Интерпретация результатов. Пример интерпретации

⇐ ПредыдущаяСтр 17 из 17

Основанием для интерпретации результатов является следующее положение. Если понятия обозначены одним цветом (попадают в одну группу), то это не случайно. Например, если человек поместил в одну группу понятия "интересное занятие" и "моя работа", то это значит, что он относится к своей работе с интересом. Если он объединяет понятия "каким я хочу быть" и "мой отец", то он, вероятно, хочет быть похож на своего отца. Если человек обозначает одним цветом понятия "мой начальник" и "угроза", то он боится своего начальника. Если в одной группе оказываются понятия "мое будущее", "мое увлечение", "достижение успеха", "творчество", "радость", то в сознании человека его собственное будущее ассоциируется именно с этими понятиями, его представления о будущем оптимистичны.

В процессе интерпретации сначала анализируются понятия, обозначенные самыми приятными цветами. Потом анализируются те группы, в которые попадают понятия "мое увлечение" и "интересное занятие". Затем те, которые связаны с понятием "мое настоящее", "мое будущее" и "мое прошлое". Далее выясняется, с какими понятиями ассоциируются понятия "какой я есть на самом деле", и "каким я хочу быть". После этого определяется, какие понятия обозначаются самыми неприятными цветами. Какие понятия связаны с отрицательными переживаниями или событиями: "неудачей", "угрозой", "раздражением", "печалью", "неприятностями" и т. п. Наконец, можно выявить отношение клиента к конкретным занятиям, людям или другим жизненным обстоятельствам: к работе, учебе, детям, друзьям, начальству и т. д.

В Табл. 3 представлены основные диагностические категории и показатели методики цветовых метафор.

Табл. 3. Основные диагностические категории и показатели методики цветовых метафор

Диагностические категории	Показатели
Базовые потребности	В методе цветовых метафор базовыми считаются те потребности, которые обозначены самым привлекательным цветом, а также те, которые оцениваются теми же цветами, что и понятия “Мое увлечение” и “Интересное занятие”.
Удовлетворенность базовых потребностей	Если базовые потребности обозначены тем же цветом, что и понятие “Мое настоящее”, то можно считать, что человек может в достаточной мере удовлетворить их в настоящий момент. Если базовые потребности связаны с понятием “Мое будущее”, то человек рассчитывает на их будущее удовлетворение. Связь базовых потребностей с понятием “Мое прошлое” может указывать на то, что они удовлетворялись ранее. Наконец, если базовые потребности не ассоциируются ни с настоящим, ни с будущим, ни с прошлым, это свидетельствует о наибольшей степени фрустрации.
Актуальные потребности	В методе цветовых метафор актуальными считаются потребности, которые обозначены тем же цветом, что и понятие “Мое настоящее”.
Отношение к будущему	Отношение к будущему диагностируется на основе того, какие потребности, эмоции, виды деятельности и люди обозначены таким же цветом, что и понятие “Мое будущее”
Отношение к себе	Об отношении к себе свидетельствуют те понятия людей, которые обозначаются такими же цветами, что и понятия “Какой я на самом деле” или “Каким я хочу быть”. Важным показателем отношения к себе является также степень совпадения между двумя последними понятиями, характеризующая идентичность “реального я” и “идеального я” и являющаяся показателем уровня самооценки и удовлетворенности испытуемого собой
Отношение к работе, учебе и другим видам деятельности	Определяется потребностями и эмоциональными переживаниями, которые обозначаются теми же цветами, что и понятия “Моя работа”, “Моя учеба” и т. п.
Источники стресса	Об источниках стресса говорят виды деятельности и люди, обозначенные самым неприятным цветом, а также связанные с понятиями “Угроза”, “Страх”, “Печаль”, “Раздражение”, “Неприятности”, “Неудача”, “Болезнь”, “Конфликты” и т. п.

Метод цветовых метафор может включать и другие диагностические категории и показатели в зависимости от конкретных задач исследования.

Пример интерпретации

В качестве примера предлагается интерпретация результатов диагностики мотивов и отношений 34-летнего мужчины, имеющего высшее психологическое образование, работающего менеджером по персоналу, живущего с женой и 5-летней дочерью. Результаты обследования представлены в Табл. 4.

Табл. 4. Пример протокол обследования по методике цветовых метафор

Понятие	№ цвета	3	2	4	5	6	1	7	0
Успех	3	ь
Неудача	7							ь
Общение	4			ь
Техника	0								ь
Болезнь	7							ь
Радость	3	ь
Моя учеба	0								ь
Свобода	3	ь
Знания	1						ь
Мой отец	7							ь
Люди	5				ь
Каким (какой) я хочу быть	2		ь
Любовь	4			ь
Моя работа	6					ь
Конфликты	6					ь
Угроза	7							ь
Природа	5				ь
Моя мать	1						ь
Труд	6					ь
Власть	2	ь
Образование	1						ь
Мой муж (моя жена)	5				ь
Медицина	1						ь
Мое настоящее	2		ь
Конкуренция	6					ь
Реклама	3	ь
Искусство	5				ь
Мой друг (подруга)	4			ь
Семья	1						ь
Мое прошлое	6					ь
Информация	2		ь
Какой (какая) я на самом деле	4			ь
Заработок	2		ь
Перемены	4			ь
Печаль	1						ь
Мой дом	0								ь
Мой начальник	6					ь
Мое увлечение	2		ь
Финансы	2		ь
Мой ребенок	5				ь
Неприятности	6					ь
Интересное занятие	1						ь
Школа	0								ь
Бизнес	3	ь
Дети	4			ь
Страх	7							ь
Мои обязанности	2		ь
Мое будущее	3	ь
Обслуживание	1						ь
Творчество	3	ь
Материальное благополучие	5				ь
Мои сотрудники	1						ь
Раздражение	3	ь
Моя карьера	2		ь
Управление	2		ь
Моя профессия	4			ь
Моя фирма	2		ь
Домашнее хозяйство	0								ь
Наука	1						ь
Психология	5				ь
Мои клиенты	4			ь

После получения протокола понятия, обозначенные различными цветами, группируются в отдельной таблице (Табл. 5)

Таблица 5. Группы понятий, обозначенные различными по степени привлекательности цветами.

Номера цветов, ранжированные по степени их привлекательности
3	2	4	5	6	1	7	0
Мое будущее Бизнес Реклама Творчество Успех Радость Свобода Власть Раздражение	Мое настоящее Мое увлечение Каким я хочу быть Информация Финансы Управление Моя фирма Заработок Мои обязанности Моя карьера	Какой я на самом деле Мой друг (подруга) Дети Мои клиенты Моя профессия Общение Любовь Перемены	Моя жена Мой ребенок Люди Психология Природа Искусство Материальное благополучие	Мое прошлое Мой начальник Моя работа Труд Конкуренция Конфликты Неприятности	Интересное занятие Моя мать Семья Мои сотрудники Образование Наука Медицина Обслуживание Знания Печаль	Мой отец Угроза Страх Болезнь Неудача	Мой дом Домашнее хозяйство Моя учеба Школа Техника

Наиболее привлекательным цветом испытуемый обозначил следующие понятия: “Мое будущее”, “Бизнес”, “Реклама”, “Творчество”, “Успех”, “Радость”, “Свобода”, “Власть”, “Раздражение”. Данный ряд понятий связан с представлением испытуемого о своем будущем. Вероятно, испытуемый ожидает, надеется, намерен или планирует в будущем заняться коммерческой деятельностью, которая побуждается потребностями в самореализации и самоутверждении. Однако подобные представления могут вызывать у испытуемого не только приятные, но и неприятные эмоциональные переживания. Следовательно, отношение к собственной деятельности в сфере бизнеса и рекламы является амбивалентным. Кроме того, оно никак не связано с увлечениями и интересами, которые обозначены совершенно другими цветами и попадают в другие группы.

Вторым по степени привлекательности цветом испытуемым обозначены понятия: “Мое настоящее”, “Мое увлечение”, “Каким я хочу быть”, “Информация”, “Финансы”, “Управление”, “Моя фирма”, “Заработок”, “Мои обязанности”, “Моя карьера”. Поскольку данные понятия связаны с представлением испытуемого о настоящем, то они характеризуют сферу его актуальных потребностей и видов деятельности, то, чем он наиболее озабочен, что в наибольшей степени привлекает его внимание. Кроме того, связь всех этих понятий с увлечением свидетельствует об их большой субъективной значимости, высоком месте в иерархии потребностей и ценностей. Таким образом, мы можем предположить, что испытуемый увлечен информационной, финансовой и управленческой деятельностью на фирме, побуждаемой сильно выраженными потребностями в заработке, повышении профессионального и служебного положения и выполнении своего долга. Представление испытуемого о своем “идеальном я” также лежит в сфере субъективного настоящего, что указывает на достаточно высокую самооценку в данный момент. Кроме того, вероятно, испытуемый не хочет быть ни на кого похожим.

Третий по счету цвет уже не столь привлекателен для испытуемого, как первые два. Поэтому отношение к понятиям, которые обозначены этим цветом, не является в той же мере позитивным. В данную группу вошли понятия: “Какой я на самом деле”, “Мой друг (подруга)”, “Дети”, “Мои клиенты”, “Моя профессия”, “Общение”, “Любовь”, “Перемены”. Данная группа понятий, включающая представление о “реальном я”, отражает структуру идентичности испытуемого. А именно, испытуемый относится к себе так же, как к своим друзьям, клиентам, детям, идентифицирует себя со своей профессией, считает, что ему наиболее свойственна коммуникативная деятельность, связывает себя с переменами. Следует отметить, что ни управление, ни психология не отождествляются испытуемым со своей профессией.

Четвертым относительно индифферентным цветом оцениваются понятия: “Моя жена”, “Мой ребенок”, “Люди”, “Психология”, “Природа”, “Искусство” и “Материальное благополучие”. Таким образом, мы можем предположить достаточно безразличное отношение к своей жене и ребенку, равно как к людям вообще. Занятия психологией ассоциируются в сознании испытуемого с искусством и природой. Возможно, единственной потребностью, которая связана с супружескими и родительскими обязанностями, является потребность в материальном благополучии. Психология также может восприниматься как источник материальной выгоды. Однако данная потребность не является достаточно значимой в структуре мотивации испытуемого и вряд ли будет сильным побуждением к поддержанию семейных отношений и психологической деятельности.

Пятый по счету цвет также можно было бы считать индифферентным, если бы им не обозначались понятия, связанные с негативными эмоциональными переживаниями: “Мое прошлое”, “Мой начальник”, “Моя работа”, “Труд”, “Конкуренция”, “Конфликты”, “Неприятности”. Данная группа понятий характеризует одну из сфер эмоционального напряжения, источник стресса. Однако, из данных неясно, о какой конкретно работе и каком начальнике идет речь. Если это начальник на прошлой работе, с которой испытуемый уже ушел, то данные результаты свидетельствуют о мотивах этого ухода и о том, что испытуемый все еще никак не может забыть связанные с этим неприятные события. Если же речь идет о теперешней работе и начальнике, то можно предположить, что отношения с ними настолько неблагополучны, что испытуемый уже мысленно распрощался с ними и относится к ним как к своему прошлому. Проверить, какая из данных двух гипотез является наиболее правильной, можно только в беседе с испытуемым. Для этого необходимо спросить его, какого именно начальника и какую конкретно работу он обозначал данным цветом.

Шестой цвет включает в себя понятия: “Интересное занятие”, “Моя мать”, “Семья”, “Мои сотрудники”, “Образование”, “Наука”, “Медицина”, “Обслуживание”, “Знания”, “Печаль”. С одной стороны, в него входит то, что интересует испытуемого, следовательно, является для него, безусловно, важным. С интересами испытуемого, так или иначе, связаны сфера образования, медицины, семьи, обслуживания и научной деятельности, побуждаемые познавательной потребностью, а также отношения с матерью и сотрудниками. Однако есть основания считать, что интересы испытуемого активно вытесняются из сознания. Во-первых, они обозначаются только шестым по степени привлекательности цветом из восьми возможных. Во-вторых, даже предыдущая группа понятий, заряженная острыми негативными переживаниями, оценивается более привлекательным цветом. В-третьих, интересные занятия ассоциируются у испытуемого с чувством печали. Таким образом, вероятно, испытуемый старается не обращать внимания на то, что ему на самом деле нравится, игнорирует те виды деятельности, которые могут быть источником эмоционального удовлетворения, не замечает важной для себя жизненной сферы. Познавательная потребность, являясь одной из наиболее значимых для испытуемого, не находит своего удовлетворения, поскольку никак не связана с его актуальной жизнью, представлениями о настоящем, будущем или прошлом. Следовательно, она является источником фрустрации. Это проявляется буквально в том, что чем бы испытуемый ни занимался в настоящем, чем бы он ни планировал заниматься в будущем, это не является для него достаточно интересным.

Седьмым цветом испытуемый обозначает понятия: “Мой отец”, “Угроза”, “Страх”, “Болезнь”, “Неудача”. Смысл этой группы понятий очевиден: отец воспринимается испытуемым как источник угрозы, вызывает страх, ассоциируется с неудачами и болезнью. Однако при этом отец и сопровождающие его негативные переживания не связаны ни с прошлой, ни с настоящей, ни с будущей жизнью испытуемого, то есть, не являются актуальными представлениями сознания испытуемого.

Восьмым, наиболее противным для испытуемого цветом оцениваются такие понятия, как: “Мой дом”, “Домашнее хозяйство”, “Моя учеба”, “Школа”, “Техника”. Следовательно, все, что связано с домом и школьным обучением, воспринимается испытуемым с отвращением, но никаких других негативных эмоций не вызывает. Техника также, мягко говоря, не вызывает у испытуемого положительных чувств.

Обобщая полученные результаты, можно ответить на следующие вопросы.

1. Что является главным в жизни испытуемого?

Испытуемый характеризуется широким кругом базовых потребностей, связанных, прежде всего, с самоактуализацией, самоутверждением и денежным вознаграждением.

2. В какой мере он удовлетворяет свои потребности?

В настоящее время испытуемый имеет возможность удовлетворить только потребности в денежном вознаграждении, выполнении своих обязанностей и частично самоутверждении. Надеется на полное удовлетворение потребности в самоутверждении и творческом самовыражении в будущем, хотя это может быть связано с агрессивными реакциями. Удовлетворение познавательных интересов полностью блокировано, вытесняется из сознания и может вызывать депрессивное состояние.

3. Чем он вынужден заниматься? Что его заботит?

Под влиянием обстоятельств актуализируются потребности в денежном вознаграждении и выполнении обязанностей, которые могут оцениваться как компенсация неудовлетворенных базовых потребностей и побуждают к менеджерской деятельности.

4. Каковы его ожидания, намерения, планы на будущее?

Испытуемый связывает представления о своем будущем с коммерческой деятельностью, возможно, с рекламным бизнесом.

5. Как он относится к своей профессии, работе, семье?

Испытуемый считает себя профессионалом в сфере общения, связывает свою профессию с клиентами, но не относит себя ни к психологии, ни к управлению, ни к бизнесу. Работа связана с неприятностями, конкуренцией и конфликтами, прежде всего, в отношениях с начальником. К жене и ребенку достаточно равнодушен, хотя и считает супружескую и родительскую роль выгодной. Семейные отношения ассоциируются скорее с матерью.

6. Кем он себя считает? С кем идентифицируется?

Испытуемый относится к себе как к другу, клиенту и ребенку. В достаточной мере удовлетворен собой. Стремится быть хорошим менеджером.

7. Каковы источники его стресса? Чего он избегает?

Стресс испытуемого может вызываться в ситуациях отношений с отцом, которого он боится, и с начальником, с которым он конкурирует. Кроме того, испытуемый избегает заниматься бытовыми проблемами. У испытуемого можно отметить внутренний конфликт между содержанием познавательных интересов, связанных с образованием и наукой, и текущими заботами менеджера.

Заключение.

К психосемантическим методикам, позволяющим диагностировать мотивацию человека, относятся модифицированные методы семантического дифференциала, репертуарных решеток и цветовых метафор.

Методики семантического дифференциала и репертуарных решеток могут использоваться для диагностики мотивов различных видов деятельности и потребностей в разных ситуациях у лиц старше 16 лет в целях

профессиональной ориентации,
отбора и расстановки кадров,
оптимизации учебно-воспитательного процесса,
оценки факторов окружающей среды,
оценки состояния здоровья,
выявления предболезненных состояний,
контроля эффективности лечения,
психотерапии и коррекции поведения,
изучения спроса и т. д.

Они позволяют с высокой достоверностью измерять:

характеристики общественного мнения;
психологический климат в трудовых коллективах;
отношение людей к содержанию труда, условиям труда, жилищно-бытовым условиям, экологической обстановке, материальному вознаграждению;
отношение к самим себе, к состоянию своего здоровья, к своему общественному положению, к своей семье, к товарищам по работе, к администрации;
интерес к различным фирмам, товарам и услугам, видам досуга, областям знаний и сферам деятельности и т. п.

Методики семантического дифференциала и репертуарных решеток сочетают в себе свойства анкет и проективных тестов. Полная стандартизация, точная количественная оценка, простота проведения и возможность массовых обследований сближают их с анкетированием, а защищенность от мотивационных искажений, полнота получаемой информации не только об отдельных свойствах личности, но и об их структуре – с проективной техникой.

Трудоемкость вычисления многомерных статистических показателей при большом числе оцениваемых понятий предполагает обязательное использование компьютерной техники. С целью автоматизации психосемантического исследования мотивации человека были написаны программы, реализующие модифицированные варианты методик семантического дифференциала и репертуарных решеток. Программы названы соответственно OSGOOD и KELLY в честь авторов базовых вариантов психосемантических методов. Программы предназначены для работы на IBM-совместимых персональных компьютерах в среде операционной системы WINDOWS 95/98.

Методика цветовых метафор представляет собой аналог модифицированного варианта методики семантического дифференциала, позволяющий,

во-первых, сократить время диагностики мотивов различных видов деятельности;

во-вторых, расширить количество оцениваемых понятий;

в-третьих, отказаться от обязательного использования компьютерных программ в процессе обработки индивидуальных результатов;

в-четвертых, расширить возрастной диапазон применимости методики, в частности, использовать ее для диагностики структуры мотивации, начиная с 10 лет.

Результаты, полученные с помощью метода цветовых метафор, позволяют осуществлять эффективное психологическое консультирование, но не могут лежать в основе экспертизы. Надежность выявления мотивов и отношений с помощью цветовых метафор не настолько высока для того, чтобы принимать ответственные решения, от которых может зависеть судьба клиента. Отдельные ошибки клиента при обозначении цветом того или иного понятия могут привести к существенному изменению интерпретации полученных результатов. Поэтому обсуждение с клиентом результатов в процессе консультирования является дополнительной их проверкой. Ответственность за точность выявления мотивов в ходе консультирования при использовании цветовых метафор распределяется между клиентом и консультантом, который лишь помогает клиенту. Для получения данных о содержании и структуре человеческой мотивации достаточно надежных и защищенных от случайных или намеренных искажений со стороны испытуемого требуется использовать не экспресс-метод цветовых метафор, а глубинную психосемантическую диагностику мотивации, основанную на методике семантического дифференциала.

Литература

Воробьев В.М. Ко-терапевтическая компьютерная система «КЕЛЛИ-98». Методическое руководство. СПб, «ИМАТОН», 2000.
Миролюбов А.В., Соломин И. Л., Коваль О. Г., Левкин Л. А. “Использование методики семантического дифференциала для исследования учебной и профессиональной направленности кандидатов в военное училище”. В кн. “Вопросы профессионального психологического отбора и психологического сопровождения учебно-воспитательного процесса в вузе. Материалы Всеармейского учебно-методического сбора 1988 г.”. М., 1989
Петренко В. Ф. “Введение в экспериментальную психосемантику. Исследование форм репрезентации в обыденном сознании”. М., МГУ, 1983
Петренко В. Ф. “Психосемантика сознания”. М., МГУ, 1988
Петренко В. Ф., Митина О. В. «Психосемантический анализ динамики общественного сознания (на материале политического менталитета)». Смоленск, СГУ, 1997
Похилько В. И. “Психодиагностика индивидуального сознания”. // В кн. “Общая психодиагностика”, под ред. А. А. Бодалева, В. В. Столина. М., МГУ, 1987
Соломин И. Л. “Структура и динамика мотивации безработных женщин”. В кн. “Профориентация и психологическая поддержка – новые возможности занятости. Сборник докладов Межрегиональной научно-практической конференции”. М., “Триада”, 1999
Соломин И. Л. “Выявление скрытой мотивации персонала”. Третья Всероссийская конференция “Люди и организации: управление персоналом в организации, организационное консультирование, бизнес-психология” 22-24 мая 2000 года. Сборник тезисов. ИМАТОН-М, СПб., 2000.
Франселла Ф., Баннистер Д. “Новый метод исследования личности. Руководство по репертуарным личностным методикам”. М., “Прогресс”, 1987
Шмелев А. Г. “Введение в экспериментальную психосемантику. Теоретико-методологические основания и психодиагностические возможности”. М., МГУ, 1983

Приложение 1. Образец протокола программы OSGOOD

Таблица 1. Оценки понятий по шкалам

Понятия	Шкалы
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18

1	2	3	5	3	6	3	3	6	5	3	3	5	4	3	3	3	5	4
2	6	6	6	7	5	5	6	6	5	6	5	6	6	6	7	5	5	6
3	7	7	6	6	5	6	6	6	7	6	7	7	5	6	7	5	6	7
4	5	5	5	5	5	3	3	4	3	5	4	3	5	3	5	5	3	3
5	5	3	3	4	3	3	4	3	4	3	3	3	4	3	3	4	3	2
6	7	7	6	7	5	3	5	5	3	6	6	7	6	3	6	5	3	6
7	2	3	3	4	6	3	5	3	3	5	5	3	5	3	3	4	3	5
8	6	7	6	7	6	6	6	7	5	6	6	7	5	6	7	5	6	7
9	5	5	4	5	5	3	5	5	3	5	4	5	5	2	5	5	3	6
10	3	5	3	3	5	3	4	5	3	5	3	5	6	3	2	4	3	5
11	6	6	6	6	7	6	4	5	6	6	6	5	3	5	6	6	5	6
12	6	6	6	6	5	3	5	5	5	7	6	5	5	5	5	5	2	6
13	4	5	3	5	3	3	5	3	2	5	3	2	5	2	3	4	3	5
14	6	6	6	7	6	6	7	7	6	6	6	7	5	6	6	5	5	5
15	6	6	6	7	7	5	5	5	6	4	5	6	5	5	6	4	7	7
16	6	7	3	7	5	3	6	5	3	6	6	5	6	5	4	6	3	6
17	3	2	2	2	3	3	3	3	3	5	3	3	5	3	3	4	4	2
18	7	7	3	7	6	3	5	6	3	6	5	2	6	3	6	5	3	5
19	6	7	5	6	5	5	5	7	3	5	6	7	6	6	6	6	5	5
20	1	2	2	1	6	2	1	2	3	2	2	1	2	5	2	1	6	1
21	5	5	5	5	5	3	5	5	5	5	4	5	5	6	6	5	5	5
22	7	7	6	6	5	6	6	7	3	6	6	7	5	5	6	6	6	7
23	5	5	5	5	3	3	5	3	2	5	3	3	4	3	5	4	3	3
24	6	7	5	7	6	3	6	6	4	6	6	5	6	5	3	4	4	7
25	2	2	6	1	6	1	2	2	6	2	2	1	3	5	4	3	6	1

Ф-РЫ	Ц	П	А	Ц	П	А	Ц	П	А	Ц	П	А	Ц	П	А	Ц	П	А

Таблица 2. Оценки понятий по факторам

		Ценность		Потенция		Активность
		Сред.	Откл.	Сред.	Откл.	Сред.	Откл.
1	Мое будущее	3.00	0.58	4.33	1.37	4.17	0.90
2	Мое увлечение	6.00	0.58	5.50	0.50	5.83	0.69
3	Достижение успеха	5.83	0.69	6.17	0.69	6.67	0.47
4	Общение с людьми	4.67	0.75	4.00	0.82	3.67	0.94
5	Избегание неприятностей	4.00	0.58	3.00	0.00	3.00	0.58
6	Интересное занятие	6.00	0.82	4.83	1.46	5.17	1.57
7	Мое настоящее	4.17	1.07	3.83	1.21	3.33	0.75
8	Личная независимость	5.83	0.69	6.33	0.47	6.33	0.75
9	Моя работа	5.00	0.00	4.00	1.15	4.33	1.11
10	Моя учеба	4.17	1.07	4.00	1.00	3.50	1.12
11	Занятия спортом	5.17	1.21	5.67	0.75	5.83	0.37
12	Признание окружающих	5.67	0.75	4.83	1.34	5.00	1.00
13	Мое прошлое	4.67	0.47	3.17	0.90	3.00	1.00
14	Материальное благополучие	6.00	0.82	6.00	0.58	6.00	0.58
15	Продвижение по службе	5.17	1.07	5.83	0.90	6.00	0.58
16	Моя профессия	6.17	0.37	5.17	1.21	4.00	1.15
17	Выполнение требований	3.67	1.11	3.00	0.58	2.67	0.47
18	Чтение книг	6.00	0.82	5.00	1.53	3.67	1.37
19	Высшее образование	5.67	0.47	6.00	0.82	5.17	1.21
20	Военная служба	1.33	0.47	3.83	1.86	1.83	0.69
21	Мое здоровье	5.00	0.00	5.00	0.58	4.83	0.90
22	Научная работа	6.00	0.58	6.00	0.82	5.83	1.34
23	Общение с друзьями	4.67	0.47	3.33	0.75	3.50	1.12
24	Моя семья	5.83	0.90	5.67	0.94	4.50	1.38
25	Общественная работа	2.17	0.69	3.83	1.86	3.17	2.27
	Средние значения	4.87		4.73		4.44
	Стандартные отклонения	1.25		1.06		1.28

Рис. 1. Дендрограмма понятий

1 20 7 9 17 23 14 11 3 6 21 24 18

25 4 10 5 13 2 22 15 8 12 19 16

Расстояния I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.130 I I I I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.204 I I I I --- I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.204 I I I I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.297 I I I I I I I I I I I I I I I --- I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.304 I I I I I I I I I I I I I --- I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.332 I I I I I I I I I I I I I I I I I I ---

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.373 I I I I I I --- I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.421 I I I I I I I --- I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.462 I I I --- I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I

0.482 I I I I I I I --- I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I

0.623 I I I I I I I I I I I I --- I

I I I I I I I I I I I I I I

0.714 I I I I I I I I I I --- I I

I I I I I I I I I I I I I

0.718 I I I I I I I ----- I I I I

I I I I I I I I I I I I

0.786 I I I ----- I I I I I I I

I I I I I I I I I I I

0.794 I I I I I I ------- I I I

I I I I I I I I I I

0.807 I I I I ----- I I I I

I I I I I I I I I

1.029 I I I I I I ----- I

I I I I I I I I

1.105 I I I I I I -------

I I I I I I I

1.131 --- I I I I I

I I I I I I

1.222 I I ------- I I

I I I I I

1.714 I I I ---------------

I I I I

1.773 --- I I

I I I

2.355 ----------- I

I I

3.404 -----------------------------

Приложение 2. Образец протокола программы KELLY

Таблица 1. Оценки ситуаций по состояниям

Ситуации	Состояния
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26
1	2	3	3	2	2	4	2	3	2	2	3	3	2	3	2	2	2	3	4	2	2	2	3	2	3	2
2	3	3	4	2	1	2	4	2	2	2	3	2	2	2	2	3	2	2	3	2	2	1	3	2	1	1
3	1	1	1	4	2	3	1	3	4	2	1	3	3	3	4	4	1	3	2	1	1	4	1	4	2	4
4	2	2	3	2	1	2	2	3	1	2	2	3	1	3	3	3	3	2	2	2	2	3	2	3	2	2
5	2	3	3	2	2	3	2	3	3	2	3	3	1	4	2	3	2	2	3	3	2	2	4	2	3	2
6	1	2	2	3	1	2	2	3	3	2	2	3	2	3	2	4	3	2	3	2	2	3	2	3	2	3
7	1	2	3	2	3	3	2	3	1	2	3	3	2	3	2	2	3	2	3	2	2	1	3	2	3	3
8	2	2	3	1	1	3	2	2	2	1	2	3	3	3	2	3	1	3	3	2	2	2	2	2	3	2
9	3	3	2	2	1	3	3	3	1	1	3	2	2	3	2	3	3	2	3	2	2	2	2	2	3	1
10	3	2	3	2	1	2	3	2	2	2	3	2	2	3	2	4	1	2	2	2	2	2	3	2	2	2
11	3	3	4	2	1	2	4	2	2	2	3	3	2	2	2	3	3	2	3	2	2	2	3	2	2	1
12	3	3	3	2	1	2	3	2	1	2	3	2	3	2	2	4	2	2	3	3	3	1	3	2	1	1
13	3	3	3	2	1	2	3	2	1	1	3	2	2	3	2	3	3	2	3	2	2	2	2	2	2	2
14	2	2	3	2	2	2	3	3	2	3	2	3	1	2	2	3	3	2	2	2	3	2	4	2	2	2
15	2	2	2	3	1	3	1	2	3	1	1	3	3	3	3	4	1	3	2	2	1	3	2	3	3	4
16	4	2	4	2	1	1	4	2	1	1	3	1	1	2	2	2	2	2	2	2	2	2	3	1	2	1
17	2	3	2	2	1	3	2	2	2	1	2	3	1	3	3	3	1	3	3	2	1	2	2	3	2	3
18	3	3	2	2	1	3	4	4	1	2	3	2	1	3	2	2	3	2	3	2	2	2	2	2	2	1
19	2	2	3	2	2	4	3	3	1	2	2	3	2	3	2	2	1	2	2	2	2	2	3	2	4	2
20	2	3	3	2	2	3	3	3	2	2	2	3	1	3	2	3	2	3	3	2	2	2	3	2	3	2
21	2	2	2	4	1	3	1	3	3	1	1	4	2	3	4	4	1	3	2	2	1	3	2	4	3	4
22	2	3	3	2	3	3	2	3	3	3	2	2	1	3	3	3	2	2	3	3	3	1	3	2	3	2
23	2	1	1	3	3	3	1	3	3	2	1	3	3	3	4	4	2	3	1	1	1	3	1	4	2	4

Таблица 2. Средние оценки ситуаций

N	Ситуация	Среднее	Станд.откл.
1	Вечером после работы	2.50	0.64
2	Среди друзей	2.23	0.80
3	Во время ссоры	2.42	1.21
4	В детстве	2.23	0.64
5	В выходной день	2.54	0.69
6	В незнакомой компании	2.38	0.68
7	Когда я болею	2.35	0.68
8	Сегодня	2.19	0.68
9	Наедине с собой	2.27	0.71
10	С мужчинами	2.23	0.64
11	С женщинами	2.38	0.74
12	На работе	2.27	0.81
13	В большинстве случаев	2.23	0.64
14	В интимной обстановке	2.35	0.62
15	В трудной ответственной ситуации	2.35	0.92
16	Когда я занят увлекательным делом	2.00	0.92
17	Со своими родителями	2.19	0.73
18	Когда я читаю	2.27	0.81
19	В постели	2.31	0.72
20	В кругу семьи	2.42	0.57
21	При денежных затруднениях	2.50	1.08
22	Во время праздничного застолья	2.50	0.64
23	Когда меня критикуют	2.38	1.08
	Среднее	2.33
	Станд. откл.	0.12

Таблица 3. Средние оценки состояний

N	Cостояние	Среднее	Станд.откл.
1	Чувствую себя бодрым и полным сил	2.26	0.74
2	Хочется вкусно поесть	2.39	0.64
3	Рад общению	2.70	0.80
4	Тревожно на душе	2.26	0.67
5	Мне жарко	1.52	0.71
6	Чувствую усталость и желание отдохнуть	2.65	0.70
7	Получаю удовольствие	2.48	0.97
8	Хочется побыть одному	2.65	0.56
9	Мне скучно	2.00	0.88
10	Хочется подышать свежим воздухом	1.78	0.59
11	Я спокоен и уверен в себе	2.30	0.75
12	Нуждаюсь в понимании, сочувствии и поддержке	2.65	0.63
13	Я мерзну	1.87	0.74
14	Хочется тишины и покоя	2.83	0.48
15	Возмущаюсь	2.43	0.71
16	Стараюсь сохранить независимость	3.09	0.72
17	Чувствую физическое влечение	2.04	0.81
18	Настроение грустное	2.35	0.48
19	Хочется выпить чаю или кофе	2.61	0.64
20	Стремлюсь познакомиться поближе	2.04	0.46
21	Хочется повеселиться	1.91	0.58
22	Я волнуюсь и нервничаю	2.13	0.74
23	Хочется побыть вместе	2.52	0.77
24	Обижаюсь	2.39	0.77
25	Хочется выспаться	2.39	0.71
26	Мне неприятно	2.22	1.02
	Среднее	2.33
	Станд.откл.	0.35

Таблица 4. Факторные нагрузки состояний

Состояние	Фактор 1	Фактор 2
1	-0.642	-0.543
2	-0.695	0.203
3	-0.820	-0.040
4	0.789	-0.175
5	0.228	0.663
6	0.403	0.706
7	-0.869	-0.235
8	0.214	0.640
9	0.708	0.084
10	-0.167	0.454
11	-0.890	0.015
12	0.651	0.380
13	0.458	-0.343
14	0.426	0.562
15	0.856	-0.123
16	0.566	-0.434
17	-0.476	0.096
18	0.718	0.019
19	-0.521	0.361
20	-0.593	0.310
21	-0.762	0.236
22	0.798	-0.222
23	-0.688	0.359
24	0.928	-0.116
25	0.212	0.692
26	0.932	0.081
% вклада	43.18	14.37

Таблица 5. Факторные оценки ситуаций

Ситуации	Фактор 1	Фактор 2
1	-2.469	5.733
2	-12.419	-4.349
3	26.537	-2.185
4	1.308	-0.903
5	-4.051	6.374
6	6.282	-0.440
7	-3.021	5.873
8	1.339	-0.413
9	-6.178	-0.238
10	-4.054	-3.730
11	-10.603	-2.951
12	-12.481	-4.151
13	-7.543	-3.343
14	-6.216	1.438
15	15.813	-2.603
16	-14.763	-6.545
17	5.543	-1.009
18	-8.682	1.526
19	-0.886	4.758
20	-1.767	3.757
21	20.191	-0.980
22	-5.034	6.354
23	23.155	-1.975

Рисунок 1. Скатерграмма ситуаций

Фактор 1 Фактор 2

-6.54 -4.39 -2.24 -0.09 2.07 4.22 6.37

+ + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + +

-14.76 + 16 +

-14.07 + +

-13.39 + +

-12.70 + 2 12 +

-12.01 + +

-11.32 + +

-10.63 + 11 +

-9.94 + +

-9.26 + +

-8.57 + 18 +

-7.88 + 13 +

-7.19 + +

-6.50 + 9 14 +

-5.81 + +

-5.13 + 22 +

-4.44 + +

-3.75 + 10 5+

-3.06 + 7 +

-2.37 + 1 +

-1.68 + 20 +

-1.00 + 19 +

-0.31 + +

0.38 + +

1.07 + 4 8 +

1.76 + +

2.45 + +

3.13 + +

3.82 + +

4.51 + +

5.20 + +

5.89 + 17 +

6.58 + 6 +

7.26 + +

7.95 + +

8.64 + +

9.33 + +

10.02 + +

10.71 + +

11.39 + +

12.08 + +

12.77 + +

13.46 + +

14.15 + +

14.84 + +

15.52 + 15 +

16.21 + +

16.90 + +

17.59 + +

18.28 + +

18.97 + +

19.65 + +

20.34 + 21 +

21.03 + +

21.72 + +

22.41 + +

23.10 + 23 +

23.78 + +

24.47 + +

25.16 + +

25.85 + +

26.54 + 3 +

+ + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + +

Приложение 3. Образцы протоколов программы Osgood и заключений по результатам диагностики мотивации сотрудников коммерческой фирмы

В приложении представлены результаты исследования мотивации нескольких сотрудников отдела маркетинга одного из издательств.

Ольга Б.

1. Базовые потребности:

Базовые потребности ограничиваются дружескими отношениями.

2. Степень удовлетворенности базовых потребностей:

Потребность в дружеских отношениях не является удовлетворенной.

3. Актуальные потребности в настоящем:

Под влиянием обстоятельств и в качестве компенсации неудовлетворенной потребности в дружеских отношениях возникает интерес к бизнесу.

4. Ожидания, надежды, намерения, планы на будущее:

В будущем намерена продолжать заниматься бизнесом.

5. Отношение к себе:

Отношение к себе сложное и противоречивое. Склонна рассматривать себя как источник неприятностей. Стремится выполнять семейные обязанности, а также считает себя сотрудником фирмы.

6. Отношение к работе:

К работе побуждают потребность в материальном благополучии и общении с другими сотрудниками фирмы, стремление к профессиональным успехам и забота о семье. Однако эти потребности являются далеко не ведущими.

7. Отношение к Издательству:

Отношение к Издательству противоречивое. С одной стороны воспринимает Издательство как условие карьерного роста, с другой стороны как источник угрозы, ассоциирующийся с неудачами.

8. Отношение к руководству:

Аналогичное отношению к Издательству.

9. Отношение к другим фирмам:

К другим фирмам относится безразлично.

10. Примечания:

Старается не думать о заработной плате.

11. Резюме:

Интерес к бизнесу взамен неудовлетворенной потребности в доверии и близких отношениях практически не связан с профессиональной работой на фирме. Материальные и коммуникативные потребности не являются достаточными мотивами профессиональной деятельности. Боится руководства и всего, связанного с Издательством.

Понятия	Шкалы
Понятия	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18
1	6	3	7	2	3	4	4	2	5	2	5	2	4	7	1	5	2	6
2	5	3	6	5	6	6	3	3	6	5	4	7	3	7	7	4	6	6
3	5	4	5	4	2	6	4	4	4	4	6	3	5	3	5	4	4	5
4	4	2	2	3	2	5	4	6	2	5	2	2	4	4	2	4	4	4
5	5	2	6	4	6	4	2	4	5	6	6	7	3	7	6	4	5	4
6	4	7	5	6	5	6	5	6	3	6	6	4	7	7	5	4	4	5
7	2	6	3	6	6	3	1	2	5	2	4	4	4	6	3	3	5	3
8	6	6	6	5	5	6	5	6	6	4	6	7	4	4	4	4	4	4
9	5	5	7	6	6	5	5	6	4	6	6	7	4	5	6	4	5	6
10	2	3	5	3	6	6	3	4	5	4	5	6	4	5	4	4	4	4
11	7	7	6	6	3	6	5	7	1	7	7	7	4	7	6	5	6	5
12	3	3	3	4	4	4	4	6	5	5	5	6	4	4	5	4	4	5
13	3	6	6	4	5	6	4	6	2	4	6	5	3	7	5	4	6	6
14	4	4	5	5	5	4	4	5	5	5	5	7	4	6	6	4	4	5
15	5	2	6	6	3	6	7	6	4	6	6	5	4	4	4	4	4	5
16	4	5	6	4	6	4	2	5	5	2	6	6	4	6	4	4	5	2
17	5	4	4	6	2	4	4	4	2	6	5	5	2	5	6	4	4	3
18	1	6	3	4	6	3	3	6	3	6	5	6	5	5	3	4	2	6
19	6	6	6	6	1	7	6	5	2	7	6	4	6	3	3	4	2	3
20	3	4	4	2	6	2	3	3	4	3	3	4	4	5	4	4	4	2
21	4	2	3	4	4	3	2	2	5	4	4	5	4	6	5	4	4	3
22	2	6	2	5	5	2	3	4	3	5	4	4	3	6	2	3	4	3
23	5	5	2	6	2	3	2	3	3	6	5	6	4	5	6	4	4	6
24	2	7	1	5	5	1	2	7	3	4	6	3	4	5	4	4	4	6
25	4	5	2	4	4	6	4	6	2	5	4	6	6	6	5	4	4	3
26	1	7	2	1	5	2	3	2	6	1	7	3	3	5	3	2	7	1
27	4	2	4	4	4	4	4	5	2	4	4	4	4	2	3	4	4	2
28	5	3	2	6	4	6	6	7	5	6	5	6	4	5	6	4	4	4
29	1	1	2	1	5	7	2	2	2	1	2	3	2	2	1	1	4	2
30	6	6	4	5	6	2	4	7	5	6	6	6	6	6	6	5	3	5
31	2	4	4	6	1	7	7	6	3	6	2	5	6	2	5	4	2	5
32	4	6	6	4	6	2	4	5	2	6	5	4	2	7	1	4	5	2

N	Понятия	Фактоpы
		Ценность		Активность		Потенция
		Сpед.	Откл.	Сpед.	Откл.	Сpед.	Откл.
1	Достижение успеха	3.83	1.46	3.67	1.80	4.17	2.11
2	Мое прошлое	4.17	0.90	4.83	1.57	6.33	0.47
3	Общение с людьми	4.33	0.47	3.83	1.21	4.67	0.94
4	Моя учеба	4.00	0.58	3.33	1.49	2.83	1.21
5	Мое будущее	4.00	1.29	5.00	1.63	5.33	1.11
6	Мое увлечение	5.33	1.11	5.83	1.07	4.67	0.94
7	Неудача	3.00	1.63	4.83	1.46	3.50	0.76
8	Интересное занятие	4.67	0.75	5.17	0.90	5.50	1.12
9	Мое настоящее	5.00	0.82	5.50	0.50	5.83	1.07
10	Моя фирма	3.33	0.75	4.50	0.96	5.00	0.82
11	Личная независимость	5.67	1.11	6.17	1.46	5.17	1.95
12	Моя работа	4.00	0.58	4.33	0.94	4.67	0.94
13	Я	3.67	0.47	6.00	0.58	5.00	1.41
14	Занятия бизнесом	4.33	0.47	4.83	0.69	5.33	0.94
15	Признание окружающими	5.33	1.11	4.17	1.46	5.00	0.82
16	Неприятности	3.33	0.94	5.50	0.50	4.50	1.38
17	Сотрудники фирмы	4.50	1.38	4.00	1.00	4.00	1.29
18	Моя семья	3.83	1.57	5.00	1.41	4.00	1.41
19	Мое свободное время	5.83	0.90	3.83	1.95	4.17	1.77
20	Угроза	3.17	0.69	4.17	1.07	3.33	0.94
21	Моя профессия	3.67	0.75	3.67	1.37	4.00	1.00
22	Руководство фирмы	3.50	1.12	4.83	0.90	2.67	0.75
23	Материальное благополучие	4.50	1.38	4.00	1.15	4.33	1.70
24	Моя карьера	3.50	1.12	5.67	1.11	3.00	1.73
25	Выполнение обязанностей	4.50	0.76	4.83	0.90	4.00	1.73
26	Моя заработная плата	1.83	0.90	5.50	1.80	2.83	1.57
27	Другие фирмы	4.00	0.00	3.50	1.12	3.17	0.90
28	Выгода	5.17	0.90	4.67	1.25	4.83	1.46
29	Болезнь	1.33	0.47	2.67	1.37	2.83	1.95
30	Мои друзья	5.33	0.75	5.67	1.25	4.67	1.37
31	Творчество	5.17	1.67	2.83	1.67	4.83	1.21
32	Издательство	4.00	1.15	5.67	0.75	2.83	1.67
	Сpедние значения	4.12		4.63		4.28
	Станд. отклонения	0.99		0.91		0.96

1 3 23 10 25 16 5 8 6 11 28 31 27 20 24 26

21 17 12 18 13 2 14 9 30 15 19 4 7 22 32 29

Pасстояния I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.183 I I I I I I I I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.242 --- I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.346 I I --- I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.383 I I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.392 I I I I I I I I I I I I I I I I I I I --- I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.534 I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I --- I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.581 I ---- I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.601 I I I I I I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.607 I I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.698 I I I I --- I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.734 I ------ I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.772 I I I I I I I I I I I I I I I --- I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.774 I I I I I I I I I ---- I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.828 I I I I --- I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.908 I I I I I I ----- I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.928 ------- I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I

1.020 I I I I I I I I I I I I ---- I I

I I I I I I I I I I I I I I I

1.105 I I I I ------ I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I

1.200 I I I I I I ---- I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I

1.249 --------- I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I

1.309 I I I I I I I I ----- I I

I I I I I I I I I I I

1.383 -------- I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I

1.608 I I I I ----- I I I I

I I I I I I I I I

1.635 --------- I I I I I I I

I I I I I I I I

1.842 I I I I ------- I I

I I I I I I I

1.896 ---------- I I I I I

I I I I I I

2.121 ---------------- I I I I

I I I I I

2.515 I I ----------- I

I I I I

2.699 ----------------- I I

I I I

3.092 I --------

I I

4.303 -------------------------

Александр В.

1. Базовые потребности:

Стремится к достижению успеха и творческой деятельности.

2. Степень удовлетворенности базовых потребностей:

Потребность в успехе не удовлетворена, потребность в творчестве удовлетворялась в прошлом

3. Актуальные потребности в настоящем:

Под влиянием обстоятельств озабочен проблемами материального благополучия, выгоды, заработка, признания, карьеры, профессиональной деятельности, работы и отношений с руководством и другими сотрудниками, которые стремится тщательно скрывать. Особенно старается скрыть отношение к другим фирмам.

4. Ожидания, надежды, намерения, планы на будущее:

Потребности в общении, личной независимости, семейном благополучии и чувство долга побуждают к работе в Издательстве в будущем.

5. Отношение к себе:

С интересом относится к себе и своей прошлой творческой деятельности. Не объединяет себя ни с кем из других людей.

6. Отношение к работе:

Работа побуждается большим количеством актуальных потребностей, прежде всего, материальных и потребностей в самоутверждении и повышении своего положения.

7. Отношение к Издательству:

К будущей работе в Издательстве побуждают потребности в общении с людьми, личной независимости, выполнении обязанностей и семейном благополучии.

8. Отношение к руководству:

Считает себя причастным к руководству фирмой.

9. Отношение к другим фирмам:

Тщательно скрывает. Возможно, рассматривает как источник материального благополучия в настоящем, но в будущем не связывает своих ожиданий и планов с другими фирмами.

10. Примечания:

Практически не думает о друзьях, досуге. Озабочен состоянием здоровья своего или своих близких.

11. Резюме:

Неудовлетворенная потребность в творческих успехах приводит к озабоченности проблемами на работе и актуализации потребностей в прочном материальном и социальном положении, которые побуждают к профессиональной деятельности. Связывает свои планы с работой в издательстве.

Понятия	Шкалы
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18
1	7	6	4	7	5	4	7	4	4	7	4	6	6	4	6	6	4	4
2	6	4	4	6	4	4	4	4	4	6	4	6	4	4	6	4	4	4
3	6	5	4	6	4	4	4	4	3	6	4	6	6	4	6	6	4	4
4	6	6	4	6	4	4	4	4	3	7	5	6	6	4	6	6	4	4
5	6	4	4	6	5	4	5	4	3	6	4	6	4	4	5	5	4	4
6	7	5	4	7	4	4	6	5	5	7	5	6	6	4	5	6	4	4
7	1	4	4	1	6	4	1	4	4	1	4	2	3	4	3	4	4	4
8	7	4	4	7	4	4	6	5	4	7	4	6	6	4	6	7	4	4
9	4	4	4	4	5	4	4	4	3	4	4	4	4	4	4	4	4	4
10	5	4	4	4	4	4	4	5	4	5	5	5	4	4	5	4	4	4
11	6	4	4	6	4	4	5	5	4	6	4	4	4	4	5	5	4	4
12	5	5	4	6	3	4	4	4	3	6	4	5	4	4	4	4	4	4
13	4	4	4	6	3	4	4	6	5	6	4	6	4	4	7	4	4	4
14	6	4	4	5	5	4	4	5	4	7	5	6	4	4	6	4	4	4
15	6	4	4	7	4	4	5	4	3	6	4	4	4	4	4	4	4	4
16	1	4	4	1	7	4	1	4	4	1	4	4	3	4	4	3	4	4
17	6	4	4	5	4	4	4	4	3	6	4	4	4	4	4	4	4	4
18	6	4	4	7	3	4	5	6	1	7	7	4	7	4	7	7	1	4
19	6	4	4	4	1	4	4	4	1	7	4	5	4	4	5	5	4	4
20	1	4	4	1	7	4	1	4	4	1	4	4	2	4	4	1	4	4
21	5	4	4	7	4	4	4	4	4	7	4	5	4	4	4	4	4	4
22	4	4	4	4	5	3	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4
23	3	4	4	3	5	4	4	4	4	3	3	4	4	4	4	4	4	4
24	4	4	4	4	4	4	4	4	3	4	4	4	4	4	4	4	4	4
25	6	4	4	5	5	4	4	4	3	5	4	5	4	4	5	4	4	4
26	3	4	4	3	4	4	4	4	4	3	3	4	4	4	4	4	4	4
27	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4
28	5	4	4	5	4	4	4	4	4	7	4	5	4	4	4	4	4	4
29	1	4	4	1	7	4	1	4	4	1	4	4	4	4	4	4	4	4
30	7	4	4	7	1	4	7	4	4	7	4	4	7	4	4	7	4	4
31	7	4	4	7	4	4	4	4	4	7	4	7	4	4	6	4	4	4
32	6	4	4	6	4	4	4	5	3	5	5	5	4	4	4	4	4	4

N	Понятия	Фактоpы
		Ценность		Активность		Потенция
		Сpед.	Откл.	Сpед.	Откл.	Сpед.	Откл.
1	Достижение успеха	6.67	0.47	4.50	0.76	4.67	0.94
2	Мое прошлое	5.00	1.00	4.00	0.00	4.67	0.94
3	Общение с людьми	5.67	0.75	4.17	0.37	4.50	1.12
4	Моя учеба	5.83	0.90	4.50	0.76	4.50	1.12
5	Мое будущее	5.33	0.75	4.17	0.37	4.33	0.94
6	Мое увлечение	6.50	0.50	4.50	0.50	4.67	0.75
7	Неудача	1.83	1.21	4.33	0.75	3.50	0.76
8	Интересное занятие	6.67	0.47	4.17	0.37	4.67	0.94
9	Мое настоящее	4.00	0.00	4.17	0.37	3.83	0.37
10	Моя фирма	4.33	0.47	4.33	0.47	4.33	0.47
11	Личная независимость	5.33	0.75	4.17	0.37	4.17	0.37
12	Моя работа	4.83	0.90	4.00	0.58	4.00	0.58
13	Я	4.67	0.94	4.17	0.90	5.00	1.15
14	Занятия бизнесом	5.00	1.15	4.50	0.50	4.67	0.94
15	Признание окружающими	5.33	1.11	4.00	0.00	3.83	0.37
16	Неприятности	1.67	0.94	4.50	1.12	4.00	0.00
17	Сотрудники фирмы	4.83	0.90	4.00	0.00	3.83	0.37
18	Моя семья	6.50	0.76	4.17	1.95	4.00	1.73
19	Мое свободное время	5.00	1.15	3.50	1.12	3.83	1.34
20	Угроза	1.17	0.37	4.50	1.12	4.00	0.00
21	Моя профессия	5.17	1.34	4.00	0.00	4.17	0.37
22	Руководство фирмы	4.00	0.00	4.17	0.37	3.83	0.37
23	Материальное благополучие	3.50	0.50	4.00	0.58	4.00	0.00
24	Моя карьера	4.00	0.00	4.00	0.00	3.83	0.37
25	Выполнение обязанностей	4.67	0.75	4.17	0.37	4.17	0.69
26	Моя заработная плата	3.50	0.50	3.83	0.37	4.00	0.00
27	Другие фирмы	4.00	0.00	4.00	0.00	4.00	0.00
28	Выгода	4.83	1.07	4.00	0.00	4.17	0.37
29	Болезнь	2.00	1.41	4.50	1.12	4.00	0.00
30	Мои друзья	7.00	0.00	3.50	1.12	4.00	0.00
31	Творчество	5.50	1.50	4.00	0.00	4.83	1.21
32	Издательство	4.83	0.90	4.33	0.47	4.00	0.58
	Сpедние значения	4.66		4.15		4.19
	Стандаpтные отклонения	1.44		0.26		0.36

1 4 2 13 3 11 10 18 22 27 12 28 17 19 7 29

6 14 31 8 5 25 32 9 23 24 21 15 26 30 16 20

Pасстояния I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.000 I I I I I I I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.116 --- I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.232 I I I I I I I I I I I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.232 I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I --- I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.348 I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I --- I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.348 I I I I I I I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.463 I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I ----

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.463 I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.496 I I I I I I I I I I I I I I I I ---- I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.523 I I I I I I I --- I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.526 I I I I I I I I I I I I I ---- I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.584 I I I --- I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.702 ---- I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.740 I I I I I I I I I I ------ I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.744 I I I I I I I I I I I ------- I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.815 I I I I I ----- I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I

0.923 ----- I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I

0.994 I I I I I I I I ------------ I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I

1.000 I I I I I --- I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I

1.073 I I I I ------- I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I

1.074 I ---- I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I

1.196 I I I I I ------------- I I I I

I I I I I I I I I I

1.436 I I I ------- I I I I I

I I I I I I I I I

1.454 I ----- I I I I I I

I I I I I I I I

1.467 I I I I --- I I

I I I I I I I

1.584 I I I I I -----

I I I I I I

1.760 --------- I I I I

I I I I I

1.898 I -------------------- I I

I I I I

2.548 --------------------------- I I

I I I

3.341 --------------------------------- I

I I

4.149 ----------------------

Виктор М.

1. Базовые потребности:

Характеризуется широким кругом базовых потребностей: материальных, познавательных, коммуникативных, творческих, самоутверждения, которые побуждают к работе, учебе и семейным взаимоотношениям.

2. Степень удовлетворенности базовых потребностей:

В прошлом имел возможность удовлетворения практически всех своих базовых потребностей. В данный момент может испытывать затруднения в удовлетворении материальных, познавательных, творческих потребностей и потребности в самоутверждении.

3. Актуальные потребности в настоящем:

Под влиянием настоящей ситуации становятся актуальными потребности в общении с сотрудниками своей фирмы и других фирм, стремление к досугу, озабоченность проблемами заработной платы и выполнения обязанностей. Трудовая, учебная и семейная мотивация во многом утрачиваются. Продолжает поддерживать отношения с сотрудниками ради общения и чувства долга.

4. Ожидания, надежды, намерения, планы на будущее:

В будущем ориентирован на удовлетворение тех же актуальных потребностей, которые возникают в настоящем.

5. Отношение к себе:

Склонен считать себя сотрудником не столько своей, сколько других фирм.

6. Отношение к работе:

Работа связана в сознании преимущественно с прошлым этапом жизни.

7. Отношение к Издательству:

Старается не думать об Издательстве.

8. Отношение к руководству:

Старается не думать о руководстве.

9. Отношение к другим фирмам:

Представляет другие фирмы как равноценную замену своей фирме.

10. Примечания:

Избегает думать о бизнесе, предпринимательстве, коммерческой деятельности.

11. Резюме:

Интересы и увлечения смещаются из профессиональной деятельности в сферу общения и досуга.

Понятия	Шкалы
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18
1	3	3	3	4	5	3	5	5	5	7	7	7	4	2	6	6	4	5
2	4	4	4	4	6	5	4	4	5	5	5	3	7	5	7	6	6	6
3	4	5	4	4	3	4	4	5	4	5	5	7	4	3	5	6	3	4
4	5	5	4	5	4	4	4	5	4	6	6	6	5	5	6	5	4	4
5	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	5	6	6	6	4	4	4
6	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	5	6	6	6	6	4	4
7	1	7	1	2	6	2	1	2	2	2	3	4	4	4	4	4	5	5
8	5	5	5	6	3	5	6	5	6	6	6	6	6	6	6	6	3	5
9	6	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	5	6	5	5	4	4	4
10	3	4	4	5	5	4	4	4	3	4	4	4	4	4	3	4	4	4
11	4	4	4	5	3	4	6	5	4	6	6	6	6	6	6	6	5	6
12	4	4	4	4	5	4	4	4	4	5	4	5	6	6	6	5	4	5
13	4	4	4	4	4	5	4	5	5	4	4	6	6	5	5	4	4	4
14	6	6	6	6	6	6	5	6	6	6	6	6	4	6	6	6	6	6
15	6	6	6	6	2	6	6	6	6	1	7	7	6	6	6	6	4	4
16	7	6	2	2	6	2	2	2	6	2	6	2	4	4	3	2	6	6
17	4	4	4	4	4	4	4	4	4	5	5	5	5	5	5	5	4	4
18	6	6	6	6	2	4	5	5	2	6	6	4	6	4	6	6	4	4
19	4	4	4	5	4	4	5	5	3	6	5	4	4	4	4	5	4	4
20	2	6	2	2	6	6	2	6	6	2	6	2	4	4	4	4	5	5
21	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	5	4	4
22	3	3	3	3	5	3	3	3	3	3	3	3	4	3	3	4	4	4
23	5	5	5	6	3	5	5	5	5	6	6	6	4	5	5	5	4	4
24	4	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	4	5
25	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	5	6	6	6	6	4	4
26	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	5	4	4	5
27	4	4	4	4	4	5	4	4	5	4	5	4	4	4	4	4	5	5
28	5	4	5	5	3	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	4	5
29	1	7	1	1	7	1	1	1	4	1	7	1	1	1	1	1	7	7
30	5	5	5	6	3	5	5	5	4	5	5	5	5	5	5	5	4	4
31	5	5	5	5	3	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	4	5
32	3	3	3	3	5	3	3	3	3	3	3	4	4	4	3	4	4	4

N	Понятия	Фактоpы
		Ценность		Активность		Потенция
		Сpед.	Откл.	Сpед.	Откл.	Сpед.	Откл.
1	Достижение успеха	4.83	1.34	4.33	1.60	4.83	1.46
2	Мое прошлое	5.00	1.15	5.00	0.82	5.00	1.29
3	Общение с людьми	4.50	0.76	4.00	1.00	4.67	1.11
4	Моя учеба	5.00	0.58	4.83	0.69	4.67	0.94
5	Мое будущее	4.33	0.75	4.33	0.75	4.50	0.76
6	Мое увлечение	4.67	0.94	4.33	0.75	4.50	0.76
7	Неудача	2.33	1.25	4.50	1.71	3.00	1.41
8	Интересное занятие	5.83	0.37	4.67	1.25	5.50	0.50
9	Мое настоящее	4.67	0.94	4.17	0.37	4.33	0.47
10	Моя фирма	4.00	0.58	4.17	0.37	3.67	0.47
11	Личная независимость	5.50	0.76	4.83	1.07	5.00	1.00
12	Моя работа	4.67	0.75	4.50	0.76	4.67	0.75
13	Я	4.33	0.75	4.33	0.47	4.83	0.69
14	Занятия бизнесом	5.50	0.76	6.00	0.00	6.00	0.00
15	Признание окружающими	5.17	1.86	5.17	1.67	5.83	0.90
16	Неприятности	3.17	1.86	5.00	1.53	3.50	1.80
17	Сотрудники фирмы	4.50	0.50	4.33	0.47	4.33	0.47
18	Моя семья	5.83	0.37	4.50	1.38	4.33	1.37
19	Мое свободное время	4.83	0.69	4.33	0.47	3.83	0.37
20	Угроза	2.67	0.94	5.50	0.76	4.17	1.67
21	Моя профессия	4.17	0.37	4.00	0.00	4.00	0.00
22	Руководство фирмы	3.33	0.47	3.50	0.76	3.17	0.37
23	Материальное благополучие	5.17	0.69	4.67	0.94	5.00	0.58
24	Моя карьера	4.83	0.37	4.83	0.37	5.00	0.00
25	Выполнение обязанностей	4.67	0.94	4.33	0.75	4.50	0.76
26	Моя заработная плата	4.00	0.00	4.00	0.00	4.33	0.47
27	Другие фирмы	4.00	0.00	4.33	0.47	4.50	0.50
28	Выгода	5.00	0.00	4.33	0.75	5.00	0.00
29	Болезнь	1.00	0.00	5.00	2.83	2.50	2.29
30	Мои друзья	5.17	0.37	4.50	0.76	4.67	0.47
31	Творчество	5.00	0.00	4.50	0.76	5.00	0.00
32	Издательство	3.33	0.47	3.67	0.75	3.33	0.47
	Сpедние значения	4.41		4.52		4.44
	Станд. отклонения	1.03		0.49		0.77

1 12 23 2 4 8 3 17 25 13 10 26 22 7 16 14

28 30 31 24 11 18 5 6 9 27 21 19 32 29 20 15

Pасстояния I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.000 I I I I I I I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.271 --- I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.271 I I I I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.298 I I I I I I I I I I I I ----- I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.376 I I I --- I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.376 I I I I --- I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.403 I I I I I I I I I I I I I I I I I I --- I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.425 I I I I I I I I I I ------ I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.465 I I I I I I I I I I I I I I --- I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.487 I --- I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.508 I I I ---- I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.542 ----- I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.543 I I I I I I I I --- I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.568 ------- I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.637 I ----- I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.662 I I I I -------- I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I

0.730 I I I I ----------- I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I

0.755 I I I I I ---- I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I

0.862 ----------- I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I

1.004 I I I I ------ I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I

1.134 ---------- I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I

1.148 I I ------------ I I I I I I I

I I I I I I I I I I

1.375 -------- I I I I I I I I

I I I I I I I I I

1.424 I I I I I --- I I

I I I I I I I I

1.739 I I I I I I ---

I I I I I I I

1.773 I I I --- I I

I I I I I I

1.821 -------------------- I I I I

I I I I I

2.349 I I ----- I

I I I I

2.930 ----------------------- I I

I I I

3.421 ------------------ I

I I

4.633 ----------------

Татьяна А.

1. Базовые потребности:

Ориентирована главным образом на общение, независимость и материальную выгоду, которые, однако, не слишком побуждают к работе.

2. Степень удовлетворенности базовых потребностей:

Находит другие способы удовлетворения базовых потребностей.

3. Актуальные потребности в настоящем:

Полностью совпадают с базовыми потребностями в общении, независимости и материальном благополучии.

4. Ожидания, надежды, намерения, планы на будущее:

В будущем собирается вернуть уже имевшие место в прошлом успех, карьеру, заработную плату. Причем, неважно, где: в Издательстве или в других фирмах. Неудача в связи с Издательством и другими фирмами тоже весьма вероятна.

5. Отношение к себе:

Отождествляет себя с друзьями, другими сотрудниками фирмы и семьей. Считает себя творческой личностью.

6. Отношение к работе:

К работе побуждают только возможность свободного времени, признание со стороны других людей и выполнение обязанностей, хотя это и не самые сильные потребности.

7. Отношение к Издательству:

Издательство аналогично другим фирмам: давало и может давать в будущем зарплату, карьеру, возможность успехов и неудач.

8. Отношение к руководству:

О руководстве фирмы старается вообще не думать.

9. Отношение к другим фирмам:

Не лучше и не хуже, чем Издательство. Имели место в прошлом и будут еще в будущем. Позволяют так же зарабатывать и делать карьеру, как и издательство. Успех и неудачи в других фирмах равновероятны.

10. Примечания:

Может использовать болезни для удовлетворения потребностей, решения проблем и выхода из затруднительных ситуаций. Считает бизнес своей профессией.

11. Резюме:

Вполне удовлетворяет материальные и социальные потребности, но не с помощью работы, семьи и друзей. В будущем хочет вернуть былую зарплату и карьеру в Издательстве или других фирмах. Мотивы работы не слишком выражены.

Понятия	Шкалы
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18
1	3	3	3	3	5	3	5	4	6	7	5	4	4	7	3	4	5	4
2	5	7	5	4	5	5	4	3	3	3	3	3	5	5	3	4	5	5
3	5	5	4	6	4	5	5	4	3	3	4	2	7	3	7	5	4	4
4	5	4	3	3	3	3	4	3	2	3	4	3	4	3	4	7	1	3
5	5	7	5	4	4	4	5	5	5	5	5	3	5	4	4	5	5	4
6	4	3	5	4	3	4	5	4	5	4	5	4	5	5	4	5	3	3
7	4	5	4	3	4	5	4	4	5	6	6	5	5	4	3	4	5	5
8	7	3	5	5	4	4	5	4	5	5	5	4	5	4	5	4	3	5
9	5	4	5	4	5	5	5	3	4	4	6	4	4	5	3	2	3	3
10	5	4	5	4	4	3	5	5	5	3	4	5	4	6	7	5	4	3
11	5	5	5	5	4	5	4	3	5	5	5	3	7	5	3	5	3	3
12	5	5	5	5	4	4	4	6	5	5	5	7	7	1	7	7	1	7
13	7	7	6	6	4	5	7	6	7	6	7	7	6	1	7	7	1	5
14	7	6	1	7	5	3	5	6	6	7	7	7	7	5	6	7	4	7
15	7	7	5	7	1	6	5	7	1	7	6	7	7	1	5	7	1	5
16	3	4	6	3	5	6	1	6	6	3	7	5	4	6	3	3	6	6
17	7	7	1	7	2	4	5	7	7	7	7	7	7	4	7	7	1	7
18	7	7	6	5	3	5	5	7	5	7	5	7	6	4	5	6	1	7
19	6	7	7	6	3	6	5	5	6	6	4	4	6	1	7	7	1	4
20	1	5	4	1	7	4	2	6	5	4	5	5	4	5	5	2	7	4
21	7	7	3	7	4	3	6	7	5	7	7	6	7	4	7	7	4	6
22	7	5	1	7	4	4	4	5	2	5	5	4	4	4	4	6	4	4
23	4	4	4	3	5	4	4	5	5	4	4	4	4	3	4	5	3	5
24	7	7	4	5	4	4	4	4	5	7	4	4	6	4	5	7	4	4
25	5	5	6	4	4	4	4	5	4	4	3	7	6	5	7	7	1	5
26	7	7	1	4	5	4	4	4	5	4	4	4	7	5	6	4	7	5
27	4	5	5	3	4	5	4	4	3	4	5	6	4	6	6	4	4	4
28	4	4	4	3	5	4	4	4	3	3	4	4	4	4	4	4	4	4
29	2	4	5	4	3	4	6	4	4	3	3	4	5	4	4	3	2	4
30	7	7	7	7	2	7	7	7	5	7	7	7	7	1	7	7	1	5
31	7	7	5	7	4	4	3	5	6	7	7	7	7	3	7	7	1	4
32	4	4	5	5	4	4	4	4	4	7	7	7	5	6	5	7	4	4

N	Понятия	Фактоpы
		Ценность		Активность		Потенция
		Сpед.	Откл.	Сpед.	Откл.	Сpед.	Откл.
1	Достижение успеха	4.33	1.37	4.83	1.21	3.83	1.07
2	Мое прошлое	4.17	0.69	4.67	1.37	4.00	1.00
3	Общение с людьми	5.17	1.21	4.00	0.58	4.17	1.57
4	Моя учеба	4.33	1.37	3.00	1.00	3.00	0.58
5	Мое будущее	4.83	0.37	5.00	1.00	4.17	0.69
6	Мое увлечение	4.50	0.50	3.83	0.90	4.17	0.69
7	Неудача	4.33	0.94	4.67	0.75	4.50	0.76
8	Интересное занятие	5.17	0.90	3.83	0.69	4.67	0.47
9	Мое настоящее	4.00	1.00	4.33	1.11	4.00	0.82
10	Моя фирма	4.33	0.75	4.50	0.76	4.67	1.37
11	Личная независимость	5.17	0.90	4.17	0.90	4.00	1.00
12	Моя работа	5.50	1.12	3.67	1.97	5.83	1.21
13	Я	6.50	0.50	4.33	2.56	6.17	0.90
14	Занятия бизнесом	6.67	0.75	5.50	0.96	5.00	2.24
15	Признание окружающими	6.67	0.75	3.83	2.85	4.83	1.86
16	Неприятности	2.83	0.90	5.67	0.94	5.33	1.11
17	Сотрудники фирмы	6.67	0.75	4.67	2.49	5.50	2.29
18	Моя семья	6.00	0.82	4.50	2.14	5.83	0.90
19	Мое свободное время	6.00	0.58	3.50	2.14	5.67	1.25
20	Угроза	2.33	1.25	5.83	0.90	4.50	0.50
21	Моя профессия	6.83	0.37	5.50	1.50	5.00	1.53
22	Руководство фирмы	5.50	1.26	4.50	0.50	3.17	1.21
23	Материальное благополучие	4.00	0.58	4.00	0.82	4.33	0.47
24	Моя карьера	6.00	1.15	4.50	1.12	4.33	0.47
25	Выполнение обязанностей	5.00	1.15	3.83	1.46	5.50	1.26
26	Моя заработная плата	5.00	1.41	5.33	1.25	4.17	1.57
27	Другие фирмы	3.83	0.37	4.67	0.75	4.83	1.07
28	Выгода	3.67	0.47	4.17	0.37	3.83	0.37
29	Болезнь	3.83	1.34	3.33	0.75	4.17	0.37
30	Мои друзья	7.00	0.00	4.17	2.85	6.33	0.94
31	Творчество	6.33	1.49	4.50	2.14	5.50	1.26
32	Издательство	5.33	1.25	4.83	1.21	4.83	1.07
	Сpедние значения	5.06		4.43		4.68
	Станд. отклонения	1.18		0.67		0.81

1 5 7 27 32 3 8 23 28 4 19 15 30 31 14 16

2 26 10 24 22 11 6 9 29 12 25 13 17 18 21 20

Pасстояния I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.142 I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I --- I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.324 I I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.324 I I I I --- I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.354 --- I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.378 I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I --- I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.430 I I I I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.520 I --- I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.534 I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.534 I I I I I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.534 I I I I I I I I I I I I I I I I --- I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.563 I I ---- I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.622 I I I I I I I I I I I I I I I I ---- I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.805 I I I I I I I I ----- I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.817 I I I I I I ---- I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.825 I I I I I I I I I I ---- I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.924 ----- I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I

0.977 I I --- I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I

1.006 I I I I I I I I I I ------ I I I

I I I I I I I I I I I I I I

1.144 I I I I I I I I I I I I ---

I I I I I I I I I I I I I

1.163 I I I I -------- I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I

1.170 -------- I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I

1.376 I I I ---------- I I I I I I

I I I I I I I I I I

1.408 ---------- I I I I I I I I

I I I I I I I I I

1.541 I I I I ----- I I I

I I I I I I I I

1.665 I I I I -------- I I

I I I I I I I

1.870 --------- I I I I I

I I I I I I

1.927 I -------- I I I

I I I I I

2.437 I I ------------- I

I I I I

2.491 ------------------- I I

I I I

3.236 ----------------------------- I

I I

3.855 -------------------------

Лидия Г.

1. Базовые потребности:

Характеризуется выраженными потребностями в общении, успехе, независимости и признании, которые вынуждают заниматься профессиональной работой в Издательстве, бизнесом, поддержанием дружеских отношений и деятельностью на досуге.

2. Степень удовлетворенности базовых потребностей:

Базовые потребности в настоящее время не удовлетворены и нет надежды на удовлетворение их в будущем, что может проводить к сильному эмоциональному напряжению.

3. Актуальные потребности в настоящем:

Озабочена делами фирмы.

4. Ожидания, надежды, намерения, планы на будущее:

Не ожидает никаких изменений по сравнению с прошлым и настоящим.

5. Отношение к себе:

Связывает себя с профессиональной работой в издательстве и руководством.

6. Отношение к работе:

К работе побуждают мощные базовые потребности.

7. Отношение к Издательству:

Издательство дает дружеское общение с другими сотрудниками на работе и на досуге, возможность успеха, независимости и признания. Относится к Издательству с интересом и увлечением.

8. Отношение к руководству:

Связывает себя в сознании с руководством.

9. Отношение к другим фирмам:

Другие фирмы ничего кроме неприятностей не вызывают.

10. Примечания:

Старается игнорировать семейные проблемы.

11. Резюме:

Сильно заинтересована в работе в Издательстве ради удовлетворения базовых потребностей в общении и самоутверждении, которые, тем не менее, так до конца и не удовлетворяются ни сейчас, ни в ожидаемом будущем.

Понятия	Шкалы
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18
1	6	2	6	1	6	3	6	4	6	6	6	6	7	3	7	7	4	5
2	4	6	6	4	4	6	4	6	6	6	6	7	6	4	6	6	2	5
3	7	6	5	7	2	6	6	6	4	6	6	7	7	4	6	6	4	5
4	7	6	6	6	3	4	6	5	3	5	6	5	6	4	5	5	3	5
5	6	6	6	4	4	7	4	4	6	4	6	6	6	6	7	6	4	5
6	6	5	6	6	2	2	6	5	6	6	4	6	7	4	6	6	4	5
7	1	5	4	2	6	6	2	5	6	2	6	6	6	6	2	4	6	6
8	7	5	6	6	4	4	6	6	4	7	4	6	7	4	6	7	4	4
9	6	6	6	5	3	7	6	5	5	6	7	7	7	7	7	6	4	4
10	6	6	7	6	3	6	6	6	7	7	7	7	6	5	7	5	4	5
11	6	6	4	4	2	4	6	4	6	5	6	7	7	4	6	4	3	5
12	7	7	6	6	2	6	4	6	7	6	6	7	7	4	6	5	4	4
13	7	7	4	6	2	6	6	7	7	5	6	7	7	4	7	6	3	4
14	6	5	6	6	3	5	5	5	5	6	5	6	6	4	5	5	4	4
15	7	7	6	7	3	3	6	6	6	6	4	6	7	4	6	5	3	4
16	3	2	3	4	4	2	4	4	4	3	2	5	6	4	6	4	5	3
17	7	7	7	7	1	1	7	7	6	7	7	7	7	1	7	7	3	4
18	7	7	7	7	1	6	6	7	7	7	7	7	7	1	7	7	1	6
19	7	7	7	7	1	1	7	7	7	7	1	7	7	3	7	6	4	4
20	1	7	2	1	7	6	2	6	7	1	6	6	3	4	2	2	6	5
21	7	7	7	7	1	3	7	7	7	7	7	7	7	3	7	7	3	4
22	6	5	5	5	2	7	6	6	6	6	6	7	6	4	7	6	4	4
23	6	5	5	6	6	2	6	6	3	6	6	6	6	4	6	6	4	4
24	7	6	6	6	4	3	5	6	2	6	6	6	7	4	6	6	4	4
25	6	5	4	6	2	2	5	5	2	4	6	7	7	4	6	6	4	4
26	5	4	4	6	4	3	6	6	5	6	6	7	7	4	7	6	4	4
27	4	4	4	4	4	4	4	4	2	5	4	6	6	4	5	4	4	4
28	6	5	6	6	5	3	5	5	5	6	6	6	6	4	6	5	4	4
29	1	6	6	2	6	2	2	6	2	2	6	6	6	4	6	5	4	6
30	7	7	7	7	1	4	7	7	7	7	7	7	7	2	6	7	1	4
31	7	7	6	6	6	2	6	6	2	6	6	6	7	4	6	7	3	4
32	6	7	4	6	2	6	6	6	6	6	6	7	6	4	7	6	3	4

N	Понятия	Фактоpы
		Ценность		Активность		Потенция
		Сpед.	Откл.	Сpед.	Откл.	Сpед.	Откл.
1	Достижение успеха	5.50	2.06	4.17	1.46	5.50	1.26
2	Мое прошлое	5.00	1.00	4.67	1.49	6.00	0.58
3	Общение с людьми	6.50	0.50	4.67	1.49	5.50	0.96
4	Моя учеба	5.83	0.69	4.50	1.26	4.67	0.94
5	Мое будущее	5.00	1.00	5.00	1.00	6.17	0.69
6	Мое увлечение	6.17	0.37	4.00	1.00	5.17	1.46
7	Неудача	2.83	1.67	5.67	0.47	5.00	1.53
8	Интересное занятие	6.67	0.47	4.50	0.76	5.00	1.00
9	Мое настоящее	6.00	0.58	5.33	1.49	6.00	1.15
10	Моя фирма	6.00	0.58	5.17	1.34	6.50	0.76
11	Личная независимость	5.33	1.11	4.17	1.46	5.33	1.11
12	Моя работа	5.83	1.07	4.83	1.67	6.00	1.00
13	Я	6.17	0.69	4.83	1.95	5.83	1.34
14	Занятия бизнесом	5.67	0.47	4.33	0.75	5.17	0.69
15	Признание окружающими	6.33	0.75	4.50	1.50	5.17	1.21
16	Неприятности	4.00	1.00	3.50	1.12	3.83	1.34
17	Сотрудники фирмы	7.00	0.00	4.33	2.75	5.33	2.21
18	Моя семья	6.83	0.37	4.00	3.00	6.67	0.47
19	Мое свободное время	6.83	0.37	3.83	2.48	5.50	2.29
20	Угроза	1.67	0.75	6.00	1.00	4.67	1.97
21	Моя профессия	7.00	0.00	4.67	2.43	5.83	1.67
22	Руководство фирмы	5.83	0.37	4.50	1.38	6.00	1.15
23	Материальное благополучие	6.00	0.00	5.17	0.90	4.33	1.49
24	Моя карьера	6.17	0.69	5.00	1.00	4.50	1.61
25	Выполнение обязанностей	5.67	0.94	4.33	1.25	4.17	1.86
26	Моя заработная плата	6.00	0.58	4.67	0.94	5.00	1.53
27	Другие фирмы	4.50	0.76	4.00	0.00	4.17	1.21
28	Выгода	5.67	0.47	4.83	0.69	5.00	1.15
29	Болезнь	3.00	1.83	5.33	0.94	4.67	1.89
30	Мои друзья	7.00	0.00	4.17	2.85	5.83	1.34
31	Творчество	6.50	0.50	5.33	1.37	4.33	1.80
32	Издательство	6.00	0.00	4.67	1.80	5.67	1.25
	Сpедние значения	5.64		4.65		5.27
	Станд. отклонения	1.23		0.54		0.71

1 14 8 17 30 32 13 21 2 9 4 28 23 31 27 29

11 6 15 19 3 12 22 18 5 10 26 25 24 16 7 20

Pасстояния I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.272 --- I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.359 I I I --- I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.359 I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.409 I I I I I I I I I I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.410 I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I --- I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.470 I I I I I I I --- I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.525 ---- I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.609 I I I I I I I I I I I I I I I I I I ---- I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.639 I I I I I I ----- I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.645 I I ---- I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.656 I I I I I I I I I --- I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.682 I I I I I I I I I I I I ---- I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.711 I I I I I ------ I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.757 ----- I I I I I I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.772 I I I I I I I I --- I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I I I

0.785 I I I I I I I I I I I I I I --- I

I I I I I I I I I I I I I I I I

0.785 I I --- I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I I

0.916 I I I ------ I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I I

1.029 ------- I I I I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I I I I

1.105 I I I I I I ------ I I I I I

I I I I I I I I I I I I

1.110 I I I I I I I I --- I I

I I I I I I I I I I I

1.152 --------- I I I I I I I I I

I I I I I I I I I I

1.229 I I I ----- I I I I I

I I I I I I I I I

1.362 --------------- I I I I I I I

I I I I I I I I

1.428 I I I I I I ----

I I I I I I I

1.543 I I I -------- I I

I I I I I I

1.791 ------------- I I I I

I I I I I

2.132 ------------ I I I

I I I I

2.602 I ---------- I

I I I

3.378 ---------------------- I

I I

4.115 ----------------------

⇐ Предыдущая 8 9 10 11 12 13 14 15 1617

Последнее изменение этой страницы: 2019-04-10; Просмотров: 235; Нарушение авторского права страницы