ОСОБЕННОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АПТЕК.

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ЭКОНОМИКА.

ОСОБЕННОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АПТЕК.

Методы и методика прогнозирования экономических показателей деятельности аптеки.

Ф.Э.- совокупность отраслей, занятых производством, распределением и обменом ЛС, ИМН и услуг, необходимых для поддержания общего здоровья.

Согласно ОКОНХ (общесоюзный классификатор отраслей народного хозяйства) фармацевтическая деятельность отнесена к торговой деятельности:

70000: торговля и общественное питание

71.100 – оптовая торговля

71200 – розничная торговля: аптечные учреждения

91500: здравоохранение. Аптеки ЛПУ и санаторно-профилактические учреждений.

Согласно ФЗ №61 «Об обращении ЛС» фармацевтическая деятельность подразделяется:

Оптовая торговля ЛС
Розничная торговля ЛС
Изготовление ЛС

Общие понятия о всех элементах торговли даны в ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения».

Фармацевтическая деятельность подчиняется экономическим законам и для достижения эффективности деятельности необходимы

анализ элементов рынка аптечных товаров
экономический анализ показателей торговой и финансово-хозяйственной деятельности фармацевтических организаций
прогнозирование показателей торговой и финансово-хозяйственной деятельности фармацевтических организаций

Принципы фармацевтической экономики.

Общие.

Учет действия объективных экономических законов
Ограниченность ресурсов и безграничность потребностей как исходное положение
Социальная значимость (удовлетворение потребностей в фармацевтической помощи)
Взаимодействие теории и практики
Единство микро и макроанализа

Частные.

Личная заинтересованность в здоровье
Рациональное поведение при расходовании ресурсов на оказание фармацевтической помощи
Количественное измерение различных экономических проявлений

Анализ элементов рынка аптечных товаров.

Анализ проводится после согласования с руководителем ФО или по его поручению.

Этапы анализа.

Определение целей исследования.

( Пример: определить товары, спрос на которые опережает предложение)

Сбор информации по источникам

· Учетно-отчетная документация

· Результаты социологических исследований

· Прайс листы поставщиков и другие

Сбор информации проводится путем: опроса (анкеты, интервью, телефон, почта), наблюдения, эксперимента.

3.Обработка информации.

Приведение к определенной системе, сопоставимым единицам измерения и т.д.

4.Анализ информации

5.Получение и использование результатов.

Для анализа необходимо иметь динамические ряды элементов рынка

Товарное предложение
Спрос
Цена

Методы анализа рынка аптечных товаров.

Расчет основных показателей динамических рядов

Темп роста или убыли
Темп прироста
Абсолютный прирост или убыль
Средние темпы роста

2.Индексный анализ.

Индекс – относительная величина. Позволяет сравнить величины, элементы которых непосредственно не сопоставимы.

Пример: Ассортимент продаж аптечных товаров в разные периоды отличается, поэтому нельзя напрямую сопоставить реализацию товаров во времени (за день, за неделю, за месяц)

В базисном году ввели 3 препарата в продажу. Необходимо выяснить, как они влияют на товарооборот.

Таблица 1

Расчет индексов товарооборота.

Товары	Продано (уп)	Цена за ед. (руб.)
В базовом периоде	В отчетном периоде	В базовом периоде	В отчетном периоде
А
Б
В

Индекс товарооборота – И т/об.

(ц1* к) + (ц2 *к) + (ц3*к) = (250*9)+(280*22)+(100*25) =10910= 1, 148

И т/об. = (ц01*к) +(ц02*к) + (ц03*к) (200*10)+(300*20)+(50*30) 9500

Выручка от продажи данных препаратов увеличилась на 14, 8%

Индекс товарооборота не дает представления об изменении товарной массы в сравнении с базовым периодом.

Индекс физического товарооборота = И физ.т/об. Используют цены базисного периода.

И физ. т/об.= (ц01* к) + (ц02 *к) + (ц03*к) = (200*9)+(300*22)+(50*25) = 1, 016

(ц01*к) +(ц02*к) + (ц03*к) (200*10)+(300*20)+(50*30)

Фактически товаров продано на 1, 6 % больше.

Для количественного выражения разницы цен используют Индекс цен = Иц

(ц1* к) + (ц2 *к) + (ц3*к) = (250*9)+(280*22)+(100*25) = 1, 13

Иц = (ц01*к) +(ц02*к) + (ц03*к) (200*9)+(300*22)+(50*30)

Цены выросли на 13%. Увеличение выручки произошло за счет увеличения цен.

Можно рассчитать динамику средней цены.

Сумма продажная за отчетный периодСумма продажная за базисный период

Иц ср. = Сумма проданных товаров: сумма проданных товаров

10910: 9500

56 60 = 1, 23 Цена выросла на 23%

3. Анализ сезонных колебаний элементов рынка.

Товарное предложение, спрос, цена зависят от сезонных колебаний.

Для их характеристики используют индексы сезонности, которые образуют за год сезонную волну. Рекомендуется использовать данные за несколько лет.

Таблица 2

Расчет индексов сезонности спроса на товар.

Кварталы	Продажа товара А по годам (тыс. руб.)	В среднем за 4 года	Индексы сезонности %

						28, 4
						59, 2
					432, 5	204, 7
					227, 5	107, 7
Всего за год						-
В среднем за квартал	187, 5	202, 5	215, 0	240, 0	211, 3	100, 0

Индекс сезонности = Продажа за данный квартал

Продажа в среднем за квартал =

187, 5*100% = 26, 7% - за 1 квартал 1года

202, 5*100%=29, 6% - за 1 квартал 2 года

215, 0*100% = 27, 9% - за 1 квартал 3 года

240 *100%=29, 2 – за 1 квартал 4 года

Сглаженное значение 60

211, 3 *100% = 28, 4%

Сезонная волна продажи препарата

28, 4%

59, 2%

204, 7%

107, 7%

Это дает возможность прогнозирования возможных продаж по кварталам.

Пример: План – 200 тысяч рублей

200000: 4 = 50000 рублей

1 квартал 50 * 0, 284= 14, 2 тыс. рублей

2 квартал 50*0, 592=29, 6 тысяч рублей

3 квартал 50*2, 047= 102, 4 тысяч рублей

4 квартал 50* 1, 077= 53, 9 тысяч рублей

Расчеты могут производиться за неделю, месяц, квартал.

4. Анализ баланса товарного предложения.

После сбора данных по товарному предложению, спросу, цене, составляют аналитические таблицы и обобщают результаты.

Пример. Препарат Коаксил поставлен на ПКУ, в связи с этим изменился спрос в аптеке, имеющей лицензию на работу с данными препаратами. Можно проанализировать динамику изменения, удельный вес препарата в общем объеме потребления препаратов данной фармакологической группы.

Или конкуренты открыли аптеку специализированной продажи товаров детского ассортимента, в связи, с чем изменилась реализация памперсов для детей.

5. Метод ценовой эластичности (отдельная лекция).

6.Метод социологических исследований.

Выявление потребительских предпочтений, сегментирование рынка, анкетирование.

По результатам социологических исследований рассчитывают коэффициент, характеризующий степень удовлетворения спроса на препарат (отдельная лекция).

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ТОРГОВОЙ ХОЗЯЙСТВЕННО- ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

Анализ- разложение целого на составные элементы.

Экономический анализ представляет собой комплексное изучение торговой и финансово-хозяйственной деятельности в целях ее улучшения.

Виды экономического анализа.

Полный (сплошной)
Частичный (выборочный)

Перед проведением экономического анализа следует:

Составить представление о результатах работы ФО по главным показателям
Изучить конкретные факторы, оказывающие влияние на работу.

Этапы экономического анализа соответствуют общим этапам анализа и обязательно заканчиваются выводами и предложениями по результатам.

Аналитическая обработка показателей деятельности

Провести анализ розничного товарооборота по цепным темпам

Рассчитать сложившиеся товарные запасы в днях оборота

. ТЗ средние = 1750, 0 тыс. руб.

Количество дней анализируемого периода- 30.

ТО оптовый = 2246, 0

1. Через однодневный оборот:

О дня = ТО оптовый: количество дней. = 2246, 0: 30 дней =74, 86 тыс. руб.

ТЗ = ТЗ средние: Оборот дня = 1750, 0: 74, 86= 23 дня.

2.Через коэффициент закрепления средств:

КЗС = ТЗ средние: ТО оптовый= 1750, 0: 2246, 0 = 0, 78

ТЗ днях = КЗС х количество дней = 0, 78 х 30= 23, 4 дня

3.Через скорость оборота.

Скорость оборота = ТО оптовый: ТЗ средние =2246, 0: 1750, 0 =1, 28

ТЗ днях = Количество дней: Скорость оборота = 30: 1, 28 = 23, 4 дня.

Задачи анализа финансовых результатов.

1. проверить выполнение прогнозируемых показателей прибыли и рентабельности

2. выявить и количественно измерить факторы, влияющие на выполнение плана прибыли

3. изучить динамику прибыли и рентабельности

4. проверить экономическую целесообразность распределения и использования полученной прибыли

5. выявить резервы повышения прибыли.

Показатель	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение
План	Факт	От плана	От прошлого года
ТО в розничных ценах	2823, 0	2893, 0	2922, 0	+29, 0	+99, 0
ВД торговли	706, 0	752, 0	789, 0	+37, 0	+83, 0
УВД	25%	26%	27%	+1, 0	+2, 0
ИО сумма	537, 0	545, 0	547, 0	+2, 0	+10, 0
УИО	19, 0	18, 8	18, 7	- 0, 1	-0, 2
Прибыль сумма	169, 0	207, 0	242, 0	+35, 0	+73, 0
Рентабельность	5, 99%	7, 17	8, 28	+1, 11	+2, 29

П= 706, 0-537, 0=169, 0

Р=169, 0: 2823, 0*100%=5, 99% (25%- 19%)

План перевыполнен на 35 тыс.руб.. Рентабельность на 1, 11%