Это однозначная, бездоказательная оценка утверждений соперника, не содержащая никаких доводов, с целью отнести тезис к категории чего-то явно неприемлемого.

13. В чем заключается применяемая в спорах уловка «Демагогия»?

1) Уловка заключается в попытке сделать неправомерные выводы из какой-либо имеющейся информации.

2) Уловка связана с выбором слов таким образом, чтобы сформировать у слушателей определенное отношение к обсуждаемому тезису или доводам.

В явном преувеличении последствий принятия или непринятия тезиса, ложном, искаженном представлении этих последствий и т.д.

4) С помощью набора слов, лишенных ясного смысла, маскируется неясность высказываемой мысли или даже отсутствие ее вообще.

14. Как называется уловка, состоящая в том, что оппонента и слушателей постепенно приучают к какой-либо мысли, в защиту которой доводы не приводятся, но после неоднократного повторения, возможно, в разных вариантах, она преподносится как очевидная или даже доказанная?

Вдалбливание».

2) «Философия».

3) «Выбор терминологии».

4) «Досказывание».

15. Как называется уловка, которая состоит в том, что из выдвинутого пропонентом тезиса и аргументов в его защиту выбирают наиболее уязвимый, опровергают его в резкой форме и преподносят дело таким образом, что остальные доводы даже внимания не заслуживают?

1) «Принижение».

2) «Бремя доказательства».

3) «Симуляция невнимания».

Слабое звено».

16. Какое название носит уловка, состоящая в том, что, не зная как возразить на те или иные доводы противника, человек старается представить дело так, будто он не понимает отдельных слов или вообще того, что ему говорят, и посредством множества надуманных вопросов либо уходит от обсуждения, либо создает впечатление несостоятельности утверждений соперника?

Симуляция непонимания».

2) «Многозначительная недосказанность».

3) «Трескотня».

4) «К здравому смыслу».

17. Какой из принципов эристического спора реализует уловка «бремя доказательства»?

Возлагай бремя доказательства на противника, так как разрушать рассуждения критикой легче, чем самому доказывать».

2) «Уступай собеседнику, так как истины нет, и доказывать что-либо бессмысленно».

3) «Избегай споров, так как они – источник ненужных волнений и несчастий».

4) «Всегда используй в спорах психологические уловки, если не сомневаешься в истинности выдвигаемого тобой положения, так как убедить других логически приемами гораздо труднее, чем используя воздействия психологического характера».

18. В чем состоит уловка организационно-процедурного характера, называемая дозированием исходной информационной базы?

Материалы, необходимые для обсуждения, не предоставляются участникам вовремя, или даются выборочно.

2) Слово предоставляется вначале тем, чье мнение известно и соответствует целям организатора дискуссии или участникам, заблаговременно подготовленным к выступлению соответствующим образом.

3) Одних выступающих жестко ограничивают в соблюдении регламента и правил взаимоотношений во время обсуждения, другим позволяют отходить от регламента и нарушать установленные правила.

4) Сначала обсуждаются несущественные вопросы, затем, когда все устали или находятся под впечатлением предыдущего обсуждения, выносится вопрос, который хотят обсудить без усиленной критики.

19. Каким образом реализуется уловка, называемая управлением повесткой обсуждения?

1) Для обсуждения предлагается большой объем материалов, которые невозможно проанализировать в сжатые сроки, и сопоставление которых в процессе обсуждения оказывается практически невозможным.

Слово поочередно предоставляется наиболее агрессивно настроенным представителям оппозиционных групп, допускающим взаимные оскорбления, которые либо не пресекаются, либо пресекаются только для видимости.

3) Игнорируются нежелательные факты, вопросы, доводы, не предоставляется слово участникам, которые могут своими высказываниями привести к нежелательным изменениям хода обсуждения и т.д.

4) Кратко переформулируются вопросы, предложения, доводы, в процессе чего происходит смещение акцентов в желаемую сторону.

20. Какие из перечисленных ниже уловок относятся к уловкам организационно-процедурного характера?

1) Софизмы и паралогизмы.

2) «Приманка», «самовосхваление», «к верности».

3) «Демагогия», «слабое звено», реферирование.

Избыточное информирование, маневрирование повесткой обсуждения, ограничения в технике проведения обсуждения.

21. В чем состоит известная психологическая закономерность «эффект края»?

Лучше запоминается и обладает большим эффектом воздействия первое и последнее вступления.

2) Хуже всего запоминается и обладает наименьшим эффектом воздействия первое и последнее выступления.

3) Ответственность за результаты обсуждения несут наиболее и наименее компетентные участники.

4) Мнения тех, кто во время дискуссии располагается в самом большом отдалении от председательствующего, психологически воспринимаются как наименее авторитетные.

22. Каким образом «эффект края» используется в уловках организационно-процедурного характера?

1) Заранее распределяя места в зале заседаний, организатор формирует нужное ему отношение аудитории к некоторым участникам обсуждения.

2) Включая в дискуссию специалистов высокого класса и новичков, организатор пытается сложить с себя ответственность за возможные нежелательные результаты обсуждения.

Целенаправленно подбирая выступающих, манипулятор формирует нужное ему мнение аудитории (установку) по обсуждаемому вопросу.

4) Чтобы по возможности избежать возражений, самые слабые аргументы приводятся в начале или в конце выступления.

23. Какие допустимые способы нейтрализации уловок могут быть применены в спорах?

1) Внушение и гипноз.

2) Формирование мнений (установок) путем целенаправленного подбора выступающих и реферирование.

3) Софизмы и паралогизмы.

Разоблачение уловки и логическое принуждение.

24. В чем заключается «метод Сократа» как способ нейтрализации уловок оппонентов?

1) В постановке серии вопросов, на которые просят дать однозначные ответы, и которые ставятся таким образом, чтобы оппонент, отвечая на них, сам пришел к опровержению своего первоначального заявления.

2) В импонировании оппоненту, что позволяет создать наиболее благоприятную атмосферу обсуждения.

3) В ответном применении уловок социально-психологического характера.

4) В постановке вопросов, на которые невозможно дать однозначных ответов, что ставит собеседника в затруднительное положение.

25. Почему в спорах не следует стремиться «загонять оппонента в угол»?

1) Оппонент может согласиться с ложным положением.

Это может вызвать защитную реакцию, способную свести к нулю достигнутые в споре результаты.

3) Оппонент может прервать обсуждение, оставив вопрос не решенным.

4) Это может повредить вашему имиджу профессионала.

26. Почему на ранних этапах обсуждения психологически оправданным является применение уступок?

Это создает благоприятную атмосферу общения, свидетельствует о психологической готовности разобраться в существе проблемы.

2) Это помогает быстрее понять истинные цели оппонентов.

3) Это позволяет «оттянуть время», чтобы лучше продумать свою аргументацию.

4) Это позволяет ослабить бдительность оппонентов, так как создает у них иллюзию, что решение вопроса не является для нас важным.

27. В чем заключается прием «оттягивание возражений»?

1) В том, чтобы предвосхитить возможные возражения оппонентов.

2) В том, чтобы максимально полно изложить собственные аргументы, прежде чем противник начнет высказывать возражения.

В том, чтобы дать оппоненту возможность максимально высказаться и, выявив слабые места в его рассуждении, выбрать стратегию и тактику собственной аргументации.

4) В том, чтобы не вступать в дискуссию до тех пор, пока без этого возможно соблюдать собственные интересы.

28. В чем состоит прием «опережение возражений»?

1) Вопрос объявляется закрытым до того, как оппоненты высказали все возражения.

2) Решение вопроса принимается в пользу оппонентов до того, как они начали высказывать свои возражения.

3) Возражения оппонентов переформулируются таким образом, что смысловой акцент смещается в нужную сторону.

Сторона, начинающая обсуждение, еще до этапа возражений со стороны оппонентов, называет свои слабые стороны, демонстрируя, таким образом, понимание собственных недостатков и показывая, что делается для их преодоления.

29. В чем может состоять опасность применения приема «опережение возражений» в споре?

1) Оппонент попытается решить вопрос на более высоком уровне.

2) Оппонент расширит свои требования таким образом, что это значительно ущемит ваши собственные интересы.

3) Можно вызвать у оппонента «защитную реакцию», спровоцировав его на более активный поиск контраргументов.

⇐ Предыдущая6789101112131415Следующая ⇒

Поделиться: