТ» имеет низкие цены закупки мебели.

Сильными сторонами товара являются: специфический товар, имидж продаваемых марок, новинки-товары, повышенная надежность, экологичность, высокий дизайн. Сильные стороны важны для будущего развития предприятия в плане повышения его конкурентоспособности.

К слабым сторонам относятся: неразличия в конкуренции, много заменителей. Устранение этих слабых сторон приведет к большей конкурентоспособности товара. Для устранения данных недостатков «Салон «УЮТ» может проводить маркетинговые исследования, связанные с оценкой конкурентоспособности, продаваемой продукции по цене, ассортименту.

Балансовая и чистая прибыль предприятия за отчетный период выросли. Увеличение прибыли достигнуто в основном за счет роста выручки от товарооборота и роста прибыли от товарооборота. Прибыль по отношению к предшествующему периоду выросла на 125, 1 %, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении организации (на 160, 9 %). Анализ динамики финансовых результатов показал следующие положительные изменения: прибыль от реализации растет медленнее, чем нетто- выручка- нетто от реализации товаров. Это свидетельствует об относительном увеличении затрат на услуги.

В результате проведенного в работе анализа и оценки экономического потенциала предприятия можно дать следующие рекомендации: предприятию необходимо снижать цены на продукцию за счет снижения издержек производства, повышать маневренность собственных средств, увеличивать долю инвестиционного капитала, уменьшать долю заемных средств с большими процентами займа. Кроме предложенных мероприятий можно также использовать стратегию стабильности (ограниченного роста – минимизации влияния слабых сторон предприятия).

Библиографический список

1. Аникеев С. Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. «Практика маркетинга». -М.: Фолиум, 2005.

2. Аниськова О. Разработка стратегии деятельности предприятия торговли // Маркетинг -2003-№3.

3. Астоков В.В. Нематериальные активы, М, 2005.

4. Атременко В.Т., Беллендир М.В. Финансовый анализ, Учебное пособие, Дис, МГАЭУ, 2005.

5. Баканов И.М., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа, Учебное пособие, М, «Финансы и статистика», 2005.

6. Виканский О.С. Стратегическое управление, М, МГУ, 2005.

7. Виканский О.С. «Упарвление персоналом», М.: «Прогресс», 2007.

8. Волдайцев С.В. Оценка бизнеса и инноваций, М, Филинов, 2004.

9. Григорьев В.В., Федотова М.А. Оценка предприятия: теория и практика, М, Инфра-М, 2004.

10. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: МО, 2004.

11. Классон Б. Управление финансовой деятельностью компании, гл. 1, М, Инфра-М, 2006.

12. Ковалев А.П. Оценка стоимости имущества промышленного
предприятия, Учебное пособие, М, «Статистика», 2005.

13. Ковалев В.В. Петров В.В. Как читать баланс, М, «Финансы и статистика», 2007.

14. Ковалев В.В. Финансовый анализ, М, «Финансы и статистика», 1997.

15. Козырев А.Н. Оценка статистики интеллектуальной собственности, 2000.

16. Кондроков Н.П. Основы финансового анализа, М, Информ-М, 2002.

17. Контролинг как инструмент управления предприятием: Учебник/Под ред. Данилочкиной Н.Г. М.: «ЮНИТИ», 2002.

18. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Бизнес-книга, 2005.

19. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В. А.Алексунина. - М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001.

20. Морозов Ю. В. Основы маркетинга: Учебное пособие для вузов. -3-е изд., испр. и доп. - М.: Издательский Дом «Дашков и К°», 2001.

21. Организация и методы оценки предприятия, Учебник, М,
«Экмос», 2002.

22. Протт Ш.П. Оценка бизнеса. Анализ и оценка закрытых компаний, Перевод с английского М, 2004.

23. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия, Учебник, Минск, 2004.

24. Статистический сборник Госкомстата России, 2000.

25. Черняк В.З. Оценка бизнеса, М, «Финансы и статистика», 2003.

26. Экономический анализ, под редакцией проф. Баканов М.И.
и проф. Шеремета А.Д., Москва «Финансы и статистика», 2002.

Содержание

Введение…………………………………………………………………….…….5

1.2. Методики и показатели оценки деятельности предприятия…..………11

1.4. Оценка производственной деятельности предприятия……………….17

1.5. Оценка кадрового потенциала предприятия……………………………..21

1.6. Оценка финансового состояния предприятия………………………..…24

1.7. Комплексная оценка бизнес - среды предприятия…………………….31

2.1. Характеристика деятельности ООО «Салон «УЮТ»…………………...39

2.2. Анализ бизнес- среды «Салон «УЮТ»…………………………………..43

2.2.1. Влияние внешней среды на деятельность «Салон «УЮТ»…….…43

2.2.2. Оценка внутренней среды «Салон «УЮТ»……………………………45

2.3. Анализ финансовой – хозяйственной деятельности предприятия…….49

2.4. Прогноз продаж продукции ООО «Салон «УЮТ»…………………..59

Заключение……………………………………………………………………….62

Библиографический список…………………………………………………….65

Приложения……………………………………………………………………...67

Введение

Задачи работы:

Глава 1. Теоретические основы оценки потенциала деятельности предприятия

1.1. Понятие, содержание, задачи и принципы оценки потенциала деятельности предприятия

Оценка коммерческой деятельности предприятия представляет собой комплексное исследование действия внешних и внутренних факторов, рыночных и производственных факторов на количество и качество произведенной предприятием продукции, финансовые показатели работы предприятия и указывает возможные перспективы развития дальнейшей производственной деятельности предприятия в выбранной области хозяйствования.

Проведение квалифицированной оценки работы предприятия требует знания многих наук: макро - и микро экономики, технологии, бухгалтерского учета, маркетинга, основ промышленной психологии; в основе всех аналитических процедур лежит знание аналитического анализа, статистики и эконометрики.

В современных условиях оценка невозможна без применения новейших компьютерных технологий. Основное направление анализа: от сложного комплекса - к составляющим его элементам, от результата - к выводам о том, как такой результат достигнут и к чему он приведет в дальнейшем. Схема анализа должна быть построена по принципу «от общего к частному». Смысл этого принципа совершенно очевиден; сначала дается описание наиболее общих, ключевых характеристик анализируемого объекта или явления и лишь затем приступают к анализу отдельных частностей.

Успешность оценки определяется различными факторами. С известной долей условности можно выделить несколько основных принципов, которые целесообразно иметь в виду, приступая к анализу.

Во-первых, необходимо составить достаточно четкую программу анализа коммерческой деятельности предприятия, включая проработку макетов аналитических таблиц, алгоритмов расчета основных показателей, требуемых для их расчета и сравнительной оценки источников информационного и нормативного обеспечения. Анализ проводится на основе учетной информации, поэтому начинать его следует с отбора необходимых данных экспертизы материалов, предоставленных экспертом для анализа.

Во-вторых, при проведении аналитических процедур показатели деятельности предприятия всегда с чем-то сравнивают. Сравнения могут проводиться с предыдущим периодом, с планом и со среднеотраслевыми показателями. Любые отклонения от нормативных или плановых значений показателей, даже если они имеют позитивный характер, должны тщательно анализироваться. Смысл такого анализа состоит в том, чтобы, с одной стороны, выявить основные факторы, вызвавшие зафиксированные отклонения от заданных ориентиров, а с другой стороны еще раз проверить обоснованность принятой системы планирования и, если необходимо, внести в нее изменения. Следует подчеркнуть, что последний аспект имеет особое значение - только путем постоянного анализа и корректировки можно наладить достаточно стройную систему планирования и поддерживать ее в актуальном состоянии.

В-третьих, завершенность и цельность любого анализа, имеющую экономическую направленность, в значительной степени определяются обоснованностью используемой совокупности критериев. Как правило, эта совокупность включает качественные и количественные оценки, а ее основу обычно составляют исчисляемые показатели, имеющие понятную интерпретацию и, по возможности, некоторые ориентиры (нормативы, тенденции). Отбирая показатели, необходимо формулировать логику их объединения в данную совокупность, для того чтобы была видна роль каждого из них и не создавалась впечатления, что какой-то аспект остался неохваченным или, напротив, не вписывается в рассматриваемую схему. Иными словами, совокупность показателей, которую, вполне возможно в этом случае трактовать как систему, должна иметь некий внутренний стержень, некую основу, объясняющую логику её построения.

В-четвертых, выполняя анализ, не нужно без необходимости гнаться за точностью оценок; как правило, наибольшую ценность представляет выявление тенденций и закономерностей.

Основная цель проведения анализа - повышение эффективности функционирования хозяйствующих субъектов и поиск резервов такого повышения. Для достижения этой цели проводятся: анализ результатов работы за прошедшие годы; разработка процедур оперативного контроля за производственной деятельностью; выработка мер по предупреждению негативных явлений в деятельности предприятия и ее финансовых результатах; вскрытие резервов повышения результативности деятельности; разработка обоснованных планов и нормативов.

В процессе достижения основной цели анализа деятельности предприятия решаются следующие задачи:

¨ определение базовых показателей для разработки производственных планов и программ на предстоящий период;

¨ повышение научно-экономической обоснованности планов и нормативов;

¨ объективное и всестороннее изучение выполнения установленных планов и соблюдения нормативов по количеству, структуре и качеству продукции, работ, услуг;

¨ определение экономической эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов;

¨ прогнозирование результатов хозяйствования;

¨ подготовка аналитических материалов для выбора оптимальных управленческих решений, связанных с корректировкой текущей деятельности и разработкой стратегических планов.

В конкретных условиях могут ставиться и другие локальные цели, которые будут определять содержание процедур оценки деятельности предприятия. Содержательная сторона анализа деятельности предприятия включает следующие элементы (процедуры):

¨ постановка и уяснение конкретных задач анализа;

¨ установление причинно - следственных связей;

¨ определение показателей и методов их оценки;

¨ выявление и оценка факторов, влияющих на результаты, отбор наиболее существенных;

¨ выработка путей устранения влияния отрицательных факторов и стимулирования положительных.

1.2. Методики и показатели оценки деятельности предприятия

Для анализа финансовой деятельности используется система показателей (абсолютные, относительные, структурные, приростные), причем, с одной стороны, дается оценка показателей состояния финансов на предприятии, а с другой - успешного их применения. В первом случае речь идет о показателях, характеризующих состояние авансированного капитала (структура имущества, оборот капитала, формы амортизации), структуры привлекаемого капитала (структуры вложений, доля самофинансирования), ликвидность финансов. При этом используют следующие соотношения:

¨ собственных и заемных средств;

¨ привлеченных средств к общей сумме;

¨ собственных средств к общей сумме;

¨ суммы начисленного износа к первоначальной стоимости основных средств и нематериальных активов (коэффициент высвобождения авансированных средств);

¨ неиспользованной части амортизационного фонда к первоначальной стоимости основных средств и нематериальных активов;

¨ стоимости основных средств и нематериальных активов к стоимости общего имущества;

¨ стоимости основных средств, нематериальных активов и материальных оборотных средств к стоимости всего имущества.

Во втором случае для анализа результативности финансовой деятельности используют показатели структуры прибыли и затрат, рентабельности капитала, Оценка эффективности производственной деятельности основывается на анализе отчета о прибылях и убытках. С этой целью производится так называемый вертикальный анализ данного отчета, смысл которого состоит в вычислении процентного соотношения между статьями затрат и валовой выручки после осуществления всех выплат с выручки (налом с продаж, скидки и так далее). Различные варианты соотношений затрат и валового дохода позволяют судить о степени эффективности производственной деятельности в разных условиях ее ведения. Для характеристики и оценки результативности текущей производительной деятельности применяется ряд показателей.

Важнейшими из них являются: объем товарной продукции, уровень издержек производства, качество продукции, производительность труда.

Объем товарной продукции характеризует масштабы производственной деятельности, ее возможности и вычисляется по формуле:

Qt=Pn*N,

Где Qt - объем товарной продукции (руб.);

Р n- цены предприятия одной единицы продукции (руб./шт. кг);

N - количество единиц готовой продукции (шт., т.).

Уровень издержек производства определяется степенью использования производственной базы, уровнем прогрессивности организации производства и труда, его технической оснащенности. Снижение уровня издержек производства является важнейшим условием повышения конкурентоспособности продукции и получение большей прибыли.

При оценке уровня издержек производства необходимо иметь в виду, что измерить данный показатель довольно сложно. Это связано, прежде всего, с тем, что в область его измерения входят расходы на сырье и материалы, топливо, рабочую силу, амортизацию и многое другое, которое определяется по-разному. Важным показателем, эффективности работы производственных служб является количество выпускаемой продукции. Ведь рост качества продукции - одно из условий повышения цены изделия, что ведет к увеличению дохода, и повышения его конкурентоспособности. Показатели качества различны для видов продукции разного потребительского назначения.

Важнейшим показателем, характеризующим уровень результативности производственной деятельности, является производительность труда, увеличение которой ведет к снижению издержек производства, а главное - способствует достижению запланированного выпуска продукции при минимуме затрат на их производство.

В текущей производственной деятельности значительная роль принадлежит и большой группе технико-экономических показателей. Они характеризуют технико-экономическое и организационное состояние производства на определенный момент времени. Кроме того, важны и такие показатели, как уровень использования, степень механизации и автоматизации производства, прогрессивности технологии и организации труда, квалификации кадров. Сложность их использования состоит в определении степени влияния каждого из них и всех вместе на уровень экономического состояния предприятия в целом.

Показатели оценки результатов коммерческой деятельности. Основным показателем здесь является объем продаж, который определяется по формуле №2:

Q=P*N,

где Q — объем продаж (руб.);

Р - рыночная цена за единицу товара (руб./шт.);

N- количество единиц готовой продукции (шт./т.).

Проблема измерения данного показателя состоит в том, что он подвержен сильному влиянию инфляционных процессов, поэтому очень важно сделать правильный выбор периода, за который он подсчитывается (неделя, месяц, квартал, год). При выборе длительного периода его рассчитывают, как правило, в неизменных ценах, а для нужд бухгалтерского учета и текущего планирования в текущих. Однако показатель результативности применяется не только для оценки результативности. В США, например, по нему судят степени значимости компании на рынке данного товара. С этой целью там ежегодно публикуется информация об объемах продаж у 1000 крупнейших компаний.

В оптовой и розничной торговле в соответствии с указанным показателем осуществляется стимулирование труда. Уровень организации работы коммерческих служб характеризуют также и другие важные показатели:

1) Рентабельность продаж (Кпр), определяется по формуле:

К_пр = М_ч/Q * 100,

где М_ч - чистая прибыль (руб.);

Q - объем продаж (руб.).

Рентабельность продаж характеризует величину прибыли, приносимую каждым рублем, полученным от продажи продукции, а, следовательно, отражает эффективность работы коммерческих служб.

2) Коэффициент оборачиваемости активов (Коа), рассчитывается по формуле:

К_оа = Q/A_cp,

где Q - объем продаж (руб.);

А_ср - средняя величина текущих активов.

Этот коэффициент показывает, сколько активов необходимо использовать для получения каждого рубля от продажи продукции. В оценке потенциала предприятия используется также группа дополнительных показателей, позволяющих судить об эффективности различных ее сторон. К ним относятся: доля на рынке товаров продукции, производимый предприятием; объем товаров, продаваемых в кредит; процент возврата товаров; затрата на единицу реализованных товаров; количество каналов сбыта по объему продаж и так далее.

Предыдущая12 3 4 5 6 7 Следующая