Модели продвижения инноваций на рынок

Новую технологию, её продукты и новые услуги потребители принимают не сразу. Отношение к новой продукции меняется постепенно. Изменение отношения потребителей к новой продукции (технологии, услуге) и принятие её к использованию называется инновационной восприимчивостью потребителей.

Жизненный цикл инновационной восприимчивости нового товара (технологии, услуги) определяется разными группами потребителей, которые преследуют свои специфические интересы.

Весь жизненный цикл разбивается на пять стадий.

1. Первый небольшой отрезок времени определяют потребители-новаторы, составляющие группу технологических энтузиастов. Их интерес заключается в новых знаниях. У них есть желание и способности к экспертной оценке хайтек-продукции в виде опытных образцов и первых партий. Их доля в общем объёме продаж – 2, 5%.

2. Ранние последователи (потребители-стратеги или провидцы) изучают и применяют новую технологию уже в период отработки новшества, запуска первых партий и мелкосерийного производства. Их интерес проявляется в поиске и нахождении новых технологий, которые позволят осуществить стратегический технологический прорыв в бизнесе. Доля стратегов в объёме продаж – 12, 5%.

3. Раннее большинство (потребители-прагматики) вступают в рынок тогда, когда уже наращивается выпуск сопутствующих товаров и услуг. Для прагматиков интерес заключается в использовании в своём бизнесе выверенных улучшений за счёт новых технологий. Они берут на себя ряд трудностей внедрения новой технологии в реальном режиме времени. Доля прагматиков в объёме продаж новшества – 34%.

4. Позднее большинство (потребители-консерваторы) используют новую технологию (продукт, услугу) в период появления отработанного и надежного новшества. Интерес консерваторов в том, чтобы применить уже созревшую и отработанную систему новой технологии к решению выявленной проблемы развития своей компании. Доля консерваторов на рынке – 34%.

5. Инертная часть (потребители-скептики) приобретают прошедшее все этапы отработки новшество при умеренных ценах и большой надежности. Скептики готовы применить новшество в кризисных ситуациях, когда компании угрожает потеря конкурентоспособности при пассивном поведении. Объём продаж новшества за счёт скептиков – 16% [Б, с. 344-345, 350].

Цепочка ценности (Value chain)

Обратно к: Стратегический выбор

http: //wiki.openlearning.ru/index.php/%D0%A6%D0%B5%D0%BF%D0%BE%D1%87%D0%BA%D0%B0_%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8_(Value_chain)

Цепочка ценности (Value chain)

Рис. 17. Простая цепочка ценности «МакКинзи»

Концепция цепочка ценностей (value chain) была сформулирована в работе Майкла Портера «Конкурентное преимущество», которая вышла в США в 1985 году.

 

 

Цепочка ценности в простейшем виде – это последовательность осуществляемых организацией продуктивных действий (действий, вносящих вклад в создание и предоставление продуктов, представляющих ценность для потребителя).

Она показывает, что делает организация и в какой последовательности. Цепочка должна также давать представление о том, как это делается.

⇐ Предыдущая3456789101112Следующая ⇒

Поделиться: