Бесплатные интернет-ресурсы по продажам

Ниже перечислены инструменты, которые упоминались в этой книге. Вы найдете их и многое другое на сайте автора www.agile­selling­book.com:

матрица покупателя;

набор инструментов для формулировки ценностного предложения;

многочисленные шпаргалки;

электронная книга Hidden Gems.

По адресу www.jillkonrath.com/sales-resources вы также найдете более 70 видеофайлов, набор инструментов для поиска новых клиентов, набор инструментов для электронной почты и многое другое.

 

Свяжитесь с Джил

Хотите узнать больше от самого автора? Свяжитесь с ней с помощью этих каналов:

Сайт: www.jillkonrath.com

LinkedIn: www.linkedin.com/in/jillkonrath

Twitter: www.twitter.com/jillkonrath

Facebook: www.facebook.com/jillkonrath

YouTube: www.youtube.com/jillkonrath

Группа о свежих стратегиях продаж на LinkedIn: bit.ly/Join-Fresh-Sales-Strategies

 

 

Ресурсы для усиления гибкости

Используйте эти онлайн-инструменты и приложения, чтобы проводить исследования, связываться с покупателями и выстраивать с ними отношения.

 

Источники информации

Составьте списки потенциальных покупателей, узнайте, как с ними связаться, откройте важную информацию и почерпните новые идеи о людях и компаниях.

LinkedIn.com

Twitter.com

InsideView.com

DiscoverOrg.com

Egrabber.com

Data.com

ZoomInfo.com

OneSource.com

Hoovers.com

Rapportive.com

GoogleAlerts.com

 

 

Электронная почта

Воспользуйтесь шаблонами документов и программами для отслеживания прихода новых писем в реальном времени:

GetSignals.com

ToutApp.com

YesWare.com

 

 

Организация встреч

Устраивайте виртуальные встречи и конференции:

GoToMeeting.com

JoinMe.com

Skype.com

iMeet.com

Glance.net

Создавайте понятные презентации:

Clearslide.com

Brainshark.com

PointAcross.com

 

 

Личная эффективность

Наведите порядок и будьте в курсе последних событий:

Evernote.com

Найдите подходящее время для встреч:

TimeTrade.com

Подписывайте контракты быстро:

Echosign.com

Docusign.com

Разберитесь с отвлекающими факторами:

GetColdTurkey.com

Anti-social.cc

SelfControlApp.com

FocusBoosterApp.com

 

 

Управляйте потоком клиентов

Построенные на облачном принципе системы управления отношениями с клиентами, которые предназначены для автоматизации ежедневной работы и аккуратного управления отношениями с покупателями.

Salesforce.com

Nimble.com

Insightly.com

(Microsoft) Dynamics.crm.ms

Zoho.com/crm

SugarCRM.com

HighriseHQ.com

 

 

Книги, которые стоит прочесть

 

Продажи

Современные стратегии продаж, которые работают и на нынешних покупателях. Отличные книги!

 

Диксон М., Адамсон Б. Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013.

 

Клафф О. Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013.

 

Конрат Дж. Продажи большим компаниям. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2014.

 

Собель Э., Панас Д. Мощные вопросы. Секретное оружие общения. СПб. : Питер, 2014.

 

Шульц М., Дорр Дж. Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015.

 

Black J. Pick Up the Damn Phone. Booktrope Editions, 2013.

 

Bleeke N. Conversations That Sell. AMACOM, 2013.

 

Calvert D. Discover Questions Get You Connected. People First, 2013.

 

Feigon J. Smart Selling on the Phone and Online. AMACOM, 2009.

 

Giamanco B., Curtis J. The New Handshake. Praeger, 2010.

 

Hanson J. Act Like a Sales Pro. Career Press, 2011.

 

Hunter M. High Profit Selling. AMACOM, 2012.

 

Konrath J. SNAP Selling. Portfolio, 2010.

 

Lee K. The Sales Magnet. KLA Press, 2013.

 

McLeod L. E. Selling with Noble Purpose. Wiley, 2012.

 

Pink D. To Sell Is Human. Riverhead Trade, 2013.

 

Richter S. Take the Cold Out of Cold Calling. Beaver’s Pond Press, 2009.

 

Ross A. Predictable Revenue. Pebblestorm, 2011.

 

Schultz M., Doerr J. E. Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently. Wiley, 2014.

 

Searcy T. RFPs Suck. Channel V Books, 2009.

 

Shore J. Be Bold and Win the Sale. McGraw-Hill, 2014.

 

Sobczak A. Smart Calling. Wiley, 2013.

 

Sommers C., Jenkins D. White Board Selling. Wiley, 2013.

 

Stanley C. Emotional Intelligence for Sales Success. AMACOM, 2012.

 

Ten Haken B. N. Do You Mean Business? Spinner Press, 2012.

 

Weinberg M. New Sales. Simplified. AMACOM, 2012.

 

⇐ Предыдущая1234567Следующая ⇒

Поделиться: