Анализ структуры рынков сбыта и их доходности

Вид продукции	Структура рынков сбыта, %	Доходность продукции на рынке сбыта, %
внутреннего	экспорта	итого	внутреннем	внешнем
Компрессора (А)	85, 1	14, 9		30, 9	38, 3
Реле (B)	95, 7	4, 3		23, 0	28, 5
Поковки, штамповки (C)	48, 7	51, 3		21, 7	22, 1
Продукция сварочного производства (D)	75, 4	24, 6		12, 0	25, 6
Литьё чугунное (E)	45, 3	54, 7		14, 2	17, 3
Электрочайники (F)	100, 0	-		16, 0	-
Валы коленчатые (G)	99, 1	0, 9		9, 3	7, 5

 

По результатам анализа выделяют четыре категории товаров:

«звезды», которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту;

«дойные коровы» — переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирова­ние «трудных детей»;

«трудные дети» — это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать «звездами»;

«мертвый груз» или «неудачники» — нежизнеспособны, не способствуют экономическому росту, не приносят прибыли.

При этом нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка:

а) нулевая стадия характеризуется изучением и апробацией идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;

б) первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение), на которой и выясняется, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысока, так как значительные средства идут на амортизацию исследований, продвижение товара на рынок;

В) вторая стадия (рост и развитие продаж), на которой товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламную поддержку его продвижения на рынке;

г) третья стадия (зрелость) — товар имеет стабильный рынок, поль­ется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в самом прибыльном периоде, так как не требует затрат на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его «известности»;

д) четвертая стадия (насыщение и спад), на которой сначала объем продаж существенно не изменяется, а затем резко сокращается по предсказуемым и непредсказуемым причинам: товар, не претерпевающий никаких изменений, надоедает потребителям или же исчезает потребность, которую он призван был удовлетворять. Искусство состоит в том, чтобы вовремя уловить и предвосхитить спад спроса и изделие путем его совершенствования или замены другим.

На анализируемом предприятии «звездами» в настоящий момент являются изделия A, B, C, приносящие наибольшую прибыль и имеющие высокий уровень доходности. К «дойным коровам» относят изделия D, E, F, G. Их рентабельность ниже, но они приносят достаточно большой доход и производство их является еще выгодным для предприятия. Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры. На анализируемом предприятии планируется сократить производство товара D, E, F, G и значительно улучшить производство товаров A, B, C. В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политике. Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по укреплению своих позиций на рынках сбыта.

Основным рынком сбыта является рынок РБ:

а) Потребители ТПА: МЗХ, г. Минск, «ОЗАА», г. Осиповичи, «Лес», г. Барань, «Калинковичский завод быт. Химии», г.Калинковичи «Спутник», г. Молодечно, «ЭлМез», г. Гомель, ОАО «БАТЭ», г. Борисов

б) Потребители дробилок: ООО «Митра» г.Минск, ОАО «Белсельэлектро-сетьстрой» г.Минск, УП «Гефест-техника» г.Брест, ОДО «Экологияавто» г. Минск, «Лес» г. Барань, «ЭлМез» г. Гомель, «Экологическая альтернатива» г. Гродно, «Пруж. завод радиодеталей» г. Пружаны, «Завод Электродвигателей» г. Могилев, «Стеклоград» г. Гомель

Основными потребителями мотор-компрессоров производства БСЗ на территории РФ являются заводы холодильников РФ (ФГУП ПО «Завод им. Серго», г. Зеленодольск, ОАО «Айсберг», г. Смоленск, ООО «Сэпо-Зэм», г. Саратов). Потребность данных предприятий является стабильной и сориентирована на выпуск холодильников. Так как прерогативой БСЗ ЗАО «Атлант» является обеспечение заводов холодильников РФ, сервисных организаций дальнего зарубежья, то поставка компрессоров сервисным организациям РФ осуществляется по остаточному принципу. Привилегию в данном случае имеют предприятия, являющиеся на протяжении многих лет дилерами МЗХ и БСЗ.

БСЗ ЗАО «Атлант» осуществляет экспортные поставки компрессоров в ближнее и дальнее зарубежье.

Ближнее зарубежье: Азербайджан, завод холодильников ОАО «Бакинские холодильники «Чинар», Латвия, Украина (научно-производственная фирма «Орус» г. Львов)

Дальнее зарубежье представлено Польшей (завод " Polar" и " Arnica" ), Болгарией (болгарский завод холодильников «Мраз» и немецко-швейцарский «Liebher»), Чехией, Куба (завод холодильников «Inpud»).

На основании изложенного можно с уверенностью сказать, что производимая БСЗ ЗАО «Атлант» продукция, несмотря на естественные подъемы и спады на рынке, занимает устойчивое положение и способна конкурировать с мировыми аналогами.

 

 

ГЛАВА 3. АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕЗУЛЬТАТОВ РЕКЛАМНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ

Метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия

 

Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период 2013 года, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.

Последний способ более приемлем в наших условиях, учитывая постоянный рост цен из-за инфляции, что делает сопоставление данных за большие промежутки времени весьма затруднительным.

Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением.

Расчет экономической эффективности рекламы по этому методу произведем на основе данных о проведении презентации некоторых товаров завода БСЗ ЗАО «АТЛАНТ», проведенной в магазине «Техно М» 15 марта 2013 года.

Данные о продаже товаров завода до и после проведения презентации товаров представлены в таблице 3.1.

 

Таблица 3.1. Данные о продаже продукции БСЗ «АТЛАНТ» до и после проведения презентации товаров

Наименование товара	Продажа до презентации 10-14 марта (5 дней), тыс.руб.	Продажа после презентации 15-19 марта (5 дней), тыс.руб.	Изменение продажи в %
Компрессора	104 887, 384	116 436, 500	111, 01
Реле	9 711, 780	12 546, 780	129, 19
Поковки, штамповки	15 180, 470	20 002, 320	131, 76
Продукция сварочного производства	5 241, 775	7 345, 320	140, 13
Литьё чугунное	50 765, 339	53 579, 345	105, 54
Электрочайники	3 180, 232	3 970, 785	124, 86
Валы коленчатые	324, 590	378, 890	116, 73
Оборудование	22 325, 476	24 659, 540	110, 45
Прочая	2 629, 661	2 750, 400	104, 59
ИТОГО:	214 246, 707	241 669, 880	112, 80

 

 

Вывод. Из таблицы 3.1 видно, что дополнительный товарооборот после проведения презентации составил 27 423 173 руб., торговая наценка на эти товары - 20%, следовательно, дополнительная прибыль, полученная в результате рекламы равна 5 484 634 руб. Расходы на проведение презентации (изготовление и расклейка рекламных объявлений, установление рекламного щита возле магазина и другое) составили 1 350 000 руб. Таким образом, экономический эффект от рекламы составил 5 484 634 – 1 350 000 =4 134 634 руб. Следовательно, данное рекламное мероприятие было эффективно.

 

 

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться: