Исследование маркетинговой деятельности организации

Исследование товарной политики организации

Товарная политика- это совокупность направлений оптимизации товарной номенклатуры и определение ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.

Товарная номенклатура – вся совокупность изделий, выпускаемых организацией.

Товарная номенклатура ОАО «Бенат» представлена в таблице 1.

Под широтой товарной номенклатуры понимают общую численность ассортиментных групп товаров, выпускаемых фирмой. Широта ассортимента ОАО «Бенат» представлена 2 группами: водки и ликероводочные изделия.

Насыщенность товарной номенклатуры определяется числом составляющих ее отдельных товаров. Насыщенность ассортимента составляет 22 позиции.

Глубина товарной номенклатуры - варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы. Глубина ассортимента по группе Водки составляет 18 позиций, по группе ЛВИ- 4 позиции.

Под гармоничностью понимают степень близости между товарами различных ассортиментных групп. Степень близости товаров рассматривается с точки зрения их конечного использования, требований к организации производства, каналов распределения и др. Ассортимент ОАО «Бенат» является гармоничным по всем параметрам.

Таблица 1

Товарная номенклатура фирмы

Водки	Ликероводочные изделия
Премиум	Субпремиум	Среднеценовой сегмент	Эконом	Настойки	Десертные напитки	Бальзамы
Водка «Кристальная Югра» Экселлент; Водка «Платиновая линия»; Водка «Старый Тобольск»; Водка «Ямал Люкс» Экселлент	Водка «Бенат-Люкс»; Водка «Бенатовская»; Водка Губернский Стандарт»; Водка «Кристальная Югра»; Водка «Ямал Люкс»	Водка «Идеал»; Водка «Идеал Березовая»; Водка «Идеал Кедровая»; Водка «Идеал Лимон»; Водка «Калым» особая; Водка «Ямал»	Водка «Покровская Особая»; Водка «Русский Стиль»; Водка «Тюменская»	Настойка сладкая «Тюменская Рябиновая»; Настойка сладкая «Тюменская Брусничная»	Напиток десертный «Клюковка»	Бальзам «Три осени»

Таблица 2 Форма выпуска продукции

Товар	Форма выпуска (л.)
Премиум
Водка «Кристальная Югра» Экселлент	0, 7
Водка «Платиновая линия»	0, 7
Водка «Старый Тобольск»	0, 5
Водка «Ямал Люкс» Экселлент	0, 7
Субпремиум
Водка «Бенат-Люкс»	0, 7
Водка «Бенатовская»	0, 25; 0, 5; 0, 75 (сувенирная фляжка-0, 25; 0, 5)
Водка Губернский Стандарт»;	0, 25; 0, 5; 0, 75 (сувенирный штоф-0, 5; 0, 75)
Водка «Кристальная Югра»	0, 5; 0, 75 (сувенирная фляжка-0, 25; 0, 5)
Водка «Ямал Люкс»	0, 5; 0, 75 (сувенирная фляжка-0, 25; 0, 5)
Среднеценовой сегмент
Водка «Идеал»	0, 5
Водка «Идеал Березовая»	0, 5
Водка «Идеал Кедровая»	0, 5
Водка «Идеал Лимон»	0, 5
Водка «Калым» особая	0, 5
Водка «Ямал»	0, 25; 0, 5; 0, 75
Эконом
Водка «Покровская Особая»	0, 25; 0, 5; 0, 75
Водка «Русский Стиль»	0, 25; 0, 5; 0, 75
Водка «Тюменская»	0, 25; 0, 5; 0, 75

 

Трехуровневый анализ товара.

 

 

Рис.1. Три уровня товара

Сущность нашего товара.

Приобретая водку, покупатель получает не просто 40-процентную смесь очищенного этилового спирта, сивушных масел, воды и сахара.

Как правильно сказал Ремарк, пьют в первую очередь для того, чтобы показать друг другу приязнь.

Социологи выяснили, что водку потребляют, чтобы отметить знаменательные даты, обмыть покупку, отпраздновать завершение дела, как продукт, способствующий общению, и как лекарство. Кроме того, водка считается хорошим подарком.

Фактический товар (то, что мы продаем):

· Водки;

· Ликероводочные изделия;

· Упаковка;

· Качество продукции;

· Качество компонентов;

· Информация о товаре;

· Консультация в торговых точках;

· Репутация производителя.

Добавленным товаром мы называем все, что мы можем предложить нашим покупателям, помимо основного товара.

· Доставка продукта в торговые точки;

· Размещение товара в торговом зале;

· Консультации по размещению товара.

Чтобы подчеркнуть отличие характеристик и достоинств нашего товара от товара конкурентов необходимо отметить его уникальные достоинства:

· Лучшее отечественное и зарубежное оборудование;

· Натуральное сырье — плоды и ягоды Сибири;

· Оригинальные рецепты;

· Более 200 медалей, полученных на различных дегустационных конкурсах.

Девиз завода «Качество превыше всего! » отражает принципы, которыми руководствуется коллектив предприятия многие годы.

Исследование структуры сделок

Сделка - обмен ценностями на коммерческой основе. В зависимости от формы оплаты за товар (услугу) можно рассматривать различные виды сделок:

1. денежная сделка:

а) Наличный расчёт, который предполагает поступление денег в кассу;

б) Безналичный расчёт, который предполагает поступление средств на расчётный счёт.

2. бартер – натуральный товарообмен, при котором одна вещь меняется на другую без денежной оплаты, торговая сделка, осуществляемая по схеме " товар за товар". Пропорция такого обмена устанавливается обменивающимися сторонами и фиксируется в договоре.[2]

Все сделки ОАО «Бенат» являются денежными, все поступления осуществляются на расчётный счёт. В компании используется как наличная, так и безналичная форма расчета, данная форма расчета позволяет сэкономить на содержании кассы, так как деньги хранятся на счетах в банке, и ими легко управлять.

⇐ Предыдущая1234Следующая ⇒

Поделиться: