ТЕМА 2. ИННОВАЦИОННОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

В современном бизнесе использование новейших технических достижений, материалов, возможностей информационных технологий позволяет самым радикальным образом сокращать использование всех видов ресурсов (сырья, материалов, топлива, затрат человеческой энергии и т.д.).  Все это резко повышает отдачу работы предпринимательства в целом. Именно поэтому в последнее время значительно повысилось внимание к проблемам нововведений.

Инновационная деятельность представляет собой способ удовлетворения потребностей производства и обществом в целом за счет принципиального изменения используемых продуктов, обновления средств и способов производства. При этом следует особо подчеркнуть, что речь идет о таких нововведениях, которые привносят в среду внедрения революционные элементы и предусматривают переход некой системы из одного состояния в другое. Ключевым моментом здесь является как раз понятие революционного перехода, которое и является основным содержанием инноватики.  На практике это может быть:

 выпуск товаров или оказание услуг, которые раньше просто не были известны на рынке; принципиально новую организацию производства и способов его материально-технического обеспечения; использование новейших подходов в финансовой деятельности организации; использование результатов научной деятельности в целях скачкового улучшения характеристик (параметров) средств производства; фундаментальные научные достижения, позволяющие разработать поколение новых механизмов, товаров и т.д.

Отдельной проблемой в практике международного научно-технического сотрудничества выступает ноу-хау. На сегодняшний день доля ноу-хау в общем объеме приобретаемых информационных продуктов превышает 60% и продолжает расти. В основе такого увеличения находится то, что ноу-хау приобретать выгоднее, чем другие объекты лицензирования.

Опыт деятельности западных фирм указывает на то, что управление инновационной деятельностью базируется на базе трех основополагающих принципах:

1. Имеет место большое разнообразие организационных структур и методов управления нововведениями, Одновременно за основу берется как можно быстрая передача нового к реальному потребителю.

2. Инновационная деятельность осуществляется на основе сочетания «старых» форм и новых организационных структур (технопарки, инжиниринговые, венчурные фирмы), работа которых базируется на основе создания временных творческих коллективов, под конкретную задачу. Особое место среди таких новых организационных форм занимают технопарки. Они представляют специфическую форму тесной интеграции науки, образования и производства, соединяя имеющийся потенциал науки и производства, финансовых структур и органов власти в сфере инновационной деятельности. Подобное содружество осуществляется в рамках специально отведенного (закрепленного, арендуемого или приобретенного в собственность парка) места, где его участникам предоставляется жилье, возможность учиться, условия для досуга и ряд социальных льгот. Создаются они, в основном, на базе высших учебных заведений, научно-исследовательских институтов, опытных заводов и решают следующие задачи:

экспертизу и отбор проектов, имеющих инновационный характер;

оказание содействия в проведении научно- исследовательских работ и внедрение их результатов в реальное производство;

 определение степени риска, связанного практическим воплощением новшеств;

предоставление инновационным организациям производственных площадей для разработки и апробации нововведений;

осуществление юридической, маркетинговой, лизинговой, финансовой помощи.

3. Независимо от той или иной организационной структуры, главной формой внедрения новшеств является определенный творческий коллектив. Создается он на принципах добровольности, взаимной совместимости, функциональной подчиненности, хозяйственной самостоятельности.

Конкретная работа западных фирм по задействованию новшевств предусматривает соблюдение следующих условий:

1. Инновационная деятельность компаний является одним из ключевых в их политике « опережающей конкуренции» и усиления динамичности проникновения на новые рынки.

2. Нововведения затрагивают не только непосредственно производство, но и переноситься на конечную продукцию: в целях продления ее жизненного цикла.

3. Первостепенно внимание уделяется созданию у персонала доверия к новшествам, преодолению инерционности и сопротивления им, знакомство персонала с преимуществами новой техники и технологии.

4. При отборе и найме персонала преимущества получают люди с творческой « жилкой «, «инстинктом перемен», оригинально мыслящие, готовые к постоянному пребыванию в фазе перемен.

5. Среди менеджеров поощряется многопрофильная подготовка (сочетание технической с экономической, маркетинговой, лизинговой).

6. Работники, которые добиваются серьезных новаторских результатов поощряются не только материально. Они становятся героями фирмы, получают на ней широкую известность.

Важно подчеркнуть, что в любом случаи инновационное предпринимательство представляет собой процесс, который включает следующие этапы:

 1.Анализ реальной ситуации на производстве и поиск новой идеи, что, в частности, предусматривает необходимость: обосновать невозможность продолжения дальнейшей деятельности организации без нововведения;

оценить уровень профессиональной готовности персонала к возможному внедрению нового; проведения социально-экономической экспертизы и оценку возможных последствий новшеств; заинтересовать персонал в конкретных действиях по реализации инноваций. Четко и ясно показать в чем будет заключаться их материальный и моральный выигрыш.

2.Этап внедрения новшеств, он включает:

- Разработку бизнес-плана по реализации инновации.

- Изготовление опытных образцов продукции и их всестороннее испытание.

- Широкое и постоянное информирование персонала о ходе работы над новой идеей, о достигнутых результатах, возникающих трудностях и путях их преодоления и т.д.

- Постоянный мониторинг за внедрением новшества, с возможными корректирующими действиями.

3. Этап анализа полученных результатов, здесь необходимо:

публично подвести итоги работы по инновациям;

сопоставить полученные данные с планируемыми с определением причин (если результаты ниже ожидаемых) неудачи;

проинформировать персонал организации о том, что удалось добиться, что не удалось и почему;

оценить реальный вклад персонала в целом и отдельных структурных подразделений, а также работников в полученные результаты и поощрить лучших;

адекватно оценить уровень произошедших в организации изменений после реализации новшеств.

Одновременно, кроме указанных обстоятельств, успешная реализация данных этапов обуславливается следующими факторами:

 1.Выбором наиболее эффективной инновационной модели, в основе которой лежат следующие подходы:

создание портфеля новых идей, взятых из широкого круга источников и возможностей (собственные научные изыскания в организации, предложения работников, замечания и пожелания потребителей, научно-техническая и патентная информация и др.);

первоначальная научная и социально-экономическая оценка отобранных идей в целях четкого определения возможности их дальнейшей разработки;

технико-экономическая экспертиза самых многообещающих разработок с целью определения стратегических разработок, финансового расчета, оценки степени риска и возможной прибыли от реализации продукции;

разработка и изготовление опытного образца или партии изделий, проведение рекламной компании в целях продвижения новой продукции на определенный сегмент рынка;

массовый выпуск и продажа товара и организация сервисного обслуживание клиентов.

кооперацию анализа запросов клиента и возможностей производства; выработку по представленному анализу целей деятельности организации; определение реального положения продукции на рынке и возможностей дальнейшего продвижения на этот рынок с выпускаемыми или новыми товарами; прогноз перспектив.

2. Организационной формой инновационной деятельности.

Практика показывает, что особенно успешно она осуществляется в рамках малого предприятия, поскольку оно обладает следующими преимуществами в процессе внедрения новшеств: мобильностью и гибкостью перехода к нововведениям, высокой степенью их восприятия; узкой специализацией творческого писка творческого поиска, сужением набора творческих идей и концентрацией на них имеющихся финансовых ресурсов;

ориентацией на конечный результат при широком использовании интеллектуальных возможностей; большей чем в крупном бизнесе возможностью идти на осознанный риск при внедрении новшеств.

 3.Уровнем инвестиционных затрат на разработку и внедрения новшеств.

Речь идет о задействовании как собственных средств компаний, так и возможностей государства. В реальной практике инвестиции в инновации для фирм это достаточно рискованные капиталовложения. Вероятность успеха новой идеи в новом продукте составляет примерно 9%. Из каждых 12 оригинальных идей только одна доходит до последней стадии массового производства и реализации. Однако фирмы идут на такие действия, прекрасно понимая, что иначе они безнадежно проиграют в конкурентной борьбе за потребителя. Что касается действий государств в этой сфере, то в целом речь должна идти о необходимости создания благоприятного инвестиционного климата. Эта весьма многоплановая проблема, предусматривающая вложение средств в развитие фундаментальной и отраслевой науки и подготовку кадров; расширение практики госзаказов на выпуск конкурентоспособной продукции; создание соответствующей инфраструктуры; разумную протекционистскую политику по отношении передовым отечественным разработкам и т.д. Существенная роль в государственном финансировании должна принадлежать инновационным фондам, в функции которых входит выделение средств на новшества, имеющих высокую степень риска. Важную роль в финансировании новых разработок может сыграть банковская система. Учитывая возрастающую роль банковского кредита, было бы целесообразно расширить спектр банковских услуг, имея в виду проектное финансирование, лизинг и т.п.

Существенное место в увеличении инвестиций в разработку и внедрение нововведений может сыграть формирование гибкой системы налогового стимулирования инноваций, что предполагает:

более широкое использование уже применяемой использование скидок с налога на прибыль (дохода) в размере вложений в новое оборудование и строительство;

создание за счет прибыли (дохода) фондов специального назначения (венчурных, малого бизнеса), не облагаемых налогом;

отнесение к текущим затратам расходов организаций на оборудование, используемое в научных целях;

освобождение от налога прибыли, полученной от использования запатентованных изобретений в собственном производстве и от продажи лицензий (на определенный срок);

освобождение от налога прибыли, всех субъектов хозяйствования, направляемой в инновационные фонды.

 4.Использованием совокупности различных методов генерации новых идей. В научной литературе анализируется широкое разнообразие таких методов, в том числе:

Целевое обсуждение.  Метод состоит в том в проведении дискуссии, которую организует ведущий, прямо или опосредованно направляя присутствующих на обсуждение злободневной проблемы.

Мозговая атака. Суть ее сводиться к положению, что для пробуждения творческой инициативы человека следует поместить в непривычные для него условия, в частности в условия определенной игры. В процессе мозговой атаки принципиальным моментом является необходимость строго придерживаться следующим правилам:

не допускаются любые критические замечания в адрес участников обсуждения;

поощряется свободное высказывание точек зрения, любой полет фантазии;

чем больше высказывается идей, предложений, тем лучше. Именно в этом - залог успеха;

высказанные идеи нуждаются в публичном обсуждении других участников.

Синектика. Метод синектики базируется на использовании одного из четырех механизмов аналогии: личностной, прямой, символической, фантазийной. Дискуссия проходит в два этапа. На первом путем обобщения различных ситуационных моделей непривычную проблему помещают в привычный контекст, на втором, напротив, стараются привычное сделать непривычным.

Метод Гордона. Он требует, чтобы участники обсуждения не знали заранее, какая именно проблема выноситься на повестку дня и не успели бы сложить о ней некое шаблонное представление. Участники дискуссии высказывают свои предложения по поводу выраженной в общей чертах концепции со стороны ведущего. Затем под его руководство она уточняется и также некоторые, имеющие к ней отношения вопросы. В конце вскрывается та самая проблема, ради которой и собираются участники. В конечном итоге присутствующие начинают высказывать конкретные предложения о том, как реализовать задуманное.

Метод вопросника. Он дает возможность выработать новые идеи путем использования списка вопросов и предложений, имеющих отношения к анализируемой проблеме, и используется как для нахождения принципиально новых решений, так и для поиска новых идей в заранее известной области.

Вменные связи. Смысл метода состоит в том, чтобы разложить проблему на составляющие, выявить ее основные компоненты, проанализировать, перекомпоновать и на основании новой комбинации выстроить новую концепцию. Метод предусматривает следующую последовательность:

-выявить все аспекты проблемы;

-установить взаимосвязь между ними;

-описать взаимосвязи в структурированном виде;

-выявить закономерности, скрытые во взаимосвязях;

-определить новые идеи, вытекающие их этих закономерностей.

Научный метод. Активно используется в различных областях жизни. Предполагает предварительный сбор информации в процессе наблюдений или экспериментов, выработку на этой основе определенных предположений о состоянии процессов или объектов. Применительно к практике работы бизнеса он означает, что предприниматель должен определить проблему, проанализировать ее, собрать и осмыслить весь массив информации, проверить возможные пути решения проблемы. И, в конечном итоге, вычленить наилучшее из всех допустимых решений.

Стоимостной анализ. Данный метод направлен на получение наибольшей выгоды и предполагает комплексный анализ всех составляющих продукта или процесса с точки зрения, имеются ли реальные возможности снизить издержки, а значит и их стоимость, повысить качество без ущерба для целого.

6.Активным привлечением зарубежных инвесторов.

В данном плане предстоит весьма серьезная и многоплановая работа, учитывая то, что наша экономика требует больших инвестиций на обновление основных фондов. Речь идет о десятках миллиардах долларов. Ситуация усложняется и тем. что отечественные банковские структуры по прежнему неохотно инвестируют в реальный сектор экономики.

7.Инновации требуют профессиональной ( с привлечением возможностей психологии) работы с персоналом. Такая работа предусматривает, в том числе, и учет следующих специфических правил:

 - «Подъема на лестницу».

Инновации идут быстрее с меньшим сопротивлением, если новые методы, приемы, подходы и т.д. вводятся относительно быстро с последующими периодами стабильной работы с использованием данных новшеств.

 - « Предварительного подогрева»

При осуществлении новшеств необходимо показать и убедить персонал в том. что привычные методы, подходы к работе уже не пригодны для решения новых задач. Если же пытаться запустить новое без предварительного разрушения старых стереотипов в сознании работников, то возникает угроза натолкнуться на резкое неприятие и полное отрицание такого новшества.

- Обратной связи.

Успех нововведений во многом определяется степенью эффективности обратных связей между руководителем и исполнителем: своевременная информация об успехах необходима. Она показывает на то, что выбрано правильное направление, а значит конечный успех вполне реален. При этом необходимо понимать, что при всей подготовки к возможным новшествам сопротивление этому процессу со стороны части персона наверняка будет. В этой связи продуктивно исходить из того, что инновации должен инициировать и возглавить работник, пользующийся наибольшим доверием персонала, которому люди верят и уважают. За таким человеком обязательно пойдут все остальные, поскольку он является лидером в коллективе. В отдельных случаях вполне допустимо прибегнуть и к прямому принуждению, если необходимость новшеств очевидна, а другие методы воздействия на сомневающихся не действует. Правда, здесь важно дозировано использовать такие угрозы на сугубо индивидуальной основе и не относить их ко всей организации.

 

ТЕМА 3. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИ.

Важное место в практической деятельности предпринимателей, как на стадии создания собственного дела, так и на этапе непосредственного функционирования фирмы занимает разработка плана мероприятий по созданию такого собственного бизнеса с четкой фиксацией:

- конкретных задач с указанием срока их реализации;

- планов стратегического и тактического характера, связанных с развитием фирмы;

- мероприятий по снижению предпринимательских рисков;

- шагов, конкретизирующих перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей;

- элементов, которые могут привлечь интерес и обеспечить поддержку со стороны потенциальных инвесторов фирмы.

При этом надо четко понимать, что разработка любого бизнес-плана предусматривает четкую последовательность и включает в себя следующие этапы

Этап 1.

Определение источников получения нужной информации по всему спектру разрабатываемых проблем, Это может быть:

- учебная и методическая литература по бизнес-планированию:

- документы, материалы, статистические и другие данные соответствующих государственных структур;

- материалы и документы консалтинговых фирм;

- материалы, которые публикуются в СМИ, в том числе и отраслевые издания.

Этап  2.

Четкое определение стратегических целей разработки подобного плана, что возможно только при создании профессионально подготовленного бизнес-плана.

Этап 3.

Выяснение конкретных целевых читателей. В основном он направлен на внешнего потребителя. Речь идет о возможном внешнем инвесторе (банки, инвестиционные компании и т.д.).

Этап 4.

Установление общей структуры создаваемого документа. Традиционно бизнес-план включает в себя следующие составные части:

- титульный лист;

- общая характеристика фирмы (резюме);

- история бизнеса организации ( если фирма уже работает);

- описание товара или услуги;

- анализ ситуации в конкретной отрасли, положения на рынке;

- анализ конкурентов: выбор стратегии поведения на рынке;

- производственный план;

- план маркетинга;

- организационный план;

- финансовый план и оценка существующих рисков;

- приложение.

Этап 5.

Сбор все необходимой информации для составления бизнес-плана по всем намеченным разделам. На этом этапе необходимо привлечь к разработке плана профессионалов в этой области. Наиболее эффективный путь прибегнуть к услугам специализированных консалтинговых фирм ( имея, однако, в виду высокую стоимость их услуг).

Этап 6.

Непосредственная разработка бизнес-плана. Весьма трудоемкий и ответственный этап. Он предусматривает обязательное личное участие предпринимателя.
 

В данном случае, остановимся только на нескольких структурных частях бизнес-плана.

ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ.

Имеет следующее содержание:

- заголовок плана;

- дата его подготовки;

- выходные данные авторов плана;

- для кого разработан план;

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ФИРМЫ (резюме).

В нем, как правила, излагаются следующие вопросы:

- основные стратегические цели организации, которые она ставит перед собой;

- пути и методы возможной реализации такой стратегической задачи;

- чем конкретно будет заниматься фирма в планируемый период;

- чем выпускаемые формой товары или услуги предпочтительней товаров конкурентов и почему потребители выберут именно ее продукцию;

- объем выпуска товаров за определенный период;

- какова ожидаемая выручка от продаж и какова ожидается чистая прибыль;

- каков уровень прибыльности инвестиций в выпуск именно данного товара;

- каковы планируемые затраты на выпуск предполагаемых товаров (услуг).

⇐ Предыдущая234567891011Следующая ⇒

Поделиться: