Вижу 3 этапа становления фирмы
Первое время можно поработать бесплатно, нарабатывая себе имя.
1. На первом коммерческом этапе мастера оплачивают каждый произведенный заказ, можно с накоплением за месяц.
2. Мастера ежемесячно оплачивают свое присутствие в базе данных.
3. Создание Некоммерческого Партнерства, когда мастера платят ежемесячные членские взносы на содержание диспетчерской. Наличие фирмы будет гарантировать клиентам качество услуг, т.к. " плохие" мастера будут отсеиваться (по жалобам клиентов). Членам Некоммерческого Партнерства возможно предоставление дополнительных услуг: электронная почта, заполнение налоговых деклараций, услуги компьютера, ксерокопирования и т.д.
Аргументы за жизнеспособность данной схемы
1. Несомненное удобства для клиента.
2. При наработке опыта, предоставление клиенту гарантий качества услуги за счет отсеивания " некачественных" мастеров.
3. Экономия мастерами денежных средств за счет отказа рекламирования себя в СМИ.
РЕАЛИЗАТОР НА ДОВЕРИИ
Реализатор на доверии - это один из самых простых способов дополнительного заработка. Суть работы заключается в том, что вы берете товар на реализацию у челноков и зарабатываете от 1 до 5 тысяч рублей (от $35 до $170) в месяц.
Итак, небольшая предыстория. Во время начала челночного бизнеса в России в 1989-1993 годы, когда товар привозили из Бреста с Варшавского рынка, наценка составляла от 350% до 400%. Быстрота реализации товара была столь высока что, прогоняв 2-3 года за товаром, основная масса челноков первой волны стали банкирами или владельцами крупных торговых предприятий.
Челноки второй волны, которые пришли в этот бизнес в период 1994-1997 годов, уже возили товар из Москвы, и средняя наценка составляла 70%-150%. Это самая интересная группа предпринимателей, но об этом позже.
И, наконец, челноки третьей волны. Они пришли в этот бизнес в основном не из-за того, что они обладают предпринимательской способностью, а из-за безысходности, безработицы и прочих социальных неурядиц. В то время, когда рынок был уже поделен, они пытались в него пролезть. До сих пор они сидят на рынках с безликим товаром, пытаясь заработать какие-то деньги.
Немного о доходах челноков.
Во время первой волны доходы составляли от $10, 000-$20, 000 за " ходку".
Челноки второй волны зарабатывали и зарабатывают от $100-$2, 000 за " ходку".
Доходы челноков третьей волны обычно не превышают $100 в месяц.
Но подробнее о челноках второй волны, что это за люди. Это люди, пришедшие в бизнес в основном по собственному желанию. Чувствуя у себя способность к бизнесу, они ринулись осваивать Российский рынок, и большинство из них достигло очень хороших результатов.
Но вернемся к нашим " баранам" - как же заработать на челноках. Очень просто. Наверняка у большинства есть знакомый челнок, очень желательно, если второй волны. Тогда надо просто обратиться к нему с предложением реализовать его товар, либо, " набравшись нахальства", обратиться к приглянувшемуся челноку.
Почему на доверии? А потому, что товар реализатор получает безвозмездно, а сдает только выручку. Вот почему я говорил, что это один из самых простых способов заработать деньги.
Почему это выгодно и вам и челноку? Дело в том, что любой здравомыслящий бизнесмен мечтает о расширении рынка. Вы же фактически дарите ему такую возможность, поскольку аренда дополнительных торговых площадей влечет определенные расходы, которые несоизмеримы по сравнению с тем, что можно платить реализатору.
Реализатор всегда ближе к народу, знает его предпочтения и способен сформировать прогноз рынка. Приведу пример - к моей матери, которая уже более 6 лет занимается челночным бизнесом, обратились две девушки с предложением своих услуг. После недолгих раздумий она согласилась, и вот результат - они реализуют товар на 9-11 тысяч рублей ($310-$380) в неделю каждая и имеют чистый доход от 3.5 до 4.5 тысяч рублей ($120-$155) в месяц.
Где работает реализатор. Обычно реализаторы работают на собственной работе - за милой беседой продают товар. Товар обычно продается или сразу или в кредит или же вообще до получки. Челноку все равно это выгодно. Раз в неделю реализатор сдает выручку челноку и получает гонорар.
Итак, что вы получаете при работе реализатором:
1. 10% - 15% от выручки реализованного вами товара.
2. Возможность заказать любую вещь для себя по оптовой цене.
3. Дополнительный доход от реализации сверх установленной цены.
Так что дерзайте.
СЛУЖБА НАРОДНОЙ СКОРОЙ ПОМОЩИ В ИНТЕРНЕТЕ.
Решил написать об одной своей идее, которая, по моему мнению, возможно, действительно приведет к созданию подобного проекта в сети. Идея достаточно осмысленная, даже есть кое-какие наработки по дизайну, информационному содержанию и технической реализации сайта. Так что если кто-то заинтересуется - жду писем!
Итак, наверняка все отлично знают программу на Авторадио " Скорая народная помощь" с Яном Арлазоровым в роли ведущего. Нет-нет, не пугайтесь, я не хочу устраивать в Интернет подобную веселуху (разве что пригласить Яна посидеть в чате) или использовать " раскрученное" название программы и имя ведущего в качестве рекламы). Просто однажды при прослушивании очередной программы меня посетила мысль - сделать " скорую народную помощь" в Интернет!!!
Как это?
В сети расположен сайт, задача которого - оперативно помочь человеку решить его проблемы: будь то решение курсовика по сопромату или разборка с неплательщиком.
Обычно на поиски нужной фирмы, человека или информации может уйти несколько дней, но, воспользовавшись сайтом " скорой народной помощи", все проблемы реально решить за считаные минуты.
Зайдя на сайт, посетитель получает доступ к различным сервисам, таким, например, как: иерархические (по тематике и месторасположению) каталоги телефонов, адресов, e-mailов фирм и частных мастеров, способных решить ту или иную проблему, тематические доски с просьбами и предложениями помощи, ежедневные выпуски почтовых рассылок по материалам принятых заявок и предложений, обзоры групп новостей, консультации специалистов (возможно!? ), а также ЖИВОЙ ЧАТ!!!!
Все это с большой степенью автоматизации и частыми обновлениями. Поэтому найти интересующую информацию проще простого. А если есть желание - иди в чат: возможно кому-то понадобятся твои умения или связи. Договорись и обтяпай дельце!
Проект должен быть очень интересен частным предпринимателям и небольшим фирмам в качестве недорогого и эффективного способа рекламы своей услуги или товара - с одной стороны, и простым посетителям сайта, которым не надо будет рыскать по множеству досок объявлений и групп новостей в поисках нужной объявы - с другой. Все это будет собрано, отсортировано и выложено для всех в простом и удобочитаемом виде. А меткое название и полезность предоставляемых услуг способны сделать проект популярным, посещаемым и приносящим реальную пользу.
Поиск информации по сайту будет бесплатным для посетителей.
Окупаться данный проект будет за счет предпринимателей и фирм, размещающих на сайте свою информацию (в базе данных сайта, на досках объявлений, рассылках и т.д.). Но плата для них будет не очень высока (по крайней мере меньшей, чем в других местах).
А чат - бесплатный для всех!!!! Это должно стимулировать обе категории посетителей (предлагающих и ищущих помощь), и чат должен стать живым и содержательным.
При хорошей организации весь цикл по обработке поступающей информации могут осуществить 3-5 человек. Поэтому проект вполне можно назвать домашним. При этом он может приносить вполне приличную прибыль.
ПРОДАЖА ИНФОРМАЦИИ-2
В компьютерную базу данных вводится информация по запчастям к автомобилям, взятая из газет, опросов автомагазинов и пр. Рекламируется телефон фирмы или адрес как источник информации о запчастях. Как пример, клиент звонит диспетчеру и сообщает о своих потребностях. Диспетчер вводит в компьютер данные о модели автомобиля, наименовании запчасти и получает результат поиска. Если результат положительный, то просит прийти клиента по такому-то адресу и получить распечатку с вариантами, если нет - то извиняется перед клиентом.
В распечатку входят следующие данные: наименование запчасти, телефон или адрес продавца, стоимость, примечание. Продавая распечатку результатов поиска в базе данных, вы формируете свой доход. В частности, в Петропавловске (дорогой город) распечатка стоит 30 руб. ($1). При хорошей раскрутке фирмы за размещение информации в вашей базе данных вы также можете назначить цену.
ИЗГОТОВЛЕНИЕ БОНСАИ
Если кто-то имеет творческий потенциал - а это свойственно большинству (особенно женщинам) - предлагаю научиться делать искусственные бонсаи.
Бонсаи - хвойные и лиственные карликовые деревца. На их выращивание уходят десятилетия, в быту они капризные, поэтому люди охотно заменяют их искусственными аналогами.
Мужчины предпочитают хвойные бонсаи, женщины - цветущие. Их можно поставить как в офисе, так и дома.
Девять лет назад я начала заниматься аранжировкой из искусственных цветов. Спустя какое-то время мне начали звонить мои заказчики и спрашивать, нет ли у нас искусственных бонсаи, т.к. их живые бонсаи пропадают (за ними нужен специальный уход).
Так мы начали делать искусственные бонсаи.
С нашими работами можно познакомиться по адресу: http: //fito.chat.ru.
Сначала изготовлением бонсаи можно заниматься в свободное время. Потом, по мере освоения технических и художественных приемов, можно перейти на более профессиональный уровень.
За основу берем красивую сухую корягу. Можно не сухую, но важно правильно высушить.
Берем подходящий пластиковый или керамический вазон с низкими бортами, лучше в форме блюда. Я придумала и деревянные подставки под бонсаи (их можно увидеть на сайте), они тоже пользуются спросом.
Укрепляем корягу цементированием или другими техническими приемами на блюде. Маскируем цемент.
Хвою или листья используем из импортного сырья, которого полно на рынках. Стоимость колеблется от $0.5 до $2. Есть и более дорогое сырье, но это не вначале.
Листья или хвою закрепляем приклеиванием или всверливанием. При наличии сырья такой бонсаи можно сделать за 1-2 часа. А при наличии навыков еще быстрее и лучше.
Мы наладили связь со многими крупными магазинами города, лучше сотрудничать со специализированными магазинами. Сначала они брали на реализацию, потом стали заказывать небольшими партиями и выкупать.
Также можно прорекламировать себя в газете - в каждом городе есть газета бесплатных объявлений, или платной - по возможностям.
С материальной точки зрения это прибыльный бизнес: при затратах на бонсаи $2 - $3 (без учета трудозатрат) его стоимость составляет $6 - $10.
Спрос на эту продукцию есть постоянно. Но пик продаж приходится на Новый Год, весенние праздники, к 1 сентября. А относительное затишье бывает в период летних отпусков - июль, август.
Подробный Интернет-курс по обучению технике изготовления бонсаи, заготовке и обработке сырья, с дальнейшими рекомендациями по их реализации я буду давать в группе, которую набираю через Интернет.
Стоимость курса $50. Для сравнения - стоимость курса в Москве по обучению аранжировке в 1992-93 гг. составляла $765. А курсу по изготовлению искусственных бонсаи, мне кажется, нет аналогов.
Если будут вопросы, могу дать рекомендации по выращиванию живых бонсаи.
СБОРКА КОМПЬЮТЕРОВ
Я хочу рассказать о своем маленьком домашнем бизнесе, которым занимаюсь вот уже два года. Я собираю б\у компьютеры.
Принцип работы довольно прост: по Интернету покупаются детали (например через доски обьявлений www.atlant.ru/board и www.dux.ru ) и затем из них собирается целый компьютер и продается уже через рекламную газету (такие как " Шанс" или " Из рук в руки" ).
А так как люди upgrade своих компьютеров делают довольно часто и постоянно, то в деталях проблем не бывает.
В среднем на компьютер накручивается от $30 до $50 (имеется в виду Pentium I), и получается неплохая добавка к основной зарплате.
Времени этот бизнес отнимает совсем мало. Одна машина собирается где-то полторы-две недели.
На первый взгляд собрать самому компьютер кажется сложным, но на деле это совсем легко. Достаточно только начальных знаний.
Я живу в городе Санкт-Петербурге и у нас тут компьютерных фирм великое множество, но с реализацией моих компьютеров никогда никаких проблем не возникало, они продаются почти сразу после выхода рекламного обьявления. Так как мои компьютеры при том же качестве получаются все равно дешевле, чем в фирмах. Вот такой простой домашний бизнес.
ДОМАШНЕЕ ПРОИЗВОДСТВО.
Много лет просматривая технические и научно-популярные журналы, я всегда натыкался на массу полезных самоделок. Семидесятые и восьмидесятые годы 20-го века были эпохой большого дефицита и люди, обладавшие умелыми руками и толковой головой, решали эту проблему кто как мог. За долгие годы у меня скопилась большая коллекция технологий, реализуемых в условиях городской квартиры. За счет них я решал многие материальные проблемы в прошлом.
Вы можете мне не поверить, но в домашних условиях можно производить массу полезных вещей. Причем если разделить производство на простые операции, то можно к производству привлечь множество людей, которые будут работать у себя дома, а самому сосредоточиться на продажах и совершенствовании технологии.
Большим недостатком этой схемы является относительно большие затраты времени и денег для старта. Кроме этого, как и на всяком производстве, отсутствует стопроцентная возможность реализации товара, а такую возможность я считаю необходимой для домашнего бизнеса. Можно, конечно, работать по заказам, но это снижает эффективность от разделения труда.
НЕВИДИМЫЕ ПОТРЕБНОСТИ
В условиях дикого рынка и слабо развитой инфраструктуры, обеспечивающей потребности бизнеса, у предпринимателей (и не только у них) возникает огромное количество проблем, за решение которых они согласны платить.
Приведу конкретный пример. Эту схему реализовал по моему совету один мой приятель. Итак, у нас в городе имеется небольшой магазин, торгующий светотехникой. Проблема была в том, что магазин маленький и больших складских помещений не имеет, так что продукции в нем по два-три экземпляра каждого вида. Товар возится из Москвы раз в две недели автотранспортом. Чаще - не рентабельно. В результате магазин терял процентов тридцать клиентов из-за того, что нужного товара не было, а ждать его долго.
Мой товарищ был менеджером этого магазина. Он собрал в базу данных людей, проживающих в нашем городе и часто вынужденных совершать поездки в Москву. В основном, это были студенты, обучающиеся в московских вузах. Они и стали курьерами.
У клиента принимался заказ. Курьеру оплачивался проезд в Москву и платилась небольшая премия. Курьер уезжал в Москву, приходил на фирму и получал товар. Светотехника - товар легкий, за редким исключением, так что везти его легко может один человек. Затем он передавал товар другому курьеру или вез его сам, если у него была необходимость скоро вернуться в наш город. Обратная дорога курьеру с товаром тоже оплачивалась. Поскольку людям в основном известно время их выезда из Москвы и эти сведения тоже были в базе данных, то сбоев в доставке товаров почти не было.
Результат - магазин выполняет практически любые заказы в течение максимум двух дней, не имея складских запасов. За полгода оборот магазина вырос в четыре раза.
В базе данных, насколько я знаю, сейчас сто двадцать человек и каждому находится работа. Они тоже довольны - можно хоть каждый день кататься в Москву и обратно, причем бесплатно, да еще на пиво можно заработать.
Вот такая схема. Мне кажется, на основе этой схемы можно построить отдельный бизнес. А если призадуматься, то можно найти еще множество мелких проблем, одолевающих предпринимателей, и решить подобным образом - за счет даровых ресурсов.
" ВЕЧНЫЙ ДВИГАТЕЛЬ"
Одна моя знакомая долго занималась подготовкой рефератов и курсовых за плату. Работа тяжелая и неблагодарная. Закончив институт, она так и не нашла работу, но зато нашла возможность зарабатывать на этих самых рефератах и курсовых, практически не прилагая усилий.
По ее данным, от 60 до 90 процентов студентов так или иначе сами эти работы не делают, а покупают. Лучше всего было бы купить работу у преподавателя, которому ее потом сдавать придется. Но непосредственно у преподавателя купить эту работу нельзя - не этично: ))). Здесь посредник нужен.
Этим посредником стала моя знакомая. Она уговорила два десятка преподавателей собрать библиотеку рефератов, курсовых и даже дипломных работ, которые она каждый год продает новым студентам. Ей остается только поменять титульный лист. Деньги - половину ей, половину - преподавателю. Кстати, за год оборачивается таким образом вся библиотека.
Я не стану давать моральную оценку этой деятельности, но сама идея произвела на меня большое впечатление. Именно по схеме " Вечный двигатель" я и ищу сейчас идею для собственного бизнеса.
Хочу добавить, что на этой идее " предприниматель" запросто может свернуть себе шею, если допустит хоть малейшее презрение или осуждение себя, преподавателей или студентов. Дела, находящиеся на грани морали, можно делать только не имея никаких зацепок за эту мораль, иначе будут неприятности.
БУХГАЛТЕР ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
У каждого предпринимателя наступает момент, когда ему проще поручить кому-либо работу по подсчету финансовых и/или материальных средств, используемых в деле. Вот тут-то и есть возможность предложить свои услуги как бухгалтера.
Разумеется, для того, чтобы это предложить, надо кое-что уметь и много чего знать:
Предлагая подобную услугу, следует иметь личный опыт предпринимательства в прошлом или настоящем.
Заработать, оказывая бухгалтерские услуги для индивидуального предпринимателя (ИП), лучше обслуживая не одного, а нескольких предпринимателей. Таким образом, не обязательно присутствовать на рабочем месте весь день, а иногда даже достаточно появляться у ИП один раз в неделю.
Лучше, если Вы уже имеете свой компьютер или доступ к таковому. Конечно, можно оказывать эту услугу и без компьютера, но тогда очень трудно представить себе, как можно работать не у одного ИП...
В случае, если ИП работает " по вмененному доходу" - ему не требуется бухгалтер как таковой. Но, может быть, нужен человек, осуществляющий учет товара на складе и движение товара между торговыми точками.
Совсем хорошо, если Вы сами можете " наваять" программу.
А найти предпринимателя, нуждающегося в бухгалтере, можно традиционным способом - через объявления в местной газете. Красочная, броская реклама не нужна - достаточно размещать в рубрике " Ищу работу" объявления типа: " Ищу работу бухгалтера у частного предпринимателя. Свой компьютер, опыт работы. По совместительству". Текст лучше менять от объявления к объявлению, каждый раз вводя что-либо новое. Например, " Складской учет: поставщики-склад-киоски"... и тому подобное. Указывать сразу все варианты не рекомендуем - это может быть очень много по объему, а тогда или не примет газета, или не будут читать. Сами знаете - краткость - она чья-то там сестра: -)
С оплатой услуг можно определиться через разработанный заранее и согласованный с клиентом прейскурант. Проще всего - по отработанным часам. Сложнее - с учетом использования своего компьютера, своей программы и дополнительно разработанных под конкретного клиента функций этой программы. За представительство в налоговой инспекции, заполнение налоговой декларации (при необходимости)...
ИЗДАНИЕ ИНФОРМАЦИОННОГО БЮЛЛЕТЕНЯ
Недавно занялся одним небольшим бизнесом, который смело можно отнести к домашнему. Дело в следующем:
На сегодняшний день обычная реклама (в газетах, на ТВ, на радио) уже не дает ожидаемого эффекта и многие фирмы уже морально готовы воспринимать нестандартные идеи продвижения своих товаров и услуг.
Одной из таких идей является печать и распространение собственного СМИ (средства массовой информации) в виде бюллетеня, приложения к какой-либо газете и т.п.
Заказчик получает возможность достаточно подробно рассказывать о своих товарах по сравнению с небольшими газетными модулями, оперативно доносить до своих клиентов различную информацию.
Тираж такого издания составляет порядка 500-2000 экз. и печатать его лучше всего на ризографе через компьютерный интерфейс - это даст довольно приемлемое качество (300-600 точек) при приемлемой стоимости (30-70 коп. /$0.011-$0.025/ за лист). Это, конечно, не типографское качество, но и за такой тираж типография не сильно рада будет браться.
Распространять его можно в своих и чужих торговых точках, раскидывать по почтовым ящикам, рассылать по почте потенциальным клиентам и т.п.
А макетировать вполне по силам в домашних условиях, программ верстки довольно много и освоить их не сложно. Это отличный повод с толком использовать домашний компьютер и принтер (хорошо бы еще сканер и доступ в Интернет). Можно привлечь к этому делу собственного ребенка с его друзьями - смогут заработать на карманные расходы, да и научиться многому можно по ходу. В крайнем случае можно найти знакомого студента, которому это вообще не составит труда.
Потенциальных заказчиков - море (фирмы, занимающиеся компьютерами, оргтехникой, теле-видеоаппаратурой, сети продовольственных магазинов и т.п.). Главное - грамотно подать идею руководству и показать возможности такого дела.
Например, на моих глазах газетка сети промтоварных магазинов переросла в городскую газету бесплатных объявлений с десятитысячным тиражом и из затратной статьи превратилась в источник дохода.
Как убедить потенциального заказчика?
Самое главное - это готовность клиента к такому роду рекламы. Так вот клиент, а это в первую очередь первое лицо, уже должен накушаться обычной рекламы - в этом случае его можно брать голыми руками.
Очень хорошо помогает какой-нибудь образец-пример. Например, я показал своему клиенту газетку компьютерной фирмы из СПб, которую я взял у них в салоне. Причем, об этом я говорил примерно год назад - а решение о такой же газетке было принято только сейчас - как говорится, " клиент созрел".
Может подействовать метод сравнения затрат - надо подсчитать, сколько средств тратится на газетную рекламу и т.д., и показать, что издание своей газетки будет значительно дешевле (возможно), а эффективность выше.
Один из аргументов - повышение " крутости" фирмы - " как же, у меня своя газета есть".
Надо еще помнить о таком нюансе - издательская деятельность подлежит лицензированию - и если выходить на серьезные тиражи, то надо соблюсти все необходимые формальности.
Насколько я в курсе, тираж до 1000 экз. можно печатать без наличия лицензии, особенно если вы это не продаете. Частенько в выходных данных пишут 999 экз. - а напечатать можно сколько угодно.
Лично у меня - не " чистый" вариант такого бизнеса. Эту газетку я делаю в рамках своей рекламной деятельности на своего клиента. При этом для меня важно, что я не являюсь штатным работником этой фирмы - это решает многие проблемы личных взаимоотношений - о чем договорились - то и делается, что делается - за то и платится.
О ваших возможных доходах - все очень индивидуально. Если раньше ничем таким не занимался - то надо решить для себя: за какие деньги я бы стал заниматься этим делом. Частенько же человек уже знает себе некоторую цену и может ставить свои условия: -)
Начинать лучше всего со своих знакомых - для пробы можно сработать по минимуму своей зарплаты и по минимуму затрат у клиента - зато будет опыт и будет понимание того, сколько стоит брать за такую работу.
А вообще, дело достаточно творческое и интересное, заставляет думать и изучать много нового, очень расширяет круг общения и, как минимум, дает новые контакты, которые могут сработать на будущее.
Кстати, недавно у меня вышел первый номер такого издания: тираж 1000 экз. формат А4 (лист А3, сложенный пополам). Заказчик - многопрофильная фирма (продажа и сервисное обслуживание компьютеров, оргтехники, " Консультант+", архитектурное и строительное проектирование, приборы учета, розничный магазин, копицентр, услуги Интернет и т.п.).
Затраты на печать:
500 руб. (леваком) - ризограф 600 dpi, комп. интерфейс
320 руб. (2 пачки бумаги А3, 80гр.)
........ (верстка макета, подбор материала)
ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПОСРЕДНИК
Многие предприниматели, с которыми я знакома, жалуются, что сейчас начинать какое-либо дело очень сложно.
После кризиса 1998 года покупательная способность населения значительно снизилась, да еще с позапрошлого года по всей России ввели единый налог на вмененный доход, что для многих мелких предпринимателей явилось непосильной ношей.
Но существует один вид деятельности, которому не нужны начальные вложения, и он не подлежит обложению единым налогом на вмененный доход - это посредническая деятельность.
ПОСРЕДНИК - лицо или организация, стоящая между производителями и потребителями товаров и услуг и содействующая их обращению.
Отмечу вначале важную роль посредника на рынке. Ни российский, ни мировой - никакой рынок без посредника существовать не может. Возьмите простейшее предприятие - магазин - тот же посредник между производителем товара и покупателем.
Но если магазин - довольно сложная структура, требующая значительных первоначальных затрат, то посредник - физическое лицо в единственном числе - имеет вполне реальные шансы начать свой бизнес с нуля.
Я несколько лет назад прочитала интересную статью в газете, где один молодой человек описал, как он начинал заниматься посредничеством. Читая газеты бесплатных объявлений своего города, он заметил, что многие что-то продают, а многие то же самое покупают. Он начал составлять табличку продавцов и покупателей по каждому виду товара (квартиры, автомобили, бытовая техника и т.п.). Анализируя затем эту табличку, он находил подходящие варианты и начинал обзванивать потенциальных клиентов. Не все, конечно, звонки были удачными. По статистике автора статьи, из 10 звонков удачными оказывались 1-2 звонка. Но этого результата было достаточно, чтобы продолжать активную работу над объявлениями в газетах.
На скептические замечания тех, кто считает, что податели подобных объявлений сами внимательно читают все газеты, могу отметить следующее:
1. По своему опыту знаю, что многие люди согласились бы за определенный процент избавить их от мучительных и трудоемких поисков необходимых им вариантов предложений.
2. Многие люди, подав объявление, не читают подходящие им объявления в газетах. Они сидят у телефона и ждут. Они считают, что раз они подали объявление, к ним ринется поток желающих купить у них эту вещь (или продать им нужную вещь - в соответствии с объявлением).
Года четыре назад мне в руки попался номер газеты бесплатных объявлений " Все для вас" г.Йошкар-Ола. Меня заинтересовало там интересное предложение редакции газеты. Газета собирала бесплатные объявления об обмене жилья и заносила их в свою компьютерную базу данных. Затем за определенную плату она подбирала подходящие варианты для всех желающих в этом городе. То есть занималась посредничеством на рынке жилья.
Причем, для занятия таким видом деятельности не нужна лицензия. Вы не занимаетесь обменом жилья, вы просто оказываете посреднические услуги, то есть зарабатываете в данном случае на продаже информации.
У вас есть доступ к компьютеру, выход в Интернет - следовательно, у вас в руках огромные возможности для занятия посредничеством. Например, поиск информации.
Ко мне часто обращаются знакомые предприниматели и просто граждане города в поисках различной информации в сети Интернет. Чего только не просят найти: от анекдотов и стихотворений к свадьбе до координат итальянской фирмы, производящей линии по сборке аккумуляторов.
Чтобы найти подходящую информацию, большого ума не надо. Я пользуюсь только поисковыми системами AltaVista (http: //www.altavista.com), Rambler (http: //www.rambler.ru) и Yandex.ru (http: //www.yandex.ru).
Для начала этого вполне достаточно. Если вы собираете всерьез заниматься подобным бизнесом, опыт вам будет в дальнейшем подсказывать наилучшие варианты поиска.
Небольшой совет. При принятии заказа от клиента обязательно берите аванс, чтобы заранее окупить возможные затраты. У меня бывали клиенты, которые сегодня так страстно желали что-либо найти, а назавтра это желание у них пропадало.
Старайтесь добиваться от клиентов точного запроса. Иногда они сами не знают чего хотят, пока не начнешь выуживать из них сведения. Если вы будете выполнять не конкретный запрос, а просьбу вокруг да около, то, возможно, результатом вашего поиска окажется совсем не то, что нужно клиенту.
И не беритесь за сложные запросы, пока вы точно не уверены в механизме поиска и если вы платите за Интернет поминутно. Например, одна женщина просила меня найти в Сибири иностранную фирму, которая занимается заготовкой шкур диких сибирских тигров. Ни названия фирмы, ни даже принадлежности к той или иной стране клиентка не знала. И я сомневаюсь, что у этой фирмы есть адрес в Интернете. Я этой клиентке отказала.
Конечно, посредничество не сводится только к поиску информации.
Примеров использования ваших посреднических услуг в Интернете множество.
Ко мне на днях обратился один знакомый художник, довольно известный в своих кругах, который регулярно выставляется в таких городах, как Москва и Санкт-Петербург. Недавно он продал в Москве несколько своих картин. А затем случайно узнал от своей знакомой, у которой есть выход в Интернет, что она встретила его картины на одном виртуальном аукционе. То есть покупатель его картин выставил их на продажу в Интернете, и заработал на его картинах большие деньги.
И этот мой знакомый художник пришел ко мне с идеей: я нахожу ему покупателей в Интернете, а он мне платит определенный процент от продажи. Все мои услуги по созданию персональной страницы в Интернете, по переписке, он оплачивает авансом. То есть я ничего не проиграю от его затеи. И заработаю еще больше, если добьюсь успеха.
НЕОБЫЧНАЯ СХЕМА РЕАЛИЗАЦИИ САМОГОНА.
Расскажу о человеке, который нашел возможность достаточно криминальный способ заработка сделать относительно безопасным и вполне вписывающимся в действующее законодательство.
Был 1998 год. Меня попросил друг поставить и настроить программное обеспечение одному своему знакомому. Тот заехал за нами на старом УАЗе, так как жил он далеко за городом. Заглянув в машину, я увидел там десяток больших бидонов и почувствовал очень специфический запах, который спутать ни с чем невозможно - запах самогона. Естественно, я наотрез отказался садиться в машину. Дело в том, что это были как раз те времена, когда мафиозная группа, находящаяся у власти, видимо, отхватив большой кусок государственной алкогольной промышленности, решила не делиться с другими мафиози и ввела грозное табу на производство паленой водки - так называемую государственную монополию. В то время всевозможные органы гонялись за производителями паленки, как СМЕРШ в годы войны за немецкими шпионами. Естественно, тогда лучше было оказаться замешанным в государственной измене, чем влипнуть в алкогольное дело.
Хозяин УАЗа долго клялся мне, что ни в какое дело мы с ним не попадем и наконец рассказал о своей просто-таки гениальной схеме реализации самогона.
Дело в том, что в 70 километрах от нашего города находится огромный полигон для разного рода отходов. А рядом когда-то давно начали строить какое-то предприятие, но скоро бросили. Недостроенные корпуса облюбовали бомжи. Их там проживает в разные времена года от 3 до 10 тысяч человек. Кормятся они основном со свалки, собирая и сдавая в пункты приема стеклянную посуду, бумагу и металл. Собиратели эти делятся на касты по видам собираемого сырья. Чтобы попасть в ту или иную касту, нужно заплатить своеобразный вступительный взнос в размере от 500 до 5000 рублей. Следовательно, и доходы от этого занятия немаленькие.
Теперь - главное. Практически все деньги эти люди тратят на водку. Зимой стакан водки каждые полчаса спасает от жуткого холода, а в остальное время алкоголь, затуманивая сознание, не дает сойти окончательно с ума. Выпивают алкоголя они огромное количество - это для них жизненно необходимо, как обезболивающее для раковых больных.
Наш знакомый каким-то образом установил контакт с их главарями и взялся поставлять им самогон, который сам же гнал в своем сарае. Водка в то время начала дорожать, да и не всегда бомжа пустят в магазин. А самогон продавался значительно дешевле, да и о его качестве можно было особенно не заботиться - главное, чтобы крепкий был.
Два раза в неделю этот мужик отвозил на полигон 200-300 литров самогона. До этого он был фермером - еле концы с концами сводил. А тут за пару-тройку месяцев раздал долги, погасил банковский кредит, машину новую купил, дом начал строить. На мой вопрос об опасностях общения с покупателями мужик красноречиво продемонстрировал двухстволку двенадцатого калибра, заряженную картечью. Несмотря на полностью пропитый разум, любой бомж живет инстинктом самосохранения, который в нем развит сильнее, чем в любом из нас. Так что на ружье он не попрет.
Вся эта схема интересна тем, что полностью выпадает из поля действия законодательства и при небольших предосторожностях не грозит никакими осложнениями со стороны государства, налоговых органов и т.д. Законов никаких не нарушается, ведь о бомжах в законодательстве ничего нет, явления этого наши законодатели не замечают. Все дело шито-крыто. Даже с моральной точки зрения нет ничего из ряда вон выходящего. Ни один человек из той колонии к нормальной жизни уже не вернется, а алкоголь помогает им переносить их жизнь. Наш знакомый лишь наилучшим способом удовлетворяет эту потребность и получает вполне заслуженную прибыль. Конкуренции нет - никто больше с бомжами связываться не рискует. Нет возможности засыпаться на поиске новых клиентов - продажа всегда оптом и, что называется - в одни руки.
Вот так неплохо устроился бывший фермер. До тех пор, пока экономика в государстве не придет в норму, подобные формы бизнеса будут гораздо эффективнее традиционных.
" СТАРЬЕВЩИК" НОВОГО ВРЕМЕНИ.
Не так давно я обнаружил, что мой сосед - студент второго курса - зарабатывает гораздо больше своих родителей. Знаете, на чем? Практически на мусоре!!!
Расскажу все по порядку. Несколько лет назад, когда тот еще учился в школе, я рассказал ему про то, как в старой России была такая профессия - старьевщик. Эти люди скупали за гроши старые, ненужные вещи, а потом ремонтировали их и перепродавали. Рассказал и забыл про разговор. А парень не забыл. Через три месяца, к моему удивлению, он купил неплохой мотоцикл. На собственные деньги. Оказывается, он скупил в ближайших домах старые, неисправные утюги, пылесосы, стиральные машины (за гроши - хватило карманных денег, а то и вовсе брал даром), все лето их ремонтировал, а потом продал.
А не так давно я узнал, что он продолжает это дело, но уже на новом уровне. Дело в том, что сейчас в стране, несмотря на все наши беды, уже сформировался слой населения, который может себе позволить регулярно обновлять бытовую технику. Старую либо выбрасывают, либо засовывают подальше, чтобы не мешала. А ведь мешает. У меня, к примеру, пять телевизоров валялось до недавнего времени. Эти-то вещи парень и скупает. Скупает очень не дорого, если вещь неисправна, то чаще всего берет вообще даром. Затем производит надлежащий ремонт и продает. Покупателей тоже немало. Это те люди, которые не могут позволить себе купить современную вещь - очень высокие цены, а на подержанную денег хватает. Утюги, пылесосы, стиральные машины, телефоны - ремонтирует он сам; холодильники, телевизоры, магнитофоны, газовые плиты - передает своим напарникам-специалистам. Дело идет, кажется, неплохо, собирается открывать свою фирму. Вот такая история.
