КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ПРОДАЖЕ ИНФОРМАЦИИ
(Данный вид деятельности в сфере информационных услуг универсален и подходит для большого количества областей жизнедеятельности, поэтому применяйте данную идею не буквально, а в соответствии с тем информационным материалом, который вы будете собирать и обрабатывать. - Н.Ф.).
Оказавшись не у дел пару лет назад, я стал думать, а чем, собственно, заняться в условиях, когда на заводах АО КамАЗ годами не платят заработную плату. Учитывая то, что город Набережные Челны является перевалочной базой запчастей КамАЗ для всего СНГ и очень многие занимаются куплей-продажей запчастей, я тоже решил попробовать. Однако дело это мне сильно не понравилось, но тем не менее я обратил особое внимание на бестолковость подачи информации о продаже запчастей КамАЗ в местной прессе - очень мало цен, сплошные телефоны, причем частое повторение одних и тех же телефонов в разных частях одной и той же рубрики. Все это сильно затрудняет поиск запчастей, особенно для оптовиков.
В результате я решил заняться обработкой и систематизацией информации о продажах запчастей в городе. На основании опубликованной в прессе рекламы я создал себе небольшую базу данных, в которой отмечалось, у кого и какие запчасти есть в продаже. Разработав методику обработки полной базы данных, я стал из нее получать более компактную таблицу, которую я стал рекламировать как “Справочник быстрого поиска КамАЗовских запчастей” (Справочник БПКЗ) и стал продавать ее профессиональным коммерсантам. Первые экземпляры я распечатывал дома на принтере для каждого покупателя в отдельности, некоторым продавал электронную полную базу данных. Конечно же, цена была несравненно дороже по сравнению с газетами, однако те, кто серьезно занимается куплей-продажей запчастей, покупали.
С осени 1998 г. я начал печатать свой справочник тиражом 50 экз., размножая хорошо отпечатанную таблицу на ризографе. Периодичность - когда еженедельно, когда - через 1 раз в две недели, а когда - 1 раз в месяц по мере того, как продавался предыдущий тираж.
Если говорить о доходах, то я не могу назвать их большими, но жить можно. Жизнь портит конкуренция. Походив вокруг да около, группа “товарищей” совместными усилиями решила издавать спец. издание на ту же тему, задавив меня дешевизной своей газеты “Автопрайс”, которую они и начали издавать год назад. Однако я пока держусь. При цене их газеты 7 руб. мой Справочник БПКЗ продается по 50 руб. Конечно, постоянно надо искать новые варианты работы, что я и делаю.
КАК ОРГАНИЗОВАТЬ СЛУЖБУ ЗНАКОМСТВ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ, ЕСЛИ У ВАС НЕТ СВОЕГО САЙТА
Как и многие из вас, кто имеет компьютер и доступ в Интернет, я сначала зарабатывала написанием рефератов и курсовых работ (благо у меня еще есть принтер). Но долго я такой работы не выдержала. Спрос, конечно, большой на такого рода услуги, даже в нашем маленьком городе, где институтов - раз-два и обчелся. У нас кроме студентов местных вузов учится огромное количество заочников. При жесточайшей конкуренции все равно удается заработать себе на жизнь. Кстати, мои цены были значительно выше, чем у конкурентов и все равно клиентов хватало. Дело в том, что я делала упор на качество работ, я не сдирала вчистую готовые работы из Интернета, а обязательно добавляла материалы из учебников, и искала необходимую информацию в Интернете с помощью поисковых систем.
Но даже высокие цены на мои работы не могли компенсировать мои усилия по доведению реферата или курсовой работы до конечного вида. Я тратила на подготовку работ слишком много своего личного времени. Даже при наличии хорошего материала приходилось сидеть часами для редактирования текста, отлова ошибок и неточностей.
Я решила бросить написание курсовых работ. Отдохнула месяц. Уже начала скучать - и тут подвернулся случай.
Одна моя разведенная подруга, с которой мы лет шесть не виделись, как-то позвонила и пожаловалась, что в нашем маленьком городе не может найти себе подходящего мужчину для развития серьезных отношений. Все порядочные мужчины давно разобраны, остались одни алкоголики. Узнав, что у меня есть доступ к Интернету, она спросила: а можно ли познакомиться через Интернет? - Конечно, можно!
Особенного опыта у меня не было. Но я уже знала, как можно искать информацию в Интернете, и нашла один интересный сайт " Знакомства у Алены" - http: //love.bk.ru. Я сразу оценила достоинства этого сайта уже с той точки зрения, что он абсолютно бесплатный как для размещения своих данных, так и для приобретения адреса понравившегося человека, данные которого размещены в анкете.
Я разместила фотографию и анкетные данные своей подруги. Кстати, размещение анкеты довольно простое - в течение одного этапа. Через несколько часов с сайта пришла информация о размещении анкеты, данные адреса персональной анкеты, пароль, и адрес, по которому можно редактировать свою анкету.
В течение нескольких дней моей подруге пришло около 20 писем, причем 1/3 часть писем пришла от русских из СНГ, 1/3 часть - от русских из дальнего зарубежья, и оставшаяся 1/3 часть - от иностранцев.
Дела у моей подруги пошли. Предложения ей продолжают идти даже сейчас, через два месяца после размещения анкеты. Она еще не определилась с выбором избранника. Она сейчас говорит, что для нее уже не так важно выйти за кого-либо замуж, ей просто интересно стало жить.
У меня возникла мысль, а почему бы не заняться посредничеством для желающих найти друга либо партнера через Интернет? Я стала давать свои объявления в газету бесплатных объявлений следующего содержания:
" Знакомства по России и за рубежом через Интернет. Моментальный отклик. Обеспечение перепиской по электронной почте".
Я знала, что у многих проблема не только в размещении своих данных, но и в дальнейшей переписке. Я предоставила всем своим клиенткам возможность пользоваться моими услугами по обеспечению переписки по e-mail. То есть они приносили мне свои письма, я их либо набирала сама за дополнительную плату, либо клиентки приносили свои письма в виде файлов, я их просто сбрасывала и отправляла по нужному адресу. У меня есть еще одна подруга, которая отлично знает английский язык. Она обеспечивает перевод писем для моих клиенток.
Мои расценки. Первичное размещение анкеты на сайте " Знакомства у Алены" - 100 рублей ($3.5). Если моя клиентка захочет дополнительно разместить свою информацию на других сайтах знакомств, я беру с нее дополнительно 50 рублей ($1.75) за каждый дополнительный сайт (русскоязычный). Если она хочет разместить свои данные на англоязычном сайте, то я беру с нее деньги еще за перевод на английский язык - плюс 25 рублей ($0.88) за страницу текста.
Если моей клиентке начинают приходить письма, я беру с нее за каждое приходящее письмо (текстовое) - 2 рубля ($0.07), за письмо с фотографией - 10 рублей ($0.35). В эту цену входит распечатка одной страницы письма. Если объем письма превышает 1 страницу, я беру с клиентки дополнительную плату за распечатку лишней страницы, либо графики.
Если моя клиентка приносит ответ в виде файла, я с нее беру за отправку такого письма - 2 рубля ($0.07), если она дополнительно высылает фотографию, дополнительно беру с нее 5 рублей ($0.18). Отправлять от нас фотографию гораздо быстрее по трафику, чем принимать, поэтому и отправка фотографии стоит дешевле, чем ее прием. Если клиентка приносит письмо, написанное от руки по-русски, я беру с нее 5 рублей ($0.18) за набор и отправку такого письма. За перевод письма с русского языка на английский - 25 рублей ($0.88) за 1 страницу, за набор английского текста беру двойной тариф набора - 10 рублей ($0.35) за страницу.
Получается, что я зарабатываю не столько размещением данных клиентки в Интернете, сколько ее дальнейшей перепиской.
В среднем одна клиентка тратит на переписку 300 рублей ($10.5) в месяц.
Итак, оформите хотя бы 5 человек, и ваш зароботок в этом виде посредничества может достичь 2000 рублей ($70) в месяц. Это только в начале вашей деятельности. Вы представьте, что каждая обслуженная вами клиентка расскажет о ваших услугах своим подругам - вам не нужна будет никакая реклама. Вас завалят анкетами и фотографиями!
Если вы хотите начать данный вид деятельности, я дам вам несколько ценных советов.
1) Самые первые клиентки будут у вас спрашивать - Как долго приходится ждать первых откликов? - И много ли женщин вам удалось пристроить?
Ни в коем случае не говорите - Я еще не знаю, какой отклик. Я только начинаю свою деятельность. - Это сразу отпугнет потенциальных клиенток.
Вы лучше придумайте какую-нибудь интересную историю про одну местную Золушку, которая нашла себе богатого принца за границей. Либо расскажите историю, как одна пенсионерка нашла себе мужа в Германии, потом там же нашла мужа для своей сестры. Теперь они там живут счастливо и не жалеют о несчастной России.
2) Для каждой клиентки заведите отдельный e-mail. Во-первых, потому, что некоторые сайты знакомств принимают только одну анкету с одного и того же e-mail. А, во-вторых, чтобы не произошло путаницы при получении писем от мужчин - для кого именно из ваших клиенток пришло письмо. Некоторые мужчины не удосуживаются в письме даже упомянуть имя своей избранницы. А довольно часто бывает так, что один мужчина напишет нескольким вашим клиенткам. Не смогут же они отвечать одному и тому же человеку с одного e-mail.
3) Многие женщины не совсем юного возраста сомневаются, стоит ли им размещать свою анкету и платить значительную сумму, не веря в свои шансы. В таких случаях вы возьмите с такой клиентки не 100 рублей ($3.5) за размещение анкеты, а только половину - 50 рублей ($1.75). Оставшуюся часть вы возьмете с нее, как только появится первый отклик.
4) Если вы собираетесь заниматься только посредничеством в сфере знакомств, пользуйтесь только бесплатными сайтами знакомств. Отклик на них более многочисленный. Отношения ваших клиенток с партнерами вас не будут касаться - вы выполняете только свою роль посредника. Кстати, это полезно и для проверяющих и налоговых органов. С вас не спросят лицензию на занятие таким видом деятельности, как знакомства. И посредническая деятельность не подпадает под положение о грабительском едином налоге на вмененный доход.
ВАШИ ПЕРСПЕКТИВЫ. Вы можете скооперироваться с местными магазинами подарков, со службой " Кодак-экспресс". Можно давать с ними совместную рекламу о знакомствах, принимать у них анкеты и письма клиенток (и не искать для этого специальный офис). Этим вы значительно расширите поле деятельности.
P.S. Сейчас я этим бизнесом уже не занимаюсь, поэтому более того, что я уже написала, я не могу вам сказать.
