Оценка и учет цен конкурентов

На установление цены фирмой влияют цены на товары конкурентов. Ориентируясь на сравнительный анализ качества товаров конкурентов и цен на них, фирма имеет возможность определить средний диапазон цен на свои товары.

Большое влияние на спрос, а следовательно, и на цену оказывают цены на конкурентную продукцию. Фирме следует иметь полную информацию о ценах на товары конкурентных фирм и об отличительных особенностях их товаров. Данную информацию можно взять за основу в процессе ценообразования (есть такой метод), и с ее помощью можно также определить место фирмы среди конкурентов.

Здесь необходимо выявить цену безразличия, те цену, при который покупателю все равно, чей товар покупать - Вашей компании или конкурентов. Далее необходимо решить, за счет чего можно преодолеть подобное «безразличие» и добиться того, чтобы покупали товар именно у Вашей компании (стратегии дифференциации).

Выбор метода ценообразования

На данном этапе фирма может приступить к определению цены на свой товар.

Оптимальная цена – это цена, которая возместит все производственные издержки, издержки на распределение и сбыт товара и обеспечит фирме определенную норму прибыли.

На этом этапе пересекаются 3 дисциплины (маркетинг, экономика, финансы).

Есть расчетные методы ценообразования (параметрические и затратные) — методы, базирующиеся главным образом на учете внутрипроизводственных условий фирмы и маркетинговые (учитывают состояние рынка)

 Основой ценообразования является покрытие все таки издержек.

Поэтому самая большая группа методов ценообразования называется затратные методы.

1. Затратные методы - это методы, которые учитывают все издержки. Цена должна покрывать покрытия издержки на производство и реализацию товара.

Упрощенная формула цены по затратному методу выглядит следующим образом:

 

Ц=Себ+Прибыль+А (если акцизный товар)+НДС

 

это отпускная цена предприятия

Себестоимость здесь включает все внутренние издержки, также затраты на упаковку, транспортировку, возможно включает доставку и страхование

Если товар реализуется в оптовую сеть, то к цене добавляется наценка оптовика

 

Ц=Себ+Прибыль+А (если акцизный товар)+НДС+Н(опт)

 

Н(опт) устанавливается в процентах и покрывает затраты уже оптовика на транспортировку, хранение и реализацию товара

Если товар реализуется в розницу, то к цене еще добавляется наценка розничная

 

Ц=Себ+Прибыль+А (если акцизный товар)+НДС+Н(опт)+Н(розн)

 

Н(розн) - покрывает затраты торгового предприятия по хранению, транспортировке, реализации, выкладке, реклама.

Сюда могут включатся еще и другие наценки и скидки в рамках программ стимулирования сбыта.

Итак затрате методы отличаются тем, что они несут полный комплекс затрат предприятия и не дают возможности предприятию оказался в убытке. Но здесь существует проблема установления оптимальной прибыли. Должен быть изучен спрос для того чтобы установить максимально допустимую и минимально возможную прибыль.

В отдельных случаях прибыль устанавливается на уровне среднеотраслевой рентабельности, в других - на основе фактической рентабельности (по которой был уже достаточный спрос) и в отдельных случаях может устанавливаться дифференцированная прибыль на номенклатуру, выпускаемую предприятием.

I группа. К затратным методам относят:

1.1. метод: издержки + (наценка, прибыль)

Цена= издержки плюс все дополнительные затраты

Самый простой способ ценообразования, заключается в начислении определенной наценки на полную себестоимость товара. Распространенность этого метода, помимо простоты, определяется также и тем, что производители больше знают об издержках, а не о спросе. Этот метод считается справедливым; если его используют все продавцы, то цены на аналогичные товары оказываются схожими

1.2. издержки+среднеотраслевая прибыль (частный случай 1.1). Это характерно для типовых для отрасли товаров.

Эти методы характерны для производственной концепции маркетинга. Они связаны с такими понятиями, как валовая прибыль, рентабельность, ценовая конкуренция.

Основаны на резком снижении себестоимости за счет увеличения производительности труда путем роботизации, инновации рабочего процесса. Это приводит к увеличению валовой прибыли при создании ценовой конкуренции.

 

20=16+4———100шт———-400руб

16=12+4———-1000————4000 (вал)

20=12+8———100———-800

Валовая прибыль является количественным показателем. А рентабельность - качественным.

 

Р=Приб(вал)/Себ * 100 %

Р=4000/12 *1000 *100%=32%

 

Р отражает эффективность процесса (при наименьших затратах получить максимальный эффект)

 

Приб=Себ * Р

Метод ценообразования Ц=Себ+Себ * Р

Напр: Р=20 % C еб =150 = > Ц=150+150 * 20 %=180

снижаем издержки Ц=140+140 *20%=168

 

Хорошая рентабельность 20-30%

ВТО определило, что на стандартизированные туры рекреационного содержания рентабельность не должна быть >25%

Метод “издержки плюс прибыль” имеет и существенные недостатки: он не связан с текущим спросом, не учитывает потребительские свойства товаров. Кроме того, полные издержки включают постоянные затраты, не связанные с производством конкретного товара, методы их распределения по товарам носят условный характер и могут приводить к перекосу в ценах

⇐ Предыдущая123Следующая ⇒

Поделиться: