Расчет потребности в финансировании

 

Для реализации бизнес-плана по организации СТО по ремонту и обслуживания сельхозтехники требуется сумма инвестиций в размере 266,6 тыс. руб. (табл. 1).

 

Таблица 1

Затраты на реализацию проекта по организации лова и копчения рыбы

Показатели	Сумма, тыс. руб.
Приобретение диагностического оборудования	256,0
Расходы на рекламу	10,6
ИТОГО	266,6

 

Источниками инвестиционных средств являются:

– субсидия на безвозмездной и безвозвратной основе из средств бюджета, которая предоставляется ГУ Центром занятости Борзинского района  – 58,8 тыс.  руб.;

– собственные – 207,8 тыс. руб.

1. В табл. 2 приведен состав и стоимость оборудования для организации СТО  по ремонту сельхозтехники и автомобилей.

Таблица 2

Состав и стоимость оборудования для организации СТО по ремонту сельхозтехники и автомобилей                               

Оборудование	Количество	Цена за единицу, тыс. руб.	Общая стоимость, тыс.  руб.
Приобретение диагностического оборудования для двигателя	1	194,0	194,0
Приобретение диагностического оборудования для агрегатов трансмиссии	1	62,0	62,0
Итого	х	х	256

2. Для оказания услуг по ремонту автомобилей и сельхозтехники необходимо предусмотреть расходы на рекламу, которые составят 10,6 тыс. руб. в первый месяц реализации проекта. В состав затрат включаем расходы на рекламу в СМИ, включающую размещение рекламы в газете «Даурская новь».

 60 см² * 44 руб./см² (стоимость 1 см² площади рекламы внутри газеты (цветная печать)) = 2640 рублей в неделю (в месяц = 10560 руб.).

Организационный механизм

 

Реализация бизнес-плана  по ремонту автомобилей и сельхозтехники включает в себя следующие этапы (табл.3).

Таблица 3

График реализации проекта по ремонту автомобилей и сельхозтехники

Наименование этапов	Периоды реализации проекта (месяцы)
	1 декада марта 2010г.	2-4 декады марта 2010г.	Апрель 2010г.	Май 2010г.	Июнь 2010г.	Июль 2010 г. - Февраль 2011г.
1. Семинар «Основы предпринимательской деятельности»
2. Приобретение необходимого оборудования
3. Проведение рекламной кампании
4. Развитие производственной деятельности

 

Исследование и анализ рынка

Оценка емкости рынка

Емкость рынка услуг по ремонту сельхозтехники и автомобилей можно определить, исходя из среднего по Борзинскому району наличия сельхозтехники, динамики численности населения Борзинского района и темпов роста реальных доходов населения, средней цены услуги.

Данные территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Читинской области свидетельствуют об устойчивом росте доходов населения Читинской области (табл. 4).

Таблица 4

Денежные доходы населения

Забайкальского края  за период 2006-2008 гг.

Показатели	2006г.	2007г.	2008г.	Темп роста, % (2008/2006)
Начисленная номинальная, среднемесячная заработная плата одного работника, руб.	10136,0	15147,3	19696,8	194,3
Денежные доходы номинальные (в среднем на душу населения в месяц), руб.	6909,3	7780,0	9870,5	142,9
Величина прожиточного минимума, рублей	3340,5	3530,0	4647,64	139,1
Соотношение денежных доходов и величины прожиточного минимума, в %	198,7	206,8	220,0	110,7

Размер начисленной номинальной среднемесячной заработной платы постоянно растёт. Этому способствовали меры по повышению минимальных государственных гарантий, а также улучшение ситуации в экономике Забайкальского края. Реальные располагаемые денежные доходы населения (доходы за вычетом обязательных платежей, откорректированные на индекс потребительских цен), также росли за анализируемый период.

 Прогноз социально-экономического развития Забайкальского края на период до 2012 года намечает устойчивую тенденцию роста основных индикаторов уровня жизни населения, что не может не сказаться на увеличении спроса на оказание услуг СТО в  будущем.

Исходя из прогнозных данных, СТО по ремонту и обслуживанию сельхозтехники будет оказывать услуги на сумму 1272,0 тыс. руб. (табл.5).

Таблица 5

Расчет выручки от оказания услуг СТО

 

Наименование видов услуг	Стоимость ремонта, тыс. руб.	Количество единиц техники	Выручка от оказания услуг, тыс. руб. за месяц	Выручка оказания услуг, тыс. руб. за год
Ремонт ДВС	12	2	24	288
Ремонт КП	5	1	5	60
Ремонт подвески	6	7	42	504
Ремонт ТНВД	7	3	21	252
Ремонт приборов электрооборудования	4	2	8	96
Диагностика	0,4	15	6	72
ИТОГО	х	х	106	1272

 

Платежеспособный спрос может быть обеспечен предприятию за счет высокого качества оказания услуг и относительно невысокими ценами на них (на 10-15% ниже конкурентов).

 

План маркетинга

 

Маркетинговая деятельность СТО направлена на информирование потенциальных клиентов о преимуществах оказываемых услуг, их широком ассортименте и относительно низких ценах.

Исходя из цен конкурентов на аналогичные услуги, мы полагаем, что в дальнейшем опираясь на стратегию снижения затрат и, следовательно, цен на наши услуг при одновременном повышении их  качества, СТО не только сохранит существующих потребителей продукции, но и расширит рынок сбыта.

Расширение ассортимента оказываемых услуг будет нацелено на оказание услуг наиболее полно отвечающей запросам потребителей. Для планирования стратегии сбыта нами выявлены сегменты рынка, на которые предприятию необходимо обратить внимание:

1. Корпоративные потребители – это предприятия и организации, занятые сельским хозяйством – КФХ, индивидуальные предприниматели, у которых регулярно возникает необходимость в оказании услуг по ремонту сельхозтехники. Данный сегмент является наиболее доходным и перспективным, однако, требует обеспечения высокого уровня качества услуг без сбоев и задержек в исполнении заказов.

2. Высокообеспеченное население, отличающееся высокой платежеспособностью, с доходом более 8 тыс. руб. на человека. Они будут обращаться на СТО с целью диагностики и ремонта автомобилей и сельхозтехники.

3. Среднеобеспеченные слои населения, с доходом 3,5-8 тыс. руб. на человека. Потребители данного сегмента будут получать услуги диагностики автомобилей. Данный сегмент достаточно многочисленный и имеет тенденцию к росту. В этой связи, для планирования стратегии сбыта для данных потребителей необходима ориентация на предложение более качественных, чем у конкурентов, услуг.

Следует отметить, что потребители по уровню дохода в 2009 году распределилось следующим образом: доля первого сегмента составила 26,6%, второго 44,3%, третьего – 29,1%.

В этой связи основными потребителями наших услуг определены потребители первого и  второго сегментов, которым предприятие будет уделять большее внимание при разработке комплекса маркетинга, другими словами приоритетность обслуживания определена для данных групп потребителей.

Выбор метода ценообразования фирмой основан на заранее определенном размере прибыли, поэтому при планировании цены использован метод ценообразований – «средние издержки + прибыль». Прибыль закладывается на уровне не ниже 15% издержек.

Малахов Т.М. установил маркетинговые цели для успешного развития бизнеса:

– Создание чувства гордости и удовлетворения своими услугами и ее качество в первую очередь у работников.

– Повышение имиджа СТО.

– Увеличение объема продаж в течение года.

Особое внимание при планировании кампании по стимулированию сбыта будет уделяться четырем факторам:

– Найти потенциальных клиентов

– Заинтересовать и стимулировать их

– Удовлетворить их потребности

– Продать услуги.

На начальном этапе становления СТО будет проведена рекламная кампания с помощью средств массовой информации: по местному телевидению (желательно в передачах, которые могут заинтересовать потенциальных клиентов) и в местных газетах. В дальнейшем предусматривается размещение рекламы посредством  вывешивание рекламных щитов на оживленных трассах города, на трассе федерального назначения «Чита-Забайкальск».

   

⇐ Предыдущая1234Следующая ⇒

Поделиться: