Благодарность с пожеланием удачи

Иосифу Абрамовичу Гольману – за издание моей первой книжки «Рекламный план»: бесплатно и в авторской редакции.

За терпение, мудрость и фразу: – «Имя» мы тебе сделаем. А «денег» в России, ты всё-равно не заработаешь! »?!

Сергею Юдаеву – за красивые рассказы и «трезвый» взгляд на жизнь, после службы в «Камрани» (Вьетнам).

За «пивные» вечера и первые разговоры о настоящей литературе в студенческом общежитии журфака (ДВГУ, Владивосток).

Поймать тогда, ничего не поймали, но «искупались и чуть не «разбились» о камни.

Андрею Евсееву – редактору («организатору») газеты «Дальпресс» (Владивосток»; вдохновителю русской идеи в Манчжурии, «вождю» русского самосознания; «инвалиду» перестройки и демократизации; человеку без журналистского высшего, да и без другого высшего образования, но создавшему лучшую, на мой взгляд, рекламную газету в Приморье.

Евгению Михайловичу Сидорову – редактору газеты «Тихорецкие вести», взявшему меня на работу «сразу», как я только зашёл в редакцию – «прямо» с улицы.

Справедливому руководителю-юристу: со всеми атрибутами кубанского казака, включая характер и настоящую боевую шашку на стене.

Виктору Иванову – за тонкое и чуткое отношение, после восемнадцати лет «исправления», к каждому «Слову», как к чему-то реальному и равному Нам.

За «чефир» по утрам на свежем воздухе и клятву «крест-могила», отодвигающую возвращение долга далеко вперёд: что явно не сегодня.

За Веру в общую попытку встать на «ноги»: без потерь вырастив утят и гусят.

Потери были. Вера осталась.

Инне Ивановне Голованёвой – за совместную работу над данной книгой. Хрупкой женщине; – старшему научному сотруднику архива Николаевского обкома КПСС (УССР) до той минуты, пока не стали выносить «вещи» вместе с людьми – прямо на «улицу».

Знания и опыт работы со Словом – сделали из «бетонного» (первого варианта текста) – «парус»: а выстроить корабль после этого – не составило большого труда.

А ТАКЖЕ:

Игорю Алексеевичу Ильюшину

Михаилу Юрьевичу Шинковскому

Идаят Камиловичу Халилову

Августу Васильеву

Юрию Петровичу Стройкову

Вячеславу Михайловичу Семяшкину

Михаилу Анатольевичу Буянову

Николаю Максимовичу Амелину

Павлу Арнольдовичу Орехову

Евгению Ивановичу Лапину

Виктору Николаевичу Воробьёву

Владимиру Егоровичу Евдокимову

Виктору Таксисту

Наталье Алексеевне Служенко

Юлии Ивановне Колтыпановой

Валентине Петровне Матвеевой

Альбине Ивановне Дубравиной

Виктору Сердюку

Олегу Старикову

Андрею Назарову

Алексею Удалову

Валерию Аранутову

Павлу Верёменко

Олегу Лубашеву

Николаю Кунице

Жоре Ярошенко

Сергею Медведеву

Артуру Спильниченко

Сергею Камозе

Оксане Понкратенко

Марине Божко

Анастасии Кравцовой

Анна Ламневой

Виктории Кольцовой

Леониду Понкратенко

Константину Служенко

Денису Рябцеву

Алексею Алейникову

Павлу Бондаревскому

Павлу Макееву

Александру Наймушыну

Игорю Лежанкину

Вячеславу Завгородневу

Татьяне Владимировне Буистовой

Любовь Юрьевне Сосиной

Сергею Мокрогузову

Олегу Овчинникову

Александру Лапину

Андрею Водолаге

Владимиру Макулову

Сергею Ледину

Александру Ефремову

Виктору Ермолову

Ольге Нагайцевой

АндрЦебенко

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

(места было мало в первом издании: 114 страниц норма под денежку всего мамкиного перевода 27000 рублей «на семью» (! ) на печать УШЛО (? )– оттого кратко)

– Форд Генри. Моя жизнь - мои достижения. – М., 1989.

– Теплюк В.М. Этика журналистского мастерства. – М., 1980.

– Горьким М. По Руси. Дело Артамоновых. – Москва, 1986.

РЕКЛАМНЫЙ ПЛАН

(январь 2003 – декабрь 2003 г.)

СКЛАДЫ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ «НАШ ВЫБОР»

Разработчик:

РИА «Экспо-Торг»

Владимирская область,

г. Владимир, ул. Б. Нижегородская, 77 тел.: (4922) 276-355

Разработка: Сергей Растягаев

Исполнение: Алексей Керченский

ОФИЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Уважаемый Андрей Валентинович!

В принципе, если Вы решили доверить нашему рекламному агентству (РИА «Экспо-Торг») рекламный бюджет Вашего предприятия на раскрутку складов оптовой торговли (СОТ) «Наш Выбор» во Владимире, подвязав его к увеличению товарооборота Вашего торгового предприятия – то нас это устраивает.

Скорее всего, график публикации нуждается в более детальной проработке. Вероятно, часть публикаций можно совместить, часть сориентировать на решение других задач. Часть можно сократить или даже убрать.

В любом случае, он составлен так, чтобы отражать все события календарного года (сезонность, выставки, период отпусков, выборы, праздники, период созревания нового урожая, колебания цен).

Для более детальной проработки нам понадобится дополнительная информация (о Вашем товаре, базе; гор. Владимире, его истории; географии распространения товара; объёмах производства и т.д.), которая позволит создать единое полное информационное поле для решения в наступающем году основной задачи – постановка работы СОТ.

Данный рекламный план (по алгоритму, законченности, самодостаточности) рассчитан на одну область (республику), как административную единицу.

С уважением Сергей Растягаев, Алексей Керченский. 15.11.2002 г.

РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯ

Идея: Становление СОТ на Владимирском городском, областном уровне. Выход на рынки сбыта Центрального региона России. В первую очередь: Ивановский, Нижегородский, Московский, Рязанский областные рынки сбыта.

Задача. Формирование дистрибьюторской сети. Вхождение в первую десятку среди всех предприятий оптового уровня продовольственного сектора, торгующих во Владимирской области.

Цель №1. Создание устойчивого спроса на продукцию группы дистрибьюторов СОТ во Владимирской области. Радиус 100 км. Раскрутка филиалов СОТ в гг. Муром, Гусь-Хрустальный, Ковров, Александров.

Цель №2. Создание устойчивого спроса в Центральном Федеральном округе. Радиус 300 км.

Цель №3. Закрепление на Владимирском федеральном рынке (городской торговой площадке). Налаживание сбыта с транзитными покупателями на Север - до Архангельска, на Восток - до Казани. Радиус 1000 км.

Цель №4. Создание устойчивого спроса на территории РФ. Радиус 10000 км.

Аудитория: дистрибьюторская сеть, как структура для продвижения готовой продукции (ТМ); юридические лица (производители), как конечные потребители сырья или полуфабрикатов. Отдельная категория – конечные потребители «частные» лица: пенсионеры, молодые родители, бюджетники, общепит.

Время проведения: январь 2003 г. – декабрь 2003 г.

Предполагаемый результат: увеличение объёмов сбыта продукции в пять раз.

Изюминка «РП»: В годовой рекламной кампании провести ряд не шаблонных конкурсов с «Газетой-Ракетой».

ГАЗЕТЫ, РАДИО, ТЕЛЕВИДЕНИЕ

1. Газеты федеральные:

«Товары и Цены», «Оптовик», «Апраксин Двор», «Газета-Ракета».

2. Газеты областные:

«Призыв», «Владимирские ведомости», «Ва-Банкъ», «Владимир».

3. Газеты районные:

«Знамя труда», «Ополье», «Новая провинция», «Слобода».

Электронные СМИ

а) Радио: «Европа плюс», «Русское радио», «Радио России», «Маяк».

б) Телевидение: ОРТ, РТР, ТВ-6, ТНТ.

АДРЕСНАЯ ПОДПИСКА, РАССЫЛКА, ДОСТАВКА

1. Подписка: 1000 адресов на 1 месяц (три выхода) стоит – 3000 рублей.

Поддержка СОТ.

2. Рассылка: 100 адресов на 1 месяц стоит – 1500 рублей.

Поддержка дистрибьюторского центра.

3. Доставка: 1000 экз. на 1 месяц по городам Владимирской области (три раза в месяц) стоит 1500 рублей (1 доставка в 1 город – 500 рублей). Бюджет месяца – 1500 рублей. Поддержка выездной торговли и представительств.

ГРАФИК ПУБЛИКАЦИЙ

01 января – 20 января 2003 г.

а) Первая публикация. Обзорная, базовая публикация, рассчитана на массового читателя (от производственного уровня до потребителей). Рассказ о самом Центре оптовой торговли. Обязательное условие - Событие! О самой идее. Новый товар. Новый склад. Новый сервис. Поиск дистрибьюторов по Владимирской области. Знакомство с ассортиментом и качеством услуги. Приглашение новых продавцов на базу. Разработка и публикация план-схемы в каждом издании.

Произвести раскодировку товара по принципу: сырьё, полуфабрикат, готовое изделие (ТМ). И запустить эти потоки по разным изданиям (группам потребления по системе уровней). Подготовка к выставке «Продэкспо - Владимир -2002 г», которую проведёт «Экспо–Торг» в конце февраля - до 23 февраля.

Форма рекламы: модульный блок - 1/5 от общего объёма. Вид: репортаж Суть: СОТ - это дистрибьюторы, - это наше. Объём 1/1 полосы.

б) Газеты «Газета-Ракета», «Хронометр», районные газеты –3000 рублей.

в) Ролик на «Областное Радио, «Русское радио», «Радио шансон» – 1000 рублей.

г) Ролик на «Европе плюс» – 5000 рублей

Итого: 9000 рублей.

Раскрутка СОТ должна идти через товар, в первую очередь.

В нашем случае это сырьевые позиции:

сахар, мука, крупы; полуфабрикаты и готовая продукция:

подсолнечное, растительное масло, кетчупы, томатная паста.

Цель первой публикации в финансах – избежать «кидалова» при заходе на новый рынок сбыта.

Также, знакомство торговых организаций с ценовой сеткой.

20 января – 10 февраля 2003 г.

а) Вторая публикация. Открытие представительств, передача полномочий (расширенных) местным торговым предприятиям. Основная идея – стань оптовиком в своём городе (выход на базы в городах), стань богатым навсегда. Изюминкой данной публикации можно считать информацию о том, что данный товар (по сравнению с аналогичным) наиболее перспективный на ближайшие несколько лет. Так сказать, лидер ближайшего будущего. Подготовка к 23 февраля. Работа с предприятиями «общепита» по случаю праздника. Старт годового конкурса «4 Лимона».

Подготовка к участию в выставке «Продэкспо - 2002г».

Форма рекламы: публицистическая (три тысячи знаков), иллюстрация (100 кв. см) – 50 % площади; модульная реклама (200 кв. см) - 50% от общей площади. Вид: статья. Суть: исключительность данного предложения. Объём 1/2полосы.

б) Газеты «Товары и Цены», «Газета-Ракета», «Ва-Банк», районные газеты – 3000 рублей.

в) Ролик на «РТР» – 1500 рублей

г) Ролик на «Областном радио» – 500 рублей

д) Изготовление листовок для мелкооптового, розничного уровней, покупателей, посвящённых двум праздникам мужчин и женщин -3000 рублей.

Итого: 8000 рублей.

В качестве выяснения категорий потребителей (и частных, и юридических лиц) необходимо зарядить «дробь» из объявлений по всем газетам областного центра и районных центров Владимирской области.

10 февраля – 28 февраля 2003 г.

а) Третья публикация, рассчитана на мелкооптовых представителей. Дистрибьютор (предприниматели, торгующие на СОТ) начинает разворачивать дистрибьюторскую сеть. Здесь акценты надо делать на исключительное положение тех фирм, которые будут работать с данным товаром. Снижение и стимуляция закупок до одной коробки. Дать расширенно информацию о том, что для мелкооптовиков есть еще один козырь, именно на их уровень будут замыкаться не только торговые организации розничного уровня, но и бюджетные, и военные, и спец. учреждения. Работа в режиме перехода от одного праздника ко второму – надо дать смещение по ассортименту. Сработать на сектор развлечений и бюджетные организации. Время выхода на рынки Иваново, Рязани, Н. Новгорода, города Московской области.

Форма рекламы: модульная реклама, иллюстрация (70 кв. см). Вид: стандартный модуль. Суть: ваши заработки (увеличение товарооборота) - наша забота. Объём 1/3 полосы.

б) Газеты «Ва-Банк», «Товары и Цены», «Оптовик», «Газета-Ракета» – 5000 рублей.

в) Ролик на «ОРТ», «РТР» – 1500 рублей.

г) Ролик на «Областном радио», «Европе Плюс» – 1000 рублей

Итого: 7500 рублей.

Участие в выставке «Продэкспо – 2003».

Поиск новых дистрибьюторских тем на данной выставке. Привлечение новой клиентуры из Московской, Ивановской и Нижегородской областей.

01 марта – 20 марта 2003 г.

а) Четвёртая публикация, рассчитана на директоров розничных торговых точек. Основная идея: насыщение прилавков магазинов. Здесь стоит отметить такую вещь: этика данной рекламной подачи заключается в том, что при подборе акцентов надо исходить из того, что максимальное количество, которое купят директора, должно сохранить на первоначальном этапе пропорцию 50% - Склад, 50% - витрина.

Проработка ассортимента и цены под «Пасху», как на конечного потребителя, так и на торгующие организации. Подведение итогов (промежуточных) конкурса «4 Лимона».

Форма рекламы: модульная реклама – иллюстрация (30 кв. см). Вид: стандартный модуль. Суть: краткое обращение, перечень всех точек интересных для этого уровня распространителей продукции (представительство, оптовые, мелкооптовые точки и в г. Владимире и в области), качество товара, его характеристики, заключение СЭС. Объём 1/2полосы.

б) Газеты «Новая Вечёрка», «Газета-Ракета», районные газеты – 6000 рублей.

б) Ролик (строка) на «ТВ-6» «РТР» – 800 рублей

в) Ролик на «Русском Радио», «Европе Плюс» – 2000 рублей

Итого: 8800 рублей.

Примечание: первые четыре публикации в рекламной кампании являются информационными, поэтому, надо отметить важность использования рекламы в таблицах (ценовая сетка и её вариации). Лучше всего это делать - при подготовке первых публикаций, рассчитанных на оптовиков, мелкооптовиков и директоров магазинов. Надо применить весь спектр таблиц, вплоть до «ценовой сетки».

20 марта – 10 апреля 2003 г.

а) Пятая публикация, рассчитана на конечных потребителей – частных лиц. Здесь акцент делается на сырьевую товарную номенклатуру. Расслоение сделать по категориям: возрастным и профессиональным. Возможно смещение по времени в тех областях, где уже найдены дистрибьюторы, и продукция уже есть в розничной продаже. Другими словами, реклама на потребителей (публикация №5) запускается по согласованию с дистрибьюторами чуть раньше установленного графика, и желательно с интригой.

Старт конкурса «Фронтовая байка».

Форма рекламы: публицистическая. Вид: интервью на улице и столовой, иллюстрация (50%). Суть: мнения людей, работников общепита, и гарантированное качество. Объём 1/3 полосы.

б) Газеты «Ва-Банк», «Призыв», районные газеты – 6500 рублей

в) Ролик на «ОРТ» – 800 рублей

г) Ролик на «Радио России», «Европе Плюс» –2000 рублей.

Реклама на ТВ и Радио дополняется вторым роликом, рассчитанным на розничных потребителей. При удачном формировании товарных запасов у мелкооптового и розничного уровня данная реклама может начинаться и раньше.

Однако, время на ТВ и радио, покупается с этого момента и до конца рекламной кампании. Пропорции (время эфира) подлежат обсуждению, идеи рекламных роликов - нет. Идеи должны в своей сути совпадать с идеями рекламных статей в прессе.

д) Наружная реклама: растяжки, реклама на троллейбусах, «маршрутках», такси, зданиях, остановках районные газеты 15000 рублей.

Итого: 24300 рублей.

10 апреля – 30 апреля 2003 г.

а) Шестая публикация, рассчитана на конечных потребителей –юридических лиц. Здесь акцент делается на сырьевую товарную номенклатуру. Пятый уровень - это предприятия со всех секторов товарного рынка. Но в первую очередь с продовольственного сектора. Пекарни, хлебозаводы, кондитерские цеха (их отделы снабжения) должны получить предложение самоё ёмкое по сравнению с тем, что они регулярно получают. Для данной категории (юр. лица) характерна постоянная закупка сырья или полуфабрикатов для праздников и других событий на их предприятии. В первую очередь, внимание рекламы проецируется на профсоюзные комитеты. Под лето надо «ударить» и по учреждениям санаторно - курортного лечения, домам отдыха, гостиницам. Форма рекламы: публицистическая - 40%; модульная (иллюстрация 200 кв. см) - 60% от общей площади. Вид: корреспонденция. Суть: график развозки, карта города с адресами магазинов, перечень сопроводительных документов. Объём 1/1 полосы.

б) Газеты «Товары и цены», «Молва», «Газета-Ракета» –5000 рублей.

в) Ролик на «РТР» –500 рублей

г) Ролик на «Европе Плюс», «Радио России» –1500 рублей

д) Сувенирка. С данного момента изготавливается и распространяется сувенирная продукция –календари, плакаты, наклейки, ручки, кружки, стаканы и т.д. –5000 рублей.

Итого: 12000 рублей.

Частные лица –это кошельки людей. Надо проводить дни открытых дверей, конкурс, ветеранские дни: как угодно. Именно контакт с частными лицами даёт выход на семейный бюджет.

Обычно на частные лица выходят сырьевыми позициями. Торгуют оптом. Полуфабрикат, готовая продукция (ТМ) только презентуется (проведение конкурсов).

1 мая – 20 мая 2003 г.

а) Седьмая публикация. «Цена и сервис». Начиная с этой публикации, идёт расшифровка и достижение поставленных в первых пяти публикациях целей. Подведение итогов конкурса «Фронтовая байка». Подработка ассортимента под ветеранские организации, профсоюзы. Сама акция должна начаться в марте. Именно тогда надо выходить со специальным прайсом для ветеранских организаций. Сервис это доставка, документальное сопровождение, рекламная поддержка –расчёт объёма первоначальных продаж (прошло уже четыре месяца с начала кампании). Минимальный объём определён, и теперь надо стимулировать его расширение или увеличение. Во Владимире - это доставка в течение одного-двух часов, в других городах от трёх до десяти часов. Скидки под начало дачного сезона. Рыбаки, дачники.

Форма рекламы: публицистическая. Иллюстрация –150 кв. см. Вид: отчёт. Суть: уменьшенный бланк договора о сотрудничестве на фоне стабильного будущего (оригинальная иллюстрация). Объём 1/2полосы.

б) Газеты «Газета-Ракета», «Владимирские ведомости», «Ва-Банкъ», районные газеты –2000 рублей.

в) Ролик на «РТР» –500 рублей

г) Ролик на «Областном Радио» –500 рублей

Итого: 3000 рублей

20 мая – 10 июня 2003 г.

а) Восьмая публикация. «Скидки и льготы». Здесь идёт отсев всех несостоявшихся представителей и слабых мелкооптовых, и розничных предприятий. Для тех, кого вы решили оставить, вводятся дополнительные скидки, заложенные ещё ранее. Другими словами, для первых трёх публикаций и всей аудитории развёртываются свои «заманушки». Начиная с седьмой - все льготы только для своих (накопительная система скидок). Данная политика распространяется и на те регионы, где представители ещё не были найдены. Ни в коем случае нельзя менять стратегию (общую) рекламной кампании. День города. Особое внимание открытию санаториев, пионерлагерей.

Участие в выставке «Владимирская весна –2002 г.»

Форма рекламы: публицистическая. Вид: статья. Суть: хороший сервис –это половина успеха! Объём 1/3 полосы.

б) Газеты «Новая Вечёрка», «Газета-Ракета», «Оптовик», «Товары и Цены» - 3000

в) Ролик на «ТВ-6», «ТНТ» –1000 рублей

г) Ролик на «Европе Плюс» –1000 рублей

Итого: 5000 рублей

10 июня – 30 июня 2003 г.

а) Девятая публикация. «Товар-город». Город, как база, где товарные запасы (оптовые) созданы. Используются городские местные рекламные газеты. Такие же единообразные макеты для всех крупных городов, где есть точки оптовой и мелкооптовой торговли. Упор на оперативность, доставку до места, предварительный заказ, заказ по телефону. Акцент на ежедневное обновление ассортимента.

Форма рекламы: модульная. Вид: экспресс-реклама. Суть: новинки сегодняшнего дня, «ходовые» позиции, поступающие со дня на день. Объём 1/3 полосы.

б) Газеты «Из рук в руки», «Газета-Ракета», «Новая вечёрка» –3500 рублей.

в) Ролик на «ТВ-6» –700 рублей

г) Ролик на «Областном Радио» –2000 рублей

Итого: 6200 рублей.

01 июля – 20 июля 2003 г.

а) Десятая публикация. «Товар-область». Используются областные (федеральные) газеты. Одна из часто повторяемых рекламных подач. Надо помнить о том, что в отличие от городских предпринимателей, провинциальные, как правило, планируют не мелкую выгоду, а реальную возможность уложиться во времени, посещая областной центр и взять за это время свой объём. Середина лета. Конечные потребители –профсоюзы и летние туристические, оздоровительные учреждения. Активная работа по привлечению предпринимателей из Казани, Н. Новгорода, Иваново.

Форма рекламы: модульная. Вид: экспресс-реклама. Суть: товара хватит всем. Объём 1/3 полосы.

б) Газеты «Товары и Цены», «Газета-Ракета», районные газеты –4500 рублей

в) Ролик на «РТР» –800 рублей

г) Ролик на «Радио России», «Маяке» –1000 рублей

Итого: 6300 рублей.

Проведение акций выездной торговли по всем городам северо-востока Владимирской области. Основой ассортимента должен стать сахар.

20 июля – 31 июля 2003 г.

а) Одиннадцатая публикация. Раскрутка торговой точки (оптово-производственной). Подготовка к смене ассортимента старого урожая на новый. Проведение широкомасштабной акции по распродаже по сниженным ценам. Обоснование –урожай 2003 г.!

Проведение конкурса сельскохозяйственного «Агроном» по типу Деда Мороза. Приурочено к Новому году (летний вариант праздника - урожай) и детским летним каникулам. Подарки: три вида для младшего, среднего и старшего возраста. Ничего высылать не надо - всё должно быть написано на коробке.

Форма рекламы: модульная 30%, публицистическая - 70%. Вид: интервью. Суть: детская викторина. Объём 2/3 полосы.

б) Газеты «Томикс», «Новая Вечёрка» –4000 рублей.

в) Ролик на «ОРТ» –1000 рублей

г) Ролик на «Европе плюс» –1000 рублей

д) Изготовление «сувенирки»: фишек, наклеек детских –5000 рублей.

Итого: 11000 рублей.

Данная публикация подводит итог работы с оздоровительными учреждениями. И подарки покупаются, и конкурсы проводятся в тех трёх или пяти оздоровительных учреждениях, которые за время с 20 мая по20 июля закупили больше всего товара в «СОТе». Конкурсы они проводят и без нас –мы выставляем призы.

01 августа – 20 августа 2003 г.

а) Двенадцатая публикация. Раскрутка торговых точек оптовых. Для тех, кто набрал продукции на пятьсот двадцать пять рублей (средний комплект). Причём дать вариант разбега по ассортименту. Высчитать не перегрузочный комплект. С этими этикетками выдаётся дисконтная карта, которая участвует в розыгрыше призов. Форма рекламы: модульная –100%. Вид: конкурс-реклама. Суть: покупай и выигрывай. Объём 2/3 полосы.

б) Газеты «Ком. Правда», «Молва», «Газета-Ракета», «Ва-Банк» –5000 рублей.

в) Ролик на «ТВ-6», «ОРТ», «РТР» –1500 рублей

г) Ролик на «Русское Радио» –1000 рублей

Итого: 7500 рублей.

20 августа – 10 сентября 2003 г.

а) Тринадцатая публикация. Раскрутка торговых точек мелкооптовых представителей. Сувенирная продукция для директоров магазинов и календари для предприятий бюджетной сферы и военных. Именно на этой ступени к обычным торговым покупателям должны подключаться юридические потребители (школы, больницы, общепит и т.д.). Не исключено, что в некоторых случаях данная категория потребителей может выходить и на более высокие уровни (во Владимире –завод), в других областях –торговые предприятия оптового уровня.

Работа по формированию первых запасов населения после отпусков.

Форма рекламы: публицистическая. Иллюстрация –60%; текст –20%; заголовок –10%. Вид: корреспонденция. Суть: мы адресуем вам новых покупателей.

Объём 1/2полосы.

б) Газеты «Молва», «Товары и Цены», «Новая Вечёрка», районные газеты –6000 рублей.

в) Ролик на «ТВ-6» –500 рублей

г) Ролик на «Европе плюс» –1000 рублей

Итого: 7500 рублей.

Участие во всех местных выборах –торговля на избирательных участках.

Торговля на народных гуляниях.

10 сентября – 30 сентября 2003 г.

а) Четырнадцатая публикация. Раскрутка торговых точек розничных. Раздача календарей, наклеек на машины, на зеркала и другая полиграфическая продукция. Самое главное –фишки. Значение фишек (по возрастающей) от простой продукции до самой экзотичной. К примеру, от крупы перловой до манной.

Подготовка ассортимента к участию в выставке «Малый бизнес –путь к успеху 2002». Работа на раскрутку розничных точек в районах Владимирской области и торговых точек в близлежащих областях,

Форма рекламы: модульная –100%. Вид: конкурс-реклама. Суть: Адреса магазинов и режим их работы по всей Владимирской области. Объём 1/3 полосы.

б) Газеты: «Оптовик», «Хронометр», «Призыв», районные газеты –4500 рублей.

в) Ролик на «РТР», «ОРТ» –1200 рублей

г) Ролик на «Европе плюс» –1000 рублей

Итого: 6700 рублей.

Необходимо в это время стимулировать покупку муки (мешками).

01 октября – 20 октября 2003 г.

а) Пятнадцатая публикация. Раскрутка и защита торговой марки. Суть данной рекламной публикации в том, что качество, как и порядочность, «берегут» с рождения торговой марки. Торговая марка это отдельная программа, приуроченная к выставке «Малый бизнес –путь к успеху 2002 г.». Смена упаковки, новые научные разработки выращивания той или иной продукции, применённые в этом году. Связь торговой марки с землёй, на которой выращен урожай.

Форма рекламы: публицистическая –70 %; модульная –30%. Вид: репортаж. Суть: новая упаковка. Объём 2/3 полосы.

б) Газеты: «Газета-Ракета», «Владимирские ведомости», «Хронометр», «Новая Вечёрка» –7500 рублей.

в) Ролик на «ОРТ», «РТР» –500 рублей

г) Ролик на «Областном радио» –1000 рублей

Итого: 9000 рублей.

Сезонное ограничение поездок в Москву должно быть использовано так, чтобы весь мелкий бизнес (торговый и “общепитовский”) приезжал в СОТ.

20 октября – 10 ноября 2003 г.

а) Шестнадцатая публикация. Распродажи и другие разовые акции. Идея распродажи это жест! Вы даёте шанс покупателям приобрести качественный товар в нужное время и по приемлемой цене. Лучше всего это приурочить к праздникам города в тех городах, где представительства будут открыты. Распродажу надо проводить с помощью тех структур, которые уже созданы в других городах. Самая большая распродажа должна быть проведена непосредственно на базе. Именно распродажа является лучшим поводом для знакомства населения г. Владимира и других городов с СОТ.

Форма рекламы: модульная –100%. Вид: конкурс-реклама. Суть: сброс товара накануне наступления новогодних распродаж. Объём 1/4 полосы.

б) Газеты: «Ва-Банк», «Газета-Ракета», «Молва», районные газеты –2500 рублей.

в) Ролик на «ТНТ», «ТВ-6» –1500 рублей

г) Ролик на «Европе Плюс», «Радио России», «Маяке» –2000 рублей

Итого: 6000 рублей.

Заключение договоров на будущий 2003 год. Совмещённый с дополнительными льготами для тех, кто обозначит своё расположение на уровне дистрибьюторов и оптовой торговли.

10 ноября – 30 ноября 2003 г.

а) Семнадцатая публикация. Товарный ассортимент. Если проведённые исследования показали, что цены оптовой базы действительно самые низкие в регионе, то эффект от прайс-рекламы будет оглушительным.

Разделение провести по принципу: сырьё, полуфабрикаты и готовая продукция. Причём готова продукция ориентироваться должна на городских жителей, а сырьё и полуфабрикат на сельское население.

Форма рекламы: модульная - 100%. Вид: прайс-реклама. Суть: весь товарный ассортимент в ценовом режиме. Причём для всех уровней распространителей разные цены. Единый стержень это цена зависит от закупаемой партии. Объём 1/1полосы.

б) Газеты «Газета-Ракета», «Хронометр», «Новая Вечёрка», районные газеты –4500 рублей.

в) Ролик на «РТР» –1000 рублей

г) Ролик на «Областное радио» –1500 рублей

Итого: 6000 рублей.

01 декабря – 31 декабря 2003 г.

а) Восемнадцатая публикация. Итоговая. Публицистическая реклама с адресами всех лучших (оптовых, мелкооптовых, розничных) торговых точек в г. Владимире и области. По форме можно повторить «пилотную» публикацию, внеся корректировку информации, полученную по результатам предыдущих семнадцати публикаций. Работа по предновогодней продаже. Формированию запасов на будущий год (первые три месяца).

Форма рекламы: публицистическая –100%. Вид: обзорная статья. Суть: мы пришли навсегда. Объём 1/1 полосы.

б) Газеты «Товары и Цены», «Газета-Ракета», «Молва», районные газеты –11000 рублей.

в) Ролик на «ОРТ», «РТР» –2500 рублей

г) Ролик на «Европе Плюс», «Радио России» –3000 рублей

Итого: 16500 рублей.

ДОПОЛНЕНИЯ:

1. Разница в полугодовом и годовом плане – совмещение воздействия (1-4 публикации) с раскруткой (9-12 публикации).

2. При разработке «РП» необходимо обеспечить жёсткую привязку его идеологии к календарю, местности и разгонять мысль, как «дизель»: гнать мощь, «волну» (идею) впереди рекламы (цели), поскольку понимание (усвоение информации) немного (на две-три недели) опаздывает от момента ознакомления с ней.

3. По идеологии раскручивается не база, а группа дистрибьюторов, у которых есть база эта и ещё другие торговые точки. Только так можно раскрутить саму базу –группу ТМ. А группа дистрибьюторов торгует на этой базе оптом, как оптовики; со своих офисов, как дистрибьюторы; как торговые представители участвуют в выставках.

4. Для контроля за результативностью рекламной кампании надо установить:

А. Стартовая величина товарооборота –публикация №1.

Б. Первая промежуточная (минимальная) величина товарооборота –публикация №5.

В. Вторая промежуточная (минимальная) величина товарооборота –публикация №12.

Г. Итоговая (стартовая для нового цикла) величина товарооборота –публикация № 18.

5. Реклама в Москве и регионах центральной России идёт в стиле данного «Рекламного плана». Расходная часть формируется в соответствии с задачами и уменьшается пропорционально с рекламой по Владимирской области (данный «РП») в зависимости от общего рекламного бюджета.

4. Можно выбрать:

а) малобюджетную рекламную кампанию –1500 рублей (декада);

б) среднебюджетную рекламную кампанию –5000 рублей (декада);

в) широкомасштабную рекламную кампанию –10000 рублей (декада).

6. Надо определиться чётко с тем, что такое предприятие склады «Наш Выбор» в системе уровней.

7. Надо чётко определится с товарной номенклатурой (ассортиментом) основного направления.

8. Надо чётко определиться с тем, что такое СОТ «Наш Выбор», как предприятие. На наш взгляд, полная версия будет выглядеть следующим образом:

–пункт приёма рекламы;

–информационный центр;

–банк («обменник»), все операции с наличными деньгами, валютой, ценными бумагами;

–таможня;

–автосервис;

–юрист, нотариус;

–гостиница (бронирование мест);

–связь (узел связи свой);

–курьерская служба;

–пресс-центр;

–ж/д отправки;

–охрана;

–круглосуточная погрузка;

–круглосуточная справочная;

–маршрутка на базу (1 раз в час);

–такси;

–билетные кассы (авиа, ж/д);

–Интернет.

9. По содержанию рекламы:

СОТ «Наш Выбор». Мини план-схему в каждую рекламу. В каждом рекламном материале (на область) писать –необходимый объём есть всегда. Произвести раскодировку товара по принципу: сырьё, полуфабрикат, готовое изделие (ТМ).

10. Надо создавать полное информационное поле (слова, фразы, запятые).

11. Наработка телефона.

12. Создание дистрибьюторского офис-центра на базе. Для того, чтобы привлечь новых крепких дистрибьюторов или производителей со своими ТМ.

Сама база должна работать как оптовая структура.

13. Проведение адресной подписки.

…………..

Цель №1. Общая сумма затрат на всю рекламную кампанию (Владимир плюс область): 154 300 рублей.

Цель №2. Общая сумма затрат на всю рекламную кампанию (Владимир, Ярославль, Рязань, Н. Новгород, Московская область): 771 500 рублей.

Цель №3. Общая сумма затрат на всю рекламную кампанию (Север России – до Архангельска и Восток России –до Владивостока через Владимир-Федеральный): 9.258.000 рублей

Цель №4. Общая сумма затрат на всю рекламную кампанию (весь Российский рынок): 13.732.700 рублей.

………….

Рекламный бюджет считался по курсу –30/1 (руб./$).

Рост цен на рекламные услуги в 2002 году составил 20%. Инфляция составила 5%.

Весь российский рынок плюс гонорар за разработку и сопровождение (15%) –18.000.000 руб.

СОДЕРЖАНИЕ

От автора…………………………………………..4

Введение…………………………………..……….5

Глава №1 Экономическое поле…………………6

Глава №2 Информационное поле…….………25

Глава №3 Общественное поле………….........50

Благодарность………………………..…………..70

Список литературы…………………………...….71

Приложение №1 Рекламный план……….……72

Р.

Мысли емели

⇐ Предыдущая 1 2 34