Как не быть в рейтинге блогов первым с конца, или зачем нужны конфликты

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 3Следующая ⇒

Очень важно, чтобы вы всегда транслировали качество. Это на- зывается вирусный маркетинг. Это почти то же самое, чем мы с вами занимаемся. Вирусный маркетинг – это сетевой маркетинг, только ис- кренний. Не для того, чтобы на этом заработать денег, а чтобы поде- литься с кем-то, потому что вам это помогло. И вирусный маркетинг, когда он начинает работать на сотни, тысячи людей, – это большой плюс для персонального брэнда.

Когда человек со мной контактирует, я люблю задавать вопрос: «Как вы обо мне узнали? » И очень часто слышу: «Мне порекомен- довала мой спонсор». Но бывает и так: «Мне порекомендовала моя подруга / мой друг, которые находятся совершенно в другом бизнесе, просто кинули ссылку на что-то и сказали: «Смотри, про тебя пишет парень, иди почитай». И люди заходят, читают, узнают обо мне. Поэтому популярность вашего брэнда зависит от вашей эксперт- ности. И ещё очень многое зависит от вашего умения отстаивать свои интересы. Если вы что-то пишете на своём блоге, готовьтесь отвечать за это. С одним из моих первых постов случилась показа- тельная история. Я только начал вести блог, и ко мне на встречу в кафе пришла девушка-сетевик. По телефону она сказала, что очень успешна.

Такое часто бывает в сетевом бизнесе, когда человек заявляет, что он супер-мега-успешный. А судя по его одежде, он не просто не успешен, смотришь на него – ему помочь надо, покормить хотя бы его. Девушка пришла. И её внешний вид мне не понравился: мне не понравилось, какое у неё было состояние кожи, волос, её одежда, её манеры и многие другие вещи.

И я после этой встречи пришёл и написал статью. А она одна из первых её прочитала. Очень расстроилась и начала писать мне в блог: «Тебе нужно строить отношения с сетевиками, а не унижатьих. И может быть, даже если я не выспалась…» – многие такие вещи были. И меня очень грызла совесть за то, что я так поступил по от- ношению к прекрасному полу. Но я не убрал этот пост, он до сих пор есть, и вы можете прочитать его.

А со временем я понял, что этот пост тоже создал мою опреде- лённую точку зрения, которую одни сетевики начали уважать, а дру- гие – нет. Кто-то говорит: «Да как ты смеешь оценки ставить людям». И я, в принципе, с этим тоже согласен. Я не имею никакого права ставить оценки. Но у меня есть своё личное мнение. И если я сегодня украшаю сетевой бизнес своим уровнем дохода, своим стилем жиз- ни, то я хочу, чтобы другие тоже подтягивались.

И иногда, возможно, я буду жёстким, как Дональд Трамп в своих книгах, и даже называть имена тех людей, которые мне не нравятся. Это чисто моё мнение, я не хочу, чтобы люди принимали это за прин- цип, за какой-то закон успеха. Это просто моё мнение и всё.

Поэтому при ведении своего блога вы должны чётко понимать, что если вы что-то пишете, вы должны нести за это ответственность. Когда у вас спросят, вы должны ответить, почему вы так решили, по- чему вы так считаете. Но если вы будете писать только о том, как всё хорошо, как прекрасна эта индустрия, ваш блог будет в рейтинге первым с конца. То есть вам нужна критика и нужны эти конфликты.

Многие создают блоги, а их контент никто не комментирует. Про- сто их никто не находит по большому счёту. Только если кто-то через поисковик искал какую-то фразу и случайно попал на неё. Но вы пом- ните: ваше имя и фамилия – вот это ваш бизнес. Вы должны откры- вать статистику поиска вашего блога.

Как у меня – открываете поиск и смотрите: блог Артёма Несте- ренко, Нестеренко, Артём Нестеренко холодные контакты, Артём Нестеренко бесплатно скачать Спонсор онлайн, Артём Нестеренко бесплатно получить его материалы. То есть то, каким образом люди ищут в поисковиках. И вас должны искать не по каким-то фразам, а по вашему имени и фамилии.

Вот когда вас будут искать по имени, станет понятно, что люди нуждаются в вашей информации, что им нужна ваша экспертность. Что они готовы платить своим временем за то, чтобы у вас учиться.

Немного возбудителя, или как получать чеки на сотни тысяч $

Сейчас я вам скажу то, что вас должно возбудить. МЛМ-бизнес к нам пришёл из Соединённых Штатов Америки, там ему уже шесть десятков лет. Знаете вы или не знаете, но там есть очень богатые люди, которые имеют ежемесячные чеки по $200 000–300 000. Эти люди создали эти чеки офф-лайновым бизнесом.

Но пять лет назад появилась какая-то шайка сетевиков, которые повыходили на такие чеки за 2–3 года, используя Интернет. Это как ехать на лошади, когда мимо проносится болид Формулы-1. В чём возбудимость? В том, что на территории постсоветского простран- ства об этом знают ещё единицы. А всё, что происходит в Америке, рано или поздно приходит к нам.

У нас, быть может, нет чеков по $300 000. А может, есть, но че- ловек никогда не скажет об этом открыто. Но я знаю людей, которые точно зарабатывают больше $100 000. И чтобы их пересчитать, нуж- ны все пальчики, и на ногах тоже. А скоро появятся те, кто благодаря Интернету будут зарабатывать такие же чеки, но сделают это намно- го быстрее, чем люди из компаний, которые работают уже 10 лет. Те люди, которые зарабатывают такие большие деньги в Амери- ке, сегодня имеют базы подписчиков по 100 000 человек. И вы – одни из немногих людей из ниши сетевого маркетинга, которые начнут это применять. Пройдёт какое-то время, и вы будете в шоке от того, как работает Интернет. Вопрос по поводу рекрутирования первой линии у вас исчезнет.

У меня сегодня очень широкая линия. В нашей компании у меня больше 60 человек составляют первую линию. И я многих людей в неё не брал, а делегировал по регионам. Последние 10–20–30 чело- век я всех отдавал на глубину по регионам.

Если вы внимательнее приглядитесь к Интернету, то увидите, что сегодня многие пытаются применять технологии создания персонального брэнда. Но им не хватает некоторых вещей, которые мы уже сейчас понимаем. И одна из них – это создание золотого актива, базы подписчиков. Вы должны каждое утро вставать и задавать себе вопрос: «Что я сегодня сделаю для того, чтобы у меня появилось больше подписчиков? »

У меня сегодня в первой линии 14 лидеров, 14 директоров. Чтобы вы понимали, это оборот? 10 000. Но у меня уже есть три Рубина, два Жемчуга и 12 директоров. При таком обороте я охва- тываю маркетинг-план очень широко. Чек в $22 000 при обороте в $600 000 – это очень хороший показатель. Я анализировал других сетевиков. Есть такой парень, Сергей, ему привет, я ему очень бла- годарен. Оборот в компании, в которой он работал, был $750 000, а чек был $1 800. Потому что ширины не было: два человека в пер- вой линии, и всё.

То есть обороты по сути дела ничего не значат. Значение имеет то, насколько у тебя широкая линия. Рекрутировать 12 суперлидеров в первую линию через офф-лайн можно, но сложно. Можно 3–4–5 создать. А для того, чтобы это быстро удвоить, уже нужен Интернет. Благодаря Интернету в США такие большие чеки.

Весь золотой актив – в базе подписчиков. Ещё раз повторю: люди не будут сами заходить на ваш блог. Но в это надо вкладывать день- ги. Я инвестирую сегодня в рекламу 20 000 гривень – для того, чтобы эти подписчики появлялись. В среднем это даёт 50 подписчиков в день. Я посчитал, что один подписчик мне обходится в 10 гривень. Я готов заплатить ещё 100 000 гривень, чтобы у меня появилось ещё 10 000 подписчиков. Но это нереально.

В месяц – 1 500 подписчиков, значит мне нужно восемь меся- цев с инвестицией в 20 000 гривень ежемесячно. До этого я инве- стировал 9 000, но с прошлого месяца эту сумму удвоил. Сходил на один семинар, понял, что мне надо больше ресурсов выделять на рекламу и начал инвестировать в два раза больше. Потому что я понимаю, что как и в сетевом бизнесе, фактор времени играет огромную роль. Пока этот рынок ещё относительно пустой, в него ещё можно влезть. Но когда-то там будет тесно. В Америке уже очень тесно.

20% открытых писем – это здорово, или с кем хочет встретиться Таня

Ваш блог будет пустой без золотого актива, без базы подписчи- ков. Мне удалось с этого года создать базу в 14 900 человек. Давайте поговорим об автоматизации вашего бизнеса. Есть такой ресурс, как smartresponder.ru. Раньше не было таких автоответчиков, и каждую заявку человека, который хочет получить от вас инфо-продукт, вы должны были исполнять вручную. То есть заходить, лично отправ- лять ему этот продукт – целая процедура. А этот ресурс всё делает автоматически.

На этом ресурсе у меня подписчиков 15 388 человек. Активиро- ванных – 14 911. Когда я пишу новую статью, я отсылаю её 14 911 человекам одним кликом. Я написал письмо, отправляю, и где-то че- рез 30 минут 14 911 человек получают его с темой, которую я укажу, и текстом, который я напишу.

Никогда 100% людей письмо не открывают. Я сначала думал, чего так мало людей открывают мои письма? 35% при хорошем заголовке раньше открывали. Но чем больше становится база, тем этот про- цент ещё ниже. 20% уже считается из 5 баллов на пятёрочку. Если открывается пятая часть писем, это супер. Об этом говорят гуру ин- фо-бизнеса, такие как Андрей Парабеллум, Азамат Ушанов.

Приходится идти на хитрости. Одна из них – «Давай встретимся». Я её применяю уже в четвёртый раз в своей рассылке. Подписчику с именем Таня приходит письмо с темой «Таня, давай встретимся». Конечно, девушке хочется открыть это письмо. Открывает, а внутри текст: «Привет, я предлагаю встретиться на моём мастер-классе, ко- торый стоит 200 гривень…» Вот это золотой актив, и мы постоянно работаем над тем, как его можно расширить.

⇐ Предыдущая 123 Следующая ⇒