Разработка успешной маркетинговой программы

Будь вы похожи на других, я бы посоветовала универсальный метод повышения популярности. Но поскольку вы неповторимы, почему бы не найти такой метод самопродвижения, который был бы эффективен с точки зрения вашей индивидуальности и личных предпочтений? То, что общительная коллега уверенно строит свою карьеру, не пропуская ни одного корпоративного мероприятия, вовсе не означает, что вы должны поступать точно так же. Вы добьетесь бó льших успехов, опираясь на свои сильные стороны: умение выстраивать глубокие и длительные отношения, анализировать, думать, прежде чем говорить, глубоко изучать свой предмет. Благодаря им вы не только заявите о себе, но и принесете пользу окружающим. Однако в основе самопродвижения – по крайней мере в том виде, в каком я его представляю, – стоит не ваша личность, а желание помочь людям и предложить им нечто ценное. Но прежде они должны узнать о вас, и ваша задача – проинформировать их.

 

В этой главе вы определите цели самопродвижения и разработаете стратегию, соответствующую не только вашему плану и бюджету, но и темпераменту. В руках интровертов планирование превращается в мощный инструмент, поскольку позволяет нам заглянуть вглубь себя и спокойно все обдумать, прежде чем что-то сделать или сказать. Даже если вы не склонны к планированию, вы найдете здесь много интересных предложений и идей, предназначенных для того, чтобы заявить о себе. Вы создадите комбинацию рекламных мероприятий, или маркетинговый комплекс. Выбирайте то, что вам по душе – или хотя бы не вызывает неприятия! – и поступайте на службу собственной популярности.

 

Мой путь

Не стоит воспринимать самопродвижение как горькую необходимость. Представьте, что это интереснейшая игра с изменчивыми правилами, и выигрывают в ней обе стороны. Например, я не буду заставлять себя что-то делать или принимать отказ на свой счет. Я просто преподношу себя такой, какая есть, пока не услышу желаемого «да». Но сначала я должна сказать «да» сама себе.

 

Раньше я никогда не писала книг, поэтому, чтобы сказать себе «да», пришлось втиснуть почти невозможное количество дополнительных часов в и без того плотное расписание. Мне удалось побороть патологический страх и начать все с чистого листа. Я могла бы позволить своему внутреннему голосу убедить себя в том, что я умственно неполноценная и не могу связать двух слов, но поскольку я никогда не потерпела бы подобных высказываний от посторонних, почему должна выслушивать подобное от себя?

 

И хотя изначально у меня не было полноценного плана, воспользовавшись преимуществами опытного менеджера проектов и нетворкера, я решила сложнейшую задачу – заставила себя сесть и писать. Разделив весь материал книги на небольшие фрагменты, я внесла это занятие в ежедневное расписание – и предусмотрела запас времени на случай непредвиденных обстоятельств вроде пропавших компьютерных файлов, случайно стертых аудиозаписей и отмененных интервью, а также запаслась временем для размышлений. Хотя лучше всего мне работается в одиночестве, я не могла писать книгу без посторонней поддержки. Сими Нвогугу, директор многопрофильной консалтинговой компании HOD Consulting, заметила: «На пути к вершинам, сталкиваясь с множеством трудностей, я поняла, что решение находится быстрее, если обсудить проблему с разными людьми, а затем погрузиться в себя, обдумать услышанное и выстроить определенную логику».

 

Одна писательница-экстраверт сказала мне, что пишет книгу от начала до конца, не возвращаясь к написанному. Это точно не обо мне – я вылизываю каждое предложение. Она бы не вынесла моего метода работы, равно как и я – ее. Мы сделаны из разного теста, поэтому и работаем по-разному. Хотя я редко выбираю прямой путь, но научилась жить со всеми своими изворотами и завихрениями. Можно ли назвать меня целеустремленной? И да, и нет. Я много времени уделяю анализу, прислушиваюсь к интуиции, обращаюсь к специалистам, а затем делаю по-своему. Теперь давайте-ка отыщем ваш путь.

 

Аргумент в пользу целей

Не обязательно быть очень целеустремленным человеком. Возможно, вы предпочитаете все сделать за один день или просто наслаждаться жизнью и никуда не спешить. Это нормально, особенно если у вас развита интуиция, вы легки на подъем или просто удачливы. Однако, если вы не всегда оказываетесь в нужное время в нужном месте, но желаете получить более заманчивую должность, постарайтесь выполнить упражнения из этой главы, пусть даже мысленно. Опробуйте их. Возможно, эта попытка приведет вас туда, куда вы хотите прийти.

 

Бродить и дурачиться – это здорово. В это время ваш мозг отдыхает, мечтает и определяет конечную точку маршрута: «Я, например, хочу поехать в Италию. Можно, конечно, попасть туда случайно во время своих странствий, но если знать, как туда добраться, и целенаправленно проложить путь, то окажешься там гораздо раньше».

Джанин Тесори, композитор, обладатель множества наград, автор бродвейских мюзиклов Caroline, or Change и Thoroughly Modern Millie

«Результаты многочисленных исследований убедительно доказывают, что, для того чтобы желать достичь некой цели, она должна быть манящей, конкретной, измеримой и обозначенной конкретным сроком, – говорит Каролин Миллер, писательница, специалист по мотивации и профессиональный коуч. – Без конкретных целей мы реактивны, а не проактивны, что не способствует изменениям и развитию. Самое правильное развитие подразумевает постановку целей, которые выводят нас за пределы зоны комфорта, чтобы мы научились рисковать. Риск вернется нам сторицей. Безопасная игра этого обеспечить не может. Согласно результатам исследований доктора Джессики Трейси из Университета Британской Колумбии, собственная самооценка формируется благодаря реализации сложных целей, требующих приложения больших усилий и выхода из зоны комфорта.

 

Наконец, постановка целей и их достижение характерны для поведения счастливых людей. Можно изменить свою естественную установку, ставя краткосрочные и долгосрочные цели, вытекающие из наших ценностей. Только тогда мы поймем, насколько регулярные положительные эмоции способствуют улучшению межличностных отношений, появлению сил, оптимизма, стрессоустойчивости и хорошего здоровья».

 

Вспомните, как вы достигли результатов, которыми больше всего гордитесь. Вы шли к ним целенаправленно или это были плоды интуиции? Вы потратили много лет на обучение и исследования или оказались в нужном месте в нужное время? Вы боитесь, что слишком упорное стремление к определенной цели обречет вас на неудачу? Разве можно выложиться на все сто, не имея цели? В журнале American Psychologist приводились результаты исследования, которое выявило, что «если человека попросить сделать все возможное, он этого не сделает»> 1. Ну, что вы теперь скажете о постановке целей?

 

Цели и ответственность

Со многими моими клиентами происходят интересные метаморфозы еще до проведения нашего с ними первого занятия. Как только они решают работать с коучем, тут же обращают внимание на самопродвижение и начинают делать шаги в этом направлении. Не удивлюсь, если они и порядок в доме наводят только перед приходом домработницы! Многим трудно идти к целям без конкретных сроков, которые можно было бы сообщить окружающим. Понимаю.

 

Я, например, всегда хотела написать книгу, однако пришлось подписать договор с издательством, чтобы заставить себя начать работу. У вас та же история?

 

Главное – изучить себя, пишет в своей книге «32 способа стать победителем в бизнесе» (32 Ways to Be a Champion in Business) легенда баскетбола Ирвин «Мэджик» Джонсон, и действовать исходя из этих знаний. Если вы лучше работаете под давлением сроков, установите их. Если вы лучше работаете при поддержке друга или небольшой группы помощников, обратитесь за поддержкой. Не тратьте сил понапрасну, не сравнивайте себя с известными людьми вроде Микеланджело, которые сами себя мотивируют, и не сожалейте о том, что вы на них не похожи.

 

Достижимые цели

Одна моя студентка из Нью-Йоркского университета рассказывала, что она прекрасно умеет планировать рекламные мероприятия, может составлять планы хоть дни напролет. Для нее самое сложное – превратить планы в действия. Композитор Джанин Тесори говорит, что, работая с детьми, она научилась дробить материал на маленькие фрагменты. «Придумайте план и запишите, – советует она. – Найдите средства, при помощи которых реализуете все его пункты. Я делаю именно так. Держу в голове конечный желаемый результат и иду от обратного. Интроверты слишком устают от большого количества разговоров и дел. Поэтому планируйте и продвигайтесь вперед маленькими шажками. Планы станут более реалистичными, а цели – выполнимыми».

 

Кэти Блэк, президент Hearst Magazines, рассказывает, как применить этот совет в рабочей среде. «Беритесь за небольшие задания, повышающие самооценку. Станьте добровольным участником какого-нибудь проекта. Не обязательно его возглавлять и брать все на себя. Работайте в небольшой команде. Ее члены увидят, что вы умны и вам есть, что сказать. Не стремитесь к громким победам, – подчеркивает она. – Малые победы тоже повышают уверенность в себе. Соберите их воедино, и вы будете шагать по жизни с высоко поднятой головой».

 

Хотя иногда полезно напрячься, старайтесь не брать на себя невыполнимых обязательств. Если вам нужно заклинание, пожалуйста: думайте фрагментарно. То есть делите любые задачи на малые, чтобы не переутомиться. На множество приоритетов всегда не хватает времени. Благодаря фрагментированию планы станут более выполнимыми.

Продвижение друзей и коллег принесет пользу и вам

Однажды я получила письмо, благодаря которому сделала открытие. Мишель Вакер, директор Института мировой политики – международного научно-исследовательского центра, – рекламировала в письме новые книги своих друзей и коллег. Тем самым она не только знакомила свой круг с новыми ресурсами, но и напоминала о себе. На своем сайте она создала раздел под названием «Книжная полка Мишель» – дополнительный ресурс для продвижения книг других авторов. Там же размещается информация о ее собственных книгах.

 

⇐ Предыдущая3456789101112Следующая ⇒

Поделиться: