Характер политических отношений.

Укреплению ВЭД способствуют дружественные политические отношения между странами.

Различный уровень научно-технического развития.

Формированию ВЭД способствуют:

• обмен между странами студентами, стажерами, научными сотрудниками, преподавателями;
• проведение совместных исследований, экспериментов;
• участие в геологических и археологических экспедициях;
• выполнение контрактов по проведению проектных, научно-исследовательских и конструкторских работ.

Особенности географического положения, природных и климатических условий.

Результаты развития ВЭД в мировой экономике:

1. дальнейшее углубление международного разделения труда;

2. экономия общественного труда в странах, осуществляющих все формы внешнеэкономических связей;

3. интенсивный и рациональный обмен результатами труда;

4. дальнейшее укрепление политических, научных, технических, культурных и других связей;

5. увеличение числа стран мира, создающих рыночную экономику;

6. успешное функционирование транснациональных корпораций и концернов;

7. расширение круга стран, достигших полной конвертируемости их валют.

Сущность внешнеэкономического комплекса страны

Внешнеэкономический комплекс страны - это совокупность: отраслей, объединений, предприятий, фирм, кооперативов, производящих и реализующих экспортную продукцию, а также закупающих и перерабатывающих импортные товары и осуществляющих другие формы внешнеэкономических связей.

Внешнеэкономический комплекс состоит из двух основных частей,

включающих:

1. Фирмы, предприятия, чья производственная деятельность направлена на производство экспортной продукции и услуг, а также фирмы, предприятия, являющиеся потребителями импорта.

2. Фирмы, предприятия, занятые поставками товаров зарубежным потребителям, а также поступлением продукции из-за рубежа.

Условия успешного развития внешнеэкономического комплекса:

Ø наращивание экспортного потенциала,

Ø включение в различные формы совместного предпринимательства,

Ø наличие конкурирующих производств,

Ø повышение самостоятельности регионов, предприятий, фирм.

Целесообразность выхода на внешний рынок

Фирмы вовлекаются в ВЭД двумя путями:

Ø кто-то (другой отечественный экспортер, иностранный импортер, иностранное правительство) обращается с просьбой организовать продажу за рубежом,

Ø фирма сама начинает думать о выходе за границу.

До выхода за границу фирма должна чётко определить задачи и стратегические установки своего международного маркетинга:

1 - ей необходимо решить, какой процент продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках. Большинство выходящих за границу фирм начинают с малого.

2 - фирма должна решить, будет ли она работать последовательно в нескольких или сразу во многих странах. При этом надо иметь в виду опасность распыления сил;

3 - фирма должна решить, в странах какого типа она будет работать. Привлекательность страны будет зависеть от:

- предлагаемого товара,

- географических факторов,

- уровня доходов,

- состава и численности населения,

- политического климата и прочих особенностей.

Выбор рынков

Составив перечень возможных зарубежных рынков, фирма должна будет заняться их отбором и ранжированием.

Страны-кандидаты можно классифицировать по следующим критериям:

1) размер рынка,

2) динамика роста рынка,

3) издержки на ведение дел,

4) конкурентные преимущества,

5) степень риска.

Цель ранжирования - установить, какой рынок обеспечит фирме наиболее высокий долговременный доход на вложенный капитал.

Методы выхода на рынок.

Решив заняться сбытом в той или иной стране, фирма должна выбрать наилучший способ выхода на избранный рынок.

Она может остановиться на:

1 - экспорте,

2 - совместной предпринимательской деятельности,

3 - прямом инвестировании за рубежом.

Стратегические подходы перечислены в порядке возрастания объёма обязательств и риска. При этом возможная прибыль пропорциональна риску.

Экспорт.

Это - самый простой способ выхода на зарубежный рынок.

Нерегулярный экспорт - это пассивное вовлечение в рынок, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам.

Активный экспорт - когда фирма задаётся целью расширить экспортные операции на конкретном рынке.

В обоих случаях фирма производит все свои товары в собственной стране. Товары на экспорт можно предлагать как в модифицированном, так и в не модифицированном виде.

Из трёх возможных вариантов стратегии экспорт требует внесения минимальных изменений в:

- товарный ассортимент фирмы,

- её структуру,

- капитальные затраты,

- миссию фирмы.

Фирма может экспортировать товар двумя способами:

1 - воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный экспорт);

2 - проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт).

Косвенный экспорт более распространён среди фирм, только начинающих экспортную деятельность по причинам:

а) он требует меньше капиталовложений. Фирма не обзаводится за рубежом торговым аппаратом и не налаживает сеть контактов;

б) он связан с меньшим риском. Международные маркетинговые посредники -это отечественные купцы-экспортёры, отечественные агенты по экспорту, обладающие профессиональными знаниями и умениями. Поэтому фирма, как правило, совершает меньше ошибок.

⇐ Предыдущая17181920212223242526

Поделиться: