Коммерческий расчет и оценка возможностей туристского бизнеса

коммерче- ский расчет насчитывает семь этапов.

1. Поиск хозяйственной ниши — места туристской организации в экономике туризма.

При выборе ниши необходимо обратить внимание на ряд фак- торов, которые могут оказывать влияние на туристский бизнес:

        политические —

        социально-экономические —

        правовые

2. Выбор продуктов (услуг) и рынка сбыта. На этом этапе подра- зумевается необходимость выбора из множества туристских продук- тов (услуг) и рынков тех, которые обеспечат максимальный успех бизнеса.

3. Определение стратегии и тактики туристского бизнеса. Ры- ночная стратегия определяет цель туристской организации и пути ее достижения.

Тактика бизнеса в современных условиях — это конкретизация стратегии и выбор оптимальных для достижения целей бизнеса ме- тодов и инструментов реализации бизнес-стратегии.

4. Определение потребности в ресурсах, выбор источников форми- рования имущества туристской организации.

5. Ценовой выбор, обеспечение правовой защиты туристских про- дуктов и услуг. 

б. Выбор сбытового поведения туристской организации. 

7. Экономическое обоснование и оценка перспективности турист-

ского бизнеса. Именно оценка, осуществляемая на основе экономических расчетов, позволяет минимизировать риск инновационной деятельности в туризме.

Экономическое обоснование инвестиционного проекта включа- ет осуществление некоторых расчетов:

1) следует определить размер необходимых капитальных вложе- ний 

2) необходимо провести расчет ожидаемой в результате реализа- ции проекта суммарной чистой прибыли;

3) осуществляется расчет чистого дохода (эффекта) от  реализа- ции проекта.

4) определяется срок окупаемости —

5) проводится расчет рентабельности проекта — 

Результаты расчетов позволяют оценить перспективность и це- лесообразность внедрения инвестиционного проекта.

14. Разработка бизнес-плана для туристской организации

Бизнес-план — это постоянно действующий стратегический доку- мент, который определяет цели организуемого туристского бизнеса и предлагает пути их достижения, помогает оценить реальные возмож- ности туристского бизнеса, способствует предотвращению ошибок, показывает перспективу бизнес-проекта и позволяет убедить потен- циальных инвесторов вложить средства в данный проект.

Традиционно бизнес-план включает резюме и десять содержательных разделов

Резюме — часть бизнес-плана, с которой знакомятся в первую очередь, т.е. она представляет собой «визитную карточку» дела. В резюме дается краткое изложение предмета бизнес-плана и обос- нование привлекательности коммерческого проекта для адресата бизнес-плана,

Объем резюме не должен превышать трех-четырех машинописных страниц, а само изложение должно быть простым, лаконичным и доступным для любого инвестора.

Раздел «Общие положения» содержит описание целей, стратегии и предмета инновационного туристского проекта. Кроме того, здесь дается характеристика туристской организации (юридический ста- тус, организационно-правовая форма, адрес, виды деятельности, имидж, рейтинг и др.).

В разделе «Характеристика туристского продукта или услуги» описываются продукты и услуги, ради производства которых заду- мывался весь проект. Здесь целесообразно представить свойства и наглядные данные продуктов и услуг (описание, модели, фотогра- фии), а также сведения о потенциальных потребителях продуктов (услуг) и потребностях, которые эти продукты (услуги) будут удов- летворять.

В разделе «Оценка рынка сбыта» анализируется ситуация на рынке сбыта туристских продуктов и услуг, определяется емкость данного рынка. Основная цель — выбрать сегмент туристского бизнеса, где найдут покупателей планируемые к производству продукты и услуги, В разделе «Анализ конкуренции» содержится информация о кон- курентах.

В разделе «План маркетинга» рассматриваются: схема продви- жения продукта (услуги); методы распространения продукта (услуги) (самостоятельно, через посредников); ценообразование; реклама; стимулирование продаж (скидки и др.); организация послепродажного обслужива- ния клиентов (информирование своих клиентов о новых продуктах (услугах) и др.); формирование общественного мнения о туристской организации и продуктах (услугах).

Главная задача раздела «План производства» — подтвердить, что туристская организация может реально производить необходимое количество продуктов (услуг) требуемого качества.

В разделе «План работы персонала» описывается система орга- низации управления работой персонала на предприятии по сле- дующим аспектам: формирование организационной структуры; рас- чет численности; формирование штатного расписания; определение квалификационных требований к персоналу; выбор формы оплаты и стимулирования   труда; определение режима работы, системы льгот; вопросы набора и подготовки кадров и др.

В разделе «Юридический план» рассматриваются правовые аспек- ты бизнеса. Здесь необходимо указать правовой статус предприни- мателя, схему подчиненности, границы административного вмеша- тельства в хозяйственную деятельность.

В разделе «План управления рисками» освещаются оценка, про- гнозирование и управление различного рода рисками, характерны- ми для туристского бизнеса. 

Раздел «Финансовый план» обобщает все предыдущие разделы и представляет их в стоимостном выражении.

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: