|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
|
|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Анализ сильных и слабых сторон каждого экзоскелета. ⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 4
HULC +Возможность ручной переноски +Длительный период автономной работы - Отсутствует защита оператора - Долгая перезарядка источника питания - Узкая специализация, отсутствуют универсальные захваты
XOS 2 -Невозможность автономной работы -Слабая защита оператора
EXOMAN +Высокая грузоподъемность при сохранении мобильности +Максимальная степень защиты оператора +Модульная система с возможностью оперативной замены +Внешний источник питания – гидравлическая станция +Быстрая дозаправка -Сложности транспортировки
При организации продаж экзоскелетов EXOMAN целевой группой потенциальных покупателей являются различные структурные подразделения государственных и муниципальных служб, в сферу деятельности которых входит организация и выполнение работ по ликвидации последствий природных и техногенных катастроф и стихийных бедствий. Кроме того, возможными каналами сбыта являются:
Учитывая ограниченность рынка экзоскелетов в ближайшие годы и наличие серьезных преимуществ по сравнению с конкурентами, основой стратегии маркетинга при реализации проекта организации производства и продаж экзоскелетов EXOMAN являеюся: · распространение объективной информации о характеристиках, возможностях и конкурентных преимуществах экзоскелетов EXOMAN с использование возможностей сети Интернет · информирование потенциальных заказчиков о характеристиках, возможностях и конкурентных преимуществах экзоскелетов EXOMAN и возможных условиях их приобретения с помощью программы direct marketing · мониторинг проводимых конкурсов и тендеров на разработку техники для выполнения разноплановых работ в сложных условиях и участие в подобных конкурсах и тендерах Предполагается использовать следующие виды рекламы:
· Реклама в интернет. Размещение баннерной рекламы на сайтах других компаний и отраслевых порталах. Обеспечение максимального количества заинтересованной аудитории. Повышение узнаваемости торговой марки и логотипа фирмы. · Web-сайт. Снижение издержек на донесение информации о предлагаемых услугах и деятельности компании до конечного потребителя. Ознакомление потенциального клиента с фирмой.
Финансирование макетинговых мероприятий на начальном этапе реализации проекта планируется в следующем размере: 1-й квартал 2012г. – 14 тыс.долл., 2-й квартал 2012г. – 15 тыс.долл., 3-й квартал 2012г. – 17, 5 тыс.долл., с 4-го квартала 2012г. по 4-й квартал 2013г. – 20 тыс.долл. в квартал. В дальнейшем ежеквартальный бюджет расходов на рекламу и маркетинговые мероприятия принимается равным 1%от выручки.
Политика ценнообразования при продаже экзоскелетов EXOMAN строится на основе следующих принципов: · Обеспечение для потенциальных заказчиков экономической целесообразности приобретения экзоскелетов EXOMAN · Поддержание ценовой конкурентоспособности по сравнению с продукцией конкурентов · Обеспечение выхода проекта на положительную рентабельность к окончанию прогнозного периода Исходя из перечисленных принципов, нами установлена цена продажи экзоскелета EXOMAN 80000 долл. Предполагается возможность установления скидок в размере 5-15% при заказе крупных партий экзоскелетов (от 10 штук).
В штат планируется нанять продавцов-менеджеров, которые будут заниматься поиском клиентов, ездить на встречи к покупателям и потенциальным клиентам. Продажи не будут специализироваться по географическому местоположению и типу продукции. Визиты продавцов-менеджеров к покупателям будут организовываться примерно 3 раза в неделю. Каждый месяц будут составляться отчеты о продажах, а каждые три месяца будут анализироваться результаты продаж. Персонал планируется отбирать по итогам рассмотрения резюме. Обязателен опыт работы в торговой сфере и владение техникой переговоров.
Поставка экзоскелетов EXOMAN заказчикам будет осуществляться в контейнерах, которые предназначены для безопасной транспортировки экзоскелетов, а также используются как место их хранения и обслуживания. Предлагается гарантийное и сервисное обслуживание с выездом мастера-инженера компании «ExoMan» к клиенту.
В гарантийное обслуживание будут входить производственные неполадки, т.е. технические дефекты, поломки электрической системы, брак и т.д.. В случае нахождения подобных неисправностей будет предлагаться либо ремонт или замена неисправных деталей экзоскелета, либо замена экзоскелета на новый, либо возврат средств.
Все плановые ремонтные действия, такие как: замена масла в цилиндрах, масла в двигателях, замена изношенных деталей и т.д. относятся к сервисному обслуживанию. Сервисное обслуживание может происходить путем выезда мастера-инженера компании или происходить на ближайших ремонтных станциях, связанных с конструкцией экзоскелета (тракторные и т.д.) Гарантийное обслуживание дается сроком на 1 год с момента покупки продукции.
4. Производственный план Предполагается, что в течение прогнозного периода производство экзоскелетов не превысит 1000 шт. в год. При таком объеме нецелесообразно приобретение производственных линий, и выпуск экзоскелетов производится с помощью применения ручной сборки. Процесс производства экзоскелетов состоит из следующих стадий: · Подготовка несущей рамы экзоскелета · Установка на раме и подключение всех узлов экзоскелета · Тестирование отдельных узлов и всего экзоскелета Несущая рама экзоскелета выполняется из алюминиевого профиля, с использованием операций резки и сварки. Кроме того, процесс подготовки рамы включает в себя выполнение технологических отверстий для установки функциональных узлов экзоскелета. Установка функциональных узлов производится путем ручной сборки из набора приобретаемых комплектующих на подготовленной несущей раме. После их установки производится подключение к системам электропитания и управления. Тестирование работоспособности отдельных функциональных узлов производится перед их установкой на несущую раму, а всего экзоскелета – после завершения сборки функциональных узлов и их подключения к системам электропитания и управления. Для обеспечения производственного процесса необходимо следующее производственное оборудование и инструменты: · Сварочный аппарат · Токарный станок · Отрезная машинка · Дрель · Фрезерный станок · Набор инструментов
Мы предполагаем, что уровень производства 1000 экзоскелетов в год будет достигнут к 5-му году с начала реализации проекта. На начальном этапе, в период начала производства и выхода на рынок, уровень производства составит 10 экзоскелетов в 2012 году и 100 экзоскелетов в 2013 году. В дальнейшем производства экзоскелетов будет расти на 25 шт. в квартал до достижения целевого уровня выпуска 250 шт. в квартал, что соответствует выпуску 1000 экзоскелетов в год.
Планируется организация производства на арендуемых производственных площадях. Первоначально производится подготовка производственной площадки, позволяющей производить сборку до 50 экзоскелетов в год. После выхода на этот объем производства производится расширение производственной площадки для обеспечения возможности выпуска 1000 экзоскелетов в год. Данное производство не является ресурсоемким, в связи с чем отсутствуют специальные требования к энергообеспечению и водообеспечению. Сборка одного экзоскелета осуществляется звеном из 4-ех сборщиков и занимает 1 месяц. Также частично задействуются фрезеровщик, сварщик и токарь. Первоначально, с первого квартала 2012 года, мы планируем арендовать 170кв.м. производственных помещений, что позволит нам производить до 50 экзоскелетов в год. Также потребуется 80кв.м. офисных площадей. Далее, со второго квартала 2013 года, в связи с расширением производства потребуется увеличить арендованные площади производственных и офисных помещений до 1350кв.м и 120кв.м. соответственно.
Закупка оборудования будет производиться в 3 этапа. В первом квартале 2012г для начала производства потребуются сварочный аппарат, отрезная машинка, 2 дрели, токарный станок, фрезерный станок и 2 набора инструментов. Во втором квартале 2013 года, когда объем производства превысит 50 экзоскелетов в год, нужно докупить еще по 6 сварочных аппаратов, отрезных машинок, токарных и фрезерных станков, а также по 12 дрелей и наборов инструментов. Это позволит ко второму кварталу 2014 года выйти на показатель в 400 экзоскелетов в год. После этого потребуется приобрести еще по 5 сварочных аппаратов, отрезных машинок, токарных и фрезерных станков, а также по 10 дрелей и наборов инструментов. Это даст потенциал для расширения производства до 1000 экзоскелетов в год к 4 кварталу 2015 года.
Для производства каждого отдельного экзоскелета необходимы следующие ресурсы: 300кг алюминиевого профиля, двигатель, гидронасос, гидроакумулятор, , 42 гидроцилинда и 84 гидрораспределителя, набор крепежей и электрооборудования, а также комплект упаковки.
2.5. Организационный план
Планируемые мероприятия, связанные с организационной структурой. Регистрация компании ОАО «ExoMan» планируется на январь 2012 года. Далее предлагаются следующая инвестиционная стратегия. Для финансирования представленного проекта необходимо привлечение инвестиций в объеме 1 млн.долл. в 1-м квартале 2012г. и 5 млн.долл. в 1-м квартале 2013г., которые будут направлены на приобретение производственного оборудования, формирование оборотных средств и финансирование прочих необходимых расходов на начальном этапе реализации проекта. Предлагаются следующие условия, на которых возможно привлечение инвестиций: за 1 млн.долл. инвестор приобретает 83, 3% в капитале компании, создаваемой для реализации проекта, а группа проекта – 16, 7%; в дальнейшем, после привлечения 5 млн.долл., доля группы проекта в капитале компании снижается до 5, 4%; группа проекта получает опцион на право выкупа 44, 7% капитала компании через 5 лет за 6, 4 млн.долл. Средства для реализации опциона предполагается получить за счет займа от компании. Начиная с 6-го года после начала реализации проекта планируется ежегодная выплата дивидендов в размере 80% чистой прибыли. В течение 5-го года реализации проекта предполагается вывод акций компании в обращение на организованном рынке ценных бумаг. Выход инвестора из проекта возможен с помощью продажи пакета акций стратегическому инвестору, организации IPO или частичной продажи пакета акций на рынке ценных бумаг.
Реализация проекта. Для реализации проекта по производству экзоскелетов необходимо выполнение комплекса мероприятий, которые можно разбить на следующие этапы: Работы по этому направлению уже начаты и завершение данного этапа планируется на 1 квартал 2012 года. - изготовление оытного образца. Работы по данному этапу начаты и его завершение планируется на 1 квартал 2012 года. На данном этапе происходит разработка производственной документации, а именно документации на производство экзоскелетов, технические условия на изготовление и поставку экзоскелетов. Этот этап планируется завершить в 1 квартале 2012 года. - Подготовка производственной площадки. На данном этапе происходит подбор необходимого помещения, удовлетворяющего все требованиям производства экзоскелетов. И подготовка этой площадки для производства, т.е. установка всего необходимого оборудования и т.д. Этот этап планируется завершить в 1 квартале 2012 года. - Запуск производства экзоскелетов. На данном этапе начинается производство экзоскелетов, его начало планируется по завершению подготовки производственной площадки и создания всех необходимых условий для производства. Этот этап планируется на 2 квартал 2012 года. - Расширение производственной площадки. На данном этапе происходит поиск дополнительных площадок для производства экзоскелетов, удовлетворяющих всем условиям, т.е. подходящих условий производства, необходимой площади помещения, выгодное географическое местоположение. Далее их подготовка к производству. Планируется увеличить оборот выпускаемой продукции. Исполнение этого этапа планируется на 3 квартал 2012 года. - Расширение целевой группы покупателей. На данном этапе происходит ряд мероприятий, связанных с увеличением количества каналов сбыта продукции. Начало данного этапа планируется на 3 квартал 2012 года, а его завершение планируется на 4 квартал 2012 года.
Ниже приводится план-график всех мероприятий по реализации проекта. План-график мероприятий по реализации проекта
2.6. Финансовый план Для оценки финансовой результативности представляемого проекта по организации производства и продаж тяжелых экзоскелетов EXOMAN произведено построение финансовой модели проекта. При этом используются следующие предположения: · Регистрация компании, которая будет заниматься реализацией проекта, производится до 01.01.2012г. На эту дату ее уставный капитал составляет 1, 2 млн.долл. и сформирован нематериальными активами на сумму 200 тыс.долл. и денежными средствами в размере 1 млн.долл. · В 1-м квартале 2013г. производится увеличение уставного капитала компании за счет привлечения денежных средств в размере 5 млн.долл. · Длительность прогнозного периода, для которого произведено прогнозирование основных показателей финансовой отчетности, составляет 5 лет · Прогноз доходов и расходов компании осуществляется в долларах США, цены на выпускаемую продукцию, материалы, комплектующие и остальные статьи затрат предполагаются постоянным ина протяжении прогнозного периода · Финансирование деятельности компании в течение прогнозного периода осуществляется за счет собственных средств, без привлечения заемного финансирования · Продажа произведенных экзоскелетов осуществляется в течение квартала, следующего за тем кварталом, в котором они были произведены. Средний размер скидки при продаже экзоскелетов составляет 5% · В течение каждого квартала производится формирование запасов материалов и комплектующих таким образом, чтобы сформированных к концу квартала запасов было достаточно для обеспечения производства экзоскелетов на следующий квартал · Временное снижение запасов материалов и комплектующих ниже уровня, обеспечивающего возможность производства экзоскелетов на квартал вперед, допускается только в 4 квартале 2012г. и 1-3 кварталах 2014г. в связи с временным дефицитом наличных денежных средств · Срок полезного использования производственного оборудования для расчета амортизации принимается равным 7-ми годам · В структуре операционных расходов предусмотрены непредвиденные расходы, величина которых принимается равной 5% от суммы всех остальных операционных расходов При сделанных предположениях сформирован прогноз отчета о прибылях и убытках, который представлен ниже. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Последнее изменение этой страницы: 2019-06-08; Просмотров: 242; Нарушение авторского права страницы