Направление маркетинговых усилий предприятия в каждой из 4х стратегий.

1) Более глубокое проникновение – стимулирование покупок со стороны традиционных покупателей, увеличение доли рынка, привлечение покупателей от конкурентов, привлечение новых потребителей, поиск новых возможностей использования.

2) Развитие рынка – выход на новые: потребительские сегменты, территориальные рынки, сбытовые сети.

3) Развитие продукции – инновации(побуждение и тиражирования новшеств), новые марки, модификация ассортимента, совершенствование параметров продукции(инструментальные характеристики).

4) Диверсификация – новая продукция для новых рынков.

 

Матрица внешних приобретений:

2 основных параметра: область деятельности и тип стратегии.

Матрица позволяет создать стратегию приобретения нового бизнеса как способ роста предприятия. При этом различают 2 типа роста: интегрированный и диверсифицированный.

 

 

Новые Область области деятельности Сходные области	Тип стратегии Диверсификация Интеграция
Дивергентные приобретения(чистая диверсификация) 1	Вертикальная интеграция 3
Конвергентные приобретения(концентрическая диверсификация) 2	Горизонтальная интеграция 4

 

Диверсификация оправдана, если производственная цепь, в которой находится предприятия предоставляет мало возможностей для роста.

1) Дивергентные приобретения – направлены на выход в новые для предприятия области рынка, они не связаны с прошлой коммерческой и технологической деятельностью. Компания становится Конгломератом.

2) Конвергентные приобретения – новые виды деятельности, связаные с прошлой технологической и коммерческой деятельности. Предприятия намерено повысить прибыльность путем улучшения контроля за стратегически важными аспектами деятельности.

3) Предприятие стремится гарантировать надежность поставляемых ресурсов и берет на себя руководство за лучшие продажи.

4) Установление контроля за конкурентами(за такими же компаниями на рынке).

Политика маркетинга в стратегии интеграции – обеспечение конкурентных преимуществ на рынке, развитие продукта с использованием новых технологий, гибкая политика цен, активная реклама и стимулирование, использование современных методов распределения.

 

Новая матрица БКГ(бостонская консалтинговая группа).

Построена с учетом 2х показателей: Эффект (объем/издержки), эффект дифференциации товаров.

Сильный   Дифференциация товаров   слабый	Эффект объем/издержки Высокий Низкий
Специализируемая деятельность 1	Фрагментарная деятельность 3
Концентрированная деятельность 2	Бесперспективная деятельность 4

 

1) Специализированная деятельность – (характерна для автомобилестроения) кривая опыта в освоении продукции – чем больше фирма занимается этой деятельностью, тем каждое удвоение объема производства снижает затраты на единицу продукции на 20%.

2) Концентрированная деятельность – дифференцирование продукции и увеличение объема производства.

3) Фрагментарная деятельность – объемы производства небольшие, но очень разные товары и услуги. Доля прибыли не высока – потому что нет массовой продукции.

4) Бесперспективная деятельность – нет эффекта масштаба и нет дифференциации привлекающей потребителя. Это может быть на начальном или конечном этапе производства той или иной продукции.

 

Проталкивание – привлечение добровольного сотрудничества, проталкиваем продукцию через посредников.

Протягивание – притягивание потребителя, маркетинговые решения фокусируются на конечных потребителях, минуя посредников, используется активная реклама, выставка, сувениры, пропаганда производителя.

 

ВОПРОС В БИЛЕТАХ: КОНКУРЕНЦИЯ

КОНКУРЕНЦИЯ - БОРЬБА ЗА ДЕНЬГИ ПОКУПАТЕЛЕЙ ИЛИ СОПЕРНИЧЕСТВО ПРЕДПРИЯТИЙ НА РЫНКЕ ЗА ВНИМАНИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.

Положительная сторона - рассеивание экономической власти, более выгодное(полное) удовлетворение потребностей покупателя.

Конкурентный анализ- анализ конкурентной ситуации на рынке и оценка степени конкурентных преимуществ предприятия или его соперников.

Конкурентное преимущество - превосходство над конкурентами, разработка комплекса мер в области маркетинговых инструментов.

По Портеру критерия отличительного преимущества на рынке:

1. цены

2. Уникальность продукции

3. Прибыльность компании от этой продукции

4. Сохранение завоёванной ниши рынка

Конкурентные стратегии способствуют удержанию предприятием определённой доли рынка или увеличению её.

Для достижения конкурентного преимущества необходимо:

1. Каковы могут быть пути получения конкурентного преимущества?

2. Как определить маркетинговые возможности по достижению конкурентного преимущества?

3. Какие возможны стратегии по достижению конкурентного преимущества?

4. Как оценить ответные действия конкурентов?

Для ответов на эти вопросы используются следующие матрицы и модели:

1. Общая конкурентная матрица ( 29 вопрос в билете)

 

Широкая Область конкуренции узкая	Снижение издержек	Дифференциация продукции
Ценовое превосходство	Продуктовое превосходство
Превосходство в нише

Продуктовая дифференциация. Основывается на разнообразии товара. Доминирующюю роль играет маркетинг.

2.

3. Матрица конкурентных преимуществ ( Котлер )

4. Модель реакции конкурентов ( Котлер )

 

Стратегии:

Лидерство в нише – концентрация на узком сегменте рынка, рыночной нише, своего продуктового или ценового преимущества. Обычно такую стратегию приписывают для предприятий малого бизнеса.

Если фирма не выбрала одного из вариантов действий и пытается идти несколькими путями, то он считал, что это экономически неэффективно ставить перед собой 2-3 задачи.

 

Модель конкурентных сил.

 

 

⇐ Предыдущая1234Следующая ⇒

Поделиться: