Тема 3. Ознакомление с порядком заключения хозяйственных договоров

Коммерческая деятельность связана с действиями граждан и юридических лиц, направленными на установление хозяйственных связей признаются сделками.

В п.1 ст.420 ГК РФ сдержится следующие определение договора: «Договором признаются соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей»

Структура и содержание договора:

Договор должен содержать реквизиты

1. Название, дата и место заключения;

2. Преамбула,;

3. Предмет договора;

4. Срок действия;

5. Права и обязанности сторон;

6. Расчеты сторон;

7. Ответственность сторон;

8. Разрешение споров;

9. Заключительное положение:

10. Юр.адреса и банк. реквизиты;

11. Подписи сторон.

Основными видами договоров, применяемых в торговле, являются:

- Договор купли-продажи;

- Договор розничной купли-продажи;

- Договор поставки;

- Договор складского хранения;

- Договор комиссии; (консигнации)

- Трудовой договор.

- Договор аренды (лизинга)

- Договор на рекламу торгового предприятия.;

- Договор на техническое обслуживание.

Кроме перечисленных возможно заключение других договоров (транспортный договор - перевозки груза).

В основе заключения договора лежит принцип свободного волеизъявления стороны желающей заключить договор.

Процесс заключения договора состоит из следующих этапов:

- Направление одной стороной другой стороне оферты;

- Рассмотрение другой стороной оферты и ее акцепт;

- Получение стороной, направившей оферту, акцепта;

Помимо устных переговоров коммерсанты партнеры широко используют деловую переписку - коммерческие письма.

По функциональному назначению выделяют три вида коммерческой переписки:

- запрос - ответ на запрос;

- предложение (оферта) - ответ на предложение (акцент);

- рекламация (претензия) - ответ на рекламацию (претензию).

Запрос - коммерческий документ, обращение покупателя к продавцу дать подробную информацию о товарах и направить предложения на поставку товара. Запрос входит в группу контрактных документов и используется при подготовке к заключению сделки.

Ответ на запрос должен быть дан не позднее 10 дней, в котором продавец сообщает необходимую информацию, в частности:

- принятие вопроса к рассмотрению;

- выяснение возможности поставки интересующего покупателя товара;

- отказ поставить товар;

- изменение условий поставки;

- обещание направить предложения на поставу товара.

В случае если продавец может сразу удовлетворить просьбу покупателя, он направляет ему предложение (оферту), т.е. заявление заключить сделку с указанием ее конкретных условий.

Предложение (оферта) - оформленное предложение заключить коммерческую сделку, содержащее все существенные условия соглашения.

Существенные условия соглашения: ассортимент, количество, цена, сроки, ответственности сторон и т. п.

При ответе на предложение, в случае согласия, покупатель подтверждает принятие предложения продавцу, и тогда сделка считается заключенной. Подтверждением служит заключение договора (контракта).

Если покупатель не согласен с условиями предложения, он в письменной форме отклоняет его.

Если покупатель не согласен с каким либо условием предложения , то переговоры продолжаются до тех пор пока не будет достигнуто компромиссное решение устраивающее обе стороны.

Заключив договор, стороны берут на себя обязательства, вытекающие из него. Эти обязательства должны выполняться надлежащим образом. Если одна из сторон не выполняет своих обязательств по договору или исполняет их не надлежащим образом, то это приводит к возмещению убытков у другой (потерпевшей) стороны. В этом случае потерпевшая сторона (кредитор) может требовать от стороны нарушившей обязательство (должника), возмещения причиненных ей убытков. 

Таблица 1. Анализ договорной работы

№ п/п	Наименование поставщика	Вид договора	Ассортимент поставл. товаров	Объем поставок в тыс. руб.	Срок действия договора
1	2	3	4	5	6
1	«ОПТИМА»	поставки	Алкогольная продукция	100	1 год
2	«Кока-кола»	поставки	Безалкогольные напитки	80	1 год
3	«Саман»	поставки	Алкогольная продукция	150	2 года
4	«Фруктовый город»	поставки	фрукты	60	1 год

 

По результатам анализа выявлено 4 договора поставки в основном со сроком действия договора - 1 год.

Договорные отношения позволяют оговорить в письменной форме четкий перечень предоставляемых товаров, работ и услуг, строго задекларировать размеры и сроки денежных расчетов между партнерами, обозначить рамки, степень и размер ответственности за несоблюдение условий договора с обеих сторон.

Перед тем как заключить договор, оформляется документ оферта-акцепт.

Под офертой согласно ст. 435 ГК РФ понимается предложение заключить договор.

По форме оферта может быть различной: письмо, телеграмма, факс и т.д. Акцептом признается ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии. Акцепт может быть выражен как в форме письменного согласия, включая сообщение по факсу, телеграфу и другим средствам связи, так и путем совершения определенных фактических действий (например, отгрузка товара, его оплата и др.) или действий по выполнению условий договора, указанных в оферте. В настоящее время основной формой сделки является письменная форма. Совершение сделки в письменной форме обычно происходит путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершающими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами.

Законом или иными правовыми актами и соглашением сторон могут устанавливаться дополнительные требования к письменной форме сделки (совершение на бланке определенной формы, скрепление печатью и т. д.). Например, договор перевозки груза должен оформляться в виде транспортной накладной, грузовой квитанции, коносамента или другого документа, предусмотренного соответствующим транспортным уставом или кодексом (п. 2 ст. 785 ГК РФ). Договор страхования может быть заключен вручением страхователю страхового полиса (свидетельства, сертификата, квитанции), подписанного страховщиком (п. 2 ст. 940 ГК РФ).

Пунктом 2 ст. 434 ГК РФ предусмотрено, что договор в письменной форме может быть заключен не только путем составления одного документа, подписанного сторонами, но и путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

Микросреда ЗАО ТК «Эдельвейс»: конкуренты, поставщики, клиенты.

    Конкурент ЗАО ТК «Эдельвейс» - супермаркеты «Пятерочка» и «Магнит».

Поставщики ЗАО «Эдельвейс»: «Оптима», «Кока-кола», «ЗМК», «3-й хлебный завод», «Саман», «Звениговский мясокомбинат», «Фруктовый город».

Клиенты ЗАО ТК «Эдельвейс» - население, проживающее и работающее рядом с магазином самого разного возраста и пола в основном со средним и ниже среднего уровнем дохода.

Конкурентные преимущества ЗАО ТК «Эдельвейс»:

1) Широкий ассортимент товаров;

2) Относительно стабильная цена на товары;

3) Грамотная реклама;

4) Размещение супермаркетов;

5) Оформление интерьера супермаркета;

6) Высокий уровень обслуживания.

Критерии оценки и отбора поставщиков материальных ресурсов зависят от требований потребителей логистической системы и могут быть различными. Обычно их три-четыре, в отдельных случаях их может быть более 60. В то же время независимо от специфики отрасли, размера предприятия, особенностей производства важнейшими критериями в процессе оценки и отбора согласно требованиям закупочной логистики являются следующие:

1. Надежность снабжения;

2. Качество поставляемой продукции;

3. Приемлемая цена;

4. Удаленность генератора материальных потоков от потребляющей логистической системы;

5. Сроки выполнения текущих и экстренных заказов;

6. Способность обеспечить поставку запасных частей в течение всего срока службы поставленного оборудования;

7. Психологический климат в трудовом коллективе поставщика;

8. Организация управления качеством продукции у поставщика;

9. Кредитоспособность и финансовое положение поставщика;

10. Репутация и роль в своей отрасли;

11. Имидж;

12. Оформление товара (упаковка);

13. Наличие резервных мощностей у источника поставки.

В ЗАО ТК «Эдельвейс» используется стратегия ценообразования называемая как «стратегия стабильных цен», то есть неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств. Они стараются не завышать цены на отдельные товары и пытаются сделать их ниже, чем у конкурентов.

Взаимоотношения посредников с клиентами опосредуются различными договорами, наиболее распространенными из которых являются договоры поручения, комиссии, агентский. Договор поручения представляет собой общегражданский договор, однако наличие в ГК РФ специальных правил в отношении договора поручения, заключаемого при осуществлении коммерческой деятельности, позволяет ставить вопрос о формировании коммерческого договора поручения. По договору поручения поверенный обязуется совершать от имени и за счет доверителя определенные юридические действия (ст. 971 ГК РФ). Это более широкое понятие, чем сделки. Так, по поручению доверителя поверенный может осуществлять приемку поступающих в адрес доверителя грузов. Помимо юридических действий поверенный совершает и фактические действия, но они носят сопутствующий, не основной характер, поэтому не изменяют квалификацию договора. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя. Права и обязанности поверенного определяются договором, а также доверенностью, которую доверитель обязан выдать поверенному (п. 1 ст. 975). Кроме того, поверенный исполняет данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя, которые должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными (п. 1 ст. 973). Указания доверителя могут быть сделаны в устной или письменной форме, что должно быть отражено в договоре.

Заключение договоров на поставку товаров производится непосредственно на ярмарке. Кроме того, на ярмарке стороны могут уточнять условия ранее заключенных договоров и ассортимент подлежащих поставке товаров.

Представители участников ярмарки должны иметь надлежаще оформленные полномочия (доверенности) для заключения договоров.

Договор подписывается сторонами как минимум в трех экземплярах, один из которых вместе со спецификацией сдается в группу по учету договоров для регистрации. Сторона, получившая проект договора, обязана возвратить другой стороне на ярмарке подписанный договор или в случаях возражений - с приложением протокола разногласий в трех экземплярах не позднее следующего дня после получения проекта договора. Поставщик и покупатель обязаны совместно не позднее следующего дня после получения другой стороной протокола разногласий рассмотреть его.

При недостижении соглашения поставщик (покупатель) в тот же срок передает разногласия на разрешение ярмарочного комитета (арбитража). Если сторона, получившая протокол разногласий, в однодневный срок не передаст оставшиеся неурегулированными разногласия на разрешение ярмарочного комитета (арбитража), предложения другой стороны считаются принятыми.

Договорные споры ярмарочным комитетом (арбитражем) рассматриваются с участием представителей сторон не позднее следующего дня после получения заявления. Протокол заседания арбитража подписывается арбитрами, участвовавшими в рассмотрении спора. Выписки из протокола выдаются заинтересованным сторонам в день принятия решения. Решение арбитража может быть пересмотрено по заявлению заинтересованной стороны, поданному не позднее следующего дня после получения выписки из протокола. Решение арбитража пересматривается ярмарочным комитетом не позднее трех дней со дня принятия решения.

Решение ярмарочного комитета по преддоговорным спорам и утвержденные ярмарками решения арбитража по таким спорам являются окончательными.

Такой порядок заключения договоров ускоряет и упрощает их заключение, устраняет длительный процесс заочной переписки.

Главная цель экономического анализа обоснованности и выполнения договоров о поставке заключается в обеспечении полного и своевременного выполнения договоров на выгодных экономических условиях

В условиях рыночной экономики формируется комплекс задач анализа относительно выполнения договоров о поставке, среди которых:

а) анализ обоснованности и эффективности формирования портфеля заказов;

б) выполнение заказов согласно ассортимента продукции;

в) выполнения заказов согласно качества продукции;

г) выполнение заказов по поставкам продукции в определенный срок;

д) последствий выполнения заказов по поставкам продукции.

Следует учитывать и то, что выполнение обязательств по поставкам продукции тесно связано с производством и реализацией продукции, и определяет финансово-экономическое состояние предприятия.

На процесс выполнения договорных обязательств и его финансово-экономическую результативность влияет значительное количество факторов, но не смотря на них должно быть так:

1) четко согласованные сроки, объем, качество, ассортимент продукции, состояние материально-технического обеспечения производства, его организации и возможности транспортировки продукции;

2) отсутствуют корректировки заданий по выпуску и реализации продукции;

3) согласованная работа внутрипроизводственных подразделений;

4) четкий учет, контроль и анализ;

5) система экономического стимулирования и санкционирования.

Таблица 2. Анализ соответствие заключенных договоров ЗАО ТК «Эдельвейс» требованиям Гражданского кодекса РФ.

№ п/п	Наименование договора	По содержанию договора	Гражданский кодекс РФ	Отклонение
1	Договор на поставку	Договор содержит предмет договора, условия поставки, качество товара, условия расчетов, сдача-приемка товара, претензии, ответственность, форс-мажор, прочие условия, реквизиты	В соответствии с ГК в договоре должны быть указаны предмет, периоды поставки товара, порядок поставки и др.	В результате проведенного анализа отклонений по несоответствию содержания договора ГК нет.
2	Договор на техническое обслуживание оборудования	Содержит предмет, обязанности исполнителя, обязанности заказчика, процедура получения технического обслуживания, стоимость договора и порядок оплаты, срок действия, юридические адреса	В соответствии с ГК должен содержать предмет, обязанности исполнителя, обязанности заказчика, процедура получения технического обслуживания, стоимость договора и порядок оплаты, срок действия, юридические адреса	В результате проведенного анализа отклонений по несоответствию содержания договора ГК нет.

 

В результате проведенного анализа договоров, выявлено, что содержание договоров соответствует требованиям Гражданского кодекса РФ.

Торговым (коммерческим) договором является возмездный договор, предусматривающий передачу товара продавцом - субъектом предпринимательской деятельности покупателю для использования в его собственной предпринимательской или иной не связанной с личным, семейным, домашним потреблением деятельности, либо последующей реализации, либо опосредующий реализацию товара в указанных целях.

Торговые договоры как договоры совершаемые в процессе предпринимательской деятельности, направлены на извлечение сторонами определенной выгоды и всегда носят возмездный характер (ст. 423 ГК).

При этом не являются торговыми безвозмездные сделки, хотя иногда субъекты коммерческой деятельности совершают с приобретателями их продукции безвозмездные сделки. Например, в рекламных целях часто предлагается купить партию какого -либо товара и получить определенную часть бесплатно либо оплатить товар по пониженной цене и т.п. Однако такие подарки делаются всегда не с целью одарить приобретателя товара, а с целью создания интереса к продукции, побуждения к ее приобретению.

На торговые договора распространяют в полном объеме общие положения ГК о договорах, в том числе о свободе договора (ст. 1, 421 ГК).

Выделяются и иные составляющие принципа свободы договора, прямо не отраженные в ст. 421 ГК, но вытекающие из положений гражданского законодательства.

Из принципа свободы договора законодательством устанавливаются определенные изъятия, в том числе и в сфере торговых отношений.

Свобода договора может быть ограничена самими участниками гражданских правоотношений, например, путем принятия на себя обязанности по предварительному договору заключить в будущем договор на определенных в предварительном договоре условиях (ст. 429 ГК).

Как добровольно принятое на себя сторонами ограничение, можно рассматривать включенный в договор запрет на заключение аналогичных договоров с другими лицами. Это допускается, к примеру, в отношении сторон агентского договора (ст. 1007 ГК).

Подобные ограничения не должны вести к нарушению антимонопольного законодательства. Таким образом, свобода договора может быть ограничена как на основании прямого указания закона, так и по соглашению сторон.

Виды торговых договоров:

1) по договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). В договоре должны быть указаны: ассортимент товаров, показатели качества и комплектности товаров, наличие и характер тары или упаковки, стоимость товаров, порядок расчетов за тару, форма расчетов;

2) договор розничной купли-продажи является разновидностью договора купли-продажи. Согласно ГК РФ, по договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Договор розничной купли-продажи является публичным договором;

3) договор поставки (приложение 5) может заключаться между производителями и оптовыми торговыми предприятиями или предприятиями розничной торговли. По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Согласно Гражданскому кодексу РФ, поставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки (передачи) товаров покупателю, являющемуся стороной договора поставки, или лицу, указанному в договоре в качестве получателя. Доставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки их транспортом, предусмотренным договором поставки, и на определенных в договоре условиях. Договором поставки может быть предусмотрено получение товаров покупателем (получателем) в месте нахождения поставщика (выборка товаров);

4) договор складского хранения регламентирует отношения между товарным складом и товаровладельцем. В соответствии с Гражданским кодексом РФ, товарным складом признается организация, осуществляющая в качестве предпринимательской деятельности хранение товаров и оказывающая связанные с хранением услуги. По этому договору одна сторона —товарный склад (хранитель) — обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем (поклажедателем), и возвратить эти товары в сохранности. Письменная форма договора складского хранения считается соблюденной, если его заключение и принятие товара на склад удостоверены складским документом;

5) продажа товаров может также осуществляться по договору комиссии. По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить сделку или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

Вывод: Коммерческая деятельность связана с действиями граждан и юридических лиц, направленными на установление хозяйственных связей признаются сделками.

В п.1 ст.420 ГК РФ сдержится следующие определение договора: «Договором признаются соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей»

Структура и содержание договора:

Договор должен содержать реквизиты

1. Название, дата и место заключения;

2. Преамбула,;

3. Предмет договора;

4. Срок действия;

5. Права и обязанности сторон;

6. Расчеты сторон;

7. Ответственность сторон;

8. Разрешение споров;

9. Заключительное положение:

10. Юр.адреса и банк. реквизиты;

11. Подписи сторон.

Основными видами договоров, применяемых в торговле, являются:

- Договор купли-продажи;

- Договор розничной купли-продажи;

- Договор поставки;

- Договор складского хранения;

- Договор комиссии; (консигнации)

- Трудовой договор.

- Договор аренды (лизинга)

- Договор на рекламу торгового предприятия.;

- Договор на техническое обслуживание.

При анализе микросреды я выявил: конкуренты ЗАО ТК «Эдельвейс» - супермаркеты «Пятерочка» и «Магнит»; поставщики ЗАО «Эдельвейс»: «Оптима», «Кока-кола», «ЗМК», «3-й хлебный завод», «Саман», «Звениговский мясокомбинат», «Фруктовый город»; клиенты ЗАО ТК «Эдельвейс» - население, проживающее и работающее рядом с магазином самого разного возраста и пола в основном со средним и ниже среднего уровнем дохода.

Также я выявил конкурентные преимущества ЗАО ТК «Эдельвейс»:

1) Широкий ассортимент товаров;

2) Относительно стабильная цена на товары;

3) Грамотная реклама;

4) Размещение супермаркетов;

5) Оформление интерьера супермаркета;

6) Высокий уровень обслуживания.

Критерии оценки и отбора поставщиков материальных ресурсов зависят от требований потребителей логистической системы и могут быть различными. Обычно их три-четыре, в отдельных случаях их может быть более 60. В то же время независимо от специфики отрасли, размера предприятия, особенностей производства важнейшими критериями в процессе оценки и отбора согласно требованиям закупочной логистики являются следующие:

1. Надежность снабжения;

2. Качество поставляемой продукции;

3. Приемлемая цена;

4. Удаленность генератора материальных потоков от потребляющей логистической системы;

5. Сроки выполнения текущих и экстренных заказов;

6. Способность обеспечить поставку запасных частей в течение всего срока службы поставленного оборудования;

7. Психологический климат в трудовом коллективе поставщика;

8. Организация управления качеством продукции у поставщика;

9. Кредитоспособность и финансовое положение поставщика;

10. Репутация и роль в своей отрасли;

11. Имидж;

12. Оформление товара (упаковка);

13. Наличие резервных мощностей у источника поставки.

В результате проведенного мной анализа договоров ЗАО ТК «Эдельвейс», выявлено, что содержание договоров соответствует требованиям Гражданского кодекса РФ.

 

 

⇐ Предыдущая123456789Следующая ⇒

Поделиться: