Определение номенклатуры и ассортимента производства продукции и реализации товаров.

Потребителям на рынке требуется большое разнообразие товаров. Поэтому собственнику важно определить когда, какой именно товар изготавливать и продавать, в каком объеме, по какой цене. Калькуляция по методу величины покрытия предполагает учет только переменных издержек на единицу товара. Средняя величина покрытия (ВПср) товара определяется как разница между ценой и средними переменными издержками. Величина покрытия (ВП) используется для покрытия постоянных издержек, налогов, прибыли.

ВПср=Ц –Зср.пер, ДЕ

ВП= W – Зпер, ДЕ

ВП

 

 

Зпос П

 

При определении номенклатуры производства и продаж два крайних варианта:

1. когда мощности превышают или соответствуют удовлетворению спроса;

2. когда спрос превышает предложение, т. е. мощностей предприятия недостаточно для удовлетворения спроса и нет финансовых возможностей увеличить пропускную способность подразделений предприятия.

 

Первый вариант. Определить номенклатуру для удовлетворения спроса собственник может либо по величине прибыли на каждую позицию номенклатуры, либо по величине покрытия. Выбор способа принятия решений будет зависеть от сравнения значений прибыли предприятия.

 

Пример. На предприятии изготавливается и продается пять наименований продукции Т1, Т2, Т3, Т4, Т5. Затраты постоянные по предприятию равны 870ДЕ.

Остальные данные приведены в таблице.

 

Наимено- вание j – того товара	Q j производ- ства> Q j спроса, НЕ	Ц j, ДЕ	Зср.пер j, ДЕ
Т1
Т2
Т3
Т4
Т5

 

Необходимо перераспределить постоянные затраты по предприятию по всей номенклатуре. Для этого в российской практике используют так называемый коэффициент перерасчета:

Кперерасчета =

Зпос j = Зпер j *Кперерасчета

Зпос1 = 150*0, 2=30

 

Расчеты прибыли по каждому товару приведены в таблице.

Наименование j – того товара	W j, ДЕ	Зпер j, ДЕ	Зпос j, ДЕ	Зобщ j, ДЕ	П j, ДЕ
Т1
Т2
Т3
Т4
Т5					-154
Итого

 

Так как Т5 собственнику приносит убыток, он решает исключить из номенклатурного перечня этот товар. Но тогда постоянные затраты по предприятию необходимо перераспределить уже по четырем номенклатурным позициям.

Кперерасчета =

Зпос1 = 150*0, 45=

 

Наименование j – того товара	W j, ДЕ	Зпер j, ДЕ	Зпос j, ДЕ	Зобщ j, ДЕ	П j, ДЕ
Т1			67, 5	217, 5	82, 5
Т2			126, 5	406, 5	-6, 5
Т3			360, 5	1160, 5	39, 5
Т4			315, 5	1015, 5	-15, 5
Итого

Теперь появились еще два убыточных товара. Если и их исключим из номенклатурного перечня, то постоянные затраты необходимо перераспределить на меньшее число номенклатурных позиций. А это приведет в конце концов, что все номенклатурные позиции изготавливать не выгодно, несмотря на спрос на товары.

Поэтому принимать управленческие решения перераспределяя постоянные затраты по номенклатурным позициям нельзя.

Необходимо рассчитать величину покрытия по каждому товару. Если это значение не отрицательное, тогда номенклатурную позицию оставить необходимо в производственной программе.

Наименование j – того товара	ВПср j, ДЕ	ВП j, ДЕ
Т1
Т2
Т3
Т4
Т5

 

Прибыль по предприятию =∑ ВП j - затраты постоянные по предприятию

Прибыль по предприятию составит: 150-120-400-300-330 - 870 =430 ДЕ

Прибыль осталась на прежнем уровне, но номенклатурный перечень шире, а это значит у большего количества покупателей будет удовлетворен спрос.

Второй вариант. Определить номенклатуру для удовлетворения спроса собственник может либо по величине прибыли на каждую позицию номенклатуры, либо по величине покрытия. Выбор способа принятия решений будет зависеть от сравнения значений прибыли предприятия.

 

Пример. На предприятии изготавливается и продается шесть наименований продукции Т1, Т2, Т3, Т4, Т5, Т6. Затраты постоянные по предприятию равны 258ДЕ.

Остальные данные приведены в таблице.

Наименование j – того товара	Q j производ- Ства, НЕ	Q j спроса, НЕ	Ц j, ДЕ	Зср.пер j, ДЕ
Q j производства< Q j спроса
Т1
Т2
Т3
Т4
Т5
Т6
Итого

 

По аналогии выполняются расчеты по двум способам принятия решений о номенклатуре. Результаты расчетов сведены в таблицу.

Наименование j – того товара	Зср.общ j, ДЕ	Псрj, ДЕ	Пj, ДЕ	Ранжировка номенклатуры по величине прибыли	ВПсрj, ДЕ	Ранжировка номенклатуры по величине покрытия
Т1				4 место		5 место
Т2				3 место		1 место
Т3				5 место		6 место
Т4				2 место		2 место
Т5				1 место		3 место
Т6		-4	-4	6 место		4 место

 

Чем выше № места, тем выгоднее предприятию эта позиция, а значит, по этой позиции в первую очередь нужно удовлетворить спрос. Но на предприятии больше чем 21 шт. изготовить не возможно. Поэтому по двум способам принятия решений в таблице приведен окончательный номенклатурный перечень товаров.

Наименование j – того товара	Ранжировка номенклатуры по величине прибыли	Результат принятия решения Q j производства и продаж, НЕ	Ранжировка номенклатуры по величине покрытия	Результат принятия решения Q j производства и продаж, НЕ
Т1	4 место		5 место
Т2	3 место		1 место
Т3	5 место		6 место
Т4	2 место		2 место
Т5	1 место		3 место
Т6	6 место		4 место
Итого
Прибыль предприятия, ДЕ	5*16+8*7+3*8+5*3=175 Четыре номенклатурные позиции	(28*3+23*8+22*5+20*2+11*3) –258 =193 Пять номенклатурных позиций

 

Таким образом, выбирается второй метод принятия решений о номенклатурном перечне товаров.

При неполной загрузке мощностей предприятия собственник не дополучает прибыль, которую принято называть «упущенная выгода»

 

Определив номенклатурный перечень товаров, собственник должен принять решение об ассортименте производства и продажи товаров в каждой номенклатурной позиции. Существуют некоторые модели решения данной проблемы.

 

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться: