Стратегии концентрации на рыночной нише подразделяются на:

- лидерство в издержках перед конкурентами при облуживании выбранной рыночной ниши

- дифференциацию продукции в соответствии с потребностями покупателей целевого рынка

Стратегии используются небольшими фирмами, которые не обладают достаточными ресурсами для прямой конкуренции с крупными компаниями (лидерами рынка).

Условия применения стратегий концентрации:

- достаточное количество потребителей выбранного сегмента, обеспечивающих прибыльное производства товаров

- сегмент обладает хорошим потенциалом роста на перспективу

- сегмент не является жизненно важным для главных конкурентов отрасли

- компания обладает достаточными ресурсами для качественного обслуживания целевых покупателей

- доброжелательное отношение клиентов к продукции (торговой марке)

Недостатки стратегии концентрации:

- риск вытеснения фирмы, специализирующейся на обслуживании отдельного сегмента более крупным конкурентом

- изменение предпочтений покупателей целевого сегмента в сторону другой продукции

- высокая привлекательность сегмента будет стимулировать приток новых конкурентов, снижая прибыльность бизнеса

 

Тема 9. Стратегия сохранения (укрепления) конкурентоспособности

1) Наступательные стратегии

2) Оборонительные стратегии

3) Стратегии вертикальной интеграции

1.Наступательные стратегии

Наступательные стратегии – это совокупность стратегических подходов и методов, обеспечивающих более быстрый рост продаж, доли рынка, а также уровня конкурентоспособности предприятия в сравнении с конкурентами. (Томпсон, Стрикленд «Стратегический менеджмент»)

Цель стратегии – поддержание темпов роста объёма производства и реализации продукции выше среднеотраслевых показателей.

Применение наступательной стратегии:

- наличие лидерства в издержках, позволяющего установить более низкие цены в сравнении с конкурентами

- наличие дополнительных финансовых резервов для финансирования убытков компании при снижении цен ниже себестоимости в целях выяснения конкурентов рынка

При отсутствии данных преимуществ применение наступательной стратегии является не целесообразным.

Виды наступательных стратегий:

- стратегия наступления на сильные стороны конкурента

- стратегия наступления на слабые стороны конкурента

- стратегия комплексного наступления

- стратегия обходных манёвров

- стратегия «партизанских» наступлений

- стратегия превентивных действий

1) Стратегия наступления на сильные стороны конкурента – предложение аналогичной или лучшей продукции по более низкой цене.

Способы реализации стратегии:

- снижение цен ниже, чем у конкурентов

- агрессивная реклама, подчёркивающая преимущества товара

- выпуск уникальной продукции, интересной для клиентов конкурентов

- создание новых предприятий в зоне влияния конкурентов

- копирование моделей конкурирующей продукции (удержание своих клиентов)

2) Стратегия наступления на слабые стороны конкурента - повышение качества управления в тех сферах, где конкуренты имеют слабые позиции.

Способы реализации стратегии:

- работа с регионами, которым конкурент уделяет слабое внимание

- привлечение клиентов конкурента, которые недовольны качеством его продукции и т.д.

- захват рынка компанией с малоизвестной торговой маркой, слабым маркетингом и рекламой

3) Стратегия комплексных наступлений – масштабное наступление на слабые и сильные стороны и рынки сбыта конкурента (одновременное снижение цен, агрессивная реклама, предложение новой продукции, бесплатные пробные партии товара, скидки и др.)

Использование стратегии предполагает наличие хорошей репутации сильного финансового предложения фирмы, требует больших затрат для поддержания продаж и тесных контактов с потребителями.

Данный подход позволяет вывести конкурента из равновесия отвлекая его внимание и ресурсы на решение проблем.

4) Стратегия обходных манёвров – исключение прямого противостояния с конкурирующими предприятиями, возникающего при агрессивной ценовой политике.

Возможные варианты действий:

- выход фирмы на рынки, где основные конкуренты отсутствуют

- выпуск специализированной продукции под нужды целевого сегмента (стратегии концентрации)

- использование технологий нового поколения, вытесняющих существующие производственные процессы, продукты (стратегии дифференциации)

5) Стратегия «партизанских» наступлений – выборочные удары по слабым сторонам более сильного конкурента с целью получения временного преимущества и его использования с выгодой для компании

Виды «партизанских» стратегий:

- привлечение покупателей, которые менее лояльно относятся к известным брендам

- концентрация внимания на рыках, где спрос выше предложения конкурентов

- предоставление скидок важным клиентам конкурента для получения заказа

- судебные иски в отношении конкурентов

6) Стратегия превентивных действий (стратегия упреждающих ударов) – использование преимуществ первого хода для защиты выгодной конкурентной позиции фирмы.

Способы превентивных действий:

- создание резервных производственных мощностей (опережение роста спроса)

- заключение эксклюзивных договоров и с лучшими продавцами и поставщиками

- выгодное географическое положение

- привлечение престижных клиентов и создание широкой клиентской базы

- создание уникального имиджа компании, оказывающего сильное эмоциональное воздействие на потребителей.

Выбор оптимального объекта для наступления включает следующие типы компаний:

- рыночные лидеры, теряющие позиции

- компании, находящиеся на вторых ролях

- предприятия, находящиеся на грани ухода с рынка

- небольшие местные и региональные компании, испытывающие недостаток ресурсов и инвестиций

Преимущества наступательных стратегий:

- развитие конкурентных отношений

- внедрение инноваций

- привлекательные цены для потребителей

Недостатки наступательных стратегий:

- падение цен в отрасли и ухудшение финансовых возможностей предприятий

- слияние компаний и монополизация рынка

- ухудшение условий для малого бизнеса

- снижение уровня занятости населения

2.Оборонительные стратегии

Оборонительные стратегии – это совокупность стратегических действий, направленных на защиту имеющегося конкурентного преимущества компании.

Цель – снижение риска или ослабление последствий наступательных действий конкурентов либо их предотвращение.

Оборонительные стратегии укрепляют достигнутые рыночные позиции формы (не изменяя конкурентоспособности).

1) Стратегия блокирования атак конкурентов – создание барьеров для применения наступательных стратегий.

Методы блокирования наступлений:

- расширение ассортимента согласно спросу

- введение моделей и цен, аналогичных продукции конкурентов

- заключение эксклюзивных соглашений с лучшими дилерами, поставщиками

- своевременная реклама новых товаров

- расширение гарантийных обязательств

- защита прав собственности на ноу-хау

- привлечение недобросовестных конкурентов к ответственности

2) Стратегия предупредительных действий – демонстрация способности противостоять наступа-тельным действиям конкурента.

Возможные варианты стратегий:

- сообщения о наличии резервного фонда

- поддержка ценовой политики конкурентов

- обязательство руководства сохранить неизменной текущую долю рынка фирмы

- объявление о планах создания мощностей (на уровне роста спроса)

- заблаговременное распространение информации о новых технологиях, товарах

- жёсткие контрдействия против слабых конкурентов для улучшения репутации хорошего защитника

Формирование стратегических альянсов является наиболее распространённым вариантом как наступательных, так и оборонительных стратегий. Так, General Electric (США) и SNECMA (Франция) договорились о долговременном равноправном партнёрстве в создании реактивных двигателей для мощных самолётов, боингов и аэробусов.

3.Стратегии вертикальной интеграции (диверсификации)

Стратегия вертикальной интеграции – процесс создания новых и приобретения существующих предприятий для широкого охвата цепи издержек на всех этапах производства и реализации продукции.

Цель стратегии – достижение лидерства в издержках за счёт интеграции компаний (сырьё – основное производство – торговля)

Полная и частичная интеграция позволяет повысить уровень конкурентоспособности основного бизнеса компании.

Стратегии вертикальной интеграции:

Материнская компания:

- дочерние предприятия (назад)

- дочерние предприятия (вперёд)

- производство сырья, материалов

- производства потребительских товаров

- оптовая и розничная торговля.

Вертикальная интеграция назад – создание новых или покупка действующих предприятий, производящих сырьё для основного бизнеса (материнские фирмы)

Реализация стратегии целесообразная, если внешние поставщики завышают цены или существуют перебои с поставкой сырья.

Годовой экономический эффект от реализации стратегии определяется путём умножения экономии (разницы в ценах внешнего и собственного поставщика) на годовой объём закупки сырья.

Срок окупаемости = Инвестиции / Эффект

Преимущества вертикальной интеграции:

- снижение издержек на закупку сырья и материалов и организацию торговой деятельности

- уменьшение неопределённости поставок и зависимости от крупных поставщиков

- защита от монопольного повышения цен

- повышение качества сырья и дифференциация продукции

- улучшение продаж благодаря созданию собственной фирменной торговли

- тесный контакт с потребителями и изучение спроса через торговые сети

Недостатки стратегии вертикальной интеграции:

- предпринимательские риски (рост инвестиций в одной отрасли)

- зависимость материнских компаний от своих дочерних сырьевых и торговых фирм (издержки выше конкурентов)

- несбалансированность производства из-за неравномерного распределения средств

- недостаточная компетентность руководства при управлении разными предприятиями

- снижение управляемости компанией при значительном росте количества фирм

 

Тема 10. Стратегии диверсификации

1) Сущность и вид стратегий диверсификации

2) Стратегия внедрения в новые отрасли

3) Стратегия родственной диверсификации

4) Стратегия неродственной диверсификации

5) Стратегия международной диверсификации

6) Стратегия обновления портфеля бизнесов

7) Стратегия свёртывания и ликвидации

1.Сущность и вид стратегий диверсификации

Диверсификация (diversification) – расширение (укрупнение) бизнеса.

Стратегии диверсификации – создание или покупка действующих предприятий в рамках одной или нескольких отраслей для формирования устойчивого конкурентного преимущества за счёт эффекта масштаба и эффекта синергии.

Цель диверсификации – противостоять стратегиям и сокрушающим ценам глобальных конкурентов.

⇐ Предыдущая12345

Поделиться: