РОЖДЕННЫЕ В ПЕРИОД «БЭБИ-БУМА»

Если Вы родились между 1946 и 1964 годами, то сетевой марке­тинг оказал на Вашу жизнь больше влияния, чем Вы полагаете. Уве­рен, Вы знаете, что период так называемого «бэби-бума» был вре­менем, когда люди считались ответственными за воспроизводство некой силы, оказывающей самое мощное социально-экономичес­кое воздействие на наше общество. На сегодняшний день в Америке проживает около 76 миллионов человек, родившихся в период «бэби-бума». Подавляющее большинство их борется за существование, пытаясь поднять или поддержать свои семьи.

Они также являются будущим сетевого маркетинга. Успех и дальнейшее расширение нашей индустрии основано на покупатель­ной способности этой группы населения. Дайте людям то, что они хотят, и под Вашим руководством они реализуют самую благопри­ятную возможность в истории человечества. Разрешите мне пояснить сказанное.

«КАК ТЯЖЕЛО, КОГДА СТАРЕЕШЬ»

Тем, кто вырос под влиянием группы Rolling Stones, сложно себе представить, что Мику Джаггеру (Mick Jagger) уже пятьдесят лет. Как и многие другие люди, рожденные в период «бэби-бума», он кажется неподвластным времени. Имидж группы — «выглядеть и чувствовать молодо» — так же важен для них, как и раньше. А ведь, друзья мои, работникам сетевого маркетинга это очень на руку.

Карманные радиоприемники, домашние компьютеры, микро­волновые печки, автомобили BMW, дома и тому подобное — все это покупается людьми, а особенно — поколением, рожденным в период «бэби-бума».

Те, кто предоставил им и их родителям желаемое (в период с 1940 и по наши дни), стали сказочно богаты. В сороковые годы,

 

натуральных продуктов питания. Он стал блестящим специалистом, очень обязательным и (в силу своего прошлого) очень независимым. Он ненавидел консерватизм и бюрократизм.

Вскоре Джон начал делать карьеру. Впервые в жизни он покинул Северную Америку, чтобы работать сначала на Востоке, а затем и в Европе.

Я увиделся с Джоном уже после его возвращения в Америку. Он казался совершенно другим человеком. Мы разговорились, и Джон рассказал о том, что изменило его.

«Джон, — сказал он, — моя поездка позволила мне совершенно по-новому оценить весь мир в целом и нашу страну в частности. Я понял две вещи, о которых ранее даже не задумывался.

Первое. Раньше я и понятия не имел, что в мире существует так много предрассудков. Просто поразительно, сколько непонимания и недоверия существует между людьми, принадлежащими к разным культурам. Их истоки уходят корнями в прошлое на сотни, а то и тысячи лет!

Конечно, и у нас, американцев, существуют расовые предрас­судки, но Америка — еще очень молодая страна, и ее негативная история не может насчитывать более двухсот лет. Америка — это огромный котел, где встретились многие, если не все, мировые куль­туры. В Америке есть представители африканской, испанской, польской, шотландской, ирландской, ливийской, азиатской, италь­янской культур. Все эти нации перемешались между собой.

А знаешь, что это дает? Это делает Америку единственной стра­ной на нашей планете, где объединились надежды всех людей!

Джон, я никогда не был патриотом, вроде тех, кто машет «звез­дно-полосатым» флагом. Скорее, наоборот. Я относился к своей стране очень критически — крайне негативно, если говорить откровенно. Но во время своей поездки я стал гордиться тем, что я — америка­нец.

И второе. Я вижу огромные возможности и перспективы на мир­ной планете и без тени сомнения могу сегодня сказать, что Америка идет вперед и будет лидером среди других стран мира в фантасти­чески прекрасном будущем.

Мы — единственные, кто в состоянии это сделать! Это — наша работа, и я убежден, что так и будет! »

Вот так! Отлично, Джон! Знаете, я думаю, что парень прав. Каж­дый из нас имеет свое представление о том, какие формы обретет будущее. Поскольку я являюсь приверженцем концепции сетевого маркетинга, то понимаю, что после меня придет кто - то и продол-

 

Спустя какое-то время (от 1 до 4 лет) Вы сможете построить собственное дело, приносящее Вам в виде авторских гонораров от 5000 до 10000 долларов ежемесячно. А самым приятным результатом будет то, что для получения своих комиссионных Вам совсем не обязательно будет появляться на работе каждый день. Вы сможете больше не поглядывать нервно на свои часы.

ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ ИЗ СЕБЯ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?

Ниже приведен список различных фактов о сетевом маркетинге:

1. Сетевой маркетинг открыт для людей любого возраста, пола, образования, цвета кожи, вероисповедания, опыта работы, поло­жения в обществе, независимого от его прошлых побед или пораже­ний.

2. Сетевой маркетинг является разрешенным законом видом деятельности. Этические принципы сетевого маркетинга сомнения не вызывают. Он признан в Канаде, Англии, Австралии, Германии, Японии, Малайзии и других странах мира. В США он признан как Федеральной Комиссией по Торговле (Federal Trade Commission, FTC), так и другими государственными и федеральными организа­циями.

3. Несмотря на отсутствие точных данных (поскольку компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, находятся в частных руках и не обязаны публиковать свои финансовые отчеты), экспер­ты полагают, что ежегодный уровень продаж в этой индустрии со­ставляет 10-15 миллиардов долларов. Если сюда включить компании, специализирующиеся на прямой продаже товаров и услуг через свои филиалы или подразделения сетевого маркетинга, то цифра превы­сит сорок миллиардов долларов. Среди этих компаний —Colgate-Palmolive, Gillette, MCI, US Sprint.

4. Компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, включены в список Нью-йоркской Фондовой Биржи и в список ста наиболее удачливых и быстро растущих компаний (Fortune’s List). Среди них можно выделить следующие компании: Avon, Shaklee, Amway, A.L. Williams, Primerica и Mary Kay Cosmetics.

5. В системе сетевого маркетинга Вы имеете собственное дело. Вы — «босс»!

6. В системе сетевого маркетинга Вы — доброволец. Вы ни с кем не связаны никакими обязательствами что-либо делать.

 

7. Как правило, Вы можете начать работать в системе сетевого маркетинга, имея минимум средств — от двадцати до нескольких сотен долларов. Эти деньги пойдут на покупку наборов дистрибью­тора, дополнительных материалов, необходимых для торговли, и прочего. Причем Вы гарантированно вернете свои деньги, если не полностью, то большую их часть.

8. Сетевой маркетинг — это возможность профессионального роста и карьеры. При взгляде со стороны на армию людей, которые заня­ты на этой работе лишь часть дня, у Вас может сложиться мнение, что это — всего лишь хобби, позволяющее зарабатывать деньги. Од­нако, Вы измените свое мнение, если повнимательнее присмотри­тесь к работе опытных сотрудников и к работе мужчин и женщин, только начинающих свою деятельность. Ниже мы остановимся на этом факте подробнее.

9. Не следует навязывать покупателю товар или пытаться пора­зить его своей одеждой. Сетевой маркетинг — это работа, в процессе которой Вам нужно только правильно подобрать людей, которые подходят Вам и Вашему продукту по своим возможностям.

10. Весь сетевой маркетинг построен на свободе выбора. Вы впра­ве сами решать: с кем, когда, где, зачем и как работать. Сетевой маркетинг позволяет Вам полностью контролировать свою жизнь.

РЕВОЛЮЦИЯ В БИЗНЕСЕ

Меня всегда интересовала Япония, а особенно язык и филосо­фия этой удивительной страны. Я думаю, что характер японцев адек­ватно отражает эволюцию нашего делового мира. Японский харак­тер — «кайцен» — демонстрирует постепенное совершенствование с течением времени. Люди всегда стремятся найти наиболее эффек­тивные, требующие наименьших затрат пути ведения бизнеса, ко­торые бы значительно превосходили ранее используемые схемы.

Возьмем, например, франчайзинг, который стал «королем сво­бодного предпринимательства». Тридцать лет назад, когда все толь­ко начиналось, вряд ли кто-то слышал об этой концепции. А сегод­ня, когда в мире ежегодно продается товаров и услуг на сумму свыше 600 миллиардов долларов, франчайзинг является частью де­ловой жизни. Наш аппетит на гамбургеры определил успех компа­нии McDonalds, которая стала мировым лидером с уровнем продаж в 60 миллиардов долларов.

Франчайзинг остается феноменальной концепцией и в наши дни. Каждый, кто хочет иметь собственное дело, имеет возможность со­здать его, не затрачивая при этом время и деньги на маркетинговые исследования.

 

ГЛАВА ШЕСТАЯ. ДАВАЙТЕ ЗАГЛЯНЕМ В БУДУЩЕЕ

«В Америку приезжает огромное количество людей. И хотя мож­но сказать, что Соединенные Штаты еще не начали использовать этот фантастически разнообразный человеческий потенциал, но уже в следующем тысячелетии он сыграет в развитии мировой экономи­ки значительную роль», — отмечают Джон Найсбитт и Патрисия Абурдин (John Naisbitt and Patricia Aburdene «Megatrends 2000»).

Я выступал на международной конференции по сетевому марке­тингу. Я стоял перед аудиторией и вглядывался в лица женщин и мужчин, съехавшихся сюда со всех уголков земли. Я видел людей, приехавших из Канады и Мексики, Южной Америки и Европы, Азии и Малайзии, Кореи и Японии.

Среди моих слушателей были люди с самым разным жизненным опытом. Некоторые раньше никогда не работали, а кто-то потерпел неудачу в бизнесе и стал банкротом. Я познакомился с бывшим вла­дельцем небольшого предприятия, потерявшим все в результате бед­ствия. Я говорил с бывшим водителем грузовика, бывшими домаш­ними хозяйками, ушедшими на пенсию инженерами и представите­лями других профессий. Знаете, что я видел, глядя на их энергичные лица? Я видел будущее сетевого маркетинга. Вы — также будущее сетевого маркетинга. По очень простой причине.

Сетевой маркетинг — это большой «котел», в котором «варятся» люди со всего земного шара. И знаете что? Хотя все эти люди совер­шенно не похожи друг на друга, у них есть одна общая черта: эти люди мечтают достичь совершенства и стать как можно лучше.

В сетевом маркетинге нет места предрассудкам, не существует никаких предубеждений. И это — одна из причин, по которой мне нравится эта концепция. У всех есть общая цель, а в достижении ее нет места для предрассудков.

Разрешите мне рассказать историю моего приятеля Джона. Джон родился во времена «бэби-бума» (послевоенное время), в 1948 году. Вырос в Левиттауне, штате Пенсильвания. Джон — единственный ребенок в семье. В старших классах Джон стал малолетним преступником, однако в 60-х годах он уже учился в колледже.

Будучи взрослым, Джон бесчисленное количество раз менял ра­боту.

После того, как Джона в очередной раз выгнали с работы, он начал работать в системе сетевого маркетинга по распространению

 

5. Сетевой маркетинг — отличный способ продвижения на ры­нок новых товаров и услуг (инновация).

6. Сетевой маркетинг обладает всеми преимуществами франчайзинга, причем является менее дорогостоящим.

8. Сетевой маркетинг — лучший выход для обычного человека, который хотел бы иметь необлагаемый налогами источник дохода (авторский гонорар).

9. Сетевой маркетинг является прекрасной альтернативой для «белых воротничков» зарабатывать деньги, не будучи занятым, це­лый день.

10. Сетевой маркетинг идеально подходит для женщин.

11. Сетевой маркетинг — лучший в мире вариант, который по­зволяет обычному человеку достигнуть долговременных отличных ре­зультатов и экстраординарного успеха в жизни.

В силу всех этих причин сетевой маркетинг называют «Волна Будущего» (The Wave of the Future). Итак, что нас ожидает в буду­щем? Об этом — в следующей главе.

 

 

Этим занимается головная компания. Все, что остает­ся сделать Вам, — это, образно говоря, войти в дверь и повернуть ключ. Поэтому франчайзинг и называют иногда системой сдачи дела «под ключ». Вы входите в практически готовое дело.

Существует, однако, одно «но». Для этого необходимо иметь начальный капитал в размере около 85000 долларов. Так то!

А теперь объясним, почему же наша концепция — сетевой мар­кетинг — является следующим логическим шагом в развитии бизне­са?

Сетевой маркетинг предоставляет Вам все преимущества франчайзинга за минимальную цену. И при этом удачливый бизнесмен — участник системы сетевого маркетинга — имеет возможность зара­ботать столько же (если не больше), сколько бизнесмен, использу­ющий систему франчайзинга. Каким образом? Вспомните об автор­ских гонорарах.

Как же правильно построить дело на основе концепции сетевого маркетинга?

Этот вопрос подробно рассматривается в моей книге «Лучший, каким Вы можете быть в MLM».

Я очень горжусь этой книгой и весьма рад, что так много экс­пертов в этой области считают ее лучшим руководством по работе в системе сетевого маркетинга. Даю Вам слово, что по мере чтения этой книги Вы будете шаг за шагом продвигаться по пути создания необычайно успешной системы бизнеса. Так что, если у Вас есть вопросы по поводу того, как построить свое дело, достаньте экзем­пляр указанной книги и сами все узнаете.

Сейчас же я хочу только, чтобы Вы усвоили нерушимое правило сетевого маркетинга: прежде всего необходимо поверить в его кон­цепцию. Я хочу, чтобы Вы увидели предлагаемый Вам ковер-само­лет. Хочу, чтобы Вы поняли: сетевой маркетинг действительно явля­ется величайшей возможностью в истории человечества!

Более всего здесь будет уместен исторический пример. Не фыр­кайте. Я знаю, что многие из Вас считают, что история — скучней­шая вещь, годная только для школьников. Но она может оказаться интересной и Вам. Видели ли Вы фильм «Танцы с волками» (Dances with Wolves)? Моя жена Ивонн и я пошли посмотреть этот фильм, не имея понятия, о чем он. Просто я слышал от друзей, что «Танцы с волками» — хороший фильм, который стоит посмотреть.

Но фильм оказался не просто хорошим, а совершенно потряса­ющим! Когда сеанс закончился и пошли титры, мы с Ивонн про­должали сидеть как прикованные, будучи не в силах подняться.

 

 

К глазам нашим подкатывали слезы, а в груди и во всем теле мы ощу­щали волнение и трепет.

Душа моя сопереживала коренным жителям Америки. Я был переполнен образами, прошедшими перед моими глазами. Меня поразили благородство, мудрость, простота и красота жизни индей­цев, их отношение к своей земле и друг к другу.

Я видел немало вестернов типа «Ковбой и индеец». Многие из них носили чисто развлекательный характер. И я не помню, чтобы эти фильмы тронули меня так глубоко, как это случилось в тот па­мятный вечер. Мне кажется, теперь я понимаю, почему в английс­ком языке фильмы называются «move»¹.

Настоящие фильмы должны вызывать у Вас сильнейшие эмо­ции, побуждать к лучшему!

Я вовсе не считаю себя столь же талантливым, как увенчанный лаврами актер и режиссер Кевин Костнер (Kevin Costner), и вовсе не бесспорно то, что зарождение и развитие собственного дела про­изведет на Вас такое же сильное впечатление, какое произвели на меня и Ивонн «Танцы с волками». Но обещаю Вам другое: когда Вы проникнетесь концепцией сетевого маркетинга и поверите в воз­можность приобретения контроля над своей жизнью и создания прочной основы для обеспечения Вашей личной и финансовой сво­боды — Ваша жизнь изменится раз и на всегда!

А теперь давайте рассмотрим в общих чертах, что произошло в деловом мире за последние пятьдесят лет, как происходило зарож­дение сетевого маркетинга и каким он стал сегодня. Ведь до тех пор, пока не осмыслен пройденный путь, мы не сможем понять, куда следует двигаться.

 

 

¹ В англ. языке «move» одновременно означает и приводить в движение, «побуждать к чему-либо».

 

бы для них большой проблемой. Большинству американцев удается сохранить всего лишь около пяти процентов своего дохода. А двад­цать процентов американцев абсолютно не в состоянии ничего от­ложить. Это уже не свобода, по крайней мере — не финансовая.

Но для меня, как и для тысяч работников сетевого маркетинга, получение дополнительных средств является лишь одним из пре­имуществ, которые предоставляет эта индустрия. Преимуществом номер один я бы назвал личностный рост.

Образно выражаясь, сетевой маркетинг преображает судьбы. С людьми происходит что-то чудесное, когда они начинают делать карьеру и особенно, когда они непосредственно способствуют успе­ху других людей. Когда люди перестают думать только о собственном благе, с их лиц неожиданно исчезают морщины, существовавшие годами. Наш бизнес предполагает обучение различным полезным в жизни навыкам: умению слушать и общаться, публичным выступле­ниям, собственно бизнесу, организованности, дружбе, управлению финансами, способности обучать и тренировать и многому другому. Когда Вы увидите мужчину или женщину, которые, стоя перед пе­реполненной аудиторией, с энтузиазмом доверительно рассказывают что-либо слушателям, а лишь полгода назад, как Вам хорошо изве­стно, не имели ни капли уважения к самим себе, Вы сами оцените значение этого бизнеса...

Независимо от того, чем Вы занимаетесь в настоящее время, сетевой маркетинг способен улучшить Ваше положение. Я бы сказал даже следующее: будучи лучшим, в нашем бизнесе, Вы становитесь лучше и в обычной жизни!

А теперь давайте подытожим все слагаемые фактора успеха в нашем бизнесе.

СЛАГАЕМЫЕ УСПЕХА

Сегодня сетевой маркетинг является наиболее динамичным ме­тодом распространения товаров и услуг.

1. Сетевой маркетинг — это индустрия с уровнем продаж 15 миллиардов долларов в год, которая ежегодно растет на 20-30 про­центов.

2. Более половины американцев пользуются услугами и приоб­ретают товары через систему сетевого маркетинга.

3. Сетевой маркетинг быстро распространяется по всему миру — это феноменальный результат!

4. Доказано, что благодаря сетевому маркетингу компания может стать мультимиллионером!

 

 

ИСТОРИЯ УСПЕХА

Я указал несколько причин, в силу которых индустрия сетевого маркетинга столь быстро растет. Я рассказал также несколько исто­рий об успешной работе в системе сетевого маркетинга. Но наша индустрия — это не только успех отдельных корпораций. Это и успех отдельных людей.

Помните историю Джима, рассказанную в начале книги? Я мог бы привести целые тысячи историй об успехе, который пришел к людям вроде Джима. Каждая из этих историй уникальна, но их род­нит одна черта: мужчины, женщины и их семьи, вовлеченные в этот бизнес, абсолютно изменили свою жизнь.

Истории, описывающие пройденный путь от бедности к богат­ству, всегда производят огромное впечатление. Я знал людей, кото­рые были разорены, духовно разрушены и не строили никаких на­дежд на будущее. Но несмотря на все это, они начинали создавать свой бизнес на основе сетевого маркетинга и за относительно ко­роткое время стали получать значительный доход. Ежемесячный до­ход в пределах от 15 до 50 тысяч долларов более чем вероятен, если Вы работаете в системе сетевого маркетинга. Если Вам никогда не удавалось заработать таких денег, то Вы с трудом поверите в это, особенно если Вам станет известно, что человек, получающий та­кие деньги, работает неполный день. Но в нашем бизнесе, даже если что-то и звучит слишком хорошо, это все равно правда!

Вот Вам достоверная информация: Вы сможете получать 2, 5 или 10 тысяч долларов в месяц, работая в успешной компании сис­темы сетевого маркетинга, которая выпускает хороший продукт. Вам потребуется на это от одного до четырех лет работы при условии, что Вы будете заняты неполный день. Это доказано. Сотни и тысячи людей работают в системе сетевого маркетинга очень успешно. Я знаю это точно, поскольку знаком со многими из них и ежедневно встречаюсь со все большим числом таких людей. Хотите, скажу Вам еще кое-что? Эти люди не умнее Вас. Просто они знают то, что Вам неизвестно. Пока неизвестно!

Еще один момент. Деньги — это далеко не все. Знаю, что мы много говорим о них. Так сложилось, что деньги в современном обществе необходимы. Вы не сможете сконцентрироваться на том, как стать независимым или изменить жизнь других людей, если Вы, скажем, разорены или не в состоянии платить за аренду. Согласно результатам исследования, которое недавно проводилось издатель­ством Money Magazine, сорок процентов его читателей считают, что оплата неожиданно пришедшего счета на сумму 1000 долларов была

 

 

ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ. РОЖДЕНИЕ ИНДУСТРИИ

Первой компанией, которая начинала использовать концепцию сетевого маркетинга, насколько мне известно, была компания California Vitamins. Случилось это в конце 1940-х годов.

Она была первооткрывателем, так как в то время California Vitamins была единственной компанией, которая внедрила программу вып­лат комиссионных вознаграждений за продажи с использованием системы различных уровней. Отсюда и возник термин «многоуров­невый маркетинг» (Multi-Level Marketing, MLM).

Хотя уже тогда существовали компании, которые специализиро­вались на прямых продажах (например, передвижные склады), California Vitamins внедрила в бизнес систему спонсирования и получения, комиссионных от произведенных продаж. Это была незави­симая организация, торговые представители которой приглашали на работу новичков, обучая их и помогая им в процессе продажи. Каждый человек имел реальную возможность построить свою тор­говую организацию, а компания обеспечивала его продукцией и выплачивала ему комиссионные.

Через несколько лет компания изменила свое название и стала именоваться Nutrilite. Два самых талантливых дистрибьютора компа­нии, настоящие «звезды» этого бизнеса, Рич ДеВос (Rich DeVos) и его давний друг Джей Ван Эндел (Jay Van Andel), первыми увидели возможности, которые открывала новая концепция — многоуров­невый маркетинг. Они поняли, что это — путь осуществления «аме­риканской мечты» для бесчисленного количества людей. В 1959 году ДеВос и Ван Эндел выделились из Nutrilite в отдельную компанию, в основе которой лежала концепция многоуровневого маркетинга. Новая компания была названа Amway Corporation (аббревиатура от «American Way» — «Американский путь»).

Сегодня Amway является международной компанией, в которой работает более миллиона независимых представителей. А ее годовой уровень продаж составляет два миллиарда долларов. Предвидение основателей компании оказалось верным!

СЕНСАЦИОННЫЙ БИЗНЕС? ПОКА НЕТ...

В период с 1959 по 1975 год концепция эта развивалась очень медленно. Только тридцать фирм из числа созданных за этот промежуток времени могли быть названы компаниями MLM.

 

 

Термин «се­тевой маркетинг» тогда еще не использовался.

Однако уже к концу 60-х годов ситуация, благодаря усилиям одного человека, стала быстро меняться — частично в лучшую сто­рону, частично в худшую.

Сладкоголосый Глен Тёрнер (Glen Turner) был необычным че­ловеком. Многие так и говорили: «Этот парень может достать луну с неба и разжалобить даже камни». Глен умел рассказывать о возмож­ном успехе и о том, каким он его видит, так хорошо, что это звуча­ло в ушах людей как музыка. Он заставлял самых разных людей по­верить в то, что возможно все, и предлагал им начать новую жизнь.

Он основал компанию Glen W. Turner Enterprises, которая со­стояла из большого числа меньших по размеру компаний, произво­дивших различную продукцию. Вскоре успех этих компаний вско­лыхнул всю Америку. Две самые большие из них назывались Koscot Interplanetary Incorporated и Dare to Be Great.

К Тернеру стекались тысячи и тысячи людей, привлеченных открывающимися в бизнесе возможностями и обещаниями золотых гор. Все то, что Тёрнер говорил относительно потенциала человека и факторов успеха, остается актуальным и сегодня. Его концепция обучения и мотивации продолжает использоваться и в наши дни. Он был мастером общения с людьми, и очень многие современные предприниматели в первую очередь обязаны своим успехом именно ему.

К сожалению Glen W. Turner Enterprises выполняла еще одну функцию: совершенствование схемы работы «жульнической пира­миды». Часть доходов поступала за счет якобы проданных, но в дей­ствительности никогда не существовавших товаров. На самом же деле дистрибьюторы Turner Enterprises делали деньги за счет рекрутирования, то есть привлечения других людей.

Поскольку в те времена не существовало каких-либо прави­тельственных законов и другого рода ограничительных положений на такого рода деятельность — вспомните, ведь многоуровневый маркетинг тогда только развивался — Turner Enterprises еще долго продолжала действовать в том же духе. Но сейчас мистер Тёрнер отбывает семилетний срок в тюрьме ¹.

Первый сильный удар структуры MLM получили в 1975 году. Событие это, как оказалось, сыграло роль катализатора, породив­шего волну повального увлечения этим видом бизнеса и способ­ствовавшего его росту.

 

¹ Эта книга впервые была издана в США в 1992 году.

Группа ученых, используя разработанную Гарвардским университе­том дошкольную программу (The Harvard Preschool Program), изуча­ла поведение маленьких мальчиков и девочек и обнаружила, что лишь 68 процентов того, что произносит маленький мальчик, со­ставляют слова. Остальные 32 процента являются просто шумом. Это звуки типа «у-у», «ммм», протяжные звуки и звуки, напоминающие хлопки, шум мотора, например, «брррум», «врррум» и «бу-бу-бу». А каждый звук, произносимый маленькими девочками, представляет собой часть слова!

Эти результаты исследования пришлись мне по душе. Кстати, те же исследования обнаружили, что обычно мужчины произносят двенадцать с половиной тысяч слов в день. А что же средняя женщи­на? Она ежедневно произносит целых двадцать пять тысяч слов!

Чтобы проиллюстрировать сказанное, разрешите мне рассказать Вам одну забавную историю.

Я как-то консультировал одного своего приятеля — моего дело­вого партнера — в его домашнем офисе. К нам в комнату пробрался пятилетний сынишка приятеля. Малыш прервал наш разговор сло­вами: «Папа, папа, я хочу спросить у тебя кое-что очень важное! »

Отец был очень резок с мальчиком. Им было установлено стро­гое правило: в офисе сын не должен отвлекать отца во время дело­вой встречи. Поэтому мой приятель сказал сыну: «Сын, ты прервал нашу беседу. Я очень занят. Почему бы тебе не спросить о том, что тебе нужно, у мамы? » Малыш взглянул на отца и сказал: «Но, папа, мне не нужно знать об этом так много».

Большинство женщин любит поговорить и поделиться своим опытом. А сетевой маркетинг как раз поощряет «говорунов», а не «молчунов»!

Знаете, когда я путешествую по Северной Америке, то встреча­юсь с огромным числом успешно работающих семейных пар. Они строят свой большой и перспективный бизнес на основе концепции сетевого маркетинга. Я обнаружил одну интересную особенность:

большинство этих ныне удачных предприятий были начаты женщи­нами. Как только мужчины видят, насколько велики возможности этого бизнеса (особенно после того, как их жены начинают зараба­тывать больше денег, чем они сами), тогда мужчины бросают пре­жнюю работу и присоединяются к своим супругам. Подобное проис­ходит постоянно.

 

Это одна из причин, по которой все больше и больше высокопрофессиональных, преуспевающих людей начинает заниматься этой индустрией. Существует, однако, и другая причина.

По прогнозам экспертов, в течение пяти следующих лет как минимум тридцать процентов всех руководителей среднего звена останется без работы из-за совершенствования компьютерной тех­ники, улучшения системы управления и найма служащих, а также из-за развития средств связи. Согласно последним данным, количе­ство людей, которым понадобится иметь две и более работы, в тече­ние пяти последующих лет увеличится почти вдвое.

РАБОТАЮЩАЯ ЖЕНЩИНА

Думаю, Вам известно, что число женщин, устраивающихся на работу или возвращающихся на нее, быстро растет. Хотя в совре­менной корпоративной Америке многие вещи претерпели измене­ние, женщины продолжают получать меньше, чем их коллеги-муж­чины (примерно 62 цента на каждый заработанный мужчиной дол­лар). Дискриминация по половому признаку особенно очевидна на уровне руководителей (менеджеров). Искусственно созданный «по­толок» не позволяет женщинам достигать вершин, которые тради­ционно занимают мужчины.

Для женщин, работающих в системе сетевого маркетинга, ника­кого «потолка» не существует. Целых шестьдесят пять и даже более процентов работников нашей индустрии составляют женщины. При­чина не только в том, что растет желание семей жить не только на зарплату, которую приносит в дом глава семьи, но и на деньги суп­руги, или иметь дополнительный источник доходов. Женщины при­ходят в сетевой маркетинг по двум причинам:

1. Пол, образование или опыт работы в нем не имеют никакого значения и не являются препятствием для работы.

2. Сетевой маркетинг — просто идеальный вид бизнеса для большинства женщин.

И вот почему.

Сетевой маркетинг — это «дающий бизнес». Он построен на ос­нове заботы об окружающих Вас людях, которых Вы поддерживаете на пути к успеху. Вот почему наиболее активной частью работников системы сетевого маркетинга являются женщины-учителя. Объеди­ните их опыт обучения со способностью рекомендовать товары и услуги — и ключ к успеху окажется в Ваших руках.

Известно, что женщины лучше общаются и обучают, чем муж­чины. Мужчины, не обижайтесь, пожалуйста. Это — признанный факт.

 

А произошло следующее. Приняв во внимание ходившие слухи, Федеральная Комиссия по Торговле (FTC) провела серию атак на систему MLM (путем выпуска ряда «Положений о структурах типа «пирамида»). В процессе расследования из тридцати компаний типа МЬМ, существовавших в то время, для нанесения главного удара была выбрана компания Amway. Сражение Amway и FTC длилось четыре долгих года.

Наконец, суд вынес решение по делу «FTC против Amway». В ходе расследования было установлено, что Amway не является зап­рещенной законами «жульнической пирамидой», а метод распрост­ранения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, явля­ется приемлемым и допустимым с точки зрения закона.

Думаю, что причина успешного исхода событий и возвращения компании в бизнес кроется в желании работников Amway во что бы то ни стало отстоять то, во что они верили. Если бы не их вера, то сегодня не существовало бы «величайшей возможности в истории человечества». Я глубоко благодарен им за это. Спасибо, Amway!

СТРОИТЕЛЬСТВО БОЛЬШИХ ПИРАМИД

Четыре долгих года предприниматели ждали, когда же наступит безопасный период. Amway — чемпион в области сетевого марке­тинга — сражалась за право на существование не только своей ком­пании, но и фирм, подобных ей. Как только путь стал свободен, мелкие предприниматели ринулись вперед. Цели их были различны, но окно в бизнес вновь было широко распахнуто.

Хотя во время этого прорыва было создано много хороших ком­паний, появились и компании с не столь похвальной репутацией. Среди них было несколько фирм, которых мы именуем жуликами и которые использовали концепцию «пирамиды».

Что нам известно о пирамидах? Пирамида является одной из наиболее устойчивых геометрических форм. Широкое основание позволяет ей расти вверх, и оставаться при этом прочной и стабиль­ной. Д-р Дин Блэк в своей прекрасной книге «Как добиться успеха в MLM» описывает пирамиду следующим образом:

«Достигнув определенной стадии развития, любая организация, занимающаяся распространением товаров и услуг, приобретает форму пирамиды, образуя много уровней. Их становится все больше, если идти сверху вниз. Любая организация, построенная на выборной основе, образует пирамиду. Наше правительство — многоуровневая пирамида- Так же построены наши школы и церкви. Все успешные предприятия, распространяющие товары и услуги, в конце концов, образуют пирамидальную структуру».

Далее Дин Блэк разъясняет наиболее важный момент: сила лю­бой пирамидальной структуры идет от ее основания. Я бы хотел, чтобы Вы усвоили это как следует. Вот как он говорит об этом:

«Наше правительство распространяет услуги сверху вниз, но ис­точник его силы — в нас, в основании пирамиды, ибо мы выбираем наше руководство путем голосования. Торговые компании распрост­раняют товары сверху вниз, но черпают свою силу в основании пи­рамиды, так как оно является источником их денежных поступле­ний. Таким образом, пирамида создает поток, текущий в двух на­правлениях: сначала сверху вниз, а затем снизу вверх. Ценность — в основании пирамиды, сила — на ее вершине. Если поток, текущий сверху вниз вдруг прекратится, то сила (в виде денег или избира­тельных голосов на выборах) также прекратит идти наверх, и систе­ма погибнет»

Вопрос не в том, устроена ли какая-нибудь организация в виде пирамиды или нет. В пирамидальной структуре нет ничего предосу­дительного. Все дело в том, как эта структура используется. Недоста­ток или отсутствие справедливого возмещения затраченных усилий делает любое деловое предприятие сомнительным с точки зрения морали или закона.

Когда деловое предприятие не возмещает своим работникам ре­ально заработанные ими деньги, тогда его, независимо от типа его организации, называют жульническим. Такие предприятия действу­ют по определенным мошенническим схемам.

Что мы понимаем под словом «жулик»? «Жулик» — это граби­тель с большой дороги, уличный хулиган, бродяга.

«Пирамида» — это хороший способ распространения товаров и услуг, но «жульническая пирамида» — это грабеж, замаскирован­ный под разрешенную законом многоуровневую структуру построе­ния бизнеса. И неважно, как она называется, ибо с точки зрения закона тут все ясно.

Разрешенная же законодательством структура типа MLM, или сетевой маркетинг, является жизнеспособной системой распростра­нения товаров и осуществления продаж. В этом случае независимые дистрибьюторы, работающие на контрактной основе, получают свои комиссионные от производителя только тогда, когда товары дохо­дят до конечного звена, то есть до потребителя. Единственный способ заработать деньги в этом виде бизнеса — это продать продукт. Как мы уже видели, если деньги выплачиваются только за счет рекрутирования — это жульничество, независимо от того, как оно обстав­лено.

 

 

Вы спонсировали, и двадцать пять новых работников, которые, в свою очередь, могут привлечь в пять раз больше людей.

Теперь Вы видите, как это работает? В короткий срок может быть построена организация, состоящая из сотен и даже тысяч человек.

Разумеется, не каждый человек из числа спонсированных Вами лично или Вашими людьми проявит себя как серьезный партнер по бизнесу. Это далеко не так. Вся прелесть заключается в том, что все они и не должны быть таковыми. Чтобы достигнуть в этом бизнесе большого успеха, Вам достаточно привлечь в Вашу сеть всего лишь несколько серьезных людей.

АВТОРСКИЙ ГОНОРАР

В третьей главе я уже рассказывал об авторском гонораре. Одна­ко, в силу того, что этот вопрос является весьма важным, он заслу­живает повторного упоминания.

Для большинства людей авторские гонорары являются лишь иллюзией, мечтой. Если Вам не посчастливилось родиться богатым, если у Вас нет таланта и Вы не смогли стать изобретателем, музы­кантом или актером, или же случилось так, что у Вас нет полмил­лиона долларов, вложенных в ценные бумаги или в недвижимость, то путь к получению дохода от необлагаемых налогами источников (авторских гонораров) для Вас, очевидно, закрыт.

Насколько мне известно, единственным местом, где обычный человек может достичь экстраординарных результатов и заработать массу денег, является успешный бизнес в системе сетевого марке­тинга.

У каждого из нас сложилось свое представление о богатстве. Для одного человека быть богатым означает иметь дополнительно не­сколько тысяч долларов, а для другого такая сумма звучит как на­смешка.

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. Врожденные пусковые механизмы
2. Вырожденные случаи. Открытая транспортная задача.
3. Наследственные особенности, прирожденные свойства организма как предпосылки психического развития
4. Новорожденность: врожденные особенности и тенденции развития