Методические указания

Стр 1 из 4Следующая ⇒

Методические указания

по разработке бизнес-планов

для студентов технических специальностей

для дневного и заочного отделения

Шымкент, 2012 г

Министерство образования и науки Республики Казахстан

южно-казахстанский государственный университет им. м.ауезова

Кафедра «Бизнес и коммерциализация»

Уркумбаев М.Ф., Уркумбаев Б.Ф., Есиркепова А.М.,

Есиркепова М.М., Исаева Г.К.

Методические указания

по разработке бизнес-планов

для студентов технических специальностей

для дневного и заочного отделения

Шымкент, 2012 г

УДК 338(075.8):338

ББК 65.290-2я7

М 54

Составители: академик, д.т.н., профессор Уркумбаев М.Ф., к.т.н., доцент Уркумбаев Б.Ф., д.э.н., профессор Есиркепова А.М., магистр Есиркепова М.М., к.э.н. Исаева Г.К.

М 54 Методические указания по разработке бизнес-планов для студентов технических специальностей / Уркумбаев М.Ф., Уркумбаев Б.Ф., Есиркепова А.М., Есиркепова М.М., Исаева Г.К. ЮКГУ им.М.Ауезова, 2012.- 40 с.

Методические указания составлены в соответствии с требованиями СТ ЮКГУ 7.11-2010 и включают все необходимые сведения по выполнению раздела «Бизнес-планирование» в дипломной работе. Подробно рассмотрены все структурные элементы бизнес-плана, которые можно использовать для составления бизнес-планов реальных проектов.

Методические указания предназначены для студентов экономических специальностей.

ISBN 9965-737-78-9

Рецензенты: кандидат экономических наук Икматова Э.Б.,

кандидат экономических наук Иманова Г.А.

Рассмотрено и рекомендовано к печати заседанием кафедры «Бизнес и коммерциализация» (протокол № 6 от «27» января 2012 г ).

Рекомендовано к изданию Методическим Советом ЮКГУ им. М. Ауезова, протокол №___ от «___»____________2012 г.

ББК 65.290-2я7

0605010202 00(05)-06

ISBN 9965-737-78-9

Ответственный за выпуск Исаева Г.К.

Содержание

Введение 6

1 Методология и организация бизнес-планирования 7

2 Структура бизнес-плана 9

2.1 Основные разделы бизнес-плана 9

2.2 Аннотация 11

2.3 Резюме 11

2.4 Описание предприятия 12

2.5 План маркетинга 12

2.6 Описание продукции 19

2.7 Производственный план 19

2.8 Организационный план 20

2.9 Финансовый план 22

2.9.1 Прогнозирование затрат 22

2.9.2 Прогноз прибылей и убытков 23

2.9.3 Расчет коэффициентов финансовой оценки 26

2.9.4 Расчет показателей экономической эффективности инвестиций 26

2.10 Анализ рисков (анализ чувствительности) проекта 28

2.11 Социальные аспекты 29

2.12 Воздействие на окружающую среду 29

Приложение А Примерная форма бизнес-плана 30

(для самостоятельной работы)

Рекомендуемая литература 40

Введение

Бизнес-планирование является на сегодняшний день наиболее востребованной областью экономических знаний. Однако, несмотря на обилие учебной литературы по данной тематике, читательский спрос по-прежнему неудовлетворен: очень мало выпускается книг, которые были бы написаны простым языком, обладали строгой внутренней логикой, опирались на опыт по разработке проектов, реализованных на практике и были бы апробированы в учебном процессе.

Все больше интерес к особенностям разработки бизнес-планов проявляют руководители организаций и предприятий всех форм собственности, предприниматели, учебные заведения, банковские и страховые структуры. Бизнес-план вошел в практику предпринимательства как инструмент стратегического планирования и необходимый документ для видения деловых переговоров с инвесторами, кредиторами, а также как информация для государственных управляющих органов (министерств, комитетов, административных органов управления и т.д.).

В республике принимаются широкомасштабные меры по государственной поддержке предпринимательства, особенно малого и среднего бизнеса. В соответствии с Указом Президента Республики Казахстан «О мерах по усилению государственной поддержки и активизации развития малого предпринимательства» предусмотрено считать поддержку и развитие малого предпринимательства приоритетной сферой государственной экономической политики.

С развитием и углублением экономической реформы все больше число хозяйственников вступает в предпринимательскую среду. Этот процесс будет нарастать. Многим из них, впервые вступившим в эту сферу, необходимо приобрести знания и навыки по предпринимательству. При этом в Казахстане еще мало издается литературы по организации предпринимательского дела, выпускается считанное наименование периодических специализированных изданий. Таким образом, ощущается острый недостаток учебной литературы по предпринимательской деятельности. В силу этих обстоятельств практические работники, студенты вузов и средних специальных заведений вынуждены пользоваться литературой по данной проблеме, издаваемой в России.

В методических указаниях дается своеобразный подход структуре и содержанию бизнес-планов, основанный на практическом опыте и научных разработках в области планирования. Основной акцент сделан на методику разработки бизнес-плана. Приобретение этих навыков необходимо для студентов выпускных курсов не только экономических и технических, но и гуманитарных специальностей.

1 Методология и организация бизнес-планирования

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Как отмечалось ранее, важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающие предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития. Бизнес-план является постоянным документом. Он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма. В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучения конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях он опирается на: конкретный проект производства определенного товара (услуг) - создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.); всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм; изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т.д. (рисунок 1).

Рисунок 1. Типы бизнес-планов

Бизнес-проект представляет собой генеральный замысел, общую идею осуществления предпринимательской операции, приносящей выгоду в виде прибыли и позволяющей достичь других желанных целей. В проекте обрисовываются и обосновываются содержание и направленность намеченной операции, рассчитывается ожидаемый эффект.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, в которой он действует, а также системы управления, в которой он нуждается для достижения поставленных целей. Мы неоднократно отмечали, что не существует стандарта на разработку бизнес-плана из-за различия целей бизнеса и бесконечного множества вариаций среды, в которой он действует. Следовательно, требуются навыки и усидчивость, чтобы описать 3-х или 5-ти летнюю перспективу развития бизнеса, особенно в быстро меняющихся экономических условиях. Поэтому значительной частью любого бизнес-плана будут разделы планомерного контроля и регулирования бизнеса.

Хотя бизнес-план в целом считается инструментом для получения кредита, он служит и другим целям:

- выявлению целей бизнеса;

- оказанию содействия выработке стратегии и оперативной тактики для достижения целей бизнеса;

- созданию системы измерения результатов деятельности;

- предоставлению инструментария управления бизнесом;

- предоставлению средств оценки сильных и слабых сторон бизнеса, а также выявления альтернативных стратегий выживания.

Существует значительное число разработок по составлению бизнес-плана, но все они похожи и отличаются лишь последовательностью разделов. Приведенный в данных методических указаниях материал следует рассматривать как руководство по составлению бизнес-плана.

2 Структура бизнес-плана

2.1 Основные разделы бизнес-плана

Основными элементами бизнес-плана являются:

· титульный лист;

· вводная часть (резюме проекта);

· аналитический раздел;

· содержательный раздел (сущность проекта);

· разделы внутрифирменного планирования.

Бизнес-план это:

· изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта;

· определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия;

· предвидение рисков предпринимательской деятельности;

· конкретизация перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;

· развитие перспективного (стратегического) взгляда на компанию и ее рабочую среду путем получения ценного опыта планирования.

Ключевые моменты бизнес-планирования это оценка инициаторами проекта:

· возможности, необходимости и объема выпуска продукции (услуг);

· потенциальных потребителей;

· конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках;

· своего сегмента рынка;

· показателей различных видов эффективности (коммерческой, региональной, бюджетной);

· достаточности капитала у инициатора бизнес-идеи и возможных источников финансирования.

Бизнес-план выступает основой бизнес-предложения при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении ключевых сотрудников, при подписании контрактов с персоналом фирмы. Он является не только внутренним документом фирмы, но и используется при установлении контактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.

Бизнес-план может иметь следующую структуру (рисунок 2):

Рисунок 2. Структура бизнес-плана

Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем. Поэтому не существует жестко регламентированной формы его представления и структуры. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрывается:

· основная идея и цели бизнеса;

· характеризуется специфика продукта фирмы и удовлетворение им потребностей рынка;

· дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах;

· определяются организационная и производственная структуры;

· формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям;

· описываются перспективы роста фирмы.

Объем и степень конкретизации разделов плана определяется спецификой компании и области ее деятельности.

Теперь рассмотрим вышеуказанные разделы бизнес-плана более подробно.

Аннотация

Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указываются: наименование предприятия-инициатора проекта, его название, а также авторы проекта, время и место подготовки бизнес-плана.

Резюме

Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана и является наиболее важным из разделов. Это связано с тем, что банкиры или другие финансисты очень занятые люди и предпочитают не тратить на знакомство с планом более 5 или 10 минут, причем большинство из них зачастую ограничиваются прочтением только титульного листа и резюме. Таким образом, резюме должно быть кратким, не более трех страниц. Именно первое знакомство потенциального инвестора с планом является определяющим для судьбы проекта и поэтому резюме должно быть проработано таким образом, чтобы вызвать к нему интерес. Пишется резюме в последнюю очередь, причем следует подбирать наиболее доходчивые выражения, сохраняя деловой стиль и не используя жаргонные фразы.

Допускается оформление резюме в форме таблицы.

В резюме отражается следующая информация:

· полное название, адрес и телефон предприятия-инициатора проекта;

· наименование проекта, его суть;

· описание предприятия, его специфических черт, какой путь развития прошло предприятие на сегодняшний день;

· краткие сведения о численности и квалификации персонала;

· долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно достичь, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;

·тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;

·краткая характеристика конъюнктуры рынка;

·преимущество продукции или услуг предприятия, ресурсы компании и ее финансовое состояние;

·совокупная стоимость проекта, объем средств, которые инициатор инвестирует в проект;

·потребность в финансировании, желательные формы и условия инвестирования, гарантии по возврату заемных средств;

·ключевые экономические показатели эффективности проекта.

Описание предприятия

Описание предприятия имеет целью формирование у лиц, принимающих инвестиционные решения, четкого представления о предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта.

Описание предприятия должно включать в себя следующие данные:

· его организационно-правовая форма, юридический и почтовый адрес;

· краткая экономико-географическая и историческая справка (место нахождение предприятия, занимаемая площадь, дата образования, номер и дата регистрации в государственных органах, первоначальные цели предприятия и сведения о развитии за прошедшее время);

· сведения об уставном капитале предприятия;

· учредители и распределение капитала между ними;

· организационная структура предприятия;

· дочерние предприятия;

· состав звена управления (сведения о руководителях: занимаемая должность, Ф.И.О., возраст, образование, опыт работы), персонал предприятия и его структура;

· структура активов (основной и оборотный капитал); характеристика материальных ресурсов: зданий и сооружений, объектов социальной инфраструктуры, оборудования (остаточная стоимость и степень износа), незавершенного строительства, материальных запасов;

· описание текущего состояния предприятия, анализ баланса;

· специализация предприятия;

· объем выпускаемой продукции в настоящее время;

· доля экспорта;

· доля на рынке, занимаемая предприятием;

· потребители продукции предприятия, их местонахождение и объемы потребления;

· позиционный анализ;

· качество продукции и услуг;

· уровень технологии;

· уровень производственных издержек;

· квалификация персонала;

· месторасположения источников энергии и поставщиков материалов, комплектующих и т.д.;

· при необходимости согласие органов местной власти на реализацию проекта.

План маркетинга

В данном разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия.

В маркетинговом плане должно быть отражено:

1. Описание отрасли

2. Характеристика рынка продукции

3. STEP-анализ предприятия

4. SWOT-анализ предприятия

5. Исследование и анализ рынка сырья, материалов и иных факторов производства

6. Характеристика потребителей продукции

7. Программа сбыта продукции

8. Конкурентоспособность предприятия

1. Описание отрасли предполагает:

- определение экономического сектора отрасли (производство, распределение, услуги и т.д.);

- перечень основной продукции и услуг, предлагаемых данной отраслью;

- сезонность;

- географическое положение отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный);

- описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие;

- характеристика имеющихся и потенциальных клиентов;

- общий объем продаж по отрасли и тенденции изменения рынка

2. Характеристика рынка продукции

Результаты исследования рынка являются также базой для разработки долгосрочной стратегии и текущей политики предприятия и определяют его потребности в материальных, людских и денежных ресурсах.

Подраздел состоит из нескольких частей.

Первая часть предполагает описание существующей ситуации на рынке:

· структура рынка,

· конкуренция,

· другие поставщики аналогичной продукции или заменяющей,

· эластичность спроса по ценам,

· реакция рынка на социально-экономические процессы,

· описание каналов распределения продукции,

· темпы роста потребления и т. д.

Основными количественными характеристиками рынка являются емкость рынка и спрос на продукцию предприятия. Определение спроса включает в себя оценку величины и структуры текущего спроса и перспективу его изменения. Текущий спрос определяется общим количеством продукции, проданной по определенной цене на конкретном рынке за какой-либо период времени (обычно 3-5 лет). Информация должна позволить оценить размеры и структуру текущего спроса, а также основные сегменты рынка по конечному пользователю, географическому делению и категориям потребителей.

При описании предполагаемого рынка сбыта продукции предприятия следует указать:

· основные предприятия, работающие на рынке;

· продукцию конкурентов;

· отличительные характеристики предполагаемых рынков и сегментов рынков (необходимая потребность в продукции и степень удовлетворения потребности с учетом демографических факторов, географического месторасположения, сезонных тенденций);

· размеры предполагаемого рынка:

ü общая численность покупателей,

ü годовой объем продаж продуктов и услуг,

ü ожидаемый рост размеров рынка;

·проникновение на рынок (доля рынка, охватываемая территория, обоснование масштабов проникновения);

·важнейшие тенденции и ожидаемые изменения на основных предполагаемых рынках;

·второстепенные рынки и их основные характеристики;

·установление контактов с потенциальными покупателями, их готовность приобретать продукцию при различном уровне цен, предоставление информации покупателям;

·цикл покупок продукции потенциальными клиентами, процесс оценки решений, ответственность и право выбора окончательного решения

·администраторы, торговые агенты, инженеры и т. д.;

·время между моментом размещения заказа и моментом поставки продукции (первичные заказы, повторные заказы, покупки больших партий продукции).

Желательно показать способы выявления партнеров (по справочникам, публикациям, правительственным документам и др.).

Во второй части подраздела необходимо дать описание существующей конкуренции на рынке:

·тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или сегменту рынка);

·существующая конкуренция, доля рынка;

·потенциальная конкуренция (время существования «окна возможности» до возникновения новой конкуренции в результате появления конкурента);

·конкурентные преимущества (сильные стороны предприятия)

·способность удовлетворить потребности рынка, проникновение на рынок, репутация предприятия, устойчивость финансового положения, ведущие сотрудники предприятия;

·важность предполагаемого рынка для конкурентоспособности предприятия;

·препятствия при освоении рынка:

ü затраты,

ü время,

ü технология,

ü ведущие работники,

ü консерватизм покупателей,

ü существующие патенты и товарные знаки;

·законодательные ограничения (подкрепленные законом требования потенциальных покупателей и правительства;

·способы удовлетворения требований, необходимое для этого время, издержки, связанные с удовлетворением требований) и прогнозируемые изменения в законодательных требованиях;

·факторы обеспечения успеха на рынке:

ü наилучшее удовлетворение потребностей,

ü эффективность поставок продукции или предоставления услуг,

ü подбор кадров,

ü географическое месторасположение.

Как вы себя видите на рынке?

• Высокое качество продукции, высокое качество обслуживания, высокие цены, высокий коэффициент доходности?

• Среднее качество, средние цены и средний коэффициент доходности?

• Продукция для масс, низкое качество, низкие цены, малый коэффициент
доходности?

Что будет учитываться для определения ваших цен?

• Стоимость затрат плюс проценты? (используйте только тогда, когда
конкурируете за контракт!)

• Цены ваших конкурентов?

• Что готовы заплатить ваши клиенты?

Не конкурируйте только по цене - предложите клиенту то, что он хочет, чего ваш конкурент не предлагает!

3. STEP-анализ: Оценка внешней среды

Каковы тенденции? Будет ли расти их влияние? Какое влияние они окажут на ваш бизнес?

Политические тенденции:

• Каково отношение правительства к вашей сфере бизнеса?

• Какое влияние будет иметь законодательство на окружающую среду,
для зашиты потребителя, здоровья, и т.д.

• Имеется ли вероятность, что цены на горючее и энергоносители
изменятся?

• Становится ли законодательство по найму на работу более/менее
жестким?

• Каково будет влияние интеграции с рынками соседних стран?

• Какие государственные структуры важны для вашего бизнеса? Их
новая политика?

Экономические тенденции:

• Расширяется/сокращается ли ваш сектор?

• Каковы тенденции в изменении курса обмена валют? Инфляции? Проценты?
Их влияние на ваш сектор?

• Каков уровень безработицы среди квалифицированной/неквалифицированной
рабочей силы?

• Кто имеет большую покупательную способность - пожилые/молодые?
Частные компании/правительство?

Социальные тенденции:

Какое влияние будет иметь на ваш бизнес:

• Ожидание людей по улучшению уровня жизни?

• Изменения структуры семьи (Поздняя женитьба, уменьшение количества
детей, ранние браки и т.д.)?

• Снижение гарантий занятости, увеличение краткосрочных контрактов,
субподрядных работ?

• Переселение людей из сельской местности в города, с одного региона в
другой?

Технологические тенденции:

Какое влияние будет иметь на ваш бизнес:

• Новые производственные технологии?

• Новые упаковочные технологии? (целлофановые сетки, вакуумная
упаковка, контейнер)?

• Рост использования компьютеров для ведения учета, контроля
расходов, связи, и т.д?

Природные тенденции:

Какое влияние будет иметь на ваш бизнес:

• Повышение уровня грунтовых вод, засоление почвы

• Эрозия и верхний водораздел

4. SWOT-анализ. Результаты анализа рекомендуется приводить в виде рисунка 3:

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ	СЛАБЫЕ СТОРОНЫ*
возможности**	УГРОЗЫ

Примечания:

* Используйте результаты анализа для того, чтобы показать в вашем бизнес-плане, как вы сделаете ваши слабые стороны сильными

** Используйте анализ для того, чтобы показать в вашем бизнес-плане, как вы будете использовать ваши возможности и как вы защитите себя от угроз

Рисунок 3. SWOT-анализ

5. Исследование и анализ рынка сырья, материалов и иных факторов производства решает следующие задачи:

· изучение:

- характеристики сырьевых и иных факторов производства;

- доступности сырья, материалов и иных факторов производства (порядок расчетов за сырье, материалы и иные факторы производства);

· составление:

- программы снабжения (на каждый год осуществления проекта);

- программы поставок (на каждый год);

- сметы ежегодных расходов на сырье, материалы и иные факторы производства.

6. Характеристика потребителей продукции включает:

- описание основных потребителей, объем потребления, уровня цен;

- ожидаемые изменения спроса и предложения.

Данные показатели можно свести в таблицу 1:

Таблица 1

Характеристика потребителей продукции

Год	Ожидаемый спрос	Ожидаемое предложение	Объем производства	Цена	Потребители	Подтверждение (контракт)

7. Программа (план) сбыта продукции.

На базе результатов анализа состояния и тенденций развития рынка, описанных выше, формируется план сбыта продукции (услуг) предприятия.

В данном подразделе описывается:

·стратегия проникновения на рынок;

·стратегия роста;

·стратегия приобретения (других предприятий);

·стратегия предоставления марки и прав другим предприятиям;

·каналы распределения продукции;

·условия оплаты продукции: процент продаж в кредит, с авансовым платежом, по факту с указанием уровней скидок, надбавок к цене и т.д.;

·величина запаса готовой продукции на складе;

·время задержки платежей за реализованную продукцию;

·инфляционные характеристики и др.;

·сводные данные по объему продаж и цене продукции на внутреннем и внешнем рынке.

Объем сбыта продукции (услуг) с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку анализ существующего рынка и политика формирования уровня и структуры спроса на продукцию определяют результаты реализации инвестиционного проекта.

Программа сбыта продукции включает следующие показатели:

- расчет и обоснование цены, ценообразование;

- расчет себестоимости продукции;

- программа продаж (на каждый год);

- ожидаемый доход от продаж;

- издержки при продаже и распределении;

- целевая группа потребителей;

- описание торговой сети;

- методы и каналы распределения продукции, реклама;

- методы стимулирования сбыта.

Вы должны сделать насколько возможно более точную оценку по объему продаж!

· Используйте статистику (постарайтесь получить статистику, в разрезе различных экономических групп!)

· Используйте собственный опыт

· Опирайтесь на ваши результаты изучения рынка

8. Конкурентоспособность предприятия

В бизнес-плане конкурентоспособность предприятия определяется в результате:

· изучения сильных и слабых сторон конкурентов:

ü их продукции и потребителей;

ü рекламный пакет;

ü цены;

ü объемов продаж;

ü имидж;

ü местонахождение и т. д.

· анализа конкурентных качеств выпускаемой продукции, которые оказывают значительное влияние на разработку ценовой и сбытовой стратегии маркетинга и используются при формировании плана производства.

Анализ конкурентоспособности продукции проводят, как правило, по показателям потребительских качеств и стоимостным показателям в соответствии с общепринятыми в Казахстане методиками. Сопоставление продукции с имеющимися аналогами определяет ее место среди них. На этом этапе может быть определена в первом приближении цена на продукцию (услуги).

В данном разделе также приводится описание ценовой стратегии предприятия. Определение исходной цены на продукцию базируется на результатах анализа спроса, цен конкурентов и оценка издержек предприятия на производство и реализацию продукции.

Ценовую стратегию и выбор методики ценообразования определяют, в основном, два фактора:

·тип рынка (рынок свободной конкуренции, олигополистический рынок, монополистический рынок);

·характер целей предприятия, основными из которых являются:

·максимизация текущей прибыли,

·завоевание определенной доли на рынке,

·завоевание лидерства по качеству продукции.

Описание продукции

В данном разделе необходимо дать краткое описание потребительских свойств продукции, предлагаемой предприятием, а также результаты сравнительного анализа с аналогами на рынке.

Описание продукции включает в себя следующее:

·наименование изделия и его спецификация;

·функциональное назначение и область применения (для каких потребителей предназначена продукция);

·основные технические, эстетические и другие характеристики продукции;

·показатели технологичности и универсальности продукции;

·соответствие стандартам и нормативам;

·стоимостная характеристика;

·стадия развития продукта:

ü идея,

ü эскизный проект,

ü рабочий проект,

ü прототип,

ü опытная партия,

ü серийное производство;

· требования к продукции:

ü к контролю качества,

ü подготовке пользователей,

ü обслуживанию;

·возможности дальнейшего развития продукции;

·концепция развития продукции следующих поколений;

·сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности;

·структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях в настоящее время;

·условия поставки продукции;

·преимущества продукции перед аналогами;

·экспортные возможности продукции.

2.7 Производственный план

Данный раздел бизнес-плана представляется только предпринимателями, занимающимися производством продукции, товаров или услуг. Главная задача раздела показать потенциальным партнерам, что предприятие в состоянии реально производить требуемое количество продукции, товаров или услуг в необходимые сроки.

Данные этого раздела бизнес-плана желательно приводить в перспективе на 2-3 года, а для крупных предприятий на 4-5 лет.

Производственный план (по объему продукции и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия, а также прогноза производственных запасов и потерь.

Для описания структуры производственного процесса необходимы следующие данные:

1. структура производства, планируемого к использованию в рамках инвестиционного проекта;

2. технологическая схема;

3. схема распределения производственного процесса в пространстве и времени;

4. инфляционные характеристики;

5. трудоемкость выполнения операций, тарифы по оплате труда основных производственных рабочих;

6. данные о квалификации персонала;

7. структура персонала и виды затрат на персонал;

8. перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество и стоимостные характеристики;

9. основные поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, объемы и условия поставок;

10. потребное количество энергии, газа, сжатого воздуха, пара и т.д. и стоимость единицы их потребления;

11. перечень услуг сторонних организаций, необходимых для осуществления процесса производства и реализации продукции;

12. объем внутренних и внешних перевозок по всем видам транспорта, тарифы по перевозкам;

13. затраты по перечисленным позициям.

Предприятие несет, помимо прямых затрат, также издержки обеспечения процесса производства и реализации продукции. Такого рода издержки учитываются по местам их возникновения (в цехе, общезаводские, издержки по реализации продукции) в определенный период времени. Необходимо также предусмотреть затраты, связанные с утилизацией отходов и охраной окружающей среды, учесть вмешательство правительственных органов и общественности.

2.8 Организационный план

В данной части бизнес-плана дается описание концепции и структуры управления проектом (или организационная схема по структуре предприятия), а также характеристика состава группы управления.

Для описания организационной структуры предприятия необходимо иметь:

·Устав предприятия;

·Положение о Совете директоров (собственников);

·перечень основных подразделений предприятия, участвующих в реализации проекта, их функций;

·взаимодействие подразделений между собой;

·распределение обязанностей в группе управления;

·подробное описание членов группы управления Ф.И.О., квалификация, вклад в достижения предприятия, опыт, принципы, лежащие в основе оплаты труда данного управляющего.

В разделе может быть также дано описание правовой (юридической) формы организуемой в рамках реализации проекта структуры (предприятия) с четким обозначением прав собственности и распределения прибыли.

График выполнения работ (календарный план)

В календарном плане указываются время и взаимосвязь главных событий, способствующих внедрению проекта и реализующих его цели. Кроме того, в нем отмечаются плановые цели и обращается внимание на те моменты, которые наиболее опасны для успеха проекта. Хорошо составленный календарный план может быть исключительно эффективен для получения дополнительных средств от потенциальных инвесторов а также демонстрирует способность руководителей проекта планировать работу и сводить к минимуму риск. Отдельно подготавливается как часть календарного плана помесячное расписание, показывающее время работ по внедрению продукта.

Указываются события, являющиеся самыми значительными или наиболее опасными для успеха проекта:

·учреждение проекта (для нового дела);

·завершение планирования и разработки;

·создание прототипа (ключевая дата: ее достижение реально свидетельствует о способности фирмы к работе);

·начало деятельности торговых представительств;

·придание продукции товарного вида;

·начало работы дилеров и дистрибьюторов;

·заказ материалов в необходимом для производства количестве;

·начало производства или выпуска продукции (другая ключевая дата);

·получение первых заявок;

·первые продажи и заказы (наиболее важная дата, прямо показывающая состоятельность фирмы и необходимость финансирования);

·оплата первых счетов.

Рабочее расписание должно показывать динамику таких показателей, как численность управленческого, производственного и обслуживающего персонала, наличие станков и оборудования.

Обсуждая главные направления работ, необходимо отметить причину возможных неточностей в календарном плане, особенно если они могут потребовать корректировки материальных и денежных потребностей, Следует помнить, что время часто недооценивается даже в большей степени, чем финансовые требования. Поэтому календарный план должен быть реалистичен.

В календарном плане указываются время и взаимосвязь главных событий, способствующих внедрению проекта и реализующих его цели. Описываются основные этапы, время на их проведение, ответственных лиц. Рекомендуется приводить календарный план в виде графика или таблицы 2:

Таблица 2

Календарный план

Наименование этапов	Месяцы (кварталы, годы)
Наименование этапов	1	…	…	…	…	…	…	…	m
1 этап. …..	Х	…	…
2 этап. ….
3 этап …..
N этап
Примечание: Х-ом отмечаются период выполнения итапов. Необходимо иметь в виду, что некоторые этапы могут идти параллельно

2.9 Финансовый план

Прогнозирование затрат

Составьте смету затрат по вашему бизнесу. Она ляжет в основу калькуляции себестоимости и составления прогноза ваших прибылей и убытков.

· Вычислите ваши расходы на три года вперед.

Определите все статьи ваших постоянных затрат (таблица 3).

Таблица 3

Постоянные затраты

Наименование затрат	2013	2014	2015	2016
1	2	3	4	5
Заработная плата постоянных работников
Социальный налог
Обучение персонала
Аренда здания
Коммунальные расходы
Аренда техники
ГСМ
Коммуникации
Офисные расходы
Реклама и продвижение
Ремонт и содержание помещений
Расходы на страхование
Охрана
Вознаграждения по полученным долгосрочным кредитам

Продолжение таблицы 3

1	2	3	4	5
Вознаграждения по полученным краткосрочным кредитам
Банковские услуги
Командировочные расходы
Амортизация транспорта
Амортизация других активов
Установленные налоги (кроме налога на прибыль)
Другие затраты
Итого постоянные затраты

Вычислите ваши переменные затраты (Таблица 4)

Таблица 4

Переменные затраты

Наименование затрат	2013	2014	2015	2016
Расходы на материалы, комплектующие
Расходы на упаковку
Заработная плата временных работников
Премиальный фонд
Транспортные расходы
Расходы на реализацию
Другие затраты
Итого переменные затраты

Прогноз прибылей и убытков

Данный раздел бизнес-плана является итоговым и просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции. Здесь наряду с прогнозируемым движением денежных потоков (поступлениям и выплатам) должно быть подробно описано текущее финансовое состояние предприятия (при условии, что проект реализуется на действующем предприятии). Обычно финансовый раздел представлен тремя основными документами:

А) отчетом о прибылях и убытках (таблица 5);

Б) балансовой ведомостью;

В) отчетом о движении денежных средств (Cash Flows) (таблица 6).

Отчет о прибылях и убытках отражает операционную деятельность предприятия в текущий период проекта. С помощью данного отчета можно определить размер получаемой предприятием прибыли в определенный период времени.

Балансовая ведомость отражает финансовое состояние предприятия на конец рассчитываемого периода времени, из анализа которого можно сделать вывод о росте активов и об устройстве финансового положения предприятия, реализующего проект, в конкретный период времени.

Отчет о движении денежных средств показывает формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств предприятия в динамике от периода к периоду.

На основе результатов трех отчетов проводится анализ финансовых ресурсов предприятия и выработка схемы финансирования проекта.

Таблица 5

Прогноз прибылей и убытков

№	Показатели		2013	2014	2015
1	Валовый объем продаж (цена продукции * объем реализации)
2	Потери
3	Чистый объем продаж	стр.1-стр.2
4	Суммарные прямые издержки
5	Валовая прибыль	стр.3-стр.4
6	Суммарные постоянные издержки
7	Другие доходы
8	Другие издержки
9	Прибыль до выплаты налога на прибыль	стр.5-стр.6+стр.7-стр.8
10	Налог на прибыль (20%)	стр.9*0,2
11	Чистая прибыль	стр.9-стр.10

Движение денежных средств (Кэш-фло) приводят за все годы реализации проекта.

Таблица 6

Отчет движения денежных средств (Кэш-фло)

№	Показатели		январь 2013	…	декабрь 2013	2014
1	2	3	4	5	6	7
1	Поступления от продаж
2	Суммарные прямые издержки
3	Суммарные постоянные издержки
4	Вложения в краткосрочные ценные бумаги
5	Доходы по краткосрочным ценным бумагам
6	Другие поступления
7	Другие выплаты
8	Налоги
10	Кэш-фло от операционной деятельности	стр.1-стр.2-стр.3-стр.4+стр.5+стр.6-стр.7-стр.8

Продолжение таблицы 6

1	2	3	4	5	6	7
11	Затраты на приобретение активов
12	Другие издержки подготовительного периода
13	Поступления от реализации активов
14	Приобретение прав собственности (акций)
15	Продажа прав собственности
16	Доходы от инвестиционной деятельности
17	Кэш-фло от инвестиционной деятельности	стр.13+стр.15+стр.16-стр.11-стр.12-стр.14
18	Собственный (акционерный) капитал
19	Займы
20	Выплаты в погашение займов
21	Выплаты процентов по займам
22	Лизинговые платежи
23	Выплаты дивидендов
24	Кэш-фло от финансовой деятельности	стр.18+стр.19-стр.20-стр.21-стр.22-стр.23
25	Баланс наличности на начало периода	баланс наличности на конец предыдущего периода
26	Баланс наличности на конец периода	стр.25+стр.10+стр.17+стр.24

Формы и методы финансирования проектов многообразны. Наиболее часто в практике предприятий используется следующее:

·получение финансовых ресурсов путем выпуска акций (наиболее распространенная и предпочитаемая форма финансирования в первоначальный период реализации крупных проектов);

·долговое финансирование (приобретение долгосрочного кредита в коммерческих банках, кредиты в государственных структурах, ипотечные ссуды, частное размещение долговых обязательств);

·лизинговое финансирование.

Сумма собственного и заемного капитала должна быть достаточной для покрытия отрицательной величины остатка денежных средств в любой период времени проекта.

Каждая из альтернативных схем финансирования должна быть просчитана, и дана оценка последствий ее применения.

Полученные кредиты и выплачиваемые по ним вознаграждения.

График погашения кредита составляется помесячно (поквартально) на весь период. Сумма вознаграждения по кредиту (r – вознаграждение по кредиту, т.е. процент) может быть рассчитана следующим образом:

- путем равномерного распределения на весь срок (таблица 7);

- начисления на остаточную сумму долга (таблица 8).

Таблица 7

График погашения кредита

дата	Сумма кредита	Остаток основного долга на начало периода	Погашение вознаграждения	Погашение основного долга	Остаток основного долга на конец периода	Ежемесячный платеж
А	Б	В	Г	Д	Е	Ж
		Остаток основного долга на конец предыдущего периода	ст.Б*r/12	ст.Б/срок кредитования (месяцы)	В-Д	Г+Д
январь

Таблица 8

График погашения кредита

дата	Сумма кредита	Остаток основного долга на начало периода	Погашение вознаграждения	Погашение основного долга	Остаток основного долга на конец периода	Ежемесячный платеж
А	Б	В	Г	Д	Е	Ж
		Остаток основного долга на конец предыдущего периода	ст.В*r/12	ст.Б/срок кредитования (месяцы)	В-Д	Г+Д
январь

Необходимо доказать, что у предприятия будут средства оплачивать ежемесячный платеж.

Социальные аспекты

В данном разделе дается характеристика социально-культурного и демографического положения в регионе. Анализируется потребность проекта в трудовых ресурсах, количество создаваемых мест. Социальный эффект от реализации данного проекта. Влияние на доходную часть государственного и местного бюджета.

ПРИМЕРНАЯ ФОРМА БИЗНЕС-ПЛАНА

(для самостоятельной работы)

Титульный лист

1. Аннотация

Тема бизнес-плана _______________________________________________

Наименование фирмы ____________________________________________

Адрес__________________________________________________________

Разработан студентом группы ______________Ф.И.О._____________________

Срок начала реализации проекта _______________________

На какой период рассчитан бизнес-план _____________________________

2. Резюме

1. Описание видов деятельности:___________________________________

2. Возможные рынки сбыта Вашей продукции или услуги (местный, казахстанский, товарный рынок, др.); возможные потребители; Торговые предприятия, реализующие Вашу продукцию; посредники _________________

3. Каковы потенциальные возможности Вашего бизнеса по этапам запланированного периода (укажите объемы, структуру продаж или производства, качественные характеристики, которых вы хотите бы достичь в целом или по видам продукции, видам деятельности) ______________

4. Показатели общих объемов продаж и прибыли в прогнозных расчетах на весь период бизнес-плана с разбивкой по этапам. При необходимости укажите другие экономические показатели, достижение которых является для Вас главной целью ___________________________________________________

5. Сколько денег Вам понадобится для реализации поставленных целей (в тенге, в инвалюте) __________________________________________________

6.На что они будут израсходованы? _________________________________

7.Возможные инвесторы и Ваши обязательства перед ними ______________

8. Когда будут возвращены кредиты или срок окупаемости_________________

3. Описание предприятия

1. Приведите основные финансовые показатели за последние 3 периода (года, квартала, месяца, декады, дня)

Основные показатели деятельности предприятия

Период времени	Объем продаж	Выручка	Прибыль	Чистая прибыль

2. Определить тенденции Вашего бизнеса и их возможные изменения ____

3. Каковы сильные и слабые стороны Вашего бизнеса и с чем они связаны? ___________________________________________________________

Менеджмент

1.Сведения о предполагаемых (работающих) сотрудниках:

Ф.И.О. сотрудника _____________________________________________

Его роль в бизнесе сегодня, в будущем ______________________________

Заработная плата: сегодня ______________ в будущем _________________

Опыт и навыки работы ___________________________________________

2. Какие дополнительные условия (льготы, надбавки, путевки и проч.) планируются для управленческого персонала _____________________________

3. Узкие (слабые) звенья в управлении коллективом (возможны или те, что существуют, и как Вы будете с ними работать) ___________________________

4. Как будет меняться численность сотрудников ______________________

План маркетинга

Запомните: Если Вы не можете продать свою продукцию, значит нет бизнеса. Вы должны глубоко знать свой рынок

1. Каков Ваш рынок (растущий, стабильный, сокращающийся)? ________

2. Кто Ваши конкуренты? Насколько Ваша продукция конкурентоспособна? __

3. Существуют ли другие рынки и каков их потенциал? ________________

4. Определите секторы Вашего рынка ______________________________

Может ли Ваша продукция приспосабливаться к требованиям разных секторов? __________________________________________________________

Сравнительная характеристика цен на Ваш продукт и продукцию конкурентов ________________________________________________________

Как Вы собираетесь продавать свой продукт (по почте,
с помощью агентов, рекламы)? _________________________________________

5. Определите и опишите Ваших возможных клиентов ________________

6. Выделите 5 крупнейших потребителей и % от продаж, приходящийся на них ______________________________________________________________

7. Ваши конкуренты и их доля на рынке ____________________________

8. Цены на Ваш продукт. Объясните, как Вы будите их устанавливать?

Как вы себя видите на рынке?

• Высокое качество продукции, высокое качество обслуживания, высокие цены, высокий коэффициент доходности?

• Среднее качество, средние цены и средний коэффициент доходности?

• Продукция для масс, низкое качество, низкие цены, малый коэффициент
доходности?

Что будет учитываться для определения ваших цен?

• Стоимость затрат плюс проценты? (используйте только тогда, когда
конкурируете за контракт!)

• Цены ваших конкурентов?

• Что готовы заплатить ваши клиенты?

Не конкурируйте только по цене - предложите клиенту то, что он хочет, чего ваш конкурент не предлагает!

9. Прогноз продаж:

Вы должны сделать насколько возможно более точную оценку по объему продаж!

· Используйте статистику (постарайтесь получить статистику, в разрезе различных экономических групп!)

· Используйте собственный опыт

· Опирайтесь на ваши результаты изучения рынка

10. STEP-анализ: Оценка внешней среды.

Каковы тенденции? Будет ли расти их влияние? Какое влияние они окажут на ваш бизнес?

Политические тенденции:

• Каково отношение правительства к вашей сфере бизнеса?

• Какое влияние будет иметь законодательство на окружающую среду,
для зашиты потребителя, здоровья, и т.д.

• Имеется ли вероятность, что цены на горючее и энергоносители
изменятся?

• Становится ли законодательство по найму на работу более/менее
жестким?

• Каково будет влияние интеграции с рынками соседних стран?

• Какие государственные структуры важны для вашего бизнеса? Их
новая политика?

Экономические тенденции:

• Расширяется/сокращается ли ваш сектор?

• Каковы тенденции в изменении курса обмена валют? Инфляции? Проценты?
Их влияние на ваш сектор?

• Каков уровень безработицы среди квалифицированной/неквалифицированной
рабочей силы?

• Кто имеет большую покупательную способность - пожилые/молодые?
Частные компании/правительство?

Социальные тенденции:

Какое влияние будет иметь на ваш бизнес:

• Ожидание людей по улучшению уровня жизни?

• Изменения структуры семьи (Поздняя женитьба, уменьшение количества
детей, ранние браки и т.д.)?

• Снижение гарантий занятости, увеличение краткосрочных контрактов,
субподрядных работ?

• Переселение людей из сельской местности в города, с одного региона в
другой?

Технологические тенденции:

Какое влияние будет иметь на ваш бизнес:

• Новые производственные технологии?

• Новые упаковочные технологии (целлофановые сетки, вакуумная
упаковка, контейнер)?

• Рост использования компьютеров для ведения учета, контроля
расходов, связи, и т.д?

Природные тенденции:

Какое влияние будет иметь на ваш бизнес:

• Повышение уровня грунтовых вод, засоление почвы?

• Эрозия и верхний водораздел?

11. SWOT-анализ.

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ	СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
возможности	УГРОЗЫ

* Используйте результаты анализа для того, чтобы показать в вашем

бизнес-плане, как вы сделаете ваши слабые стороны сильными

** Используйте анализ для того, чтобы показать в вашем бизнес-плане,

как вы будете использовать ваши возможности и как вы защитите себя от

угроз

Описание продукции

Если новизна Вашей работы метод, процесс или предложение по совершенствованию, то в этом разделе Вы описываете само предложение.

1. Ваш продукт (услуга, метод). Его характеристика __________________

2. «Изюминка» Вашего продукта (идеи)____________________________

3. Кто будут вашими клиентами? __________________________________

4. Разрабатываете ли Вы новые изделия, услуги? ______________________

5. Приведите детали патентов, лицензий на свою продукцию ___________

6. Производственный план

1. Помещение. Арендовано или куплено? ____________________________

2. Оборудование ________________________________________________

3. Транспортные средства _________________________________________

4. Определите потребности в оборудовании, других ресурсах, которые Вам будут необходимы

Наименование ___________________________________________________

Стоимость ______________________________________________________

5. Характеристика поставщиков и их условия кредита ________________

6. Структура производства, планируемого к использованию в рамках инвестиционного проекта _____________________________________________

7. Технологическая схема _________________________________________

8. Трудоемкость выполнения операций, тарифы по оплате труда основных производственных рабочих ____________________________________________

9. Структура персонала и виды затрат на персонал ____________________

10. Перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество и стоимостные характеристики ______________________________

11. Потребное количество энергии, газа, сжатого воздуха, пара и т.д. и стоимость единицы их потребления _____________________________________

12. Перечень услуг сторонних организаций, необходимых для осуществления процесса производства и реализации продукции _____________

13. Затраты по перечисленным позициям ____________________________

7. Организационный план

1. Перечень основных подразделений предприятия, участвующих в реализации проекта, их функций _______________________________________

2. Взаимодействие подразделений между собой ______________________

3. Распределение обязанностей в группе управления __________________

4. Подробное описание членов группы управления Ф.И.О., квалификация, вклад в достижения предприятия, опыт, принципы, лежащие в основе оплаты труда данного управляющего _____________________________

5. Календарный план выполнения работ (график выполнения работ)

Наименование этапов	Месяцы (кварталы, годы)
Наименование этапов	1	…	…	…	…	…	…	…	m
1 этап. …..	Х	…	…
2 этап. ….
3 этап …..
N этап
Примечание: Х-ом отмечаются период выполнения итапов. Необходимо иметь в виду, что некоторые этапы могут идти параллельно

8.Финансовый план

Прогнозирование затрат

· Вычислите ваши расходы на три года вперед.

Определите все статьи ваших постоянных затрат.

Постоянные затраты

Наименование затрат	2013	2014	2015	2016
Заработная плата постоянных работников
Социальный налог
Обучение персонала
Аренда здания
Коммунальные расходы
Аренда техники
ГСМ
Коммуникации
Офисные расходы
Реклама и продвижение
Ремонт и содержание помещений
Расходы на страхование
Охрана
Вознаграждения по полученным долгосрочным кредитам

Вычислите ваши переменные затраты:

Переменные затраты

Наименование затрат	2013	2014	2015	2016
Расходы на материалы, комплектующие
Расходы на упаковку
Заработная плата временных работников
Премиальный фонд
Транспортные расходы
Расходы на реализацию
Другие затраты
Итого переменные затраты

Прогноз прибылей и убытков

Сделайте прогноз прибылям и убыткам

Прогноз прибылей/убытков

№	Показатели		2013	2014	2015
1	Валовый объем продаж (цена продукции * объем реализации)
2	Потери
3	Чистый объем продаж	стр.1-стр.2
4	Суммарные прямые издержки
5	Валовая прибыль	стр.3-стр.4
6	Суммарные постоянные издержки
7	Другие доходы
8	Другие издержки
9	Прибыль до выплаты налога на прибыль	стр.5-стр.6+стр.7-стр.8
10	Налог на прибыль (20%)	стр.9*0,2
11	Чистая прибыль	стр.9-стр.10

Составьте отчет по движению денежных средств (Кэш-фло) за все годы реализации проекта (первый год помесячно).

Кэш-фло

№	Показатели		январь 2013	…	декабрь 2013	2014
1	Поступления от продаж
2	Суммарные прямые издержки
3	Суммарные постоянные издержки
4	Вложения в краткосрочные ценные бумаги
5	Доходы по краткосрочным ценным бумагам
6	Другие поступления
7	Другие выплаты
8	Налоги
10	Кэш-фло от операционной деятельности	стр.1-стр.2-стр.3-стр.4+стр.5+стр.6-стр.7-стр.8
11	Затраты на приобретение активов
12	Другие издержки подготовительного периода
13	Поступления от реализации активов
14	Приобретение прав собственности (акций)
15	Продажа прав собственности
16	Доходы от инвестиционной деятельности
17	Кэш-фло от инвестиционной деятельности	стр.13+стр.15+стр.16-стр.11-стр.12-стр.14
18	Собственный (акционерный) капитал
19	Займы
20	Выплаты в погашение займов
21	Выплаты процентов по займам
22	Лизинговые платежи
23	Выплаты дивидендов
24	Кэш-фло от финансовой деятельности	стр.18+стр.19-стр.20-стр.21-стр.22-стр.23
25	Баланс наличности на начало периода	баланс наличности на конец предыдущего периода
26	Баланс наличности на конец периода	стр.25+стр.10+стр.17+стр.24

Рассчитайте график погашения кредита по одному из двух методов:

- путем равномерного распределения процентов на весь срок;

- начисления процентов на остаточную сумму долга.

График погашения кредита путем равномерного распределения процентов на весь срок

дата	Сумма кредита	Остаток основного долга на начало периода	Погашен ие вознаграждения	Погашение основного долга	Остаток основного долга на конец периода	Ежемесячный платеж
А	Б	В	Г	Д	Е
		Остаток основного долга на конец предыдущего периода	ст.Б*r/12	ст.Б/срок кредитования (месяцы)	В-Д	Г+Д
январь

График погашения кредита путем начисления процентов на остаточную сумму долга

дата	Сумма кредита	Остаток основного долга на начало периода	Погашение вознаграждения	Погашение основного долга	Остаток основного долга на конец периода	Ежемесячный платеж
А	Б	В	Г	Д	Е
		Остаток основного долга на конец предыдущего периода	ст.В*r/12	ст.Б/срок кредитования (месяцы)	В-Д	Г+Д
январь

Необходимо доказать, что будут средства оплачивать ежемесячный платеж.

Ответьте на следующие вопросы:

1. Каковы Ваши резервы на случай снижения объемов продаж или роста издержек, обусловливающих удорожание продукции (услуг) ________________

2. Каковы краткосрочные (ближайшие) цели Вашего бизнеса? __________

3. Каковы перспективные цели Вашего бизнеса? _____________________

Методические указания

по разработке бизнес-планов

для студентов технических специальностей

для дневного и заочного отделения

Шымкент, 2012 г

Министерство образования и науки Республики Казахстан

южно-казахстанский государственный университет им. м.ауезова

Кафедра «Бизнес и коммерциализация»

Уркумбаев М.Ф., Уркумбаев Б.Ф., Есиркепова А.М.,

Есиркепова М.М., Исаева Г.К.

Методические указания

по разработке бизнес-планов

для студентов технических специальностей

для дневного и заочного отделения

Шымкент, 2012 г

УДК 338(075.8):338

ББК 65.290-2я7

М 54

Методические указания предназначены для студентов экономических специальностей.

ISBN 9965-737-78-9

Рецензенты: кандидат экономических наук Икматова Э.Б.,

кандидат экономических наук Иманова Г.А.

Рекомендовано к изданию Методическим Советом ЮКГУ им. М. Ауезова, протокол №___ от «___»____________2012 г.

ББК 65.290-2я7

0605010202 00(05)-06

ISBN 9965-737-78-9

Ответственный за выпуск Исаева Г.К.

Содержание

Введение 6

1 Методология и организация бизнес-планирования 7

2 Структура бизнес-плана 9

2.1 Основные разделы бизнес-плана 9

2.2 Аннотация 11

2.3 Резюме 11

2.4 Описание предприятия 12

2.5 План маркетинга 12

2.6 Описание продукции 19

2.7 Производственный план 19

2.8 Организационный план 20

2.9 Финансовый план 22

2.9.1 Прогнозирование затрат 22

2.9.2 Прогноз прибылей и убытков 23

2.9.3 Расчет коэффициентов финансовой оценки 26

2.9.4 Расчет показателей экономической эффективности инвестиций 26

2.10 Анализ рисков (анализ чувствительности) проекта 28

2.11 Социальные аспекты 29

2.12 Воздействие на окружающую среду 29

Приложение А Примерная форма бизнес-плана 30

(для самостоятельной работы)

Рекомендуемая литература 40

Введение

1 Методология и организация бизнес-планирования

Рисунок 1. Типы бизнес-планов

Хотя бизнес-план в целом считается инструментом для получения кредита, он служит и другим целям:

- выявлению целей бизнеса;

- оказанию содействия выработке стратегии и оперативной тактики для достижения целей бизнеса;

- созданию системы измерения результатов деятельности;

- предоставлению инструментария управления бизнесом;

2 Структура бизнес-плана

2.1 Основные разделы бизнес-плана

Основными элементами бизнес-плана являются:

· титульный лист;

· вводная часть (резюме проекта);

· аналитический раздел;

· содержательный раздел (сущность проекта);

· разделы внутрифирменного планирования.

Бизнес-план это:

· изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта;

· определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия;

· предвидение рисков предпринимательской деятельности;

· конкретизация перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;

Ключевые моменты бизнес-планирования это оценка инициаторами проекта:

· возможности, необходимости и объема выпуска продукции (услуг);

· потенциальных потребителей;

· конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках;

· своего сегмента рынка;

· показателей различных видов эффективности (коммерческой, региональной, бюджетной);

· достаточности капитала у инициатора бизнес-идеи и возможных источников финансирования.

Бизнес-план может иметь следующую структуру (рисунок 2):

Рисунок 2. Структура бизнес-плана

· основная идея и цели бизнеса;

· характеризуется специфика продукта фирмы и удовлетворение им потребностей рынка;

· дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах;

· определяются организационная и производственная структуры;

· формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям;

· описываются перспективы роста фирмы.

Объем и степень конкретизации разделов плана определяется спецификой компании и области ее деятельности.

Теперь рассмотрим вышеуказанные разделы бизнес-плана более подробно.

Аннотация

Резюме

Допускается оформление резюме в форме таблицы.

В резюме отражается следующая информация:

· полное название, адрес и телефон предприятия-инициатора проекта;

· наименование проекта, его суть;

· описание предприятия, его специфических черт, какой путь развития прошло предприятие на сегодняшний день;

· краткие сведения о численности и квалификации персонала;

·тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;

·краткая характеристика конъюнктуры рынка;

·преимущество продукции или услуг предприятия, ресурсы компании и ее финансовое состояние;

·совокупная стоимость проекта, объем средств, которые инициатор инвестирует в проект;

·ключевые экономические показатели эффективности проекта.

Описание предприятия

Описание предприятия должно включать в себя следующие данные:

· его организационно-правовая форма, юридический и почтовый адрес;

· сведения об уставном капитале предприятия;

· учредители и распределение капитала между ними;

· организационная структура предприятия;

· дочерние предприятия;

· описание текущего состояния предприятия, анализ баланса;

· специализация предприятия;

· объем выпускаемой продукции в настоящее время;

· доля экспорта;

· доля на рынке, занимаемая предприятием;

· потребители продукции предприятия, их местонахождение и объемы потребления;

· позиционный анализ;

· качество продукции и услуг;

· уровень технологии;

· уровень производственных издержек;

· квалификация персонала;

· месторасположения источников энергии и поставщиков материалов, комплектующих и т.д.;

· при необходимости согласие органов местной власти на реализацию проекта.

План маркетинга

В данном разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия.

В маркетинговом плане должно быть отражено:

1. Описание отрасли

2. Характеристика рынка продукции

3. STEP-анализ предприятия

4. SWOT-анализ предприятия

5. Исследование и анализ рынка сырья, материалов и иных факторов производства

6. Характеристика потребителей продукции

7. Программа сбыта продукции

8. Конкурентоспособность предприятия

1. Описание отрасли предполагает:

- определение экономического сектора отрасли (производство, распределение, услуги и т.д.);

- перечень основной продукции и услуг, предлагаемых данной отраслью;

- сезонность;

- географическое положение отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный);

- описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие;

- характеристика имеющихся и потенциальных клиентов;

- общий объем продаж по отрасли и тенденции изменения рынка

2. Характеристика рынка продукции

Подраздел состоит из нескольких частей.

Первая часть предполагает описание существующей ситуации на рынке:

· структура рынка,

· конкуренция,

· другие поставщики аналогичной продукции или заменяющей,

· эластичность спроса по ценам,

· реакция рынка на социально-экономические процессы,

· описание каналов распределения продукции,

· темпы роста потребления и т. д.

При описании предполагаемого рынка сбыта продукции предприятия следует указать:

· основные предприятия, работающие на рынке;

· продукцию конкурентов;

· размеры предполагаемого рынка:

ü общая численность покупателей,

ü годовой объем продаж продуктов и услуг,

ü ожидаемый рост размеров рынка;

·проникновение на рынок (доля рынка, охватываемая территория, обоснование масштабов проникновения);

·важнейшие тенденции и ожидаемые изменения на основных предполагаемых рынках;

·второстепенные рынки и их основные характеристики;

·администраторы, торговые агенты, инженеры и т. д.;

Во второй части подраздела необходимо дать описание существующей конкуренции на рынке:

·тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или сегменту рынка);

·существующая конкуренция, доля рынка;

·конкурентные преимущества (сильные стороны предприятия)

·важность предполагаемого рынка для конкурентоспособности предприятия;

·препятствия при освоении рынка:

ü затраты,

ü время,

ü технология,

ü ведущие работники,

ü консерватизм покупателей,

ü существующие патенты и товарные знаки;

·законодательные ограничения (подкрепленные законом требования потенциальных покупателей и правительства;

·факторы обеспечения успеха на рынке:

ü наилучшее удовлетворение потребностей,

ü эффективность поставок продукции или предоставления услуг,

ü подбор кадров,

ü географическое месторасположение.

Как вы себя видите на рынке?

• Высокое качество продукции, высокое качество обслуживания, высокие цены, высокий коэффициент доходности?

• Среднее качество, средние цены и средний коэффициент доходности?

• Продукция для масс, низкое качество, низкие цены, малый коэффициент
доходности?

Что будет учитываться для определения ваших цен?

• Стоимость затрат плюс проценты? (используйте только тогда, когда
конкурируете за контракт!)

• Цены ваших конкурентов?

• Что готовы заплатить ваши клиенты?

Не конкурируйте только по цене - предложите клиенту то, что он хочет, чего ваш конкурент не предлагает!

3. STEP-анализ: Оценка внешней среды

Каковы тенденции? Будет ли расти их влияние? Какое влияние они окажут на ваш бизнес?

Политические тенденции:

• Каково отношение правительства к вашей сфере бизнеса?

• Какое влияние будет иметь законодательство на окружающую среду,
для зашиты потребителя, здоровья, и т.д.

• Имеется ли вероятность, что цены на горючее и энергоносители
изменятся?

• Становится ли законодательство по найму на работу более/менее
жестким?

• Каково будет влияние интеграции с рынками соседних стран?

• Какие государственные структуры важны для вашего бизнеса? Их
новая политика?

Экономические тенденции:

• Расширяется/сокращается ли ваш сектор?

• Каковы тенденции в изменении курса обмена валют? Инфляции? Проценты?
Их влияние на ваш сектор?

• Каков уровень безработицы среди квалифицированной/неквалифицированной
рабочей силы?

• Кто имеет большую покупательную способность - пожилые/молодые?
Частные компании/правительство?

Социальные тенденции:

Какое влияние будет иметь на ваш бизнес:

• Ожидание людей по улучшению уровня жизни?

• Изменения структуры семьи (Поздняя женитьба, уменьшение количества
детей, ранние браки и т.д.)?

• Снижение гарантий занятости, увеличение краткосрочных контрактов,
субподрядных работ?

• Переселение людей из сельской местности в города, с одного региона в
другой?

Технологические тенденции:

Какое влияние будет иметь на ваш бизнес:

• Новые производственные технологии?

• Новые упаковочные технологии? (целлофановые сетки, вакуумная
упаковка, контейнер)?

• Рост использования компьютеров для ведения учета, контроля
расходов, связи, и т.д?

Природные тенденции:

Какое влияние будет иметь на ваш бизнес:

• Повышение уровня грунтовых вод, засоление почвы

• Эрозия и верхний водораздел

4. SWOT-анализ. Результаты анализа рекомендуется приводить в виде рисунка 3:

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ	СЛАБЫЕ СТОРОНЫ*
возможности**	УГРОЗЫ

Примечания:

Рисунок 3. SWOT-анализ

5. Исследование и анализ рынка сырья, материалов и иных факторов производства решает следующие задачи:

· изучение:

- характеристики сырьевых и иных факторов производства;

· составление:

- программы снабжения (на каждый год осуществления проекта);

- программы поставок (на каждый год);

- сметы ежегодных расходов на сырье, материалы и иные факторы производства.

6. Характеристика потребителей продукции включает:

- описание основных потребителей, объем потребления, уровня цен;

- ожидаемые изменения спроса и предложения.

Данные показатели можно свести в таблицу 1:

Таблица 1

Характеристика потребителей продукции

Год	Ожидаемый спрос	Ожидаемое предложение	Объем производства	Цена	Потребители	Подтверждение (контракт)

7. Программа (план) сбыта продукции.

В данном подразделе описывается:

·стратегия проникновения на рынок;

·стратегия роста;

·стратегия приобретения (других предприятий);

·стратегия предоставления марки и прав другим предприятиям;

·каналы распределения продукции;

·величина запаса готовой продукции на складе;

·время задержки платежей за реализованную продукцию;

·инфляционные характеристики и др.;

·сводные данные по объему продаж и цене продукции на внутреннем и внешнем рынке.

Программа сбыта продукции включает следующие показатели:

- расчет и обоснование цены, ценообразование;

- расчет себестоимости продукции;

- программа продаж (на каждый год);

- ожидаемый доход от продаж;

- издержки при продаже и распределении;

- целевая группа потребителей;

- описание торговой сети;

- методы и каналы распределения продукции, реклама;

- методы стимулирования сбыта.

Вы должны сделать насколько возможно более точную оценку по объему продаж!

· Используйте статистику (постарайтесь получить статистику, в разрезе различных экономических групп!)

· Используйте собственный опыт

· Опирайтесь на ваши результаты изучения рынка

8. Конкурентоспособность предприятия

В бизнес-плане конкурентоспособность предприятия определяется в результате:

· изучения сильных и слабых сторон конкурентов:

ü их продукции и потребителей;

ü рекламный пакет;

ü цены;

ü объемов продаж;

ü имидж;

ü местонахождение и т. д.

Ценовую стратегию и выбор методики ценообразования определяют, в основном, два фактора:

·тип рынка (рынок свободной конкуренции, олигополистический рынок, монополистический рынок);

·характер целей предприятия, основными из которых являются:

·максимизация текущей прибыли,

·завоевание определенной доли на рынке,

·завоевание лидерства по качеству продукции.

Описание продукции

Описание продукции включает в себя следующее:

·наименование изделия и его спецификация;

·функциональное назначение и область применения (для каких потребителей предназначена продукция);

·основные технические, эстетические и другие характеристики продукции;

·показатели технологичности и универсальности продукции;

·соответствие стандартам и нормативам;

·стоимостная характеристика;

·стадия развития продукта:

ü идея,

ü эскизный проект,

ü рабочий проект,

ü прототип,

ü опытная партия,

ü серийное производство;

· требования к продукции:

ü к контролю качества,

ü подготовке пользователей,

ü обслуживанию;

·возможности дальнейшего развития продукции;

·концепция развития продукции следующих поколений;

·структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях в настоящее время;

·условия поставки продукции;

·преимущества продукции перед аналогами;

·экспортные возможности продукции.

2.7 Производственный план

Для описания структуры производственного процесса необходимы следующие данные:

1. структура производства, планируемого к использованию в рамках инвестиционного проекта;

2. технологическая схема;

3. схема распределения производственного процесса в пространстве и времени;

4. инфляционные характеристики;

5. трудоемкость выполнения операций, тарифы по оплате труда основных производственных рабочих;

6. данные о квалификации персонала;

7. структура персонала и виды затрат на персонал;

8. перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество и стоимостные характеристики;

9. основные поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, объемы и условия поставок;

10. потребное количество энергии, газа, сжатого воздуха, пара и т.д. и стоимость единицы их потребления;

12. объем внутренних и внешних перевозок по всем видам транспорта, тарифы по перевозкам;

13. затраты по перечисленным позициям.

2.8 Организационный план

Для описания организационной структуры предприятия необходимо иметь:

·Устав предприятия;

·Положение о Совете директоров (собственников);

·перечень основных подразделений предприятия, участвующих в реализации проекта, их функций;

·взаимодействие подразделений между собой;

·распределение обязанностей в группе управления;

График выполнения работ (календарный план)

Указываются события, являющиеся самыми значительными или наиболее опасными для успеха проекта:

·учреждение проекта (для нового дела);

·завершение планирования и разработки;

·создание прототипа (ключевая дата: ее достижение реально свидетельствует о способности фирмы к работе);

·начало деятельности торговых представительств;

·придание продукции товарного вида;

·начало работы дилеров и дистрибьюторов;

·заказ материалов в необходимом для производства количестве;

·начало производства или выпуска продукции (другая ключевая дата);

·получение первых заявок;

·оплата первых счетов.

Таблица 2

Календарный план

Наименование этапов	Месяцы (кварталы, годы)
Наименование этапов	1	…	…	…	…	…	…	…	m
1 этап. …..	Х	…	…
2 этап. ….
3 этап …..
N этап
Примечание: Х-ом отмечаются период выполнения итапов. Необходимо иметь в виду, что некоторые этапы могут идти параллельно

2.9 Финансовый план

Прогнозирование затрат

· Вычислите ваши расходы на три года вперед.

Определите все статьи ваших постоянных затрат (таблица 3).

Таблица 3

Постоянные затраты

Наименование затрат	2013	2014	2015	2016
1	2	3	4	5
Заработная плата постоянных работников
Социальный налог
Обучение персонала
Аренда здания
Коммунальные расходы
Аренда техники
ГСМ
Коммуникации
Офисные расходы
Реклама и продвижение
Ремонт и содержание помещений
Расходы на страхование
Охрана
Вознаграждения по полученным долгосрочным кредитам

Продолжение таблицы 3

1	2	3	4	5
Вознаграждения по полученным краткосрочным кредитам
Банковские услуги
Командировочные расходы
Амортизация транспорта
Амортизация других активов
Установленные налоги (кроме налога на прибыль)
Другие затраты
Итого постоянные затраты

Вычислите ваши переменные затраты (Таблица 4)

Таблица 4

Переменные затраты

Наименование затрат	2013	2014	2015	2016
Расходы на материалы, комплектующие
Расходы на упаковку
Заработная плата временных работников
Премиальный фонд
Транспортные расходы
Расходы на реализацию
Другие затраты
Итого переменные затраты

12 3 4 Следующая ⇒

Последнее изменение этой страницы: 2019-04-21; Просмотров: 195; Нарушение авторского права страницы