МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО ИЗУЧЕНИЮ СОДЕРЖАНИЯ РАЗДЕЛОВ

ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ

И МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ

Основная форма изучения курса " Основы маркетинга" - самостоятельная работа над темами учебной программы.

В соответствии с учебным планом учащемуся-заочнику предстоит выполнить одну контрольную работу. Выбор варианта задания зависит от 2 последних цифр шифра.

Для выполнения каждого варианта контрольной работы необходимо обстоятельно изучить не менее трех-четырех тем предмета, провести маркетинговые исследования или решить контрольную задачу в соответствии с условием.

Изучение предмета должно создать у учащихся представление о том, как при помощи грамотного использования рыночных отношений, удовлетворения потребностей покупателя путем предложения ему конкурентоспособных товаров можно добиться адаптации и эффективного развития производства, а также увеличения рыночной доли и получения соответствующей суммы прибыли, гарантирующей устойчивое развитие предприятия. Учащиеся должны получить ответы на вопросы: что производить? для кого? сколько? где продавать? кому продавать?

Знание основ маркетинга позволит будущим специалистам сельского хозяйства, работникам планово-финансовых и учетных служб оценивать рыночный спрос, выбирать нужный сегмент рынка, рассчитывать его емкость, находить выгодные каналы сбыта, способствовать улучшению внешнего вида и потребительских свойств товара, совершенствовать сервисное обслуживание.

Программа состоит из шести разделов.

Первый раздел посвящен историческим этапом развития маркетинга и его формированию как научного направления, показана эволюция маркетинга, различные концептуальные подходы.

Во втором и третьем разделах рассматриваются виды и направления маркетинговых исследований и основные элементы системы маркетинга: изучение потребительского спроса; сегментация рынка; изучение товара, его конкурентоспособности; ценообразование; товародвижение; система формирования спроса и стимулирования сбыта товара; вопросы рекламной деятельности: организация, характеристика видов и форм рекламы; пропаганда товара; методы воздействия рекламы.

В четвертом разделе отражены вопросы управления маркетингом, организации и планирования работы маркетинговой службы.

Пятый раздел посвящен маркетингу в банковской сфере, эволюции, этапам развития маркетинга и его роли в управлении банками.

В шестом разделе рассматриваются особенности развития маркетинга в АПК. Причины и факторы, обуславливающие низкий уровень развития маркетинга в АПК.

Изучение предмета начинается с установочных занятий, на которых учащиеся получают рекомендации по самостоятельной работе с учебной литературой и информационными источниками, выполнению контрольных работ, подготовке к практическим и семи-нарским занятиям.

Особенностью изучения предмета является то, что практический маркетинг не находит должного применения в системе АПК, поэтому практические примеры учащиеся в большой мере должны брать из других сфер деятельности.

Наиболее важные и сложные темы и вопросы предмета рассматриваются при проведении лекционных занятий.

Методические указания составлены на основе программы для средних специальных учебных заведений по специальности 2250135 " Бухгалтерский учет, анализ и контроль хозяйственной деятельности", утвержденной Учебно-методическим центром Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь в 2000 году.

ЛИТЕРАТУРА:

1. Р.С. Седегов Основы менеджмента и маркетинга. Минск «Вышэйшая школа» 1995г.

2. Л. Акулич Основы маркетинга. Минск «Вышэйшая школа» 1999г.

3. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: Маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). - М.: Международные отношения, 1968.

4. Закон РБ " О товарных знаках и знаках обслуживания". -. Народная газета от 4 марта 1993.

5. Котлер Филипп. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1992.

6. И.П. Дурович Маркетинг в предпринимательской деятельности. Минск «Фи-нансы, учет, аудит» 1997г.

7. Маркетинг. Словарь-справочник. Бедрицкая И.В. и др. - Мн.: Вышэйшая школа, 1993.

8. Маркетинг. Теория и практика. Учебное пособие. Вып. I. Под ред. Г.Я.КоЖекина. - Мн., 1993.

9. Современный маркетинг. Под ред. В.Е.Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 1991.

10.Спицын И.О., Спицын Я.О. Маркетинг в банке.

11.Схема маркетинговой деятельности. Руководство по маркетингу. Авторский коллектив: Техоцова М.М., Дементьева А.П. и др. - Владимир, 1993.

12.Савинский А.И., Ежель В.И. и др. Рынок, маркетинг, менеджмент. - Мн,: Ураджай, 1995.

13. В. И. Похабов, В.В. Тарелко Основы маркетинга Минск Вышэйшая школа 2001.

ОБЩИЕ МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ

Основным руководящим методическим документом является " Примерный тематический план изучения предмета".

Самостоятельное изучение предмета предусматривает:

- ведение краткого плана-конспекта по каждой теме;

- составление словаря по наиболее важным категориям, терминам и понятиям маркетинга;

- изучение материалов газет и журналов, которые содержат дополнительную информацию по вопросам маркетинга;

- решение практических задач маркетинга, тестирование, анкетирование;

- изучение функций службы маркетинга на конкретном пред приятии;

- самопроверка знаний.

При составлении плана-конспекта необходимо предварительно изучить тему, выделив аиболее важные разделы и вопросы. Если имеются определения категорий, термины, их целесообразно занести в отдельный словарь или в тетрадь для конспектирования, выделив несколько страниц для этого.

План-конспект желательно периодически пополнять газетными и журнальными материалами, конкретными примерами, результатами проводимого анкетирования и тестирования. Этим будет достигаться планомерность изучения предмета, что позволяет более глубоко усвоить материал, уяснить сложные понятия и категории, создать образ изучаемой науки и определить свое отношение к ней.

Только изучив необходимый материал, осознав и освоив суть вопросов, можно приступить к выполнению контрольной работы.

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО ИЗУЧЕНИЮ СОДЕРЖАНИЯ РАЗДЕЛОВ

I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА

Введение в маркетинг

Предмет и задачи курса " Основы маркетинга". Сущность и значение маркетинга. Необходимость и важность маркетинговых исследований для решение важнейших экономических задач на уровне макро- и микроэкономики.

Исторические этапы развития рынка и формирование маркетинга как научного направления.

При изучении темы необходимо выяснить сущность маркетинга как науки и вида деятельности. Обратить внимание на особенности каждого этапа развития маркетинга.

Литература: Л-3, Л-5, Л-8, Л-11, Л-12.

Современная концепция маркетинга

Основные концепции маркетинга, их эволюция. Цели маркетинговой деятельности. Роль маркетинга в управлении производственно-сбытовой деятельности предприятия, ориентируемого на производство товаров, наилучшим образом удовлетворяющих интересы покупателей.

Отличие маркетинга от традиционной коньюктурно-сбытовой

деятельности.

Изучая тему, нужно составить таблицу, отражающую различив концепции маркетинговой и сбытовой деятельности по основным параметрам. Определить, в чем состоят преимущества концепции маркетинга.

Литература: Л-1, Л-2, Л-3, Л-5, Л-6, Л-8, Л-11, Л-12, Л-13.

Принципы, функции модели и субмодели маркетинга.

Принципы маркетинга. Направленность маркетинга на удовлетворение существующих и прогнозируемых потребностей покупателей, гибкое реагирование на изменения потребностей и активное воздействие на спрос, обеспечение прибыльности предприятия.

Функции маркетинга в области исследования рынка, планирования поступления товара и его сбыта, ценообразования» организации рекламы.

В данной теме особое внимание нужно обратить на функции маркетинга в области исследования рынка, товародвижения, ценообразования, рекламной деятельности.

Литература: Л-1, Л-2.

Модели маркетинга.

Внутренний маркетинг, международный маркетинг. Субмодели маркетинга: маркетинг потребительских товаров; маркетинг средств производства; маркетинг объектов капитального строительства; маркетинг высокотехнологической продукции; маркетинг услуг; некоммерческий маркетинг.

Необходимо детально изучить основные модели и субмодели международного маркетинга и уяснить значение этого вида маркетинговой деятельности для современной экономики Республики Беларусь.

Литература: Л-5, Л-13.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

2.1. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности

Понятие и классификация информации. Маркетинговая информационная система, ее концептуальная модель: внутренняя информация, текущая информация; сбор, обработка и анализ информации.

Назначение маркетинговой информационной системы, ее роль в постоянном наблюдении за коньюнктурой рынка: уровнем продажи, действиями конкурентов, агентов, торговцев, покупателей товаров и т.п.

Требования к информационному обеспечению маркетинга: новизна, понятность, полезность данных.

В этой теме обратить внимание на значение достоверности информации, используемой при проведении исследований; методы и способы обработки информации.

Литература: Л-1, Л-2, Л-3, Л-8, Л-11, Л-12, Л-13.

Сегментация рынка

Сущность понятий " рыночный сегмент" » " сегментация рынка".

Принципы, цели, задачи рыночной сегментации. Различие потребителей по социально-экономическим, географическим, культурным, возрастным и другим признакам. Сегментация рынка исходя из мотивов поведения покупателей.

Особенности сегментации рынков товаров индивидуального потребления и производственного назначения.

В этой теме следует особо уделить внимание видам рыночной сегментации; выяснить, какие из форм сегментации наиболее распространены; научиться самостоятельно строить схемы рыночной сегментации.

Литература: Л-1, Л-2, Л-3, Л-8, Л-9, Л-П, Л-12, Л-13.

Реклама и пропаганда

Сущность и функции рекламы. Реклама как инструмент управления поведением потребителей.

Реклама в системе активного продвижения товара от производителя к потребителю. Реклама как способ формирования определенного представления о потребительских свойствах товара, как вид коммуникативной связи между производителем и потребителей. Принципы и требования, предъявляемые к рекламе.

Различия в рекламе товаров производственного назначения и личного потребления. Реклама в торговле, сельскохозяйственном производстве, перерабатывающей промышленности.

Исследования аудитории, содержания источников рекламных сообщений.

Виды рекламы. Реклама в прессе. Печатная реклама. Экранная и радиореклама. Наглядная наружная реклама. Реклама на транспорте.

Прямая почтовая рассылка (" директ мейл" ). Реклама в местах продажи, на упаковке товара. Малые формы рекламы. Фирменный стиль рекламы. Реклама от имени производителей и от имени оптовых и розничных торговцев, от имени частных лиц, от имени правительства, общественных институтов и групп. Слабые и сильные стороны различных видов рекламы.

Формирование рекламной политики. Планирование рекламной деятельности. Разработка рекламного бюджета, отделы (службы) рекламы. Организация выставок, ярмарок.

Изучая тему, нужно ознакомиться с различными формами рек-ламы; телевизионной, радио, печатной рекламой, наружными рекламными средствами и т.д.

Оценить эффективность различных рекламных средств. Определить негативные формы воздействия рекламы.

Литература: Л-1, Л-2, Л-3, Л-5, Л-6, Л-8, Л-9, Л-11, Л-12, Л-13.

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ

Планирование маркетинга

Планирование деятельности маркетинговой службы. Разработка программы маркетинга. Программа маркетинга как документ, обобщающий рыночную стратегию предприятия. Основные типы маркетинговых программ.

Структура общего плана маркетинга, текущая маркетинговая ситуация; анализ возможностей; финансовые и маркетинговые цели и задачи; стратегия маркетинга; программа действий; баланс планируемых доходов и расходов, контроль и регулирование.

Стратегия маркетинга, этапы ее разработки и реализации. Выявление стратегических альтернатив маркетинга и выбор оптимального варианта. Реализация стратегического плана маркетинга. Комплексная стратегия, ее составляющие компоненты. Оценка воз-можных вариантов комплексной стратегии.

Пересмотр стратегии маркетинга с учетом рыночной ситуации.

На основании изученного теоретического материала нужно составить план маркетинговых исследований и провести ситуационный анализ, оценку возможностей предприятия или эффективности одного из направлений его деятельности.

Литература: Л-1, Л-2, Л-4, Л-5, Л-6, Л-8, Л-9, Л-12, Л-13.

Контроль маркетинга

Контроль в системе как постоянная оценка эффективности проведения маркетинговых мероприятий. Основные виды контроля маркетинга.

Контроль рыночной стратегии в постоянно меняющихся условиях рынка и внутренних возможностей предприятия. Периодические проверки, их цели и объекты. Контроль оперативной деятельности.

Ситуационный контроль положения предприятия: рынки, товары, новые товары, покупатели, внутренняя среда, внешняя среда, конкуренция и конкуренты; цели маркетинга; программа маркетинга; организация маркетинга; цены; товародвижение; организация торговли; формирование спроса, стимулирование сбыта (реклама, стимулирование сбыта, формирование общественного мнения, агенты); упаковка; сервис.

Особое внимание при изучении темы обратить на значение контроля рыночной стратегии, оперативной деятельности и наиболее важных ее направлений.

Литература: Л-1, Л-2, Л-3, Л-5, Л-6, Л-8, Л-9, Л-12, Л-13.

Служба маркетинга в банках

Организация маркетинговой службы в банковском учреждении.

Типы организационных структур: " по функциям", " по товарам", " по рынкам" (по сегментам), " по регионам" (по территориям), " матричная система", " клеточная система".

Литература: Л-3, Л-7, Л-8, Л-10, Л-11.

МАРКЕТИНГ В АПК

Развитие маркетинга в АПК.

Особенности развития маркетинга в АПК, сферы его применения. Причины и факторы, обуславливающие низкий уровень развития маркетинга. Подготовка специалистов по маркетингу для АПК.

САМОКОНТРОЛЯ

Раздел 6. МАРКЕТИНГ В АПК.

Сферы применения маркетинга в АПК.
Подготовка специалистов по маркетингу на АПК.
Основные каналы реализации сельскохозяйственной продукции?

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

ПО ВЫПОЛНЕНИЮ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ И ЕЕ ОФОРМЛЕНИЮ.

Контрольная работа по маркетингу выполняется по вопросам, указанным в методических указаниях,

Контрольная работа состоит из пяти вопросов, из них четыре - теоретических и один практический. Номер варианта соответствует двум последним цифрам шифра.

Вопросы для работы определяются по приведенной таблице.

Ответы на вопросы варианта должны быть четкими в соответствии с шифром. Основанием для выбора варианта является шифр. Номер соответствует двум последним цифрам шифра, номер практического задания соответствует последней цифре шифра.

Работа может быть выполнена в тетради или на отдельных листах, подшитых в папку. Объем контрольной работы -12 листов.

Последовательность выполнения работы определяется учебным заданием по каждому варианту.

Выполнению контрольной работы предшествует подробное, глубокое изучение вопросов учебного задания. Учащийся-заочник должен критически относиться к изучаемому материалу, выбрать наиболее существенные, важные понятия и раскрыть содержание поставленных вопросов с использованием практических примеров.

Выполнение практической работы может носить расчетный или описательный характер в зависимости от содержания задания.

Если в задании требуется составить рекламный текст или изображение, то для этого необходимо использовать отдельные листы и приложить к основной работе.

При выполнении контрольной работы учащийся-заочник использует практические примеры, конкретный материал по месту своей работы или по изучаемому объекту маркетинговых исследований.

Желательно, чтобы кроме конспекта, составленного по теоретической части изучаемого предмета, учащийся провел наблюдения работы службы маркетинга предприятия (фирмы), имел представление о структуре управления маркетингом и собрал необходимые сведения для выполнения практической части контрольной работы.

ВОПРОСЫ И ЗАДАЧИ ДЛЯ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ

ВОПРОСЫ:

1. Предмет и задачи курса «Основы маркетинга».

2. Исторические этапы развития и формирования маркетинга, как научного направления.

3. Виды маркетинга.

4. Современные концепции маркетинга.

5. Основные принципы маркетинга.

6. Сопоставление концепции сбыта и маркетинга.

7. Функции маркетинга и их сущность.

8. Внутренняя и внешняя среда маркетинга.

9. Модели и субмодели маркетинга.

10. Понятие и классификация информации.

11. Маркетинговая информационная система.

12. Назначение маркетинговой информационной системы.

13. Понятие рынка и его характеристика.

14. Емкость рынка.

15. Сегментация рынка.

16. Основные критерии и требования, предъявляемые к сегментации.

17. Рынок товаров широкого потребления.

18. Рынки товаров промышленного назначения.

19. Виды потребителей и факторы, определяющие их поведение на рынке.

20. Рыночный механизм и конъюнктура.

21. Взаимодействие конъюнктурообразующих факторов.

22. Фазы развития конъюнктуры и ее исследование.

23. Понятие товара и его виды.

24. Товарная политика.

25. Концепция жизненного цикла товара.

26. Характеристика этапов жизненного цикла товара.

27. Конкурентоспособность товара.

28. Сущность ценовой политики предприятия на рынке.

29. Методы ценообразования.

30. Задачи ценообразования и факторы, влияющие на процесс ценообразования.

31. Виды цен на новые товары.

32. Виды цен на товары уже имеющиеся на рынке.

33. Формирование системы товародвижения, ее значение и цели.

34. Каналы сбыта и их функции.

35. Оптовая торговля.

36. Розничная торговля.

37. Издержки товародвижения.

38. Посредники системы товародвижения.

39. Комплексное исследование рынка.

40. Сущность системы ФОС.

41. Сущность системы СТИС.

42. Сущность и функции рекламы.

43. Принципы требования, предъявляемые к рекламе.

44. Виды рекламы и их характеристика.

45. Выбор средств и установление времени рекламного обращения.

46. Разработка рекламного обращения.

47. Маркетинг в АПК.

48. Реализация с/х продукции с использованием различных каналов.

49. Маркетинговая деятельность банков.

50. Служба маркетинга коммерческого банка.

51. Маркетинг в управлении коммерческими банками.

52. Планирование в маркетинге

53. Стратегическое планирование.

54. Программа маркетинга.

55. Виды организации маркетинговых служб.

56. Организационная структура отдела маркетинга на предприятии.

57. Сущность и задачи контроля маркетинга.

58. Виды контроля.

59. Особенности маркетинговой деятельности в АПК.

60. Сущность фьючерсной торговли.

ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ:

Вариант 1.

В течение года в несколько этапов изучалась ситуация на рынке товара:

Этапы	Спрос	Предложение
I этап	1158 ед. товара	714 ед. товара
II этап	1214 ед. товара	911 ед. Товара
III этап	1304 ед. товара	1305 ед. товара
IV этап	1104 ед. товара	1518 ед. товара
V этап	511 ед. товара	1618 ед. товара
VI этап	205 ед. товара	1650 ед. товара

Объясните ситуацию с точки зрения фаз развития рыночной конъюнктуры, охарактеризуйте каждую ситуацию.

Вариант 2

Совхоз-комбинат выращивает в закрытом грунте овощи: лук, огурцы, помидоры, редис, салат. Какие каналы товародвижения наиболее целесообразны для реализации:

- прямой (нулевой),

- одноступенчатый,

- двухступенчатый,

- трехступенчатый?

Зависит ли выбор каналов товародвижения от сезона? Обосновать выбор каналов товародвижения.

Вариант 3

Составить текст рекламы для газеты, радио; изображение и текст щитовой рекламы редприятия по производству соков, тонизирующих напитков или другой продукции овощеконсераного комбината.

Вариант 4

Составить текст анкет и собрать первичную информацию о рынке продукции птицеводства. Разместить наиболее выгодным образом фирменный магазин " Птушка" по реализации продукции местной птицефабрики. Определить возможные цены на товар.

Образец анкеты

1. Как часто вы покупаете продукцию птицеводства?

2. В каком магазине осуществляете покупки продукции птицеводства (яйцо, мясо, субпродукты)?

3. В каком виде предпочитаете покупать продукты птицеводства (замороженные, охлажденные)

После изучения анкет, провели маркетинговое исследование на размещение фирменного магазина «Птушка».

Поскольку я проживаю в г.п.Глуске, где население не превышает 8000 человек, из них в частном секторе проживает 60%, которые самостоятельно себя обеспечивают продуктами птицеводства (яйцами, мясом кур), поэтому в целесообразности в размещении магазина «Птушка» нет.

Вариант 5

На протяжении сезона реализуется овощеводческим хозяйством: редис, огурцы, помидоры, салат, капуста.

Период сезона	Объем реализ. кг, ц.	Цена за ед. продукции	Себесто-имость ед.прод. млн. руб.	Прибыль от реализ. в расчете на 1 ц., млн. руб.	Прибыль за всю продукцию млн. руб.
май
июнь
июль
август
сентябрь

Заполнить таблицу конкретным цифровым материалом по видам товара, показать изменения конъюнктуры рынка в течение сезона, обосновать колебания цены и издержек, их влияние на величину прибыли.

Вариант 6

Подсобное предприятие совхоза (мебельный цех) производит секции " Нарочь", мягкие уголки " Уют", тумбы под телерадиоаппаратуру, гарнитуры мебели для прихожей. Аналогичные виды мебели производит мебельная фабрика в городе, находящемся от хозяйства на расстоянии 50 км.

Какие методы конкурентной борьбы можно применить за увеличение доли сегмента рынка и его емкости? Определить цены на товар.

Вариант 7

На колхозном рынке в одно и то же время 5 хозяйств продают картофель.

Какие маркетинговые исследования рынка необходимо предварительно произвести, чтобы иметь запланированный результат от реализации? Какие оперативные меры можно принять, чтобы в течение дня полностью реализовать одну машину картофеля весом 5 тонн?

Вариант 8

Предполагаемый объем продажи по месяцам.

Месяц

Продажа

Предполагается, что цена за единицу продукции составит: в I квартале – 20, 00 руб., во II квартале – 25, 00 руб., III – 17, 00 руб., IV – 24, 00 руб.

Составить прогноз объема продави товара за годовой период. Чему равны объем годовой продажи и сумма прибыли, если себестоимость единицы продукции в первом квартале была 16, 00 руб., во втором - повысилась на 20 процентов, в третьей - на 30, в четвертом снизилась на 15 процентов? Когда продажа была убыточна?

Вариант 9

Совхоз имеет звероферму, выращивает песцов, норок различного окраса; серебристых и черно-бурых лис. Возможны следующие варианты реализации:

- продажа выделанных шкурок;

- продажа изделий из меха;

- продажа полуфабрикатов меховых изделий.

Как лучше организовать сбыт, чтобы иметь доход:

1) за счет высоких цен;

2) ускорение товарооборота;

3) полное использование продукции
Обосновать избранный вариант.

Вариант 10

Сельскохозяйственное предприятие продает на колхозном рынке свинину. Какие маркетинговые исследования необходимо провести, чтобы получить максимальный результат от реализации? (Сделать конкретный расчет на примере ситуации, сложившейся на местном колхозном рынке и действующего уровня цен).

Контрольная работа состоит из пяти вопросов, из них четыре - теоретических и один практический.

Номер варианта соответствует двум последним цифрам шифра – 4 теории в таблице.

Номер практического задания соответствует последней цифре шифра.

Предпоследняя цифра шифра	Посдедняя цифра шифра

	1, 41, 11, 51	2, 42, 12, 52	3, 43, 13, 53	4, 44, 14, 54	5, 45, 15, 55	6, 46, 16, 56	7, 47, 17, 57	8, 48, 18, 58	9, 49, 19, 59	10, 50 20, 60
	11, 51 21, 1	12, 52 22, 2	13, 53 23, 3	14, 54 24, 4	15, 55 25, 5	16, 56 26, 6	17, 57 27, 7	18, 58 28, 8	19, 59 29, 9	20, 60 30, 10
	21, 1, 35, 15	22, 2, 36, 16	23, 3, 37, 17	24, 4, 38, 18	25, 5, 39, 19	26, 6, 40, 20	27, 7, 41, 21	28, 8, 42, 22	29, 9 43, 23	30, 10 44, 24
	31, 11 45, 25	32, 12 46, 26	33, 13 47, 27	33, 14 48, 28	35, 15 49, 29	36, 16 50, 30	37, 17 51, 31	38, 18 52, 32	38, 19 53, 33	40, 20 54, 34
	41, 21 55, 35	42, 22 56, 36	43, 23 57, 37	44, 24 58, 38	45, 25 59, 39	46, 26 60, 40	47, 27 1, 26,	48, 28 2, 27	49, 29 3, 28,	50, 30 4, 29,
	51, 3 15, 30	52, 32 6, 31,	53, 3 37, 32	54, 34 8, 33	55, 35 9, 34	56, 36 10, 35	57, 37 11, 36	58, 38 12, 37	59, 39 13, 38	60, 40 14, 39
	1, 50, 15, 40	2, 49, 16, 41	3, 48, 17, 42	4, 47, 18, 43	5, 46 19, 44	6, 45, 20, 45	7, 44, 21, 46	8, 43, 22, 47	9, 42, 23, 48	10, 41 24, 49
	11, 60 25, 50	12, 59 26, 51	13, 58 27, 52	14, 57 28, 53	15, 56 29, 54	16, 55 30, 55	17, 54 31, 56	18, 53 32, 57	19, 52 33, 58	20, 51 34, 59
	21, 11 35, 60	22, 12 36, 1,	23, 13 37, 2,	24, 14 38, 3,	25, 15 39, 4,	26, 16 40, 5,	27, 17 41, 6,	28, 18 42, 7,	29, 19 43, 8,	30, 20 44, 9,
	31, 1, 45, 10	32, 2, 46, 11	33, 3, 47, 12	34, 4, 48, 13	35, 5, 49, 14	36, 6, 50, 15	37, 7, 51, 16	38, 8, 52, 17	39, 9, 53, 18	40, 10 54, 19