Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Общая трудоемкость дисциплины «Формирование клиентурных отношений в сфере сервиса» составляет 6 зачетных единиц (216 часа), их распределение по видам работ и по семестрам представлено в таблице 2. Таблица 2. Распределение трудоемкости дисциплины по видам работ, семестрам для очной формы обучения
Таблица 2а. Распределение трудоемкости дисциплины по видам работ по семестрам (заочная форма обучения)
СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ Структура дисциплины Содержание модульной дисциплины «Формирование клиентурных отношений в сфере сервиса»
Модуль 1 – « Классификация клиентов в сфере сервиса. Формирование взаимоотношений, лояльности клиентов в сфере сервиса» | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Модульная единица 1. «Понятие «клиент», «клиентура», «клиентурные отношения». Виды клиентов в сфере сервиса» | Модульная единица 2. « Сущность, виды, функции управления взаимоотношениями с клиентами» | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Модульная единица 3. «Формирование лояльности клиентов» |
Модуль 2 – « Управление продажами товаров и услуг, взаиморасчетами в сфере сервиса » | ||||
Модульная единица 4. « Управление взаимоотношениями с клиентами» | Модульная единица 5. «Продажа товаров и услуг в сфере сервиса, применение скидок и наценок». | |||
Модульная единица 6. « Управление взаиморасчетами» |
| |||
Модуль 3 – « CRM – общие принципы. Интеграция с другими системами. Формирование и управление клиентской базой в сфере сервиса» | ||||
Модульная единица 7. «Характеристика концепции CRM, ее роль в формировании клиентских отношений» | Модульная единица 8. « Управление клиентской базой в сфере сервиса» | |||
Модульная единица 9. Управление бизнес-процессами при работе с клиентами | Модульная единица 10. Учет истории контактов с клиентами | |||
Модульная единица 11. Управление рабочим временем контактов с клиентами |
Модуль 4 – «Управление маркетингом. Маркетинг отношений: сущность, подходы, специфика» | |||||
| |||||
Модульная единица 12. Маркетинг отношений: сущность, подходы, специфика
| Модульная единица 13. Автоматизация процесса управления взаимоотношения с клиентами | ||||
Модуль 5– Эффективность управления взаимоотношениями с клиентами | |||||
Модульная единица 14. Call-центры и Contact-центры как ключевой канал взаимодействия с клиентурой в рамках CRM | Модульная единица 15.. .Эффективность управления взаимоотношения с клиентами | ||||
Модуль 6. Перспективы формирования и развития взаимоотношений с клиентами | |||||
Модульная единица 16. Перспективы развития управлением взаимоотношениями с клиентами | Модульная единица 17. Индивидуальный подход к каждому клиенту. Клиентология и ее развитие | ||||
Последнее изменение этой страницы: 2019-03-29; Просмотров: 298; Нарушение авторского права страницы