Брайн Трейси - Доход от того, в чем Ваша Ценность

Брайн Трейси - Доход от того, в чем Ваша Ценность

В противоположность материалу преимущество этого чтения покрыло другой аспект мышления: как Вы думаете о своей собственной жизни и целях.

1. Основные Идеи:

3 Фокусные Точки для Успеха:
1. Цели
2. Измерение
3. Деятельность

4 Области Фокуса:
1. Доход и Карьера
Люди на высоте думают о своей почасовой ставке оплаты.
Есть вообще 3 вещи, на которых Вы делаете 90% Вашего дохода, все остальное - поддержка дополнительная, или может быть делегировано или устранено.
Возьмите контроль над своим временем, найдите Ваши лучшие 3 возможности, сфокусируйтесь на них, и прекратите делать вещи низкой ценности.
2. Семья и Отношения
85% счастья приходит от отношений
3. Здоровье и Фитнес
Фокус на размере талии, и 300 минут в неделю на упражнения.
4. Финансовое положение
Фокус - число лет, которые Вы могли пережить вообще без дохода при текущей норме потребления. Цели составляют 20 лет.

4 Способа Изменить Вашу Жизнь
1. Сделайте больше из чего-то
2. Сделайте меньше из чего-то
3. Начните что-то новое
4. Остановите что-то полностью.

Нулевая точка мышления: “Если бы я не делал этого сейчас, зная то, что я
сейчас знаю, начал ли б я это снова, если б надо было начать это снова? … Если ответ нет, вопрос состоит в том, как бы Вы закончили это и насколько быстро? ” (Тот же самый вопрос относится к отношениям, сотрудникам, партнерам - Вы наняли бы их снова? )

Направления Успешных Людей
1. Направление будущего.
Оптимизм.. Проигравшие думают о прошлом и ищут причины для обвинения других. Победители полагают, что лучшее все еще перед ними и ищут возможности.
Идеализация. Победители видят идеальное будущее. Победители думают о том, как достигнуть его.
Представление. Пройдите 4 области фокуса и идеализируйте свое прекрасное будущее.
“Практика, которую мы называем обратная связь от будущего. Данная практика, когда вы проецируете взгляд вперед в будущее вашего проекта, и представляете его прекрасным образом. Тогда Вы оглядываетесь назад к сегодня, и Вы говорите, “Из чего я мог бы сделать старт сегодня, чтобы создать то замечательное будущее? ”
Если Вы не делаете успехи в желаемой области, Вы, вероятно, нуждаетесь в новом знании.
Храбрость.

2. Ориентация цели: 7 шагов к установке цели.
a. Решите точно, что Вы хотите. Будьте определенными.
b. Запишите это и сделайте его измеримым.
c. Установите срок достижения цели.
d. Составьте список всего, что Вы должны будете сделать, чтобы достигнуть цели … Все, что Вы могли прочитать, каждый человек, с которым Вы могли говорить, каждое препятствие, которое Вы могли преодолеть, каждые меры, которые Вы могли принять, из чего Вы могли сделать больше или меньше или начать или остановиться.. Вы записываете до тех пор, пока Вы не придумываете 10, 20, 30 вещей. Вы продолжаете добавлять к списку. Каждый раз Вы думаете о новой вещи, запишите её в списке. Чем больше вещей Вы записываете, тем больше Вы
приходите к вере, что Вы можете достигнуть эти цели.
e. Организуйте список. Список, организованный в последовательности и с приоритетом, является планом.
f. Возьмите действие в Вашем списке немедленно.
g. Это - пинок, который собирается удвоить Ваш доход, дважды Ваше свободное время, и сделать Вас богатыми и успешными. Делать что-то каждый день по Вашей главной цели. Независимо от того, что это, делайте что-то ежедневно по своей главной цели.

Три пункта для того, чтобы написать цели: Настоящее время, Положительное, Личное. ) (Пример: Сейчас 15 декабря 2007, и я получаю чек на 20, 000$ от моего лучшего продавца. ”

Запишите по крайней мере 10 целей, затем пробегитесь через список, и представьте, что могли бы взмахнуть волшебной палочкой, и могли бы достигнуть любой из этих целей в течение 24 часов. “Большинство людей, которые делают это упражнение, находят, что в течение 12 месяцев они достигли восьми из своих десяти целей. Они действительно удивлены; восемь из этих десяти целей будут достигнуты.””

Единственный вопрос, который Вы задаете, “Как? ” Победители всегда спрашивают как.
Нет такой вещи как отказ, есть только обратная связь. Если Вы пробуете что-то, и это не работает, Вы просто говорите, “Это - полезная информация чтобы в будущем достичь цели.”

Цитата:

““Предположите, что есть великая держава во вселенной, и эта великая держава любит Вас и хочет, чтобы Вы были успешны и счастливы и имели замечательную жизнь и на долгое время.” Это - все, что эта сила хочет сделать. Единственная причина, что Вы не достигаете этого, состоит в том, что Вы не слушаете, так же как Ваши родители говорили Вам, “Вы не слушаете.” Эта великая держава знает, что у Вас извращенная природа. У Вас извращенная природа в том смысле, что Вы не будете учиться, пока что-то не причинит боль. Вы не будете учиться. Вы просто отчасти упрямый; если это не причиняет боль, Вы не собираетесь учиться. Именно поэтому очень трудно для нас вытащить большие уроки жизни из книг или из событий других людей, мы должны пострадать. Есть три способа, которыми мы учимся, три формы боли. ” Мы страдаем от эмоциональной боли. Мы страдаем от физической боли. Мы страдаем от финансовой боли. ““Всякий раз, когда Бог хочет послать Вам подарок, он оборачивает его в проблему и чем больший подарок Бог хочет послать Вам, тем в большую проблему он оборачивает его… Я знаю, что многие из Вас чувствуют себя подобно Рождественскому утру в Вашем доме со всеми подарками, лежащими вокруг, но вот то, что делает успешный человек. Неуспешный человек обвиняет других людей. Он рассержен подавлен, набрасывается, и так далее и обвиняет других людей в его проблемах. Превосходящий человек говорит, “я ответственен за свою собственную жизнь, “Что мне предназначено узнать из этой неудачи, этой трудности? ” Когда Вы берете на себя ответственность и ищете урок из неудачи, Вы будете всегда находить этот урок. Вторая вещь состоит в том, в то время как Вы ищете урок, Ваш ум становится спокойным, ясным и положительным, и Вы становитесь более творческим и более эффективным, люди восхищаются Вами и уважают. Вы становитесь лучшим человеком, когда Вы ищете урок.”

 

“Отправная точка должна идентифицировать ясно … “Если бы Вы были абсолютно превосходны в одном умении, помогло бы Вам построить Вашу деятельность? Если бы Вы были абсолютно превосходны в нем, помогло бы Вам удвоить свой доход? Независимо от того, какова Ваша цель, одно умение, если бы Вы были абсолютно превосходны в нем, помогло бы Вам достигнуть своей самой важной цели? ”

“Всякий раз, когда Вы говорите, " что является Вашим”, немедленно дает Вам цель для изучения и роста, немедленно дает Вам что-то, что продолжает работать, чтобы стать лучше.”

Все навыки - изучаемы. Вы - вероятно, только в одном навыке находитесь от удвоения размера Вашей деятельности и удвоения Вашего дохода.

Как Материал Переводят Меня в Действие.

Я могу принести больше структуры к своим взглядам.
1. Внимание на Цели, Измерении и Действии.
2. Выпишите 10 или больше целей для четырех областей жизни: доход, отношения, состояние здоровья и финансовое положение.
3. Начните с важных 3-х и выпишите очень ясно все в 7 шагов, так, чтобы принять меры и измерять основные элементы каждый день.
4. Только спросите Как.
5. Решите, " Что является Моим? ”

 

Интервью Джея с Паулем Лембергом

1. Главные Идеи

Это интервью было очень кратким, но в нем были некоторые ключевые идеи которые нужно помнить о стратегии.

Стивен Кови - Страсть

1. Главные Идеи.
В экономике старое понятие лидера, основанного на иерархии, больше не имеет смысл. Ключ к лидерству в экономике - усилить различные взгляды и навыки команды.

Цитата:

“Я окружаю себя людьми, которые отличаются от меня- -- кто думает по-другому, кто бросает вызов… я попытался бы вовлечь их в развитие этого стратегического плана так, чтобы у них действительно был ясный смысл того, что есть самые важные цели, и также каковы ценности.” “Лидерство не положение. Лидерство - выбор, и это основано на моральном авторитете. Когда люди представляют себя удовлетворяющими потребности других людей и увеличивающими их собственный круг влияния посредством решения проблем - даже если это не является их работой, но находится в кругу влияния - постепенно, люди чтят таких людей.” ““Возраст работающих знаний требует, чтобы люди использовали свой голос, если они собираются преуспеть.. Индустриальный возраст заглушает их голоса и разоружает их, потому что это основано на модели контроля. Это не основано на развязывании человеческого таланта."

 

Вложите капитал в людей
- в построении отношений высокого доверия
- в изучении и разделении изучения
- в подготовке соглашений о полномочии

Цитата:

“Если Вы изучали книгу Джима Коллинза, От Хорошего от Великому, он показывает, что в каждом случае без исключения, организации, которые были хороши, но затем стали действительно великими за длительный период времени, качество номер один было смирением – отсутствие эго -- скомбинированные с профессионализмом.“ У них было огромное, сильное желание. Но это не было о них, их карьере и их репутации. Это было о людях, причине, работе, и это стало очевидным для других людей.”

 

Начните с конца в уме. “На что это собирается быть похожим? ” Тогда перепроектируйте процесс, чтобы достигнуть конца.

Цитата:

““Лидерство - власть предоставления возможности ко всему остальному, что имеет место … ““Это - вывернутый наизнанку процесс. Они должны буквально работать над собой, … брать на себя больше инициативы собрать людей, чтобы придумать стратегическое руководство с ценностями, и с видением, с которым могут эмоционально соединиться люди. И это - почти первая деятельность, которую делают такие люди. Как только они получают то движение, тогда их дух - тип лидерского слуги, " Как я могу удалить препятствия для Вас? Что я могу сделать, чтобы помочь Вам далее, с тем что Вы пытаетесь сделать? ” “Стратегические средства, которые Вы сосредотачиваете на том, каковы всеобъемлющие цели, которым Вы пытаетесь служить? И каковы Ваше основное суждение ценности, или Ваша основная польза или обслуживание, которое может служить этому на рынках? Вы должны продумать те большие цели, и главные планы для их достижения. … Вы нуждаетесь в контексте, в котором можно действовать, в котором все могут действовать. Люди должны быть на той же самой странице в стратегическом контексте.”

 

Ключ к созданию прочных отношений слушать и обнаруживать то, что действительно происходит в умах клиентов. Вы соглашаетесь или не соглашаетесь, Вы просто изучаете и развиваете глубокое сочувствие. Обнаружение их сил поможет дать им голос и уполномочит их делать больший вклад..

Как Материалы Переводят Меня в Действие.

Самое важное сообщение, что я взял от этого, - то, что я могу получить настолько больше производительности и рычагов, работая с другими, когда идентифицирую их силы.

Лидерство в экономике требует, чтобы лидер был в состоянии развить общее видение с другими людьми. Лидерство вовлекает вывод наружу голоса остальных, а также заставлять их способствовать способами, которыми они способны действовать, но, возможно, испытывали недостаток в страсти, чтобы действовать ранее.

Чтобы достигнуть результатов лидера, лидер должен обеспечить видение, и затем работать с другими, чтобы сформировать взаимное, согласованное видение, в котором все участвуют и добавляют собственные силы.

 

Лидерство требует инициативы. Не будьте одним из людей, которые дурачат себя. Реальная инициатива - незамедлительное принятие действия много раз каждый день на критических ограничениях, которые сдерживают Ваш бизнес от более быстрого успеха.

Начните с ясного видения своего идеала. Используйте краткосрочные действия, чтобы сосредоточить Ваш действия на час за часом, приближая Вас к Вашему идеалу каждый день. Идентифицируйте критические ограничения, которые должны быть улучшены. Работайте над ними сначала.

 

ВЛАСТЬ ПАРФЕНОНА

Это - другая короткая часть материала. Это - другой краеугольный камень подхода Джея к открытию дела: больше клиентов, больше высокой операционной ценности, больше повторных продаж.

1. Основные Идеи:

Есть только 3 способа вырастить любой бизнес:

1. Увеличьте число клиентов
• Реферальные системы
• Приобретение клиентов в начале, и получение прибыли в последствии
• Гарантия покупок через снижение риска
• Отношения владельца-бенефициария
• Реклама
• Приобретение качественных списков
• Увеличение ценности Вашего продукта/обслуживания через лучшее обучение клиента

Увеличение уровня отношений с клиентами:
• Поставка лучше чем ожидаемые уровни обслуживания
• Общайтесь часто с Вашими клиентами, лелейте их

Увеличение конверсии от запроса до продажи:
• Увеличение профессиональных уровней продаж Вашего штата

• Гарантия продаж через снижение риска
• Отношения владельца-бенефициария

2. Увеличьте среднюю операционную ценность
• Увеличение Вашей наценки и следовательно Ваших Марж
• Улучшение техник продаж Ваших команд ( up-sell and cross-sell)
• Изменение профиля Ваших продуктов или услуг
• Использовать содействующие услуги торговой точки чтобы быть больше на “рынке”
• Упаковка дополнительных продуктов и услуг
• Предложение больших/больше единиц услуг покупки вместе

3. Увеличьте частоту обратной покупки - Вытаскивайте больше остаточной ценности из каждого клиента
• Разработайте серию продуктов, с которыми Вы можете вернуться к своим клиентам
• Управление специальными мероприятиями, такими как “сделки с закрытыми дверями” ограниченный предварительный показ и так далее
• Общаясь лично с Вашими клиентами (по телефону, письмо), чтобы поддержать
положительные отношения
• Программирование клиентов
• Ценовые стимулы
• Одобрение продуктов других людей к Вашему списку

Как Материалы Переводят Меня в Действие.

Это просто короткое описание. Специфические особенности того, как развивать эффективную реферальную систему и остальные понятия находятся в другом материале.

СП(совместное предприятие) Пример №1

1. Главные Идеи

Вид совместных предприятий, которые мы ищем: резко расширить доход с минимальным временем, расходами или риском.
Когда у Вас мало денег или активов и никакая репутация, Вы должны разработать способы попасть на доброжелательность других людей, капитал, каналы распределений, усиленные продажи, и т.д. Найдите их недостаточно использованные возможности и заключите стратегическую сделку, чтобы помочь им понять больше выгоды. Если Вы можете убедить их в этом, никакой мудрый человек не скажет -- " нет".

Крупные компании универсально делают совместные предприятия, чтобы выжить.
80 миллионов предприятий малого бизнеса понятия не имеют, как сделать совместное предприятие. Это - большая возможность обучиться и создать возможности.

Цитата:

““Я создал тысячу маркетинговых консультантов. Я сделал профессионалов. Я знаю процесс, и это не это или это. Это - последовательность. Первая последовательность - Вы, основываете кого-то, и Вы получаете мышление. Вы должны работать над мышлением. Без мышления ничто иное не будет работать. Тогда Вы получаете мастерство. Тогда Вы помогаете людям выяснить стратегию. Тогда Вы ломаете тактику. Тогда Вы выделяете их, чтобы попробовать очень безопасно и очень очень консервативно. Тогда Вы анализируете результаты. Тогда Вы ведете их. Тогда Вы вдохновляете их. Тогда Вы регулируете. Вы можете вдохновить, Вы можете продвинуться, Вы можете потянуть, Вы прорываетесь через барьеры. Тогда Вы помогаете им взять то, что они делают и превращаете в систему. Тогда Вы выясняете, какова их стратегия. Тогда, пока они растут, Вы помогаете им взять еще более высокие уровни, и Вы ломаете барьеры стекла. Тогда после того, как они сделали это, Вы отпускаете их, чтобы поднять к большей возвышенности.”

 

Частые ошибки:
1. Быть пойманным в ловушку с теорией. Думаете, что Вы знаете, интеллектуально; но без опыта транзакционного знания.
2. Быть запуганным.
3. Идете на слишком большие сделки для Вас

Самый быстрый путь к успеху состоит в том, чтобы учиться созданию СП ученичеством. Ученичество решает частую ошибку № 1. Вы получаете некоторый опыт, пока Вы проходите через процесс. Вы приобретаете мастерство опытом, тот же самый способ, которым все учатся ходить, говорить и т.д. Вы выполняете назначение, Ваш наставник проверяет его, регулирует, исправляет, увеличивает, и продвигает Вас к следующему назначению.
Успех %: Прочитать книгу 7%; Аудиокнига 20%; Семинар 25%; Менторство100%

Вы должны начать изучать мышление СП. Вы должны приобрести умение наблюдения за возможностями СП. Вы должны изучить, как передать СП так, чтобы люди согласились иметь деловые отношения с Вами. 99% фирм не понимают СП, таким образом, объединенное предпринимательство - в значительной степени образовательный и лелеющий процесс. Вы должны продать им преимущества, которые Вы можете дать им.

Чтобы успешно подать идею СП, Вы должны передать доверие. Вы должны показать достоверность и убежденность. У Вас должно быть понятие, которое имеет смысл. Даже не имеет значения, работает ли это. Если у них есть уверенность, что Вы изолировали их от риска слабой стороны, то единственный потенциальный результат для них - извлечь выгоду.

Когда у Вас будет опыт, Вы будете в состоянии представить власть. Власть опытного советника передает высокую уверенность и доверие. Все, что Вы представляете, передано с мышлением, что у Вас есть способность заставить это произойти. Сделки, которые Вы заключили, могут установить Вашу достоверность. Тогда, когда Вы убеждаете людей в потенциале без риска, они не могут отрицать здравый смысл работы с Вами.

Способность продать деловым людям на совместных предприятиях требует побуждения, мотивации и страсти.
Вы должны начать с определенной психологии и стратегии и закрепить ее опытом.
Идентифицируйте ключи на основе опыта.
Ускорьте изучение посредством интерактивного анализа.
Каково было мышление? Каково было выполнение? Что Вы изучали? Что Вы могли сказать другим делать по-другому? Что Вы рекомендовали бы?

Пойдите на безопасные, определенные, меньшие соглашения сначала. Постройте поток дохода с нескольких вещей, производящих 500$ в месяц. Постройте нескончаемые потоки дохода.
Ключ ко всему - иметь контроль над сделкой.
Тогда Вы можете продать свои потоки дохода или усилить их другими способами.

Поймите разногласия.
Начните с маленьких соглашений сначала:
1. Вы строите свою способность, уверенность и психологию.
2. Победы строят Вашу репутацию
3. Вы можете построить поток дохода, который поддержит Вас, когда Вы будете хотеть взять на себя большее обязательство по действительно грандиозному предприятию.

Поймите, что это - процесс.
Будьте в нем на долгом пути.

Цитата:

“Для успешной продажи нужно - девять - одиннадцать прогрессивных коммуникаций”.” “И если Вы смотрите на лучших людей продаж, большинство из них терпит неудачу, потому что они пробуют один раз, они не попадают на результат, который они хотят, и они оставляют эту перспективу, и становятся разочарованными, тогда как, если Вы смотрите на большие успехи, это - последовательный процесс, где динамическая прогрессия работает в ваших интересах. Большинство людей сдается слишком быстро.”

 

Убеждение Джея: “Я знаю, что Вы делаете X хорошо, но у Вас нет Y, в котором Вы нуждаетесь. Если я готов настроить что-то для Вас, где я делаю всю работу, готовы ли Вы поделить прибыль, которую вы получаете со мной? . Я могу пойти и сделать это для одного из Ваших конкурентов, но мне нравится, что Вы лучшие и хочу дать Вам возможность, потому что я думаю, что у нас может быть наибольший успех вместе”

Если Джей получает отказ, он переворачивает это: “Если бы я был в Вашем положении, то я, вероятно, сказал бы нет в начале, потому что я задался бы вопросом, какова выгода, что он знает, а я нет. Но тогда я думаю об этом, и он знает что-то, чего я не знаю. Он знает, как поставить рынки, за которыми я иду. Он знает как это провернуть. И это увеличит мою прибыль, если я имею контроль над этим…”
У Джея есть много опыта, таким образом, он может также рассказать людям о средствах управления и структуре, которые необходимы в соответствии с любым соглашением.

Примеры тематического исследования:
1. Страдания одного человека представляют возможность для кого-то еще.
2. Используйте существующий канал распределения, чтобы продать дополнительные продукты.
3. Используйте существующие отношения, чтобы представить партнеру по совместному предприятию. Если Вы приносите доступ кому-то, Вы должны начать, прося половину прибыли.
4. Сделайте вторые и третьи продажи, используя существующие активы.
5. Идентифицируйте недостаточно использованные активы и используйте их.
6. Используйте активы во время суток, когда они не будут использоваться.
Продажи предоставления товаров и услуг предприятиям - очень выгодные связи.
7. Лицензируйте успешные методы продажи от успешных людей продаж

Если Вы имеете бизнес, начните издалека, спрашивая:
Как я могу заставить других людей открывать новые рынки для меня?
Как я могу заставлять других людей предоставлять мне доступ к своим продуктам, продавая системы, и т.д.
Как я могу получить рекламу и воздействие, не оплачивая заранее?
Как я могу получить рынки?

СП может понизить барьеры входа в любой бизнес. Вы усилите инвестиции, сделанные существующим бизнесом. Вы можете использовать его, чтобы выйти на новый рынок или повысить имеющийся. Вы можете использовать базу знаний других людей, кривую обучения, исследование, идеи, чтобы расширить Ваши горизонты

Почему Дж. А. преподает программу СП:
1. Он способен делать стратегические союзы.
2. Большинство сделок, которые мы заключим, слишком маленькие для него. Но мы можем принести ему соглашения, которые являются слишком большими для нас.
3. Мы можем раскрыть бизнесы, к которым у Дж. А.есть интерес.
4. Вы можете войти в контакт с людьми, которые могли быть полезными для Дж. А. Дж. А. будет делать деньги на заднем фоне через вспомогательные возможности.
5. Дж. А. нравится шифровать его взгляды. Он хочет вытащить ключевые понятия из того, что все делают и научить их делать, чтобы все выросли от собственного участия.

Как я Могу Применить Материал ко Мне.

Я соглашаюсь с пониманием Джея обучению процесса СП. Успех СП начинается с мышления, которое преподает ДЖ.А. У меня есть специализированные знания и много опыта, соединяющего большие коммерческие сделки, но я ранее не пытался провести переговоры относительно увеличения прибыли чьего-либо бизнеса.

Мышление от первых 8 назначений попало в категорию помещения интереса клиента в центре деятельности и создания доверия и через целостность и через компетентность. Вы должны привить уверенность, и через целостность и через компетентность, чтобы заставить кого-то еще покупать Ваши понятия СП.

Мышление СП - вторая концепция. Это вовлекает обучение видеть возможности в бизнесе других людей. Способ, которым Вы развиваете пассивный доход, приносит возможности людям, которые сделают работу и заплатят Вам из прибыли. Они не чувствуют предприятие как риск для них, потому что они уже рискуют своим капиталом в их текущем бизнесе. Вы предлагаете им дополнительную прибыль без дополнительного риска. В действительности Вы усиливаете их активы, чтобы произвести дополнительный доход и с их бизнеса и с Вашего.

С этим мышлением, следующий шаг - попробовать некоторый очень маленький риск СП только, чтобы построить опыт (a) понять концепт СП (b) изучить, как управлять СП так, чтобы это было постоянно, (c) построить многократные источники пассивного дохода и (d), используя все, подготовиться к действительно большим возможностям. Было бы глупо пойти прямо на действительно большое соглашение СП и продуть, потому что у Вас не было технического опыта поддержать Ваши идеи.

 

Чтобы увеличить частоту продажи, обучите их тому, какова их стратегия покупки должна быть для максимальной выгоды себе. Программируйте их, чтобы они видели преимущество своего возвращения более часто.

Превратите свое предприятие в непрерывный опыт и события. Чем более весело или стимулировано или положительно иметь деловые отношения с Вами, тем больше людей возвратится.
Это должно быть внушено в Вашего мастера, продающего стратегию.
Позвольте людям узнать, что постоянный опыт - часть Вашего предприятия, что есть регулярные события, в которые они могут быть приглашены.
Все хотят чувствовать, что они - часть чего-то специального и приятного.
Это - все об отношениях.
Клиент не продукт, он - человек с эмоциями и потребностями. Чем больше Вы признаете и уважаете их, тем более сильна Ваша связь с ними.

Счастливые клиенты производят более энергичные компании.
Вместо того, чтобы влюбиться в Ваш бизнес, влюбитесь в своих клиентов.

Может быть время, когда Вы отпускаете клиента:
1. Если они крадут от того, что хорошо для других клиентов, которых Вы хотите обслужить.
2. Столкновение персональностей, и Вы не можете обслужить их должным образом.
3. Если они должны пойти где-то в другом месте, чтобы встретить их потребность должным образом, потому что Вы не предлагаете то, в чем они действительно нуждаются.
4. Клиент испытывает недостаток в соответствующей оценке Вас.
Когда Вы избавляетесь от плохих клиентов, это может помочь Вашему бизнесу процветать.

Успех прибывает из действительной способности передать клиентам преимущество, которое происходит из покупки, а не от соревнования.
Unique Selling Proposition (USP - Уникальное Предложение Продажи) ясно передает клиенту превосходящую выгоду и преимущество, которое Вы обеспечиваете. Это мгновенно и очевидно.

Платите за клиентов и результаты, вместо рекламы.
Начните с понимания жизненной ценности клиента. Тогда Вы знаете, сколько из первой продажи Вы можете дать, чтобы приобрести клиента.
Пойдите в свой отдел продаж, или приблизьтесь к своей стратегии продаж и заключите соответствующую сделку, чтобы заставить их делать продажи и достигать лучших результатов.
Тогда Вы должны получить новых клиентов, и пожинать жизненную ценность дополнительного потенциала продаж. Вы должны понять шаблон покупки своих клиентов.

Нехватка новшества прибывает из повторения, что в настоящее время делает Ваша индустрия.
Попробуйте вещи от других отраслей промышленности, попробуйте несколько вещей, используйте все методы, которые работают эффективно, которые минимизируют риск и усилие.

Это стоит того же самого времени, усилия и денег, чтобы закрыть 50% или 10% продаж. Объявление стоит того же самого, тянет ли это за собой 5 ответов или 50. Это стоит того же самого, является ли начальная цена 100$ или 200$. Ваша стратегия должна состоять в том, чтобы максимизировать результат.
Проверьте свои идеи. Найдите лучшие и производительные. Сконцентрируйтесь на них.
Когда Вы становитесь новатором, Вы развиваете связи, и Вы становитесь человеком, устанавливающим правила.
Вы должны себе, чтобы вытащить большинство из каждого контакта, который Вы имеете с другими людьми.

Как Материалы Переводят Меня в Действие.

Вместо того, чтобы искать пассивные инвестиции денег, люди, которые действительно хотят сделать много денег, должны искать фирмы, у которых есть возможности рычагов. Это - понятие, которое я могу продать людям, чтобы построить массивную сеть совместного предприятия.
Сердце любой усиливающей деятельности - измерение. Мы можем посмотреть на процессы и измерить затраты и результаты. Мы ДОЛЖНЫ смотреть на клиентов и хранить записи, касающиеся ключевых факторов:
1. Сколько стоит в настоящее время для меня, чтобы получить нового клиента?
2. Данные о клиентах для знания и контакта с ними, прошлое настоящее и будущее.
3. Размер и состав покупок продукта.
4. Покупательная частота, циклы и продолжительность.

Стержень увеличивающегося дохода это улучшение связи с клиентом с представлением на то, что находится в интересе моего клиента.
Достижение новых клиентов с моим USP (Уникальным Предложением) и сохранение их, укрепляя USP.
Увеличение размера каждой продажи обучая моему USP.
Увеличение частоты продажи обучая моему USP.

Пауль Лемберг - Изменение.

Эта короткая часть больше о представлении рычагов как часть стратегии любого бизнеса.

1. Главные Идеи.

“Ваша стратегия - руководство, которое возьмет Ваше предприятие, потому что Вы сказали так. Изобретенная стратегия вдохновляет Вас. Она заполняет Ваше видение для Вашей компании, и потому что Вы видите, как реализация Вашей стратегии делает важное равитие в мире, это вдохновляет Вашу команду, Ваших клиентов и Ваши перспективы.”

Определение стратегии как “... поиски, чтобы преодолеть ограничения ресурса через творческое и бесконечное преследование лучших ресурсных рычагов.”

Некоторые вещи, которые обеспечивают рычаги: :
Стратегические партнерства умножают Ваши усилия продаж.
Ссуда умножает эффект Вашего инвестированного капитала.
Обучение умножает эффективность сотрудника.
Автоматизированные системы умножают эффекты Вашей рабочей силы.
Маркетинг умножает усилия Вашего отдела продаж.
Мастермайнд группы умножают эффект Вашего интеллекта.
Лидерство, самый большой источник людских рычагов, умножает усилия всей Вашей команды.

Как Материалы Переводят Меня в Действие.

Думайте о своих ограничениях ресурсов. Как Вы извлекаете максимальную пользу из своих ресурсов? Что Вы можете усилить, объединяя ресурсы с кем-то еще?

 

Получите ясное видение того, как сделать СП. Тогда выясните, как помочь Вашим возможным партнерам идентифицировать Ваше видение. Помогите им посредством того же самого процесса, которым Вы проходили мышление, учась и делая.

СП Пример №3

1. Главные Идеи:

Цитата:

““Шаг один: украдите трусы.. Шаг три: прибыль. Я действительно никогда не находил время для выяснения, что является шагом 2.”

 

Очень немного людей делают деньги, которые они хотят или используют их ресурсы до лучшего преимущества. Они не знают, как соединить вещи, ИЛИ они не находят способ как их выразить или выполнить. Когда Вы идете к кому-то, Вы предлагаете соглашение для них, и Вы делаете всю работу, и соединяете все элементы, и все точки, которые являются очень привлекательными.

Мышление Джея: страстная вера, что бизнес, которому он помогал, нуждался в нем, чтобы заставить вещи произойти, больше, чем он нуждался в доходе.

Два вида рычагов:
1. Подвергнутся долгу или другим обязательствам. (Очень опасный.)
2. Используйте для своей выгоды недостаточно использованные активы и возможности других людей. (Низкий риск.) Они уже сделали огромные инвестиции в капитале, усилии и активах. Вы показываете им, как использовать в своих интересах эти инвестиции.

Вы делаете правила в объединенном предпринимательстве.
Ключ - понять и управлять элементами СП, так, чтобы у Вас была приоритетная хватка в соглашении.

Ищите связи. Смотрите на континуум жизни. Если Вы находитесь в определенной ситуации, то в дополнение к первой вещи, которую Вы покупаете, у Вас будет потребность в различных других продуктах и услугах. Смотрите на то, что логически связано, прежде, в течение и после. Рассмотрите весь профиль клиента, от продукта до возраста человека.
Как только Вы заключили одну сделку, и имеете некоторые связанные активы, продумываете все другие пути, где Вы могли применить активы. (У Вас уже есть один конец связанного соглашения.)

Вы должны сделать связи с другими людьми. Если Вы не имеете хороший опыт продажи или не соединяетесь с другими хорошо, Вы можете найти кого-то, который может предоставить это Вам.

Владельцы рассылок - превосходный пример канала распределения, который может быть использован относительно всех других продуктов и услуг для покупателей. Не только одна продажа, но многократные повторные продажи многократных продуктов.
Вы можете даже расширить зоны рассылок. Они уже могут продавать в своей нише, но если Вы смотрите на непрерывность жизни и все особенности их подписчиков, нет никакого ограничения для другого предмета, в котором у их читателей мог бы быть интерес. Если Вы можете связать право сделать определенные типы предложений, Вы становитесь центром.

Обмен рекламы является очень большим рычагом возможностей. . Вы можете продать продукт за 10, 000$ потратив 10, 000$ на объявление. В СП рекламодатель может потратить только 1, 000$, и у него будет 9, 000$, чтобы разделить с Вами как партнер по СП. Если Вы или Ваши партнеры по СП продаете продукт за меньшую цену от размера 10, 000$, Вы можете эффективно преобразовать его в наличные деньги.
Вы не должны подтверждать бартерное соглашение, пока Вам не преобразуют продукты в наличные деньги.

Ищите компании, готовые торговать, потому что маргинальная стоимость каждого продукта низка. В контексте СП Вы можете построить много подразделений прибыли с маржей. Это также дает Вам большую гибкость для обмена его с другими продуктами, особенно теми, у которых также есть высокие маржи.

Поддерживайте мышление, когда Вы настраиваете каждый конец СП, отдельно для себя. Если Вы просто помещаете два конца непосредственно вместе, Вы можете потерять свои рычаги. Свяжите каждый конец отдельно. Завершите каждое соглашение с одним концом, как только Вы уверены, что у Ваш другой конец также связан.
Свяжите что-то, создайте центр прибыли из него, и Вы можете даже продать его назад той же самой компании. (Условия скупки в Вашем соглашении.)

Создайте организацию, чтобы стать собственным клиентом. (Пример, AARP был изобретен страховой компанией, так, чтобы они могли предложить страховку участникам AARP.)

Наставники очень полезны. Они могут провести Вас через транзакционные операции, которые гарантируют, что Вы получаете знание как сделать опыт.

Цитата:

“Фактор определения и успех монстра в 21-ом столетии - организация или способность человека творчески сотрудничать с другими людьми, у которых есть части паззла, который они собирают”

 

Сеть, которую Вы строите, станет стоимостью в миллионы долларов. Будет полно партнеров по СП, у которых есть способность сделать что-то как часть сотрудничества в соответствии с многократными потенциальными соглашениями.

Как Материалы Переводят Меня в Действие.

Вы будете одним из нескольких человек, который визуализирует весь процесс и знает, как соединить его.
Ключ управлять соглашением, заключая сделки с людьми, которые недостаточно используют активы. Тогда Вы можете организовать каждый конец СП.
Следует иметь в виду, что Вы строите сеть партнеров по СП, некоторые из которых Вы можете строить многократно. Рассмотрите все ресурсы каждого члена Вашей сети.

СП Пример №2

1. Главные Идеи.

1234567Следующая ⇒

Поделиться: