Понятие ценовой дискриминации

⇐ ПредыдущаяСтр 12 из 13Следующая ⇒

Как вы знаете, целью деятельностью любой коммерческой фирмы на рынке является получение максимально возможно прибыли. Данное утверждение характерно и для компаний, функционирующих на рынке монополии, и соответственно являющимися фирмами-монополистами. При этом одним из способов увеличения прибыли монополии является ценовая дискриминация. Ценовая дискриминация – это установление разных цен для отдельных покупателей на один и тот же товар, при этом различия в ценах не связаны с затратами на производство и доставку товара на рынок. То есть ценовая дискриминация представляет собой продажу однородной продукции в одно и тоже время по разным ценам разным группам потребителей.Таким образом, если цены, установленные для разных покупателей, отражают не различие в качестве и издержках производства фирмы, связанных с индивидуальным подходом к обслуживанию этих покупателей, то можно сказать, что фирма осуществляет ценовую дискриминацию.

В соответствии с вышесказанным можно выделитьосновные цели осуществления ценовой дискриминации:

1. увеличение прибыли;

2.освоение новых сегментов рынка.

При этом условиями, необходимыми для осуществления ценовой дискриминации являются:

1. Контроль над ценами является главным условием. Фирмы должны быть способны контролировать цены на свои товары, чтобы назначать различным покупателям разные цены. Это происходит в случае обладания достаточно высокой степенью монопольной власти на рынке.

2. Невозможность перепродажи товара . Покупатели в силу невозможности или неудобств не могут перепродавать купленную продукцию.

Действительно, трудно успешно осуществлять ценовую дискриминацию на товар, который можно перепродать. Если товар можно перепродать, то у тех, кто купил товар по низким ценам, возникло бы желание перепродать его тем, кто должен был заплатить более высокую цену. В конечном счете, продажа этого товара по исходной более высокой цене, устанавливаемой фирмой, упало бы до нуля, и все стали бы покупать данный товар у перекупщиков. Таки образом ценовая дискриминация перестает действовать.

К примеру, автомобили, например, являются товаром, который можно перепродавать. Поэтому монопольной фирме в данной стране было бы трудно назначать различным покупателям разные цены. Те, кто мог бы купить машины по низким ценам, перепродавали бы их тем, кому выставляются более высокие цены.

В свою очередь медицинские услуги перепродать нельзя. Если бы вам сделали операцию по поводу аппендицита, то вы не могли бы перепродать ее своему другу по более высокой цене.

Таким образом, можно отметить, что ценовая дискриминация широкое распространение получила в сфере услуг.

3. Возможность сегментации рынка. Условиемценовой дискриминации является наличие у продавца возможности разграничения покупателей на группы (сегменты), исходя из учета эластичности их спроса на конкретный товар.

4. Осуществление ценовой дискриминации не должно противоречить законодательству , действующему в данной стране: закону о монополиях, защите прав потребителей.

Типы ценовой дискриминации

В зависимости от того, насколько полно реализуется условия осуществления ценовой дискриминации, насколько удачно они сочетаются между собой, можно говорить о разных возможностях проведения дискриминационной политики фирмы.

Различают три типа ценовой дискриминации:

1 тип. Совершенная ценовая дискриминация (дискриминация первой степени) предполагает наивысшую степень контроля над рынком и дает возможность назначения индивидуальных (разных) цен на каждую единицу товара для каждого покупателя. То есть в данном случае происходит продажа каждой единицы товара по максимальной цене, которую готов заплатить каждый потребитель. Каждый покупатель платит за единицу товара свою цену.

Отметим, что осуществлять ценовую дискриминацию первого типа на практике удается редко и в большинстве случаев является абстракцией, потому что у монополиста нет возможности точно выявить предельную сумму, которую покупатель готов выложить за его товар.

Пример: аукцион, когда участники подают письменные заявки с предложением своих условий. Потом организаторы вскрывают конверты и по ценам, предложенным участниками в заявках, удовлетворяют 100 самых выгодных для себя заявок – аукционы ГКО.

Исключением может быть сфера услуг: практика работы семейного доктора, юридических консультаций, обучения в индивидуальном порядке – репетиторство.

Наиболее мягкая форма ценовой дискриминации связана с назначением разных цен для разных групп покупателей и на отдельные партии товара. В соответствии с этим выделяют ценовую дискриминацию второго и третьего типа.

2 тип. Ценовая дискриминация по объему покупки (дискриминация второй степени), которая предполагает продажу фирмой-монополистом не каждой единицы продукции, а определенных ее порций (партий). Таким образом, отличительной чертой ценовой дискриминации этого вида является объединение товаров в группы (партии) и продажа этих групп по разным ценам.

При этом продавец устанавливает разные цены для разных объемов покупки (для разных партий): чем большее количество товара покупаешь, тем меньшая цена на покупку.

В отличие от первого вида ценовой дискриминации, где каждый покупатель платил свою (индивидуальную) цену, в этом случае различные покупатели платят одну и ту же цену, которая варьируется уже от количества приобретенного товара.

Основной принцип: Покупаешь больше – платишь меньше.

Обычной является практика назначения скидок при покупки крупных партий товара.

При этом различают три вида скидок за большой объем покупок:

· Кумулятивные

· Некумулятивные

· Ступенчатые кумулятивные скидки

Некумулятивные скидки – представляют собой скидки, предоставляемые магазином при разовой покупке большого объема товара. Таким образом, они призваны поощрять покупателей к приобретению как можно больших партий товаров. Увеличение объема партий позволяет добиться экономии затрат на организации продаж, хранении, обработке документации и особенно транспортировке.

Кумулятивные (накопительные) скидки предполагают снижение цены в случае превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного периода времени, даже если покупки состояли из маленьких по объему партий. Таким образом, объем продаж рассчитывается нарастающим итогом.

Кумулятивные скидки как бы «привязывают» торговлю к одним и тем же поставщикам, поскольку лишь в этом случае есть шанс получать новые партии товаров на все более выгодных условиях.

Кумулятивными ступенчатыми или просто ступенчатыми называют скидки, когда пониженная цена распространяется лишь на объем закупки сверх порогового значения (тарифы на оплату электроэнергии).

3 тип. Ценовая дискриминация на сегментированных рынках (дискриминация третьей степени) означает установление разных цен для разных категорий покупателей (сегментов рынка).

Сегментом рынка называют группу покупателей, имеющих одинаковые кривые индивидуального спроса. Если на рынке все покупатели разбиты на несколько сегментов, то такой рынок называется сегментированным.

Условием проведения ценовой дискриминации данного типа является разделение потребителей на группы в зависимости от эластичности спроса. Предполагается, что эти категории могут быть легко идентифицированы (наличие студенческого билета, пенсионного удостоверения и т. п.).

В соответствии с этим выделяют два сегмента рынка: дешевый и дорогой. Тем покупателям, спрос которых менее эластичен, будет предложена более высокая цена, а тем, чей спрос более эластичен - более низкая.

Основной принцип: Бедные платят меньше.

На практике такой подход осуществить гораздо легче, и в целом он преобладает.

Примеры: авиакомпании и МПС устанавливают пониженную плату за проезд для учащихся, студентов и пенсионеров; плата за электричество для фирм и домохозяйств, билеты в музей, кино и т.д. для детей и взрослых.

Замечание. Обычно вопрос ценовой дискриминации обсуждается в рамках вопроса о фирме-монополисте. Однако помимо монополии ценовой дискриминацией могут заниматься также фирмы других рыночных структур. К примеру фирма, работающая на рынке олигополии или совершенной конкуренции, отвечающая вышеперечисленным условиям, может осуществлять ценовую дискриминацию.Пример: ресторан, обслуживающий отдельных клиентов по ценам со скидкой. 8.2. АНТИМОНОПОЛЬНАЯ ПОЛИТИКА ГОСУДАРСТВА

Антимонопольная политика государства - экономическая политика государства, опирающаяся на антитрестовское законодательство и законодательство о пресечении недобросовестной конкуренции. Антимонопольная политика направлена на развитие конкуренции, создание условий, препятствующих монополистической деятельности участников рыночных отношений и образованию монополий на рынке.

В целом можно выделить следующие инструменты антимонопольной политики:

1. Ценовое регулирование (установление верхнего предела цен, предельной нормы рентабельности и т.д.).

2. Введение высоких налогов на продукцию фирмы-монополиста.

3. Антимонопольное законодательство.

⇐ Предыдущая 4 5 6 7 8 9 10 111213 Следующая ⇒