Основные виды контрактных цен.

Во внешнеторговых кон­трактах обязательно указывается вид используемых цен, кото­рый зависит от способа их определения. Существует пять основных видов контрактных цен:

 

1. Твердая фиксированная цена — устанавливается на дату подписания контракта и остается неизменной вплоть до его исполнения. Такие цены используются при незначительных сроках исполнения контрактов и если в этот период не ожида­ется существенных скачков цен. Для продавцов эти цены выгод­ны в случае, когда тенденция цен на рынке направлена в сторону понижения.

 

2. Твердая фиксированная цена с возможностью последую­щей корректировки — так же, как и в первом случае, цена фиксируется в контракте, однако при этом оговариваются условия ее корректировки, например если цены на рынке в период исполнения контракта повысятся или понизятся более чем на 5%.

 

3. Цена с последующей фиксацией — в контракте устанавли­вается принцип определения цен, а также используемые источ­ники ценовой информации и дата, на которую цены фиксируют­ся. Эти цены применяются в случае, если в период исполнения контракта на рынке предполагается сильное повышение цен, которое трудно оценить заранее с приемлемой точностью. Дан­ный способ определения контрактных цен удобен также для долгосрочных контрактов, которые предусматривают периоди­ческие поставки в течение ряда лет. В торговле цветными металлами, например, цены в этом случае могут определяться на основе биржевых котировок, соответствующих дате поставки очередной партии товара.

 

4. Скользящая цена — цена, которая рассчитывается по при­нятой в контракте формуле, состоящей из двух частей. Первая часть формулы — это базовая цена, аналогичная по смыслу твердой фиксированной цене. Вторая, основная часть имеет структуру ресурсной модели, отражающей соотношение долей основных издержек на производство товара. При этом принци­пиально важно учесть в формуле именно те издержки, по которым в период исполнения контракта возможны сильные изменения.

Использование скользящих цен характерно для контрактов на поставку сложных и уникальных товаров, имеющих длитель­ный цикл изготовления (например, комплектное оборудование). Этот вид цен используется широко также при осуществлении подрядных строительных работ. Формула скользящих цен обычно имеет следующий вид: ⁽¹⁾

Р₁ = P ₀ (А + В + С),

где p ₁ — расчетная цена товара; P_Q — базисная цена товара; А — доля затрат на материалы; В — доля затрат на оплату труда; С — неизменяемая часть цены (сумма А, В и С должна равняться 1); а₀ — базисная цена материалов; a_l — цена материалов за период скольжения, как правило, это средняя цена за оговариваемую в контрак­те часть срока исполнения контракта; b ₀ — базисная ставка оплаты труда; b ₁ — ставка оплаты труда за соответствующий период скольже­ния, рассчитываемая так же, как и по материалам.

 

5. Смешанная цена — такая, в которой одна часть является твердой фиксированной, другая — скользящей ценой.

 

Практическое использование приведенных видов контракт­ных цен требует организации систематической работы с коли­чественными данными и другими сведениями о мировых ценах, особенно с различными источниками ценовой информации.

 

Детерминанты экспортной цены

 

Перед рассмотрением ценовых стратегий международных компаний необходимо исследовать факторы, которые учитываются менеджерами предприятия при формировании экспортной цены (determinants of export price).

Среди наиболее важных детерминантов экспортной цены следующие:

внутренние:

· издержки производства продукта;

· политика фирмы в сфере производства, маркетинга и финансов;

внешние:

· уровень конкуренции;

· правительственное регулирование.

· факторы спроса (потребности, вкусы, платежеспособность потребителей);

 

 Издержки производства

Установление экспортной цены на основе издержек производства имеет целый ряд достоинств. Во-первых, ценообразование на основе издержек – простая в техническом отношении процедура, не требующая труднодоступной информации о зарубежных потребителях. Во-вторых, знание издержек производства позволяет компании устанавливать нижний предел экспортных цен. В случае когда компания располагает значительными запасами готовой продукции, нижний предел цены может быть установлен на уровне прямых издержек (сырье, трудовые затраты, транспортные расходы). Это может быть сделано на короткий промежуток времени. В долгосрочной перспективе компании необходимо возмещать полные издержки производства продукции. Таким образом, нижний предел экспортных цен чаще всего располагается между прямыми и полными издержками производства.

Структура и величина издержек на производство и реализацию продукции на внутреннем рынке и ее реализацию на зарубежных рынках могут существенно отличаться. Так, например, затраты на организацию сбыта, мероприятия по продвижению товара, транспортировку на зарубежном рынке могут существенно превосходить аналогичные затраты для рынка внутреннего. Зачастую внимание экспортера сосредоточено только на цене, по которой продукция закупается импортером или оптовым торговцем. Вместе с тем цена, уплачиваемая потребителем, имеет для компании решающее значение, так как именно на ее основании потребитель сравнивает продукт с товарами конкурентов и именно она определяет объем спроса на продукцию предприятия на внешнем рынке.

 

⇐ Предыдущая1234Следующая ⇒

Поделиться: