РАЗДЕЛ 1 РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ИДЕИ

Цветы. Как много воспоминаний связанно с этим словом – день рождения, 8 марта, 1 сентября, первое свидание … Безусловно, их хочется сохранить. Однако спустя несколько дней они становятся полноценными жителями свалки. Фотографии могут запечатлеть красоту букетов, но они не способны заменить сам предмет и нам остаются лишь воспоминания …

Благодаря техническому воздействию на цветы, их можно законсервировать в первозданном виде. Путем незамысловатой консервации, возможно, продлить жизнь самым дорогим и любимым подаркам... Не только цветы будут прекрасным дополнением к любому интерьеру, но и композиции из овощей и бобовых.

Такой подарок понравиться всем, ведь он неприхотлив в уходе.

Данный вид деятельности существует давно, однако на рынке представлен недостаточно, хотя в этой бизнес идее можно выделить ряд преимуществ:

- долговечность и неприхотливость в уходе;

- уникальность, индивидуальность;

- эксклюзивность.

На данный момент эта бизнес идея еще не набрала большой популярности в нашем регионе, не смотря на то, что это экономный бизнес,  не требующий больших вложений.

В настоящее время наше государство заинтересовано в развитии малого бизнеса (Стратегия развития малого и среднего предпринимательства до 2030 года). В рамках реализации данной стратегии предоставляется  большое число льгот, что значительно  снижает входные барьеры.

Данный бизнес непосредственно относится к малому, так как планируется открытие ИП.

Необходимый стартовый капитал: 15000 рублей.

Способ продаж: прямые продажи через социальные сети.

Потенциальные потребители: жители города Смоленска и Смоленской области.

Источники стартового капитала - собственные средства: Иванова К.Н. - 7500 рублей, Каурова А. В. - 7500 рублей.

Срок реализации проекта: 3 года.

Срок окупаемости проекта: 6 месяцев.

РАЗДЕЛ 2 ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ

 

Наша компания «Мадам ГлицерВита» будет образована в 2018 году и является частным предприятием, зарегистрированным в форме ИП Иванова К.Н.

Компания «Мадам ГлицерВита» работает в сфере создания изделий для украшения интерьера в виде ваз и бутылей с законсервированными композициями, сроком хранения до 1, 5 лет.

Компания предлагает продукцию характеризующуюся индивидуальностью и креативностью. Продукция нашей компании удовлетворяет эстетические потребности клиентов.

Наши преимущества – обратившись  к нам, клиент получает эксклюзивный продукт по средней рыночной цене.

Наша миссия - Мы поможем сохранить прекрасное.

Среди долгосрочных целей компании: расширение производства и ассортимента продукции.

Компания «Мадам ГлицерВита» будет зарегистрирована на  Иванову К. Н.   

Иванова К. Н. будет являться индивидуальным предпринимателем. К ее обязанностям относится анализ рынка, поиск клиентов, закупка необходимого сырья и материалов, осуществление платежей во внебюджетные фонды, исчисление и уплата налогов.

Каурова А.В. является сотрудником по договору гражданско-правового характера. В круг ее обязанностей входит выполнение заказов клиентов, доставка готовых изделий.

В качестве системы налогообложения целесообразно применение Упрощенной системы  налогообложения (УСН) с объектом налогообложения «Доходы».

ИП должно осуществлять платежи во внебюджетные фонды на 1 работника по договору ГПХ только в ПФ РФ – 22% и ФФОМС -5, 1%.

А также фиксированную сумму таких платежей на самого ИП с 2018 года -  32385  руб. в год (в ПФ РФ и ФФОМС).

Оплата заказа клиентом будет осуществляться на счет в Сбербанке. Открытие счета по тарифу «Легкий старт» (обслуживание 0 рублей). Наличие кассового аппарата не требуется.

РАЗДЕЛ 3 ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

 

1 подход: Мы хотим заработать за год существования проекта 100 тысяч рублей, средняя стоимость продукта 600 рублей, следовательно, 166 клиентов нужно найти за год. Покупатели: 166 человек

2 подход: Численность населения Смоленской области в возрасте от 18-50 лет составляет 198, 4 тысяч человек, в том числе женское население 109, 12 тысяч человек

Численность населения, имеющая доход выше среднего (в соответствии со статистическим сборником «Смоленск в цифрах 2016») составляет 8%.

Средний доход 24 000 рублей в месяц, соответственно 288 000 рублей в год. Сумма прочих  расходов составит 7 200 рублей. Имея такие прочие расходы за год, человек вполне может потратить на подарок 1000 рублей.

С учетом средней конверсии 3% клиентов - это 109, 12*0, 08*0, 03= 262 человек потенциальных покупателей. Покупатели: 262 человек

3 подход: Средняя конверсия - 3%

Число посетителей нашего сайта по запросу «сувенирыв Смоленске» 521показов в месяц (по данным https: //wordstat.yandex.ru)

С учетом конверсии 521*0, 03= 15, 63 клиентов в месяц.

За год 15, 63*12= 188 человека. Покупатели: 188 человек.

Итого результат подходов:

1 подход – покупатели 166 человек

2 подход - покупатели 262 человек

3 подход - покупатели 188 человек

С учетом всех подходов, среднее число клиентов за 1 год работы составит (166+262+188)/3= 205 человек

РАЗДЕЛ 4. ПЛАНИРОВАНИЕ РАБОЧЕГО ПРОЦЕССА

 

Таблица 1 – Планирование рабочего процесса

Этап рабочего процесса	Описание	Время на выполнение этапа
Предварительный (предпроизводственный) этап
1.Подготовка рабочего места для поиска клиентов и обработки заказов	Оборудование: стол, стул, компьютер (ноутбук), принтер; Действия: создание групп в социальных сетях «Вконтакте», «Одноклассники»	17.02. -23.02.2018
2.Предварительная закупка расходных материалов (общих по заказам)	Заказ и оплата общих материалов на заказы в интернет-магазинах: - «Алиэкспресс»; - ФГ «РЕНЕССАНС ОЙЛ»; - Магазин «УЗОРЫ текстиль»	Январь-февраль   *далее в течение года согласно плану-графику
3.Подготовка рабочего места для изготовления изделий	Оборудование: стол, газовая плита, стул Инвентарь: кастрюля, мерный стакан, ложка, пинцет, препаровальная игла, ножницы	23.02.2018
4.Поиск клиентов	Действия: - рассылка объявлений, приглашение в группу, репост объявлений друзьями и родственниками; - таргетированная реклама	24.02.2018-27.02.2018   01.03.2018 (10 дней)
Производственный этап
1.Прием заказов клиентов	Прием заказов, обсуждение заказа, обсуждение сроков выполнения заказа	40 мин
2.Оплата заказа и поступление денег на счет	Выставление счета и поступление средств	1-2 дня
3. Подбор материалов для композиции	Формирование дизайна и состава композиции	120 мин
3.Закупка индивидуальных материалов на заказ	Подбор материалов и их приобретение в магазине (рынке)	120 мин
4. Изготовление изделия	Моделирование изделия и изготовление	4 дня
5.Доставка изделия до клиента	Выезд к клиенту. Анкетирование	120 мин
6. Отзыв клиента о заказе	Размещение фото изделия в группе и отзыв клиента	1-2 дня

РАЗДЕЛ 5. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

 

В отраслях, где оптимальным является малое предприятие целесообразно применять маркетинговую стратегию «оптимального размера». Стратегия предполагает освоение мелкомасштабных рынков, в которых крупное производство неэффективно. Стратегия ориентирована на единичные и индивидуальные заказы.

Таблица 2 - Описание продукта / услуги

Услуга	Описание услуги
Цветы в бутылках: 1 композиция: тепличные цветы, гипсофила, декоративный камень, декоративный жемчуг 2 композиция: мимоза, декоративный камень 3 композиция: полевые цветы (кустарники), декоративный камень, кора	- уникальность подарка; - элемент декора; -долгосрочность, неприхотливость в уходе; -красочные композиции на любой вкус; -возможность составления собственной композиции; -сохранение цветов в первозданном виде; -широкое разнообразие цветов;        -прекрасное дополнение к любому интерьеру.
Овощи в бутылках 1 композиция: перец, айва, черри, чеснок. 2 композиция: чеснок, лук красный, лук белый. 3 композиция: перец, морковь, красный лук.	- длительный срок службы; -неприхотливость в уходе;    -эксклюзивный подарок; -подходит для разных возрастных групп; - составление индивидуальных композиций
Бобовые в бутылках 1 композиция: горошек, фасоль (белая), кукуруза. 2 композиция: маслины, горошек, фасоль	-красочные композиции; -неприхотливость в уходе; -большой срок службы; -разнообразие выбора; -неповторимая композиция.

Потребность наших потенциальных клиентов: подарить не просто букет цветов, а креативный подарок

Боль наших клиентов: подарить подарок, подчеркнув свою индивидуальность

Витаминка: креативныйподарок, являющийся прекрасным дополнением к интерьеру

Таблица 3 - Наши клиенты

	1 сегмент		2 сегмент	3 сегмент
Демографические факторы
Пол	М		М, Ж	М, Ж
Возраст	20-25		25-35	35-45
Социально-экономические факторы
Семейное положение	Не женат		любое	любое
Социальный статус	любой		служащие	Служащие, рабочие
Уровень дохода	От 15 000 руб.		20 000 руб. и выше	От 25 000 руб.
Социально-культурные факторы
Хобби, интересы, увлечения	Красота, здоровье		Дом, семья, интерьер, рукоделие	Общение, красота
Узкие рынки
Тип потребностей		Для других (подарок)	Для других (подарок)	Для дома и семьи
Тип ситуации		Самовыражение	Покупка как жизненный опыт
Цель покупки		Доставить себе удовольствие	Для создания уюта, для всей семьи	Приносить другим радость
Частота покупок		Специальная	Регулярная	Специальная
Искомые выгоды		Качество товара, престиж	Престиж, экономия	Престиж
Интенсивность потребления		Умеренный потребитель	Умеренный потребитель	Активный потребитель
ТИПЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ		Инноваторы – Энтузиасты - желание получить новый продукт раньше всех	Ранние последователи - Визионеры – использование открывшихся возможностей (новинку)	Визионер-энтузиаст – желает как можно быстрее использовать открывшиеся возможности (новинку)

* таблица составлена по результатам анкетирования потенциальных потребителей

Портрет потребителя

Таблица 4 - Портрет потребителя 1

Имя Константин
Должность или род деятельности	Менеджер торгового зала, студент-заочного отделения
Возраст	22 года
Образование	Незаконченное высшее
Отношение к инновациям	Инноватор		Ранние последователи
Потребительский стаж	Новичок	Продвинутый	Эксперт
Тип	Покупатель		Пользователь
Роль в семье	Любящий сын

 

Таблица 5 - Портрет потребителя 2

Имя Никита, Ирина
Должность или род деятельности	Сотрудники отдела снабжения
Возраст	30 лет
Образование	Высшее
Отношение к инновациям	Инноватор			Раннее большинство
Потребительский стаж	Новичок	Продвинутый		Эксперт
Тип	Покупатель		Пользователь
Роль в семье	Любящие дети

 

Таблица 6 - Портрет потребителя 3

Имя Елена
Должность или род деятельности	Оператор швейного оборудования
Возраст	41 лет
Образование	Средне-специальное
Отношение к инновациям	Инноватор		Ранние последователи
Потребительский стаж	Новичок	Продвинутый	Эксперт
Тип	Покупатель		Пользователь
Роль в семье	Любящая жена, дочь, мать

* Среди трех типов потенциальных потребителей 3 сегмент – целевой (наибольшее число постоянных потенциальных потребителей). Представители 1 и 2 сегмента с большой долей вероятности постепенно переходят также в категорию потенциальных потребителей третьего сегмента.

Таблица 7 - Наши конкуренты

Конкурент / фактор конкурентоспособности	Наша фирма	Магазин подарков	Магазины цветов	Фирмы, занимающиеся Свитфлориской, Кусудамой и др.
Цены на альтернативные товары, рублей	400 - 1000	1000-1500	800-1500 и выше	500-3000
Доход клиента	Средний и выше среднего	Выше среднего	Средний и выше среднего	Средний и выше среднего
Подход к клиенту	Индивидуальный подход	Отсутствие индивидуального подхода	Частично индивидуальный подход	Индивидуальный подход
Местоположение / удаленность от клиента	Связь в социальные сети, телефон, выезд к клиенту	Наличие магазина в каждом районе города	Наличие магазина в каждом районе города, выезд за доп.  плату	Связь в социальные сети, телефон, выезд к клиенту
Реклама	Социальные сети	Наружная реклама, местное телевидение, радио	Наружная реклама, местное телевидение, радио	Социальные сети
Соответствие запросам	Полное	Частичное	Частичное	Полное

Таблица 8 - План продаж, штук

Месяц	03	04	05	06	07	08	09	10	11	12	2018 год	2019 год	2020 год
Всего	15	5	10	40	10	10	25	10	5	65	195	260	300
Цветы (закупка)	7	2	5	15	3	2	15	5	2	15	71	85	95
Цветы (мимоза)	7	1	0	0	0	0	0	0	0	0	8	20	30
Цветы (собственный сбор)	0	0	5	20	6	4	10	5	0	15	65	80	80
Овощи	0	1	0	3	0	3	0	0	3	20	30	45	55
Бобовые	1	1	0	2	1	1	0	0	0	15	21	30	40

* График продаж товаров по месяцам составлен с учетом праздников, тематических событий (8 марта, выпускной в д/с, в школе, 1 сентября, новый год), предварительных заказов друзей и родственников. Старт продаж с марта 2018 года

Таблица 9 - Цена, рублей

Показатель\ вид продукта	Цветы (оранжерейные)		Цветы (мимоза)	Цветы (собственный сбор)		Овощи		Бобовые
Общая стоимость расходов на 1 ед. продукта, с учетом прямых и косвенных затрат	886, 33		691, 02	704, 57		726, 83		628, 91
Сколько готовы заплатить потребители	1500		1000	1500		1000		800
Цены конкурентов*	1470		800	1800		1000		1000
Наша цена	1152, 23		898, 33	915, 94		944, 87		817, 59
Ценовая стратегия	Стратегия среднерыночной цены
Причины установления этой цены	Проведен расчет затратным методом, анализ конкурентов и опрос потенциальных клиентов Установленная цена соответствует покупательской способности потенциальных клиентов и конкурентоспособна по сравнению с ценами других производителей
Скидки /акции будут предоставляться для следующих групп потребителей	При заказе нескольких изделий скидка 5%	При заказе нескольких изделий скидка 5%		При заказе нескольких изделий скидка 5%	При заказе набора из 3 предметов 4 в подарок		При заказе набора из 3 предметов 4 в подарок

*цены конкурентов представлены в сравнении с магазинами цветов и сувенирами

Таблица 10 - Месторасположение

Расположение	Группы в социальных сетях, связь с клиентом через сообщения и по телефону. Выезд к клиенту. В связи с небольшими масштабами бизнеса использовать  офис для ведения бизнеса нецелесообразно
Категория потребителя	Конечный потребитель B2C Прямая продажа конечному потребителю выбрана в связи с низкой себестоимостью продукта, что дает нам возможность конкурироватьБольшие партии продукции реализовывать сложно, так как на рынке представлена  продукция различного качества и цены

Таблица 11 – Продвижение / Бюджет

⇐ Предыдущая123Следующая ⇒

Поделиться: