Подбор и распределение кадров

12 Бизнес-план и его роль в современном предпринимательстве

 

10.     Мотивация предпринимательских решений и сопоставление с возможностями///В целом, в предпринимательской среде можно выделить несколько групп, различающихся по мотивам деятельности. Среди них бизнесмены, ориентированные на улучшение своего материального положения; «энтузиасты», желающие реализовать на практике свою профессиональную идею либо идущие в бизнес по политическим мотивам; люди, стремящиеся найти свое новое лицо и место в жизни; наконец, в силу сложившихся обстоятельств пытающийся найти свое место в бизнесе. Границы между этими группами весьма условны, а опыт свидетельствует, что со временем один тип мотивации может измениться или быть вытесненным другими.Среди мотивов, побудивших предпринимателей открыть собственное дело, первоначально действовали по крайней мере три — материальный, стремление изменить жизнь и обрести свободу и независимость. Первый работал среди мелких и средних предпринимателей. Второй мотив доминировал, пожалуй, в среде крупного бизнеса. Наконец, третий присутствует практически постоянно. Типичные высказывания респондентов: «Надоело чувствовать свое рабство на каждом шагу», «хотелось снять с себя какое-либо руководство сверху», «я стремился к независимому существованию».Как известно из западных социологических исследований, стремление к доминированию, способность к инициативе и уверенность в себе позитивно коррелируют с успехом в бизнесе; напротив, ориентация на жизнь с высокой степенью релаксации и без стрессов в приятной рабочей атмосфере является негативным фактором для делового успеха. Кроме того, в последнее время в мотивации предпринимателей все чаще звучат социальные мотивы. В первую очередь убеждение в том, что они «способны сделать эту страну нормальной, то есть сильной и богатой страной»***

11.     Подбор и распределение кадров туристской отрасли ///Подбор и расстановка кадров-одна из важнейших функций управленческого цикла, выполняемых руководящим составом организации. Подбором кадров занимаются все руководители от бригадира до директора, подбор кадров сопровождается их расстановкой в соответствии с деловыми качествами. От качества подбора и расстановки кадров как в производственной системе, так и в системе управления во многом зависит успешность работы организации.Под подбором и расстановкой кадров понимается рациональное распределение работников организации по структурным подразделениям, участкам, рабочим местам в соответствии с принятой в организации системой разделения и кооперации труда, с одной стороны, и способностями, психофизиологическими и деловыми качествами работников, отвечающими требованиям содержания выполняемой работы-с другой. При этом преследуются две цели: формирование активно действующих трудовых коллективов в рамках структурных подразделений и создание условий для профессионального роста каждого работника. Подбор и расстановка кадров основывается на принципах соответствия, перспективности, сменяемости(трудовые перемещения).Основная задача подбора и расстановки персонала заключается в решении проблемы оптимального размещения персонала в зависимости от выполняемой работы.

3.       Маркетинговая информационная система. Определение потребностей информацией в информационных ресурсов. Внутренние источники. Информация о корпоративных клиентах и рыночных посредниках. Маркетинговая разведка///Маркетинговая информационная система (МИС)-совокупность персонала, оборудования, процедур и методов, предназначенная для сбора, обработки, анализа и распределения в установленное время достоверной информации, необходимой для подготовки и принятия маркетинговых решений. МИС-концептуальная система, помогающая решать как задачи маркетинга, так и задачи стратегического планирования.МИС трансформирует данные, полученные из внутренних и внешних источников, в информацию, необходимую для руководителей и специалистов маркетинговых служб. Внутренняя информация содержит данные о заказах на продукцию, объемах продаж, отгрузке продукции, уровне запасов, об оплате отгруженной продукции и др. Данные из внешних источников получают на основе проведения маркетинговой разведки (из подсистемы текущей внешней информации) и маркетинговых исследований.***

4.       Маркетинговые исследования. Процесс маркетинговых исследований///Маркетинговое исследование представляет собой деятельность по сбору, обобщению и анализу информации для принятия маркетинговых решений.В процессе принятия маркетинговых решений маркетинговая информация является основным входным параметром. Поэтому для маркетолога очень важно в данном случае иметь объективную и точную информацию.Процесс маркетингового исследования представляет собой логическую схему сбора, обработки и преобразования информации для принятия эффективного маркетингового решения. Такой процесс включает деятельность по разработке дизайна исследования, сбору данных и преобразованию их в полезную информацию, а также передаче этой информации лицу, принимающему решение.Сбор данных обычно подразделяют на два направления: информация о внутренней среде фирмы и информация о внешней среде.• Информация о внутренней среде базируется на отчетных данных и имеющейся информации о перспективах деятельности фирмы, особенно в системе сбыта продукции, также ее поведения на рынке с учетом жизненного цикла товара.• Информация о внешней среде базируется на изучении различных источников как опубликованных, так и получаемых в результате бесед со специалистами и экспертами различных организаций, из сообщений и отчетов специальной прессы, публикаций министерств, ведомств, торгово-промышленных палат, отраслевых союзов и ассоциаций и т. д.При использовании вторичной информации обращается внимание на источники информации, их сопоставимость и полноту. Это требует от исследователя не только хороших знаний в области статистики, но также компетентности в области объекта исследования.***

12……………………………………..

Алшынбекова: Опд:

 13 Схема последовательности бизнес-плана

 14 Состав, структура и объем бизнес-плана

 15 Резюме - бизнес плана (краткое изложение)

13) Схема последовательности Бизнес плана

Бизнес-план позволяет оценить и обосновать реализацию проекта в условиях конкуренции. Содержание бизнес-плана зависит от характера проекта - относится ли он к сфере услуг или к производственной сфере, а также от масштаба, однако в любом случае он должен давать полное представление о проекте. Обычно бизнес-план включает девять разделов.

1. Вводная часть. Она должна быть краткой и емкой. Пишется после составления плана. Кроме названия, адреса компании, ее организационно-правовой формы, состава участников даются характеристика проекта, его основные цели, указываются стоимость и потребности в финансировании.

2. Анализ положения дел в области проводимых работ по проекту. В этом разделе дается анализ текущего состояния, тенденций и прогноза развития сферы применения инноваций (туризм, средства размещения). Перечисляются сильные и слабые стороны последних новшеств и возможных конкурентов, а также вероятные категории потребителей, на которых рассчитан проект.

3. Сущность предлагаемой программы. Необходимо дать четкое определение и описание нового или усовершенствованного продукта (услуга, технология, направление поездок), который будет предложен на рынке, его уникальность или отличительные черты. Следует указать некоторые аспекты необходимых изменений для производства и предоставления этих услуг и возможности их совершенствования.

4. Анализ рынка и план маркетинга. В этой части бизнес-плана следует определить рынок или его сегмент, где можно организовать успешную реализацию предлагаемого продукта, и предполагаемую структуру возможных потребителей услуги. Необходимо оценить конкурентоспособность нового продукта по качеству, цене, каналам реализации и другим показателям, возможностям конкурентов. Указываются также конкретные детали маркетинговой стратегии: способы продвижения продукта, рекламы, политика цен и др.

5. Производственный план. Указываются производственные процессы, применяемые информационные технологии, необходимое дополнительное оборудование для оснащения рабочих мест, количество новых сотрудников, новых точек продаж и другие вопросы, связанные с производством и реализацией продукта.

6. Организационный план. Указывается форма собственности компании, приводится ее структура, схема организации продаж продукта, количество и квалификация персонала (необходимость его обучения, привлечения консультантов со стороны). Если потребуется перестройка структуры управления организацией, следует дать обоснование изменений.

7. Оценка степени риска. Объективно излагаются основные характеристики рисков, связанные с реализацией проекта, наличие реальных и возможных потенциальных угроз, представляющих опасность для компании, возможности преодоления рисковых ситуаций.

8. Финансовый план. Важнейшая составная часть бизнес-плана, он включает: планируемые объемы продаж, доходы и издержки, прогноз денежных поступлений и прибыли в ближайшие два-три года, баланс расходов и доходов на первый год, другие показатели.

9. Приложения. Включают документы, упоминающиеся в бизнес-плане или раскрывающие содержание инновационной программы.

14) Состав, структура и объем бизнес-плана

Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. Очевидно, что чем крупнее фирма, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем пол­нее и обоснованнее разработка разделов плана. Бизнес-план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства.

 Состав и структура бизнес-плана также зависят от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия, поскольку чем крупнее рынок сбыта, тем большее количество его сегментов необходимо учитывать, а наличие большого количества конкурентов требует изучения наиболее крупных из них, их товаров и услуг, что требует усложнения структуры бизнес-плана. Особенно важные для предприятия сегменты рынка или наиболее важные конкуренты могут быть вынесены в особый раздел плана для более пристального изучения.

В зависимости от цели составления бизнес-плана (в качестве плана обоснования инвестиций, для финансовых партнеров, привлечения партнеров, контрактов с персоналом фирмы) разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. Не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес-плана. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта предприятия и удовлетворения им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяется организационная и производственная структура, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста пред­приятия.

15) Резюме бизнес плана (краткое изложение)

 Первые два раздела бизнес-плана – «Краткое резюме» и «Основная идея проекта» являются вступительными и, если взять их отдельно, могут выполнять роль краткого инвестиционного предложения, которые можно рассылать своим партнерам и инвесторам на предварительной стадии переговоров. 

Раздел «Краткое резюме» составляется в последнюю очередь и содержит сжатое изложение сути проекта и характеристику важнейших показателей.

Примерный перечень вопросов для отражения в Кратком резюме:

Производством и реализацией какого товара (оказанием каких услуг) будет заниматься Ваше предприятие?

Кто будет Вашим покупателем?

 Каким будет объем продаж (выручка от реализации) за первый год работы?

 Какова сумма всех затрат на реализацию проекта?

Какова организационно - правовая форма предприятия?

Сколько будет привлечено наемных работников?

Какой потребуется объем финансирования для реализации проекта?

Каковы источники финансирования проекта?

Основные показатели проекта: общая прибыль (доход) за период, величина денежных средств в конце первого года работы, рентабельность

Добавим, что это, пожалуй, самая важная часть бизнес-плана, так как потенциальные инвесторы и партнеры читают её в первую очередь. Именно Краткое резюме, если оно написано правильно, дает возможность быстро понять суть создаваемого предприятия, а заинтересовавшись, перейти к более подробному изучению других разделов Вашего бизнес-плана.

Амангалиева: Опд:

 16 Анализ рынка. Характер рынка

 17 Понятие о маркетинге. План маркетинга

 18 План производства. План риска

Ахметова: Опд:

19 Финансовый план и стратегия

 20 Формы партнерских связей в туризме

 21 Основные направления сотрудничества партнеров

2 и 3 вопрос не смогла найти хорошую инфу(короче чуток жайское инфо) поэтому надо переделать,надо взять УМК у ДИНАРЫ КАЙС. Она предподавала эту дисциплину и конкретно уже дополнить,я ей звонила трубку не БЕРЕТ!!!!!!!! Как УМК возьмем у нее я переделаю еще!!!

 

19.Финансовый план и стратегия финансирования

Финансовое планирование — это планирование финансо­вых ресурсов и фондов денежных средств предприятия.

Необходимость финансового планирования как особой сфе­ры плановой деятельности обусловлено относительной самостоятельностью движения денежных средств по отношению к материально-вещественным элементам.

Объектом финансового планирования являются финансо­вые ресурсы.

Цель "Финансового плана" заключается в том, чтобы сформулировать и представить детальную систему проектировок, отражающих ожидаемые финансовые результаты деят-ти компании. Для уже сущ-щего бизнеса целесообразно показать финансовые данные за предыдущие годы. Необходимо также в ясной и сжатой форме изложить все предположения, которые стали основой представляемых проектировок.

Задачами финансового планирования являются:

· обеспечение торгового процесса необходимыми финансо­выми ресурсами;

· установление финансовых отношений с бюджетом, банка­ми и другими контрагентами;

· выявление направлений наиболее выгодных финансовых инвестиций;

· повышение прибыльности финансово-хозяйственной дея­тельности;

· контроль за образованием и расходованием денежных средств.

Финансовый план — составная часть бизнес-плана пред­приятия. При разработке бизнес-плана предусматривается ис­ходить из того, что определение средств, необходимых для фи­нансирования развития предприятия, предполагает оценку этого плана как инвестиционного проекта. Это означает, что предус­мотренные планом затраты предприятия должны быть обосно­ваны их экономической эффективностью.

Финансовое планирование направлено на:

ü рациональное вложение капитала;

ü установление финансовых отношений с банками, бюджетом и другими хозяйствующими субъектами;

ü обеспечение производства необходимыми финансовыми ресурсами;

ü обеспечение контроля за образованием и использованием денежных средств;

В завершенном виде финансовый план состоит из следующих документов:

- баланс доходов и расходов;

- план денежных потоков;

- кредитный план;

- кассовый план;

- платежный календарь.

В бизнес-плане различают два вида финансового планиро­вания: стратегическое и тактическое.

Стратегический (перспективный) финансовый план — это форма реализации целей и задач предприятия, стратегии ин­вестиций и предполагаемых накоплений. Основа стратегичес­кого финансового планирования, являющегося одной из ком­мерческих тайн предприятия, — определение потребности в капитале для осуществления предпринимательской деятельнос­ти. Тактический финансовый план — это годовой баланс дохо­дов и расходов предприятия. В условиях инфляции финансо­вые планы составляются на квартал и корректируются с учетом индекса инфляции.

Цель составления финансового плана — увязка доходов пред­приятия с необходимыми расходами. При превышении дохо­дов над расходами сумма превышения направляется в резерв­ный фонд; при превышении расходов над доходами определяется сумма недостатка финансовых ресурсов. Дополнительные сред­ства предприятие может привлечь за счет выпуска ценных бумаг, получения кредитов или займов, спонсорских взносов и т.д.

В финансовом плане производится конкретная увязка каж­дого вида вложений или фонда и источника их финансирова­ния. Для этого составляется проверочная (шахматная табли­ца), в вертикальных графах которой приводятся направления использования финансовых ресурсов, а в горизонтальных — источники финансирования, что соответствует расходной и до­ходной частям баланса. Шахматная таблица позволяет выявить целевой характер использования ресурсов и сбалансировать до­ходы и расходы по статьям.

Основными доходными статьями финансового плана явля­ются прибыль, амортизационные отчисления, банковские ссу­ды и другие доходы и поступления; основными статьями рас­ходов — налоговые отчисления, расходы на капитальные вло­жения, средства на погашение банковских ссуд и процентов по ним и прирост оборотных средств, отчисления в целевые фон­ды и другие расходы и отчисления.

Практически финансовые планы конкретизируют стратеги­ческие. В свою очередь тактические планы детализируются по­средством оперативного планирования, которое представляет со­бой разработку оперативных финансовых планов: кассового плана, кредитного плана, платежного календаря и др.

Кассовый план отражает движение наличных средств пред­приятия в течение определенного периода (чаще всего квартала). Именно плохое управление наличностью — основная причина финансово-экономических трудностей, поэтому составление кас­совых планов и контроль за их выполнением имеют важное зна­чение для повышения платежеспособности предприятия.

Кредитный план — план поступления заемных средств и график погашения задолженности. Обычно оформляется в виде кредитной ставки.

Платежные календари, временной горизонт которых колеб­лется от 5 до 30 дней, отражают оперативные данные о движе­нии и остатках средств на расчетном счете предприятия.

В конечном итоге финансовое планирование направлено на обеспечение рационального и эффективного использования имеющихся у предприятия финансовых ресурсов.

Стратегия финансирования и финансовый план взаимосвязаны. Стратегия финансирования позволяет определить потребности в финансовых ресурсах, необходимых для реализации проекта, намечаемые источники и форму их поступления, а также сроки возврата вложенных средств и доходы инвесторов. Финансовый план направлен на обеспечение поступления необходимых ресурсов в установленные сроки. В этом разделе инновационного бизнес-плана необходимо обобщить материалы предыдущих частей и представить необходимые финансовые характеристики проекта в стоимостном выражении.

Финансовый план составляется исходя из текущих цен и должен показывать по годам в течение всего срока жизни проекта следующее:

а) предстоящие капиталовложения и текущие издержки, включая реалистичные поправки на непредвиденные изменения ценовых и физических показателей;

б) доходы, которые будут получены от продажи продукции проекта и из других источников;

в) источники оплаты инвестиций и других нужд проекта.

Размеры инвестиций в проект определяются на основе данных, полученных при подготовке производственного плана проекта. Общие капиталовложения в проект должны быть обеспечены соответствующими источниками финансирования, наиболее важные из которых могут быть сгруппированы следующим образом:

А. Внешние источники:

а) акционерный капитал (например, распространение акций в акционерном обществе, вложения учредителей в уставной фонд);

б) заемный капитал:

- краткосрочный заемный капитал (кредиты поставщиков или краткосрочные займы кредитных учреждений);

- долгосрочный заемный капитал (кредиты банков, инвестиции).

В. Внутренние источники:

а) нераспределенная прибыль. В конечном итоге речь идет о финансировании из доходов, то есть из той части чистой прибыли, которая остается на предприятии после вычета расходов и распределения прибылей;

б) изъятие капиталовложений (например, продажа собственности и ускоренное взыскание долгов).

На практике, особенно при крупных капиталовложениях, все эти источники могут использоваться одновременно.

20.Формы партнерских связей в туризме

Форма партнерских связей всегда предлагается одним из партнеров (инициатором) другому. Иными словами, каждый предприниматель в своей практической деятельности или должен предложить какую-либо конкретную форму сотрудничества, или дать ответ своему партнеру на его предложение об избранной им или предпочтительной для него форме сотрудничества. Но для того, чтобы преддожить или ответить на предложения, необходимо достаточно полно представить себе все разнообразие партнерских связей в сфере предпринимательства.

Договорные взаимоотношения в бизнесе. Во всех сферах хозяйствования на рыночных началах организация предпринимательской деятельности базируется на исключительных договорных взаимоотношениях. Это подтверждает непреложную истину, что именно договор является определяющей и по существу единственной правовой формой партнерских отношений.

Договор (контракт, соглашение) — это форма документального закрепления партнерских связей (предмета договора, взаимных прав и обязательств, последствий нарушения договоренностей). Он опосредствует отношения в процессе труда, производства и реализации продукции или предоставления услуг.

В рыночной системе хозяйствования применяются два вида договоров: учредительский ипредпринимательский. Учредительский договор является письменным документом, удостоверяющим волеизъявление физических и юридических лиц относительно учреждения нового организационно — правового образования для реализации конкретной предпринимательской идеи. Предпринимательский договор отражает соглашение сторон (партнеров), касающееся непосредственного осуществления избранной предпринимательской деятельности в определенной организационно — правовой форме.

Теоретически и практически принято выделять несколько групп предпринимательских договоров в соответствии со сферами деятельности (табл. 2.2). Большинство документально оформленных взаимоотношений в предпринимательстве составляют договора относительно внутрихозяйственной и внешнеэкономической деятельности, а также подрядных услуг, трудовых отношений, страхования, расчетов и кредитования.

Поскольку сущность преобладающего большинства договоров (контрактов, соглашений) является понятной из их названия, то целесообразно объяснить суть только некоторых из них.

Договор на поставку товаров через посредников заключается на поставку фирмой — посредником определенных видов продукции покупателям (потребителям) с заранее обусловленной формой ее оплаты.

Договор об аукционной продаже товаров является документальным оформлением соглашения о публичной продаже выставленного на аукцион товара (лотами или поштучно), за наиболее высокую цену, объявленную покупателем.

Государственный контракт является письменным документов, предусматривающим обеспечение потребителей, которые финансируются за счет государственного бюджета, и пополнение государственного резерва соответствующими видами продукции.

Лизинговое соглашение — это договор между производителем и потребителем, касающийся долговременной аренды машин, оборудования, сложных приборов, транспортных и других технических средств труда.

Договор обязательного медицинского страхования отражает документально оформленные отношения между страховщиком (страховым медицинским учреждением) и страховщиком (предприятием или организацией в лице их руководителей), которые предусматривают страхование персонала (трудового коллектива). Содержание такого договора сводиться к оплате страховщиком медицинских услуг, оказанных работникам страхователя, и уплатой последним определенных денежных взносов в обусловленные договором сроки.

Договор поручительства — документально оформленная договоренность между тремя сторонами (поручителем, кредитором и должником), в соответствии с которой поручитель в случае неплатежеспособности должника обязывается в течении заранее оговоренного времени с момента наступления срока платежа возместить полученную должником ссуду.

Лицензионный договор отличается от обычной лицензии (разрешения) на осуществление определенного вида предпринимательской деятельности. Он заключается между собственником конкретной инновации (лицензиаром) и лицом, желающим приобрести право на ее использование (лицензиатом), и предусматривает предоставление исключительной лицензии на использование изобретений или “ноу-хау” за определенное вознаграждение в виде паушального платежа или роялти.

Договор о совместной деятельности принадлежит к документам хозяйственного назначения и предусматривает совместную деятельность партнеров без создания юридического лица (без создания общества). Основным его условием является уплата партнерами имущественных или денежных взносов, которые становятся затем общей долевой собственностью.

Как известно, заключению договоров (контрактов, соглашений всегда предшествуют переговоры, во время которых в устной или письменной форме излагаются намерения (предложения) относительно установления договорных отношений для последующего сотрудничества. Такое намерение (предложение) в письменной форме называют офертой. При этом нужно знать различие между понятиями “твердой” и “свободной” офертой.

Твердая оферта всегда направляется только одному потенциальному партнеру и может стать реальным договором при условии, что: 1) оферта подписана (одобрена) другой стороной (покупателем); 2) после подписания этот официальный документ направлен оференту (автору оферты); 3) письменный документ последним получен. Оферта имеет определенный срок действия (обычно один месяц со дня ее отправления).

< p> Свободную оферту посылают одновременно нескольким адресатам (потенциальным партнерам). При этом свободная оферта может стать договором при соблюдении не трех выше упомянутых условий, а еще и дополнительного четвертого — оферент, получив от потенциальных партнеров (покупателей) письменное согласие, должен уведомить выбранного им покупателя о согласии считать подписанную им оферту действующим договором. Если покупатель нее получит подтверждения от оферента в течении определенного срока (как правило, трех дней с момента окончания действия оферты), то он может считать себя свободным от обязательств.

Любой договор состоит из преамбулы (введения к договору), основной и заключительной частей. Преамбула должна содержать: четкое название договора; место и время (дату) заключения договора; фиксацию факта заключения договора в соответствии с условиями, изложенными в его тексте; юридическое название сторон договора (партнеров).

Основная часть договора непременно охватывает специфические (характерные для конкретного соглашения) и общие (стандартные) условия. К специфическим условиям договора относятся: 1) предмет договора и количество товара; 2) качество товара; 3) цена товара; скидки или надбавки, если они применяются; 4) основные условия поставки; 5) форма оплаты; 6) срок поставки; 7) маркировка, упаковка, тара; 8) порядок сдачи — приемки товара; 9) ответственность сторон; 10) дополнительные оговорки, если они имеются. Общие условия включаются во все договора независимо от их специфики. Такими условиями являются арбитражные предписания (предостережения) и перечень форс-мажорных обстоятельств, с появлением которых выполнение договорных обязательств прекращается на время их действия.

Обязательными атрибутами заключительной: части договора являются: все необходимые приложения (эскизы, образцы товаров); юридические адреса сторон (партнеров); подписи уполномоченных сторонами (партнерами) лиц.

Характеристика партнерских связей. Отношения между предпринимателями, оформленные договорами, характеризуют партнерские связи. Побудительным мотивом установления партнерских связей является реальный порядок действий для практической реализации бизнес-проекта. Форму партнерских связей всегда предлагает один из бизнесменов-партнеров, а их суть и порядок реализации зависит от специфических особенностей данного бизнеса.

1.1. Производственная кооперация — осуществление замкнутого производственного цикла готового к потреблению продукта всеми партнерами совместно, причем каждый из них выполняет свою часть работ в рамках единого (интегрированного) производственного процесса.

1.2. Проектное финансирование — форма предпринимательского сотрудничества, при которой: а) один из партнеров обязуется финансировать реализацию предпринимательского проекта другого партнера;

б) партнер — разработчик предлагает другому партнеру осуществлять практическую его реализацию и обязуется финансировать все необходимые работы. При этом в обоих случаях полученный кредит должен быть возвращен в товарной форме, то есть за счет изготовленной после реализации бизнес-проекта продукции.

1.3. Управление по контракту — форма партнерских связей, осуществляемых путем передачи одним предпринимателем другому “ноу-хау” управленческого характера и обеспечения тем другим инвестирования процесса практического использования; этого “ноу-хау” по своей сущности операцию можно считать экспортом управленческих услуг.

1.4. Подрядное производств характеризует форму юридически оформленных отношений между предпринимателями, в соответствии с которой один из них осуществляет целевое производство продукции по прямому указанию другого.

1.5. Совместное предпринимательство означает функционирование организационного образования (предприятия, другого субъекта хозяйствования), уставный фонд которого формируется за счет паевых взносов партнеров-учредителей, которые олицетворяют различные формы собственности, или один из них является иностранным физическим или юридическим лицом.

2.1. Бартерные операции (бартер) — форма реализации заключенного соглашения в натуральной форме в соответствии с предварительно согласованной номенклатурой обмениваемых товаров, а также согласованными сроками взаимных поставок продукции. Масштабы таких партнерских связей должны быть оправданы конкретными экономическими условиями: в рыночных условиях хозяйствования чрезмерные объемы бартера не поддерживаются и не поощряются государством.

2.2. Встречная поставка является разновидностью бартера, но предусматривает другие условия выполнения. Партнеры определяют, какой товар должен быть поставлен, а конкретный ассортимент формируется через некоторое время и оформляется в виде приложения к договору (соглашению).

2.3. Коммерческая триангуляция состоит в том, что к бартерным операциям привлекается еще и третий партнер (или больше), если этого требует поиск необходимого продукта (товара).

3.1. Обычное соглашение — это общепризнанное универсальное соглашение о купле-продаже, при котором партнерские соглашения оформляются в виде договора поставки определенного товара.

3.2. Форвардное соглашение — документально оформленный документ (договор), требующий срочной практической реализации.

3.3. Соглашение о передаче информации в виде “ноу-хау” реализуется обязательно за определенное материальное вознаграждение, условия и размеры которого определяются этим соглашением.

3.4. Соглашения об установлении прямых связей — определяют партнерские отношения субъектов хозяйствования, базирующиеся на непосредственном сотрудничестве в конкретной сфере деятельности.

3.5. Соглашения об экспорте — это юридически оформленные договорные отношения, направленные на поставку конкурентоспособной продукции конкретным потребителям в других странах. Соглашения о реэкспорте характеризуют производственно-экономические отношения, которые предусматривают покупку тем или другим партнером соответствующих видов товаров за границей с целью последующей их поставки (перепродажи) партнерам из третьей страны.

3.6. Соглашения об импорте товаров — форма партнерских связей для организации завоза необходимых товаров из другой страны.

4.1. Факторинг отражает финансово-экономические взаимоотношения между предпринимателями и так называемыми фактор-фирмами (чаще всего банками), которые за определенное вознаграждение берут на себя организацию выплат дебиторской задолженности своим клиентам фирмами — должниками или просто скупают документы (счета-фактуры), дающие право требовать с должников уплаты долга.

4.2. Коммерческий трансферт применяется в системе межбанковских связей и межгосударственных отношений. Он означает взаимное приобретение партнерами капитала в национальной валюте в определенных размерах по договорной цене с последующим ее зачислением на счет покупателя в национальном банке страны-продавца.

Следовательно, в рыночной системе хозяйствования партнерские связи осуществляются по нескольким основным направлениям (производство, товарообмен, торговля, финансовые отношения). Только такое комплексное осуществление партнерских связей может обеспечить надлежащее развитие и эффективность предпринимательства в Казахстане.

⇐ Предыдущая22232425262728293031Следующая ⇒

Поделиться: