Анализ элементов рынка аптечных товаров.

Анализ проводится после согласования с руководителем ФО или по его поручению.

Этапы анализа.

1. Определение целей исследования.

( Пример: определить товары, спрос на которые опережает предложение)

1. Сбор информации по источникам

· Учетно-отчетная документация

· Результаты социологических исследований

· Прайс листы поставщиков и другие

 

 

Сбор информации проводится путем: опроса (анкеты, интервью, телефон, почта), наблюдения, эксперимента.

 

 

3.Обработка информации.

Приведение к определенной системе, сопоставимым единицам измерения и т.д.

4.Анализ информации

5.Получение и использование результатов.

 

Для анализа необходимо иметь динамические ряды элементов рынка

• Товарное предложение
• Спрос
• Цена

Методы анализа рынка аптечных товаров.

1. Расчет основных показателей динамических рядов
• Темп роста или убыли
• Темп прироста
• Абсолютный прирост или убыль
• Средние темпы роста

2.Индексный анализ.

Индекс – относительная величина. Позволяет сравнить величины, элементы которых непосредственно не сопоставимы.

Пример: Ассортимент продаж аптечных товаров в разные периоды отличается, поэтому нельзя напрямую сопоставить реализацию товаров во времени (за день, за неделю, за месяц)

В базисном году ввели 3 препарата в продажу. Необходимо выяснить, как они влияют на товарооборот.

Таблица 1

Расчет индексов товарооборота.

Товары	Продано (уп)	Цена за ед. (руб.)
В базовом периоде	В отчетном периоде	В базовом периоде	В отчетном периоде
А
Б
В

 

Индекс товарооборота – И т/об.

 

(ц1* к) + (ц2 *к) + (ц3*к) = (250*9)+(280*22)+(100*25) =10910= 1, 148

И т/об. = (ц01*к) +(ц02*к) + (ц03*к) (200*10)+(300*20)+(50*30) 9500

 

Выручка от продажи данных препаратов увеличилась на 14, 8%

Индекс товарооборота не дает представления об изменении товарной массы в сравнении с базовым периодом.

Индекс физического товарооборота = И физ.т/об. Используют цены базисного периода.

 

И физ. т/об.= (ц01* к) + (ц02 *к) + (ц03*к) = (200*9)+(300*22)+(50*25) = 1, 016

(ц01*к) +(ц02*к) + (ц03*к) (200*10)+(300*20)+(50*30)

 

Фактически товаров продано на 1, 6 % больше.

Для количественного выражения разницы цен используют Индекс цен = Иц

(ц1* к) + (ц2 *к) + (ц3*к) = (250*9)+(280*22)+(100*25) = 1, 13

Иц = (ц01*к) +(ц02*к) + (ц03*к) (200*9)+(300*22)+(50*30)

Цены выросли на 13%. Увеличение выручки произошло за счет увеличения цен.

 

Можно рассчитать динамику средней цены.

Сумма продажная за отчетный периодСумма продажная за базисный период

Иц ср. = Сумма проданных товаров: сумма проданных товаров

 

10910: 9500

56 60 = 1, 23 Цена выросла на 23%

 

 

3. Анализ сезонных колебаний элементов рынка.

Товарное предложение, спрос, цена зависят от сезонных колебаний.

Для их характеристики используют индексы сезонности, которые образуют за год сезонную волну. Рекомендуется использовать данные за несколько лет.

 

Таблица 2

Расчет индексов сезонности спроса на товар.

 

Кварталы	Продажа товара А по годам (тыс. руб.)	В среднем за 4 года	Индексы сезонности %
						28, 4
						59, 2
					432, 5	204, 7
					227, 5	107, 7
Всего за год						-
В среднем за квартал	187, 5	202, 5	215, 0	240, 0	211, 3	100, 0

Индекс сезонности = Продажа за данный квартал

Продажа в среднем за квартал =

50

187, 5*100% = 26, 7% - за 1 квартал 1года

60

202, 5*100%=29, 6% - за 1 квартал 2 года

60

215, 0*100% = 27, 9% - за 1 квартал 3 года

70

240 *100%=29, 2 – за 1 квартал 4 года

Сглаженное значение 60

211, 3 *100% = 28, 4%

Сезонная волна продажи препарата

28, 4%

59, 2%

204, 7%

107, 7%

 

 

Это дает возможность прогнозирования возможных продаж по кварталам.

Пример: План – 200 тысяч рублей

200000: 4 = 50000 рублей

1 квартал 50 * 0, 284= 14, 2 тыс. рублей

2 квартал 50*0, 592=29, 6 тысяч рублей

3 квартал 50*2, 047= 102, 4 тысяч рублей

4 квартал 50* 1, 077= 53, 9 тысяч рублей

Расчеты могут производиться за неделю, месяц, квартал.

 

4. Анализ баланса товарного предложения.

После сбора данных по товарному предложению, спросу, цене, составляют аналитические таблицы и обобщают результаты.

Пример. Препарат Коаксил поставлен на ПКУ, в связи с этим изменился спрос в аптеке, имеющей лицензию на работу с данными препаратами. Можно проанализировать динамику изменения, удельный вес препарата в общем объеме потребления препаратов данной фармакологической группы.

Или конкуренты открыли аптеку специализированной продажи товаров детского ассортимента, в связи, с чем изменилась реализация памперсов для детей.

 

5. Метод ценовой эластичности (отдельная лекция).

6.Метод социологических исследований.

Выявление потребительских предпочтений, сегментирование рынка, анкетирование.

По результатам социологических исследований рассчитывают коэффициент, характеризующий степень удовлетворения спроса на препарат (отдельная лекция).

 

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ТОРГОВОЙ ХОЗЯЙСТВЕННО- ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

Анализ- разложение целого на составные элементы.

Экономический анализ представляет собой комплексное изучение торговой и финансово-хозяйственной деятельности в целях ее улучшения.

Виды экономического анализа.

1. Полный (сплошной)
2. Частичный (выборочный)

Перед проведением экономического анализа следует:

1. Составить представление о результатах работы ФО по главным показателям
2. Изучить конкретные факторы, оказывающие влияние на работу.

Этапы экономического анализа соответствуют общим этапам анализа и обязательно заканчиваются выводами и предложениями по результатам.

Аналитическая обработка показателей деятельности

Фармацевтической организации.

1. Группировка показателей деятельности организации по однородным признакам.

Пример: показатели т/об. торговых организаций, входящих в аптечную сеть.

Показатели за квартал	Аптечный пункт	Аптечный киоск
1.Товарооборот (тыс. руб.)
2.Валовый доход (тыс.руб.)
3.Издержки обращения (тыс.руб.)

 

2.Расчет аналитических величин.

• Абсолютные
• Относительные
• Средние

Абсолютные величины.

Показывает размеры выполнения тех или иных показателей.

Абсолютный прирост (убыль) выражается в натуральных или денежных измерителях и обозначается «+» и «- «

Динамичный ряд т/об. аптеки по кварталам.

I 646, 7 тыс. руб.

II 758, 43 тыс. руб.

III 730, 34 тыс. руб.

IV 786, 53 тыс. руб.

758, 73-647, 7= +111, 73 тыс.руб. –абсолютный прирост

730, 34 – 758, 43 = -28, 09 тыс.руб. – абсолютная убыль

786, 53- 730, 53= +56, 19 тыс.руб. – абсолютный прирост

 

Относительные величины.

Это результат сравнения двух величин, полученный от деления одной величины на другую.

Кн – коэффициент наглядности.

Рассчитывается как отношение последнего члена динамического ряда к предыдущему

выражению

Кн = 758, 43: 646, 7= 1, 17 товарооборот увеличился в 1, 17 раза

Кн = 730, 34: 758, 43 = 0, 96 т/об. уменьшился в 0, 96 раз

Кн 786, 53: 730, 34 = 1, 08 т/об. увеличился в 1, 08 раза

 

Темпы роста.

· Базисные

· Цепные

Базисные.

ТРб – отношение последующего показателя динамического ряда к принятому за базу сравнения, чаще к первому выражению в %

ТРб = 758, 43: 646, 7*100%=117, 3% рост т/об во 2 квартале

ТРб = 730, 34: 646, 7*100%=113% рост т/об в 3 квартале в сравнении с 1

ТРб = 786, 53: 646, 7*100%=107, 7% рост т/об в 4 квартале в сравнении с 1

 

Цепные

ТРц- отношение каждого последующего члена динамического ряда к предыдущему, выраженному в %

ТРц= 758, 43: 646, 7*100%= 117, 3%

ТРц = 730, 34: 758, 43*100%=96, 3% СНИЖЕНИЕ ТЕМПОВ РОСТА

ТРц= 786, 53: 730, 34*100%=107, 7%

Темпы роста характеризуют интенсивность развития явления.

Темп прироста.

2 способа расчета

1 способ. Отношение абсолютного прироста(убыли) к предыдущему члену динамического ряда в % и со знаком «+» или «-«

Тпр.= +111, 73: 646, 7*100%=+17, 3%

Тпр.= -28, 9: 758, 43*100%= -3, 7%

Тпр.=+56, 19: 730, 34*100%=+7, 7%

 

2 способ

ТРц – 100%

117, 3%-100%=+17, 3%

96, 3%-100%=- 3, 7%

107, 7%-100%= +7, 7%

 

При обобщении результатов за определенный период используют средние аналитические величины(арифметические, геометрические)

ТР ср= (117, 3%-96, 3%-107, 7%): 3=107, 2%

В сравнении с инфляцией невозможно сравнение показателей в действующих ценах. Это искажает результат. Поэтому необходимо вести анализ в сопоставимых ценах, используя индекс цен.

Его можно

• Взять из экономической литературы
• Рассчитать по материалам инвентаризации

Провести анализ розничного товарооборота (абсолютный прирост, темп роста) на основе отчета о финансово-хозяйственной деятельности аптеки за месяц в действующих и сопоставимых ценах

Периоды	Товаро-оборот, сумма в тыс.руб.	Абсолютный Прирост тыс.руб.	Темп роста	Индекс цен	Товарооборот после индексации в тыс. руб.	Абсолютный прирост тыс. руб.	Темп роста
Предыдущий месяц	986, 5	-	-	-	-	-	-
Отчетный месяц	1005, 3	1005, 3-986, 5=18, 8	1005, 3 986, 5 х100%= 101, 9%	1, 05	957, 4	-29, 1	957, 4 986, 5 *100% 97%

Абсолютный прирост = т/оборот отчетный – т/оборот предыдущий.

 

Вывод: товарооборот повысился только за счет повышения цен. В целом предприятие сработало в текущем месяце хуже, чем в предыдущем.

Провести анализ розничного товарооборота по цепным темпам

⇐ Предыдущая123Следующая ⇒

Поделиться: