Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
ОПИСАНИЕ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ.
Грамотно подготовленный бизнес-план должен четко фиксировать какие именно товары и услуги производитель предполагает предложить рынку. Именно поэтому описание товара должен включать в себя следующие параметры: А). Описание товара и его конкретных характеристик; Б). Прогноз о возможном поведении товара на рынке, точки зрения увеличения или уменьшения его продаж. Речь идет об описании жизненного цикла товара. В). Располагает ли товар некими специфическими возможностями и особенностями, которые принципиально отличают его от товара конкурентов. Г). Каков уровень защиты продукта, т.е. владеет ли предприниматель патентом, авторскими правами, зарегистрированной торговой маркой и т.п.? Д). Дорогие ли это товары (услуги) или нет? Е). Наглядное изображение образца товара (фотография или рисунок). Ж). Как будет организовано послепродажное обслуживание данных товаров. ПЛАН МАРКЕТИНГА. В этом разделе предпринимателю необходимо объяснить потенциальному партнеру (инвестору) базовые элементы своего плана маркетинга, При этом для каждого вида товаров необходимо разработать отдельные детализированные планы. В плане необходимо зафиксировать основное: - определение маркетинговой стратегии фирмы, пути продажи товары (через собственную дилерскую сеть или через оптовые торговые организации); - подходы в ценовой политике на товары и каков ожидаемый уровень прибыльности на вложенные средства предусмотрены ли система скидок и льгот для покупателей); - пути и методы достижения постоянного роста объемов продаж ( за счет расширения рынков сбыта или за счет поиска новых форм привлечения потребителей, или за счет внедрения новой техники и технологи, или за счет комплексного подхода и т.д.); - как будет организована служба сервиса и объем необходимых на это ресурсов; - каковы основные характеристики покупателей на том отраслевом рынке, где предполагается действовать фирме (уровень доходов покупателей, демографические показатели и т.д.). ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН. В этом разделе бизнес-плана необходимо ответить на следующие вопросы: 1. Познакомить с формой собственности, выбранной фирмой. 2.Раскрыть организационную структуру организации, что включает в себя: - схему управления структурными подразделениями фирмы; - в случаи наличия структурных элементов определение их состава, функций и принципов взаимодействия. 3.Определить формы и методы, связанные с подбором, отбором и оценкой персонала, что предполагает: - выяснение конкретной потребности организации в персонале с определенным уровнем профессиональной подготовки; - уяснение подходов и принципов, связанных с оценкой персонала, возможностями его профессионального и карьерного роста; - анализ личностных отношений между сотрудниками организации, а также то, как будут устанавливаться для них задачи 4.Распределение полномочий и ответственности среди менеджмента фирмы. В целом, данный раздел бизнес-плана должен ответить на такие вопросы: организационная структура фирмы и реальные возможности ее дальнейшего развития; уровень подготовки персонала, а значит и его реальные возможности; принципы взаимодействия на фирме и методы мотивации персонала; уровень менеджмента в организации. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН. В основном, этот раздел предполагает разработку следующих направлений: - прогноз объемов продаж товаров на рынке; - баланс денежных расходов и поступлений; - данные по доходам и затратам; - прогнозируемый баланс активов и пассивов организации; Важной составляющей финансового раздела является определение источников капитала необходимых для деятельности фирмы. Эта часть может иметь следующее содержание: Предполагаемая система финансирования и ее конкретные формы (банковские кредиты, векселя, облигации, акции и т.д.). Величина процентов и основных выплат по долгу. Вид гарантий (залога), который гарантирует безопасность финансовых соглашений. Перечень текущих кредитов организации ( при их наличии), суммы и сроки выплат. Возможные налоговые льготы, которые могут быть получены при том или ином способе финансирования бизнеса. Важным моментом, который весьма положительно влияет на успех бизнес-плана выступает его оформление и сам стиль подачи содержания. Здесь необходимо исходить из следующих положений: Предложения, рекомендации, которые включаются в план, должны быть четкими, ясными, логичными. Не стоит вкладывать в текст слишком много эмоций. Не надо увлекаться использованием профессиональной терминологией, увлекаться общими рассуждениями, вдаваться в чистую теорию или области не связанные с данным бизнесом. Не нужно ставить завышенные, явно нереальные задачи, даже в рекламных целях, Важно исходить из реальных возможностей предпринимателя или фирмы. Эффективность воздействия плана повышается если в него включаются различного рода наглядные пособия (рисунки, фотографии, графики, таблицы Важно иметь четкую структуру плана, включая хорошо выделенные параграфы, главы, выводы и предложения. Для этого можно использовать разные цвета, образцы шрифта. Хорошо структурированный и оформленный план легко читается, а его содержание быстрее воспринимается. В условиях рынка цена товара может быть представлена как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень жизни общества и т.д. При этом от уровня цен зависят: - величина прибыли организации; - конкурентоспособность продукции; - финансовая устойчивость предприятия. Система цен характеризует собой взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен. Она состоит из различных элементов, среди которых можно выделить как отдельные цены, так и определенные их группы. Цены, действующие в рыночной экономике страны, классифицируют по следующим основным признакам: По характеру обслуживаемого оборота: |
Последнее изменение этой страницы: 2019-04-09; Просмотров: 219; Нарушение авторского права страницы