Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге

Эрик Уорри

Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге

 

 

Эксмо; Москва; 2014

ISBN 978-5-699-68187-7

Аннотация

 

Эрик Уорри делится собственным опытом, приводит детально проработанные схемы разговоров дистрибьютора с потенциальными клиентами и раскрывает такие тонкости мастерства в сетевом маркетинге, которые обязательно сделают вас профессионалом.

Это книга для тех, кто хочет стать профи в сетевом маркетинге. Это книга для тех, кто хочет стать миллионером. Это книга для тех, кто хочет добиться успеха собственными силами.

Прочтите эту книгу сами и дайте почитать своей команде!

 

 Перевод: Ю. Бежанова

 

Стань профи: 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге

 

Эта книга посвящена дистрибьюторам из сетевого маркетинга. Спасибо вам за смелость в достижении мечты.  

 

Вступление

 

Я помню день, когда я впервые узнал о сетевом маркетинге. Это был январь 1988 года. Мне было 23 года, и я продавал недвижимость в небольшой компании моего отца и его друга Джона Джойса.

Я недавно женился, и у меня был маленький сын. Я не мог оплатить все мои счета и находился в плачевном состоянии. В предыдущем году я заработал на продаже недвижимости около $45 000, что, в общем-то, было неплохо. Проблема была в том, что я потратил $60 000 и при этом не отложил денег, чтобы оплатить налоги, которые нужно было оплачивать уже через несколько месяцев.

Когда в тот день Джон Джойс подошел к моему столу и сказал: «Эрик, у меня есть способ получить дополнительный заработок», я сказал: «Хочу знать подробности! » Он рассказал, что его хороший друг хочет что-то показать нам и приглашает нас в гости. Итак, я сел в машину с Джоном и моим отцом, и мы отправились узнать об этом.

Когда мы приехали, он провел нас в гостиную, вставил кассету в видеоплеер и нажал PLAY. Я сидел и смотрел это сумасшедшее видео. Там было огромное количество особняков, лимузинов и наград людей, сколотивших состояния практически мгновенно. Это было настолько красиво, что я просто не мог в это поверить и начал убеждать всех, что это плохая идея и мне это неинтересно. Мои природные умственные фильтры просто не пропускали эту информацию внутрь меня.

Затем произошло кое-что интересное. Джон и мой отец сказали: «Может, это и бред. Но мы в любом случае займемся этим».

ЭТО ОКАЗАЛО НА МЕНЯ ОГРОМНОЕ ВЛИЯНИЕ, потому что единственной вещью, страшнее, чем быть разбитым и в долгах, для меня было наблюдать, как эти двое зарабатывают большие деньги без меня! Поэтому я изменил свое отношение, отвел моего отца в сторону и попросил у него денег взаймы, чтобы подписаться. Слава богу, что он согласился, так как решение стать дистрибьютором в сетевом маркетинге полностью изменило всю мою жизнь.

Сначала я, как и большинство людей, относился к этому бизнесу не как к работе. Я вступил, совершил несколько телефонных звонков и надеялся, что этого будет достаточно, чтобы стать счастливчиком и заработать немного денег. И сначала это работало! Я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЗАРАБОТАЛ некоторое количество денег, и это было очень захватывающе, но мне придется кое-что вам рассказать. В течение тех первых месяцев моей единственной стратегией было быстренько обзвонить все контакты моего отца до того, как у него появится время сделать это самому. Я полагал, что если я позвоню им и скажу, что мой отец и Джойс тоже вступили, и договорюсь с ними о встрече или о просмотре видео, то в случае, если они заинтересуются, мой отец не станет для меня соперником, так как мы были в одной организации. В этом я имел определенный успех, но, как вы догадываетесь, это продолжалось недолго.

Так, спустя три месяца я перестал получать доход в сетевом маркетинге. И когда это произошло, мой позитивный настрой полностью испарился. Я начал винить в отсутствии успеха все и всех. Мои наставники недостаточно мне помогали. Компания не предоставляла адекватное обучение. У меня было недостаточно знакомых. Меня никто не уважал, так как я был довольно молод. Я винил продукцию. Я винил компанию. Я винил экономику. Я винил всех, кроме себя.

Но проблема была еще и в том, что обвинение всего мира не помогало мне оплачивать счета. Я ушел из недвижимости после получения первого комиссионного чека. Требовалось слишком много времени, чтобы получить эту комиссию. К тому же у меня не было образования, поэтому об устройстве на высокооплачиваемую работу не могло быть и речи. Единственным способом, которым я мог заработать деньги, был сетевой маркетинг.

Так я спустился с небес на землю и начал работать. Сначала это было непросто. На самом деле, за первые три года я перестраивал мою организацию семь раз! Я строил ее, и она разваливалась, я строил заново, и она снова рушилась. Снова, снова и еще раз снова.

После этих трех лет я был более чем обескуражен. Я практически потерял всякую надежду. А потом случилось то, что изменило всю мою жизнь. На самом деле это было сочетание двух вещей. Однажды накануне собрания в компании я смотрел новости по телевизору. В качестве гостя был эксперт по теме, я сейчас уже даже не вспомню какой. В моей голове возник вопрос: «КАК ЭТОТ ЧЕЛОВЕК СТАЛ ЭКСПЕРТОМ ПО ТОЙ ТЕМЕ? » Я нашел единственный ответ на этот вопрос – он решил стать опытным, выучить все, что мог, прочитать все книги, пообщаться со всеми людьми и изучить это так досконально, что в итоге и стал экспертом.

На следующий день я посетил собрание, на котором присутствовали суперзвезды. И меня будто ударила молния. Наконец в моей голове что-то щелкнуло, и я решил сделать это, я должен стать экспертом в сетевом маркетинге. Я должен сосредоточиться только на профессионализме. Я должен практиковаться, пока не стану экспертом, и НИКТО НЕ СМОЖЕТ МЕНЯ ОСТАНОВИТЬ.

До этого момента я всегда искал какие-то аспекты. Я надеялся, что мне повезет. Я надеялся найти суперзвезду, которая изменит все. И я боялся потерять свой шанс, если это вскоре не случится.

В одно мгновение все изменилось. Я понял, что мне не нужно беспокоиться о том, как стать счастливым. Тайм-менеджмент и правильное позиционирование важны, но не обязательны для длительного успеха. Мне не нужно беспокоиться о моих наставниках, знать нужных людей и что-то еще. Все, что мне нужно, – это стать экспертом.

Так в тот день я решил сконцентрироваться на другом и начать совершенствовать свои навыки, чтобы стать профессионалом сетевого маркетинга. Это был день, изменивший мою жизнь.

После этого моя жизнь превратилась в удивительное приключение. Сетевой маркетинг сделал мою карьеру. Сейчас у меня полная свобода во времени. Я встречаю самых потрясающих людей по всему миру. Я могу путешествовать по всему миру, принимать участие в важных для меня делах, и самое главное – в этом процессе самосовершенствоваться.

Все, что случилось со мной, может произойти и с вами. В этой книге я расскажу вам об основных принципах, которые помогут вам стать профессионалом сетевого маркетинга. Эти принципы помогали мне несколько прошлых десятилетий, и я уверен, что вам они также пригодятся.

Добро пожаловать в новое захватывающее путешествие!

 

Глава 1. Сетевой маркетинг не идеален… он просто лучше

 

Вас преследует чувство беспокойства? Вы испытываете неудовлетворение? Вы чувствуете, что вы достойны лучшей работы и жизни?

Хорошие новости: ЭТО ЛУЧШЕЕ СУЩЕСТВУЕТ, НО ОНО ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ТОГО, ЧЕМУ ВАС УЧИЛИ В ШКОЛЕ. Позвольте, я вам объясню это.

 

...

Хорошие новости: это лучшее СУЩЕСТВУЕТ, но оно отличается от того, чему вас учили в школе.

 

Во время моих выступлений по всему миру мне нравится играть в игры с аудиторией. Я прошу людей помочь мне создать совершенную модель бизнеса и назвать те отличительные черты, которые они хотели бы иметь в таком бизнесе и с которыми они, наоборот, предпочли бы не встречаться. В итоге у нас всегда получается очень интересный список. Если бы мы сейчас встретились, я бы провел этот эксперимент с вами. Но так как это невозможно, позвольте мне сделать обобщение того, что называли люди из более 30 стран, создавая то, что мне нравится называть «Составляющими идеальной карьеры».

Обычно люди начинают с перечисления того, чего бы им не хотелось:

• Начальства • Необходимости добираться каждый день на работу из пригорода

• Будильника

• Подчиненных

• Политики

• Компромиссов

• Требований о наличии образования

А затем люди начинают направлять свое воображение в более позитивное русло, они переходят к перечислению положительных черт:

• Позитивная атмосфера • Отличный продукт или услуга

• Неограниченный доход

• Остаточная прибыль

• Замечательные коллеги

• Временная свобода

• Важность собственного труда

• Личностное развитие

• Множество льгот

• Высокодоходные инвестиции

• Низкие риски

• Малые издержки на освоение нового бизнеса

• Независимость от экономики

• Налоговые льготы

• Удовольствие!

Сейчас вы, конечно, захотите добавить какие-то другие черты, но согласитесь, это довольно неплохое начало. Только представьте, сколько удовольствия принесет вам работа, обладающая всеми этими характеристиками!

Все известные мне «работы» можно отнести к пяти категориям:  • «Синие воротнички»

• «Белые воротнички»

• Продажи

• Традиционное ведение собственного бизнеса

• Инвестиционная деятельность

«Синие воротнички»

 

Вот определение «синих воротничков» из Википедии: «Синий воротничок» – это представитель рабочего класса, занимающийся физическим трудом». Мое определение – это тот, кто что-то ремонтирует, что-то производит, что-то прибирает, что-то строит или что-то (или кого-то) обслуживает.

За свою жизнь я много раз выполнял обязанности «синих воротничков». И каждый, кто когда-либо выполнял работу этого вида, получал некое удовлетворение от хорошо выполненной работы.

Но может ли работа «синим воротничком» соответствовать списку признаков идеальной карьеры? Очевидно, что нет. Разумеется, она может соответствовать некоторым ее составляющим. Например, отличный продукт и низкие издержки освоения нового бизнеса или любые другие индивидуальные составляющие списка, но если вы серьезно задумаетесь, вы поймете, что, работая «синим воротничком», вы не окажетесь там, где вам на самом деле хотелось бы быть. Это не идеальная карьера.

«Белые воротнички»

 

Вот определение «белых воротников» из Википедии: «Термин «белый воротничок» относится к человеку, выполняющему профессиональную, управляющую или административную работу, в отличие от «синего воротничка», чья деятельность подразумевает ручной труд. Обычно «белые воротнички» работают в офисе».

Мое определение – это наемный работник, выполняющий различные виды работы, за исключением ручного труда или продаж.

Многие люди решают стать «белыми воротничками», так как это один из самых уважаемых в обществе видов деятельности. Долгое время считалось, что это самый надежный и безопасный выбор. Но недавно ситуация изменилась.

Негласный договор о том, что если вы будете преданны компании, она будет преданна вам, давно не работает.

Я также работал «белым воротничком». По моему опыту, существуют два типа людей, выполняющих этот вид работы: преуспевающие и прячущиеся.

Преуспевающие – это люди, стремящиеся действовать на высоком уровне. Они амбициозны, целенаправленны и энергичны. Они полны новых идей и хотят продвигаться вверх по карьерной лестнице. Эти качества великолепны. Но есть и изнаночная сторона преуспевающих. В тот момент, когда человек решает стать преуспевающим, он становится целью. Начальник рассматривает его как угрозу для работы, поэтому начинает вставлять ему палки в колеса, нанося удары по его репутации. Коллеги видят в нем человека, который будет или стеснять их, или мешать их повышению, поэтому они начинают делать все возможное, чтобы разрушить его достижения.

Итак, чтобы остаться «преуспевающим» и выжить в этой вражеской среде, нужно хорошо знать одну вещь, которая не имеет ничего общего с продуктивностью, – это политика. Необходимо научиться свободно вращаться в мире политики, ослабляя врагов и укрепляя связь с влиятельными людьми. На самом деле самые успешные люди в деловом мире совсем не являлись «преуспевающими». Они – настоящие политики.

 

...

На самом деле самые успешные люди в деловом мире совсем не являлись «преуспевающими». Они – настоящие политики.

 

Поэтому, если вы решили работать в деловой среде и быть «преуспевающим», вам придется осознать, что вам также необходимо стать хорошим политиком.

Сейчас давайте поговорим о «прячущихся». Это люди, которые НЕНАВИДЯТ ПОЛИТИКУ, но все же нуждаются в работе. Они учатся не быть амбициозными «преуспевающими». Они остаются незаметными. Они не выступают на собраниях. Они не приносят новых идей. Они ПРЯЧУТСЯ. Они смотрят вниз и делают то, что им говорят. Они выполняют достаточно работы, и поэтому к ним относятся нормально. Они выживают.

Так продолжалось десятки лет. Но в условиях новой экономики прятаться стало намного сложнее. И еще у людей теперь вечно не хватает времени.

Итак, возвращаюсь к нашему списку составляющих идеальной карьеры: может ли работа «белым воротничком» соответствовать нашему списку? И снова четкий ответ – нет, конечно, нет по очень многим причинам.

Продажи

 

Некоторые люди не желают быть «подчиненными» и занимаются продажами. Это, конечно, более увлекательно, так как обычно менеджеры по продажам имеют проценты с продаж, а не почасовую оплату.

Я знаком с тысячами менеджеров по продажам. На протяжении моей карьеры я заметил одну общую тему. У типичного менеджера по продажам в определенный период все идет отлично. Все, к чему он прикасается, становится золотым, и он действительно зарабатывает хорошие деньги.

И как только это случается, он практически всегда начинает жить в соответствии с новым уровнем своего дохода. Он покупает новый дом, машину, отдает детей в престижную школу, приобретает загородный дом для отдыха. Какое-то время все просто замечательно.

А потом что-нибудь случается.

Компания изменяет размер компенсации, уменьшается площадь территории, конкурент начинает лидировать, они теряют своих лучших покупателей, происходит спад экономики, новые технологии делают их товар менее ценным, или указания правительства меняют их отрасль. Это всего лишь несколько примеров. Существуют сотни других причин, почему мир продаж может стать (и, вероятно, станет) более сложным.

Когда это случается, 40-часовая рабочая неделя становится недостаточной, чтобы оплатить все счета при столь высоком уровне жизни. Менеджер начинает работать 50 часов в неделю. А потом 60. Потом 70. Его жизнь становится совсем пустой. Да, у него есть хобби, но у него нет времени насладиться им.

 

...

Менеджер начинает работать 50 часов в неделю. А потом 60. Потом 70. Его жизнь становится совсем пустой. Да, у него есть хобби, но у него нет времени насладиться им.

 

Следующей трудностью для менеджера по продажам является то, что, неважно, как он трудится, на следующий день ему приходится все начинать с нуля. Жизнь под таким давлением на протяжении долгого времени может быть чрезмерно утомительной.

Возможно ли, работая менеджером по продажам, оплачивать счета? Конечно, возможно. Но относится ли эта работа к идеальной карьере? И снова ответ «нет».

 

Инвестор

 

Последним способом заработать деньги является инвестирование. Что необходимо для того, чтобы стать инвестором? Деньги, не так ли? В случае если вы не располагаете большими суммами, вам будет очень сложно зарабатывать на жизнь, получая доход от ваших вложений, особенно если вы будете консервативны и сведете к минимуму риск потерь.

Но давайте представим, что вы все-таки стали инвестором. Что вам необходимо делать, чтобы получить успех? Вам нужно обладать невероятными знаниями и навыками. Я знаю достаточно людей, которые являлись опытными инвесторами в недвижимость на протяжении многих лет. Но потом дела на рынке недвижимости кардинально изменились, и их навыки уже не могли им помочь. Они потеряли очень многое.

Желаете ли вы вложиться в чей-то небольшой бизнес? Удачи. В большинстве случаев вы будете не инвестором, а скорее всего филантропом.

А что вы думаете о фондовой бирже? Люди отлично там зарабатывают, не так ли? Немногие и правда зарабатывают, по крайней мере, время от времени. Но я знаю достаточно людей, которые потеряли, а не заработали на бирже, особенно в течение последних 10 лет. Получать гарантированную прибыль очень сложно, если вы не держите все под контролем. Являясь инвестором, вы НЕ сможете все проконтролировать. Что-нибудь обязательно произойдет. И это может случиться даже ночью.

 

...

Являясь инвестором, вы НЕ сможете все проконтролировать. Что-нибудь обязательно произойдет. И это может случиться даже ночью.

 

Позвольте, я расскажу вам одну историю на эту тему. В конце 2001 года я хорошо зарабатывал. Я продал компанию, соучредителем которой являлся, и работал очень высокооплачиваемым консультантом. От продажи своей доли я получил примерно 170 000 акций в новой компании. Ее акции продавали на Нью-Йоркской фондовой бирже по $44 доллара, таким образом, размер моего капитала равнялся семи с половиной миллионам долларов. У меня был высокий доход и отличный портфель ценных бумаг. ЖИЗНЬ БЫЛА ПРЕКРАСНА.

Я потратил некоторую часть денег на погашение строительного кредита размером в два миллиона долларов, который я взял на строительство дома своей мечты. Остальные же деньги я решил никуда не вкладывать, так как был уверен, что благодаря хорошей продукции и потрясающим продажам дела в компании обстоят отлично.

Затем случилось то, на что я никак не мог повлиять. Ночью стоимость акций на бирже снизилась до $37, так как, нацелившись на компанию, группа инвесторов открыла короткие позиции на фондовом рынке. Другими словами, чем меньше становилась цена на акции, тем больше прибыли они получали.

Мне казалось это нелепым, так как в компании все было отлично, и поэтому я купил еще акций по цене $37, используя свои акции в качестве гарантии. Я был уверен, что цена на акции обязательно поднимется до прежнего уровня. Потом она упала до $33. Я приобрел еще акций. Их стоимость снизилась до $27. Я стал получать маржин-коллы, что означало, что, если я не переведу им деньги, они начнут продавать мои акции, чтобы покрыть убытки. Но я так и не перевел.

Цена акций продолжала снижаться и упала до $10 за штуку. Я потерял свои семь с половиной миллионов долларов. Ужас! Всего за менее чем 90 дней. Со временем на бирже все устаканилось, и стоимость акций этой компании возросла до $65. Но я уже был не при делах. Меня просто уничтожили.

Мог ли я действовать умнее? Конечно. Совершил ли я ошибки? Разумеется. Но усвойте следующий урок: если вы планируете стать инвестором, вы должны смириться с тем, что время от времени будут происходить вещи, неподвластные вашему контролю. И если это произойдет, это может очень дорого вам стоить.

Итак, вернемся к нашему списку составляющих идеальной карьеры. Соответствует ли инвестирование критериям этого списка? Я так не думаю.

Мы поговорили о «синих воротничках», «белых воротничках», продажах, традиционном ведении собственного дела и инвестировании. И ничего из вышеперечисленного не может соответствовать нашему списку составляющих идеальной карьеры. В таком случае возможно ли вообще существование отличной карьеры? Мой ответ «да», но чтобы добиться этого, вы должны осознавать, что все меняется. Старые модели получения дохода исчезли или постепенно исчезают. На каждом этапе нашей жизни мы проходим через огромнейшие экономические изменения.

 

...

Старые модели получения дохода исчезли или постепенно исчезают. На каждом этапе нашей жизни мы проходим через огромнейшие экономические изменения.

 

Новая экономика

 

Как известно, мир изменился. И для людей, не желающих принять этот факт, наступят худшие времена. Но для тех, кто это понимает, настанет самое лучшее время.

На протяжении последнего столетия мы наблюдали интересный феномен. Развитие корпораций стало обычным явлением в обществе. Работа по найму являлась безопасным и достойным способом существования для человека.

Шаг первый.  Учиться в школе тому, как стать работником по найму.

Шаг второй.  Найти компанию, которая возьмет вас на работу.

Шаг третий.  Проработать в этой компании 40 лет.

Шаг четвертый.  Уйти на пенсию.

В последние десятилетия обещание получить вознаграждение от компании за преданность и трудолюбие стало мифом. Люди начали осознавать, что их преданность компании не дает им никаких преимуществ. Прослеживается иная тенденция.

Шаг первый.  Учиться в школе, чтобы стать работодателем.

Шаг второй.  Найти компанию, которая трудоустроит вас.

Шаг третий.  На протяжении всей карьеры каждые три или пять лет менять компанию по каким-либо политическим или экономическим причинам.

Шаг четвертый.  Отработав 40 лет, обнаружить, что размер пенсии не так уж и велик, и поэтому продолжить работать.

В настоящее время мы проходим через самые серьезные изменения за все наше существование. Целое столетие компании платили людям зарплату за час, за неделю или за год работы. Сейчас все это глобально изменилось.

Мир движется в направлении производительной экономики. И она существует уже сейчас. Вот что это значит: в будущем вам будут платить только за производительность. Вам больше не будут платить за время. Официанты в пищевой промышленности уже работают по этой схеме. Они получают совсем небольшую почасовую зарплату, как того требует закон, на самом же деле зарабатывают благодаря чаевым за качество выполненной работы.

Если вы мысленно примените подобную схему практически в каждой работе в мире, вы поймете картину будущего. Уборщица в отеле не будет получать почасовую оплату. Ей будут платить за каждый убранный номер.

Вот пример с офисными работниками.

Годовой заработок человека равен $60 000.

Шаг первый.  Компания снизит ему зарплату примерно до $50 000, так как сейчас на рынке есть люди, согласные трудиться за меньшую зарплату.

Шаг второй.  Они сократят оклад до примерно $20 000 в год.

Шаг третий.  Они сообщат работнику, что он может заработать еще $30 000 в год, если сможет выполнять некоторые месячные планы.

Другими словами, если он добьется установленных показателей, он получит еще $2500 в месяц. Это создает определенное давление, и компаниям это нравится. Если вы не выполняете план, они могут сэкономить даже больше денег. Если вы все-таки выполнили установленный план, угадайте, что ждет вас в будущем? Они повысят планку.

Если вы не суперпрофессионал, с вами это обязательно произойдет, если, конечно, еще не произошло. Подумайте об этом. И так будет в любой профессии в мире. Эволюция уже началась.

Почему так происходит? Во-первых, это более выгодно для компаний. Они получат более высокие результаты, понеся меньшие расходы. Во-вторых, новая экономика требует меньше людей, и поэтому в компаниях становится больше людей, чем рабочих мест.

Позвольте мне объяснить, почему в новой экономике требуется меньше людей. Невероятное развитие технологий изменило все. Более 100 лет назад население занималось сельским хозяйством. Сегодня благодаря поразительной производительности доля сельского хозяйства составляет менее 1 %, и фермерские профессии исчезли.

Помните ли вы, что раньше, обращаясь в колл-центры по работе с клиентами, вы разговаривали с живыми людьми? Сегодня вам приходится общаться с машинами, и профессии оператора колл-центра уже не существует. Помните, как много раньше было продавцов в компаниях? Сейчас люди заказывают все он-лайн, а те вакансии продавцов исчезли. Помните видеопрокаты, где работали люди? Сейчас люди смотрят фильмы по портативным или планшетным устройствам, а те должности также исчезли. Я обожаю книги, но пользуйтесь возможностью посетить местные книжные магазины. Вскоре они станут историей, а вместе с ними и вакансии, которые предлагают эти магазины.

Я могу продолжать в этом духе практически о любой профессии в мире. Технологии и производительность постепенно ликвидируют рабочие места, и мы никак не можем помешать этому процессу. На самом деле он, наоборот, приобретает все больший размах. Если вы все еще надеетесь, что экономика придет в норму и эти рабочие места появятся вновь, не ждите. Они не вернутся.

Так же как в свое время дети фермеров ушли из сельского хозяйства в другие направления, люди, занятые в профессиях старой экономики, будут вынуждены сменить род своих занятий. Чтобы выжить, им все же придется осознать реальность и искать новые рабочие места.

Сетевой маркетинг лучше

 

Я считаю, что самым лучшим способом выжить и процветать в условиях новой экономики является сетевой маркетинг. Сейчас в мире существует огромное количество важных продуктов и услуг, которые нужно продвигать среди людей, нуждающихся в них. Покупателям все еще нужно объяснять ценность и полезность того, что им предлагается.

У компаний есть выбор. Они могут воспользоваться рекламными услугами, обратиться в крупную дорогостоящую службу продаж или использовать сетевой маркетинг, чтобы рассказать о себе миру.

Все больше и больше компаний начинают использовать сетевой маркетинг, так как он соответствует условиям новой экономики. Для продвижения продукции они могут обеспечить дистрибьюторов корпоративной поддержкой и платить им полностью на сдельной основе. Это чрезвычайно эффективный способ, так как в новой экономике реклама, передаваемая из уст в уста, работает лучше, чем какая-либо другая форма продвижения. Компания может использовать денежные средства, которые они могли бы потратить на рекламу и продвижение, и оплатить труд дистрибьюторов их продукции.

Это позволяет предпринимателям получать доход от обычного ведения собственного дела, ничем при этом не рискуя. Ваш заработок не будет иметь границ, так как КОМПАНИИ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ ХОТЯТ, ЧТОБЫ ВЫ ЗАРАБАТЫВАЛИ КАК МОЖНО БОЛЬШЕ. К чему ограничения, если вы получаете сдельную зарплату?

Подвох сетевого маркетинга

 

Все это звучит великолепно, и это на самом деле так. Но все-таки существует один подвох, о котором вам мало кто скажет. Вот он:

Вы должны смириться с временным отсутствием социального уважения от незнающих людей.

Разумеется, это временное явление. Но люди, все еще живущие и работающие по старинке, будут недооценивать вас. Они не поймут вас. Они решат, что вы сошли с ума, вступив в сетевой маркетинг.

На самом деле слово «смириться» подобрано не совсем точно. Вам нужно сделать немного больше. Вам нужно принять временное отсутствие общественного уважения от незнающих людей. Сейчас только ВЫ знаете будущее, скоро это будет очевидно для всех. ТОЛЬКО ВЫ ОБЛАДАЕТЕ УМОМ. ВЫ – ТОТ, КТО ДЕЙСТВУЕТ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ ЛУЧШЕ.

Причина, почему люди относятся к вам несерьезно, кроется не только в том, что они застряли в старой системе. Основная масса людей или вы сами когда-либо работали в сетевом маркетинге или знакомы с такими людьми. Вот как размышляют почти все те, кто решил заняться сетевым маркетингом: «Хмм, я знаю пять-шесть человек, которые могли бы присоединиться! Моя сестра будет иметь успех! Моему другу нравятся подобные вещи. И я знаю еще несколько людей, идеально подходящих для этой работы! Хорошо, я вступаю».

Другими словами, они не вступают в профессию. Они просто надеются на удачу, подписав несколько человек, чтобы покрыть вступительные сборы и продолжить сидеть и ждать деньги. Привлекательность того, что можно получать деньги за чью-то работу, является очень убедительным фактом, но это большое заблуждение.

Они не начинают заниматься бизнесом по-настоящему. Они всего лишь покупают лотерейный билет. Представьте себе лотерейный билет с шестью местами с надписью «сотри». Эти места можно сравнить с людьми, которые, по мнению новичка, обязательно присоединятся. Они связываются с этими людьми и стараются убедить их вступить в сеть. Но из-за недостатка опыта большинство из них ничего не добивается – точно так же, как и в лотерее. Это становится еще одной упущенной возможностью, а так как новички действовали непрофессионально, они также могли испортить отношения с друзьями.

На этом они рвут билет и вместо того, чтобы осознать свою вину в несерьезности ведения бизнеса, они начинают винить сетевой маркетинг и обязательно всем расскажут: «Поверьте, я прошел через это. Я сделал это. Я разговаривал со всеми, кого я знаю, но сетевой маркетинг просто не работает. Поберегите ваши деньги».

Вот то, с чем вам придется столкнуться, если вы решите заняться сетевым маркетингом, – мнениями незнающих людей, которые уверены, что они сделали все правильно, но это не работает. Если вам будет слишком сложно с этим справиться, то сетевой маркетинг не для вас. Но если вы примете это, тогда все будет в ваших руках.

ЛЮДИ, ПРИНИМАЮЩЕЕ ЭТО, ЗАРАБАТЫВАЮТ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ. Компании платят огромные деньги людям, которые могут вернуть слепым зрение, дать образование безграмотным и построить общество единомышленников.

Некоторым людям нравится говорить: «Восприятие – это реальность». Я ненавижу это высказывание. Все великие лидеры мира веками игнорировали это. Что было бы, если б Нельсон Манделла считал, что восприятие – это реальность? Что, если бы Мартин Лютер Кинг Младший считал, что восприятие – это реальность? Что, если бы Стив Джобс считал, что восприятие – это реальность? Все великие лидеры мира говорили: «Реальность – это реальность, и я сделаю все возможное, чтобы помочь людям понять это».

Правда в том, что СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕ ИДЕАЛЕН. ОН ПРОСТО ЛУЧШЕ. И это реальность!

Позеры

 

В сетевом маркетинге существует три категории людей. Я встречался с представителями каждой, более того, в свое время я принадлежал ко всем этим категориям. Это Позеры, Любители и Профессионалы.

Позеры относятся к этой профессии, как к лотерейному билету. Они стараются извлечь максимум выгоды, прилагая при этом как можно меньше усилий. Когда я начинал, я был Позером, надеясь выехать на связях моего отца и его партнера. К счастью, я добился некоторых результатов, и это позволило мне продолжить работу, по крайней мере, какое-то время. Но, думаю, вы согласитесь, что оставаться в категории Позеров – это плохая идея. Примерно через 90 дней и я перешел в категорию Любителей.

Любители

 

Любители фокусируются на разных вещах. Являясь любителем, я концентрировался помимо всего прочего на удаче. Я на самом деле надеялся, что мне повезет и я подпишу того потрясающего дистрибьютора, который сделает меня богатым. Все мы знаем истории о неких людях, жизнь которых полностью изменилась всего лишь после одной подписки. В действительности даже если некоторые из этих историй правдивы, они не делают для нашей профессии ничего хорошего, так как они побуждают людей тратить время впустую, надеясь на этот большой куш.

Второе, на чем я, как любитель, сосредотачивался, это распределение времени. Не поздно ли я вступил в сеть? Могу ли я стать самым молодым членом верхнего уровня в компании? Сколько других лидеров уже работали на местном рынке? Было ли их слишком много, чтобы конкурировать с ними? Достаточно ли этого для того, чтобы сделать верный толчок? Какова была компания? Была ли она достаточно крупной? Не сошел ли я с кривой роста? Была ли она слишком мала? Я был поглощен мыслями о распределении времени.

Третьим объектом моего внимания было позиционирование. Был ли я сотрудником нужной организации? Было ли лучше положение других людей? Возможно, я неправильно двигаюсь вверх по уровням. Могу ли я добиться лучших результатов, работая в другом месте?

И четвертым, на чем я фокусировался, являясь любителем, были методы, требующие наименьших затрат. Я всегда искал зацепки. Я использовал все возможные приемы. Реклама в газете? Хорошо. Помочь расставить объявления на обочине? Давай сделаем это. Раздавать флаеры в торговом центре? Я за. Обходить дома? Давайте попробуем. Интернета еще не было, когда я был любителем. Только представьте, сколько бы всего я мог сделать, используя все интернетные стратегии. Все это означало то, что каждый раз, когда я узнавал о возможности использования нового блестящего приема, я хватался за него, стремясь добиться результата.

А ПОТОМ Я НАКОНЕЦ РЕШИЛ СТАТЬ ПРОФИ. В Википедии определение профессионала звучит следующим образом: «Человек, который получает деньги за выполнение специального ряда заданий». Мое определение профессионала в сетевом маркетинге следующее: «Человек, который является экспертом, обладающим способностями, необходимыми для построения большой и успешной организации сетевого маркетинга».

В нашей профессии есть одно выражение, которое скорее приносит вред, чем пользу. Оно гласит: «Незнание на огне лучше знания на льду». Смысл этой фразы в том, что лучше быть воодушевленным и незнающим, чем равнодушным и умным. Может быть, это и правда, но зачем мы должны выбирать?

Позвольте, я приведу пример. Давайте представим, что вам необходима операция. Вы встречаетесь с доктором в больнице. Он приходит и говорит: «Я так рад, что буду оперировать вас. Я настолько взволнован по этому поводу, что я едва ли могу спать. Никто не хочет вам помочь так, как я хочу». Вы говорите: «Вау, спасибо доктор. Сколько времени вы уже делаете подобные операции? » Он отвечает: «Ну, я никогда не проходил обучение именно по этой операции, и я никогда не практиковал и никогда не делал эту операцию, но это неважно, так как я очень хочу оперировать! » Что вы почувствуете? Энтузиазм – это великолепно, но на самом деле чувства должны сопровождаться умением.

Профессиональные атлеты тратят бесконечное количество времени, готовясь к соревнованиям, но, начиная заниматься сетевым маркетингом, они не желают прилагать и однодневных усилий для изучения наших навыков. Доктора посвящают десяток лет своей жизни и тратят огромное количество денег, чтобы стать специалистами, но когда они вступают в сетевой маркетинг, они не уделяют и месяца для изучения и практики, чтобы стать профи.

Исследование Малкольма Гладуэлла в книге «Гении и аутсайдеры» показало, что, чтобы стать экспертом в какой-либо области, требуется приблизительно 10 000 часов практики. То есть, занимаясь четыре часа в день, вам потребуется семь лет. Это также касается и сетевого маркетинга. Вам понадобится около семи лет, чтобы стать профессионалом мирового класса. Но хорошие новости заключаются в том, что эта профессия очень великодушна, и вы сможете зарабатывать большие деньги даже в процессе становления экспертом. Идея в том, что никогда нельзя быть довольным собой; не прекращайте учиться, зарабатывая деньги.

КОГДА Я ПРИНЯЛ РЕШЕНИЕ СТАТЬ ПРОФИ, ДЛЯ МЕНЯ ВСЕ ИЗМЕНИЛОСЬ. Я перестал зацикливаться на везении, распределении времени, позиционировании и методах, требующих наименьших затрат. Я даже перестал думать о деньгах. Мир вокруг меня изменился, когда я начал концентрироваться на получении навыков и осознал необходимость практиковаться, практиковаться и еще раз практиковаться, пока я не овладею ими.

Когда я решил стать профи, произошло следующее. Внезапно моя группа начала развиваться. Казалось, люди почувствовали изменение в моем сознании и стремление к совершенству и также захотели принять в этом участие. Вспомните тот период в вашей жизни, когда вы находились рядом с человеком, стремившимся к совершенству. Возможно, это был учитель, тренер, начальник или друг. Какое влияние это оказывало на вас? Это воодушевляло вас, не так ли? Вы поймете, что также станете стимулом и для других, когда вы будете проводить эти важные изменения.

Основное правило заключается в том, что если вы собираетесь заняться этой великой профессией, вы должны все делать правильно и относиться к этому делу, как к профессии. ЕСЛИ ВЫ СТАНЕТЕ ПРОФИ, ВАШ БИЗНЕС БУДЕТ ИМЕТЬ ОГРОМНЫЙ УСПЕХ. Если вы останетесь Позером или Любителем, вы потерпите поражение.

Вы, наверное, уже заметили, как часто я использую слово профессия. Я делаю это целенаправленно. Сетевой маркетинг – это больше, чем просто проект. Это не индустрия. Это профессия. Если вы все правильно делаете, вы действительно выбираете в пользу карьеры. Это позволит вам оставить работу, которая не приносит вам удовольствия, и получить абсолютную свободу.

Вот что я говорю людям каждый день: «Я хочу, чтобы вы решили стать профессионалами сетевого маркетинга, чтобы вы решили стать Профи, так как это очевидно, что есть лучший путь. А сейчас давайте расскажем об этом миру».

Когда 11 марта 2009 года появился мой сайт NetworkMarketingPro.com, было очень мало людей, которые могли назвать себя профессионалами сетевого маркетинга. Сейчас все изменилось. Миллионы людей поменяли отношение к нашему бизнесу, и я горжусь этим.

Я жду с нетерпением, когда настанет тот день, когда люди не будут удивляться, услышав следующие фразы:

Я доктор, но я также профессионал сетевого маркетинга.  

Я работаю в строительстве, но я также профессионал сетевого маркетинга.  

Я спортсмен, но я также профессионал сетевого маркетинга.  

Чем больше людей услышат эти слова, тем больше мир будет готов к лучшему пути.  

Правило номер один

 

Вы должны эмоционально отдалить ваши мысли от результата. Это чрезвычайно важно. Помните, что нашей первоначальной целью является обучение и понимание, а не получение нового покупателя и подписание нового дистрибьютора. Другими словами, если вы перестанете связывать ваши эмоции с результатом и просто сконцентрируетесь только на обучении и понимании, все станет для вас очень просто.

Это звучит просто, но выполнить это довольно сложно. Все мы пришли в этот бизнес с надеждой набрать несколько великих людей. И не думать об этих ожиданиях слишком долго. Но вы должны помнить, что мы не охотники. Мы не акулы. Нашей работой является обучать людей и помогать им понять, что мы можем им предложить. Мы действуем, как консультанты, предлагая людям возможность сделать их жизнь лучше.

Если вы сконцентрируетесь на получении клиента или нового дистрибьютора, вы будете постоянно разочаровываться и увидите, что ваши потенциальные клиенты уходят от вас.

А если же вы сфокусируетесь на обучении и понимании, вы будете получать удовольствие, и ваши потенциальные клиенты будут также наслаждаться общением с вами.

Правило номер два

 

Будьте собой. Так много людей становится другими, когда начинают приглашать вступить в работу других людей. Это доставляет неудобства всем. Будьте собой. Просто постарайтесь поворачиваться к людям, с которыми вам предстоит обговорить дела, лучшей своей стороной.

Правило номер три

 

Добавьте немного чувств. Энтузиазм заразен. Это нормально – иметь немного огонька. Сосредоточьтесь. Слушайте воодушевляющую вас музыку. Улыбайтесь, говоря по телефону. Я вас уверяю, ваши положительные эмоции дадут лучшие результаты.

Правило номер четыре

 

Имейте сильную позицию. Для меня это было слишком сложно. Сначала мне не хватало уверенности. Мне казалось, что никто не воспримет меня серьезно. Но, глядя на профессионалов, я понял их позицию. Они были смелы. Они были самоуверенны. Они были сильны.

Поэтому я также решил быть смелым. Я перестал все время извиняться. Вместо того чтобы сказать: «Да, я знаю, что в своей жизни я работал на многих работах, но я надеюсь, что это именно та перемена, которую я искал», я начал говорить: «Знаешь, что? Я устал от жизни, которой я жил до этого момента, и я решил все поменять. Я не хочу спорить с собой, потому что я говорю серьезно». Вы чувствуете разницу?

Будьте собой, но смелее. Будьте собой, но сильнее. Будьте собой, но увереннее – по крайней мере, когда приглашаете новых клиентов. Я обнаружил, что вначале я мог делать это совсем недолго, но так же, как в спорте, со временем я смог делать это все дольше и дольше, пока это не стало частью меня.

Сейчас, когда мы подготовили достаточную почву, давайте пройдемся по пригласительной формуле. Эта формула придумана для использования в разговорах по телефону или при личной встрече. Ее нельзя использовать для текстов, электронной почты или в других подобных способах коммуникации – только для разговоров по телефону или при личной встрече. Она может сработать и с теплым рыночным потенциальным клиентом (вашим знакомым), и с холодным рыночным потенциальным клиентом (тот, кого вы просто встретили в течение вашей жизни). Я приведу примеры для обоих.

Существует восемь шагов профессионального приглашения. Возможно, сначала это покажется сложным, но, немного попрактиковавшись, вы поймете, что овладеть этим навыком совсем несложно.

Шаг первый.  Спешить.

Шаг второй.  Сделать комплимент потенциальному клиенту.

Шаг третий.  Пригласить.

Шаг четвертый.  Если я… будете ли вы?

Шаг пятый.  Подтверждение № 1 – Узнать об удобном времени.

Шаг шестой.  Подтверждение № 2 – Подтвердить удобное время.

Шаг седьмой.  Подтверждение № 3 – Договориться о следующем звонке.

Шаг восьмой.  Положить трубку.

Шаг первый.  СПЕШИТЬ.

Это связано с физиологией. Люди всегда больше всего тянутся к тем, у кого много событий в жизни. Если вы будете начинать каждый звонок или личный разговор, создавая впечатление, что вы торопитесь, ваши приглашения станут короче, вы получите меньше вопросов, меньше сопротивления, люди будут более уважительно относиться к вам и вашему времени.

 

...

Если вы будете начинать каждый звонок или личный разговор, создавая впечатление, что вы торопитесь, ваши приглашения станут короче, вы получите меньше вопросов, меньше сопротивления, люди будут более уважительно относиться к вам и вашему времени.

 

Примеры разговоров с теплыми рыночными потенциальными клиентами:  

«У меня немного времени для разговора, но связаться с вами действительно очень важно для меня».

«У меня миллион дел, но я рад, что смог поймать вас».

«Я уже убегаю, но мне нужно очень быстро с вами поговорить».

Примеры для холодных рыночных потенциальных клиентов:  

«Сейчас не время для этого, и я должен идти, но…»

«Мне нужно бежать, но…»

Понятно? Добавьте в ваш тон немного срочности.

Что касается примеров, которые я привел, не пытайтесь в точности их повторить. Просто сконцентрируйтесь на идее и скажите своими словами. Дайте людям понять, что вы заняты, что в вашей жизни много событий и у вас мало времени, но вам очень важно быстро переговорить с ними. И говорите это с некоторой взволнованностью в голосе.

Шаг второй.  Сделать комплимент потенциальному клиенту

Это очень важно. Искренний комплимент (а он должен быть именно искренним) откроет дверь к настоящему общению и поможет вам получить согласие потенциального клиента послушать вас.

Примеры для теплых рыночных потенциальных клиентов:  

«Вы всегда были очень успешны, и я всегда уважал вашу манеру ведения бизнеса».

«Вы всегда поддерживали меня, и я очень сильно это ценю» (отлично подойдет для членов семьи и близких друзей).

«У вас поразительное деловое мышление, и вы видите то, чего не видят другие».

«Сколько я вас знаю, я всегда считал вас лучшим в том деле, которым вы занимаетесь».

Примеры для холодных рыночных потенциальных клиентов:  

«Вы оказали мне одну из самых лучших услуг».

«Вы суперсообразительны. Могу я узнать, чем вы занимаетесь? »

«Вы превратили это в фантастическое событие».

Самое главное, чтобы комплимент был искренним. Найдите в потенциальном клиенте то, что вы сможете искренне похвалить, и используйте это. Этот простой шаг буквально удвоит результаты вашего приглашения. Когда вы начинаете беседу со срочности и комплимента, человеку будет очень сложно отрицательно отреагировать на ваше приглашение. Люди не так часто слышат комплименты. Это очень приятно. Вы обнаружите, что ваши потенциальные клиенты станут очень восприимчивыми. Посмотрев на Профи, вы поймете, что они всегда повышают людям настроение с помощью правдивых и искренних комплиментов. Это помогает построить хорошие взаимоотношения, это помогает понять мысли людей, в большинстве случаев это помогает достичь цели обучения и понимания.

Шаг третий.  ПРИГЛАСИТЬ

Это тот случай, когда один размер подходит НЕ всем. Существуют три типа подходов для профессионала сетевого маркетинга. Прямой подход  Он используется, когда вы приглашаете людей больше узнать о возможности для них. Большинство людей использует прямой подход для всех потенциальных клиентов. Это обычно происходит примерно следующим образом: «Я нашел для вас способ разбогатеть! Давайте я вам все расскажу об этом. Бла, бла, бла». Я, конечно, понимаю все эмоции, но на самом деле кто этому поверит, если только это не звонок от миллионера?

Это совсем не значит, что прямой подход не работает. Он работает. Он занимает важное место в процессе приглашения. Но его нельзя использовать в случае с людьми, которые знают и уважают вас, а также в случае с людьми, которые, как вам известно, ищут что-то лучшее.

Примеры для теплых рыночных потенциальных клиентов:  

«Когда вы говорили, что вы ненавидите вашу работу/хотите найти новый дом/вам нужно больше денег и т. п., вы были серьезны или просто шутили? (Они практически всегда ответят, что были серьезны.) Отлично! Я нашел для вас способ получить это/решить проблему/осуществить это». Это подходит для ситуаций, когда вы знаете о предмете их недовольства, нужды или желаний.

«Я думаю, я нашел для нас способ действительно увеличить ваши доходы».

«Когда я думал о людях, которые способны сколотить целое состояние в этом бизнесе, я вспомнил вас».

«Вы все еще ищете работу (или другую работу)? Я нашел для нас обоих способ начать отличный бизнес без каких-либо рисков».

«Позвольте мне задать вам один личный вопрос. Если бы существовал такой бизнес, который бы позволил вам работать дома на полставки, а ваш доход бы равнялся целой ставке, вы бы этим заинтересовались? »

Примеры для холодных рыночных потенциальных клиентов:  

«Вы когда-либо думали разнообразить ваши доходы? »

«Вы готовы для выбора другой карьеры? »

«Вы планируете всю жизнь заниматься тем, чем сейчас занимаетесь? »

Далее вы можете продолжить: «У меня есть то, что может вас заинтересовать. Сейчас для этого не подходящее время, но…» Косвенный подход  Это другой мощный инструмент, помогающий преодолеть первоначальное сопротивление людей и рассказать им о том, что вы предлагаете. Косвенный подход подразумевает обращение к потенциальному клиенту с просьбой о помощи, вкладе или рекомендации. В начале своей карьеры я широко и очень успешно использовал этот подход. Не внушая достаточного доверия, я в 23 года не имел особого успеха в использовании прямого подхода, поэтому я научился принижать себя и возвышать эго потенциального клиента. Это поразительно хорошо работало и до сих пор работает.

Примеры для теплых рыночных потенциальных клиентов:  

«Я только что начал новый бизнес, и я действительно очень волнуюсь. Сначала мне необходимо попрактиковаться на друзьях. Вы не возражаете, если я потренируюсь на вас? » (Это отличный подход для членов семьи и близких друзей.)

«Я нашел бизнес, действительно воодушевляющий меня, но я ничего не умею. У вас такой большой опыт. Посмотрите, пожалуйста, как у меня получается, и дайте мне знать, все ли я делаю правильно? »

«Мой друг рассказал мне об одном очень хорошем деле, которое я могу сделать, начиная свой бизнес, – это попросить людей, которых я уважаю, посмотреть на мою работу и затем дать какие-то рекомендации. Не сможете ли вы сделать это для меня? »

Примеры для холодных рыночных потенциальных клиентов:  

Если вы встречаете жителя другого города или другой страны, в которых также работает ваша компания, вы можете сказать:

«Моя компания работает в вашем регионе. Не сделаете ли вы мне одолжение, узнав немного о моем бизнесе, сказать, сработает ли, по вашему мнению, там это? »

Когда вы встречаете человека, который мог бы внести хороший вклад в развитие вашего продукта, вы можете сказать:

«Я начал работать с продуктом, который, по моему мнению, имеет большое значение, но мне хотелось бы узнать ваше мнение. Не желаете ли вы попробовать его и затем сказать, что вы о нем думаете? » Суперкосвенный подход  Этот подход является чрезвычайно мощным, так как он основан на нескольких психологических уровнях. При этом подходе вы говорите потенциальным клиентам, что они таковыми не являются и вам просто нужно выяснить, знакомы ли они с теми, кому выгоден этот бизнес. Это очень эффективно.

Примеры для теплых рыночных потенциальных клиентов:  

«Мой бизнес абсолютно не для вас, но я хотел бы спросить, есть ли среди ваших знакомых амбициозные и любящие деньги люди, которым понравится идея получения дополнительного заработка? »

«Кто из ваших знакомых ищет надежный бизнес, которым можно заниматься прямо у себя дома»?

«Кому из ваших знакомых надоело то, чем он занимается, и кто хотел бы иметь другие источники дохода? »

«Я работаю в компании, которая развивается в этом регионе, и ищу энергичных людей, которые могли бы заинтересоваться дополнительным заработком. Знаете ли вы кого-нибудь подходящего? »

В большинстве случаев они захотят узнать подробности перед тем, как назвать какие-то имена (за этими вопросами будет стоять любопытство и интрига, они подумают, вдруг это подойдет и им, но пока они еще не готовы в этом признаться).

Когда они спросят о подробностях, вы можете ответить следующее:

«Это логично. Перед тем, как назвать какие-то контакты, вы захотите узнать больше об этом». Затем вы можете просто перейти к шагу четвертому.

Примеры для холодных рыночных потенциальных клиентов:  

Для суперкосвенного подхода холодный рынок определенно такой же, как и теплый рынок. Просто используйте примеры или любые удобные для вас вариации из примеров для теплого рынка.

Шаг четвертый.  Если я… будете ли вы?

Этот вопрос очень долгое время являлся моим секретным оружием. Это безоговорочно самая действенная фраза, которой я пользовался при построении большого и успешного бизнеса в сетевом маркетинге.

Если я дам вам DVD, будете ли вы его смотреть?

Если я дам вам CD, будете ли вы его слушать?

Если я дам вам ссылку на сайт с полной версией презентации, посетите ли вы его?

Если я приглашу вас на вебинар, вы придете?

Если я приглашу вас на «конференцию по телефону», будете ли вы слушать?

Этот вопрос обладает ОГРОМНОЙ СИЛОЙ, и на это существует несколько причин.

Во-первых, он подразумевает взаимную выгоду. Вы говорите, что сделаете что-то при условии, что они сделают что-то. Люди запрограммированы отвечать положительно на такие типы вопросов.

Во-вторых, это позволяет вам занять более сильную позицию. Вы сможете держать ситуацию под контролем. Вы не попрошайничаете. Вы не просите об услуге. Вы просто предлагаете взаимовыгодный обмен.

И в-третьих, он подразумевает, что ВЫ предлагаете что-то ценное. Вы говорите, что сделаете что-то, но не ранее, чем другой человек сделает что-то взамен. Когда вы цените то, что имеете, люди уважают вас.

 

...

Вы говорите, что сделаете что-то, но не ранее, чем другой человек сделает что-то взамен. Когда вы цените то, что имеете, люди уважают вас.

 

Сначала я не знал об этом магическом вопросе. Я просто говорил примерно следующее: «Я очень-очень-очень хочу, чтобы вы посмотрели мое видео, попробовали мой продукт, прослушали это CD и т. п.» Результат этих фраз очевиден. Их психология очень слаба. Если вы используете фразу «Если я… будете ли вы..? », у вас получится деловой разговор. А если – «Я очень-очень-очень хочу, чтобы вы…», вы покажете свое отчаяние, а отчаянный дистрибьютор не может привлечь к себе людей. Если вы хоть раз используете этот подход, вы поймете, о чем я говорю.

Фраза «если я… будете ли вы» дает хорошие результаты. Она заставляет людей говорить «да». Она помогает потенциальным клиентам увидеть то, что мы имеем, в другом свете. Помните, нашей целью является обучение и понимание. «Если я… будете ли вы» помогает нам достигнуть этой цели.

Если вы начали разговор со срочностью, сделали комплимент клиенту, пригласили его и спросили «если я… будете ли вы», он даст положительный ответ практически в 100 % случаев, и вы можете просто переходить к пятому шагу.

Если перед принятием решения клиент захотел получить больше информации, просто ответьте следующим образом: «Я прекрасно понимаю, что вы хотите получить больше информации, но все, что вы хотите знать, есть на DVD/CD/в буклете/по ссылке и т. п. Самым быстрым способом действительно понять, о чем я говорю, будет просмотреть данный материал. Итак, если я дам его вам, вы его просмотрите? »

Если они откажутся, то поблагодарите их за потраченное время и двигайтесь дальше. Также пересмотрите шаги 1–3, чтобы понять, что вы могли бы сделать лучше в следующий раз. Но НЕ ДАВАЙТЕ ИМ ВАШ МАТЕРИАЛ.

Итак, вы сделали первые четыре шага, и человек ответил положительно! Это успех! Он согласился просмотреть ваш материал! Значит ли это, что он действительно это сделает? Нет. На самом деле только около 5 % ваших потенциальных клиентов сделают то, что обещали, если вы пройдете всего четыре первых шага, а 5 % – это не очень хорошо. Чтобы достичь результата в 80 %, вам необходимо профессионально завершить процесс приглашения.

Шаг пятый.  Подтверждение № 1 – Узнать об удобном времени

Вы задали вопрос «Если я… будете ли вы» и получили положительный ответ. Следующим шагом будет договориться об удобном времени.

«Как вы думаете, когда вы точно сможете просмотреть DVD? »

«Как вы думаете, когда вы точно сможете прослушать CD? »

«Как вы думаете, когда вы точно сможете прочитать журнал? »

«Как вы думаете, когда вы точно сможете просмотреть материал по ссылке? »

Не предлагайте им время сами. (Это другая ошибка, которую я совершал в начале моей карьеры.) Просто задайте им вопрос и дождитесь ответа. Этот вопрос заставит их подумать об их расписании и обязательствах, найти место для просмотра вашего инструмента и обговорить это с вами. Другими словами, данный вопрос делает это реальностью.

Когда вы сначала спрашиваете «Если я… будете ли вы», и они дают положительный ответ, это означает, что, возможно, это когда-нибудь случится. А если вы договариваетесь о конкретном времени, это становится реальным. Для нас важно только то, что они назовут нам конкретное время. Не имеет значения, какое это время. Дайте им возможность подумать над их расписанием и сказать вам, когда они точно смогут просмотреть материалы.

Примерно в 90 % случаев они дадут вам конкретный ответ. А в 10 % случаев их ответ будет нечетким, например, таким: «Я постараюсь когда-нибудь это сделать». Получив подобный ответ, скажите: «Я не хочу зря тратить ваше и мое время. Почему бы нам все-таки не договориться о точном времени? » Помните, в четвертом шаге они уже согласились просмотреть материал. Это просто подтверждение времени.

Ключевым моментом в этой ситуации является то, что они уже дважды сказали да – первый раз, когда они согласились с фразой «Если я… будете ли вы», а второй раз – когда они назвали точное время для просмотра информации.

Итак, сейчас вы можете выдать им инструмент, не так ли? Нет. Вы еще не закончили. Перед тем как закончить, профессионалы тратят еще несколько секунд, чтобы выполнить пару шагов.

Шаг шестой.  Подтверждение № 2 – Подтвердить удобное время

Если вам ответят, что посмотрят DVD к вечеру вторника, вы должны ответить примерно следующим образом: «Итак, если я позвоню вам в среду утром, вы уже точно посмотрите его, правильно? » Если вам скажут, что послушают CD к утру четверга, вы должны ответить: «Итак, если я позвоню вам в четверг днем, вы уже точно его прослушаете, не так ли? » Если вам скажут, что посмотрят информацию по ссылке к первому июля, ваш ответ будет следующий: «Итак, если я позвоню вам второго июля, вы точно посмотрите, верно? »

Они или ответят да, или немного подкорректируют время. В любом случае, значимость шестого шага состоит в том, что сейчас они уже три раза подтвердили время, и поэтому они с большой вероятностью сдержат обещание, и самое важное то, что это не вы назначили встречу. Это встреча, которую назначили они.  

Именно они согласились просмотреть материалы и обещали, что сделают это до конкретного времени, и, если вы потом позвоните им, они точно просмотрят материалы. Вы задавали вопросы. И на основе их ответов была назначена встреча.

Шаг седьмой.  Подтверждение № 3 – Договориться о следующем звонке

Это очень простой шаг. Просто спросите: «По какому номеру и в какое время мне лучше позвонить? » Они назовут то, что подходит им лучше всего, и только сейчас вы действительно договорились. Все, что вам нужно сделать, это удостовериться в том, что вы не забудете позвонить в оговоренное время. Они ответили «да»  четыре раза. Весь процесс приглашения занял всего несколько минут, а ваши шансы достигнуть цели обучения и понимания возросли с 5 % до примерно 80 %.

Шаг восьмой.  положить трубку

Не забывайте, что вы торопитесь. Как только вы договорились, вам лучше всего сказать примерно следующее: «Отлично, тогда мы поговорим позднее. Мне нужно бежать! »

Очень многие договариваются о времени, а потом все портят своими бесконечными разговорами. Помните, нашей целью является обучение и понимание, и большую часть работы мы планируем сделать, используя инструмент.

Вот примеры всех восьми шагов:

Ваш знакомый, который ненавидит свою работу (Прямой подход)  

«Привет, у меня не так уж и много времени на разговор, но для меня было действительно важно дозвониться до тебя. Послушай, среди всех моих знакомых ты один из самых опытных людей в финансовых вопросах, и я всегда уважал тебя за это. Когда ты говорил, что на самом деле не любишь свою работу, ты говорил серьезно или просто шутил? » (Ответит, что был серьезен.)

«Отлично, я думаю, что у меня есть для тебя способ уволиться с этой работы. У меня есть CD, который лучше меня расскажет, что я имею в виду. Если я дам тебе этот CD, ты его прослушаешь? » (Он соглашается.)

«Как ты думаешь, когда ты точно сможешь прослушать его? » (Он ответит, что во вторник.) «Итак, если я позвоню тебе в среду утром, ты точно его прослушаешь, правильно? (Он соглашается.)

«Хорошо, тогда я тебе перезвоню. По какому номеру и в какое время мне лучше позвонить? » (Он отвечает.)

«Записал. Тогда потом поговорим. Мне нужно бежать, и спасибо! »

Хороший друг (Косвенный подход)  

«Привет, я уже должен бежать, но мне нужно очень быстро с тобой поговорить. У тебя есть секунда? Отлично. Послушай, ты всегда так поддерживал меня, и я очень это ценю.

Я только что начал новый бизнес, и я действительно очень волнуюсь. Сначала я хотел бы потренироваться на своих друзьях. Ты не возражаешь, если я немного попрактикуюсь с тобой? » (Он ответит: «Конечно».)

«Отлично! Если я дам тебе DVD, который представляет всю необходимую информацию на профессиональном уровне, ты его посмотришь? » (Он соглашается.)

«Его продолжительность всего 15 минут. Как ты думаешь, когда ты точно сможешь просмотреть его? » (Он отвечает, что в четверг.)

«Итак, если я позвоню тебе в пятницу утром, ты точно его просмотришь, правильно? Здорово, по какому номеру и в какое время мне лучше позвонить? » (Он отвечает.)

«Отлично, тогда поговорим позже. Мне нужно бежать, и спасибо! »

Очень успешный человек (Суперкосвенный подход)  

«Я знаю, что вы очень заняты и у вас миллион дел, но я очень рад, что дозвонился до вас. Вы всегда имели дикий успех, и я уважаю вас за то, как вы ведете бизнес.

Я недавно начал новую работу, и мне нужно несколько сильных личностей. Я понимаю, что это не для вас, но я хотел бы поинтересоваться, есть ли среди ваших знакомых амбициозные люди, которым понравится идея возможности получения значительного дополнительного заработка? » (Он ответит, что у него есть такие знакомые.)

«Я понимаю, что вы хотели бы узнать подробности перед тем, как кого-то рекомендовать. У меня есть DVD, который доступно объясняет, чем я занимаюсь и какие люди мне нужны. Он небольшой.

Если я передам вам один диск, вы его посмотрите? » (Он соглашается.)

«Спасибо. Как вы думаете, когда вы точно сможете его посмотреть? » (Он ответит, что в следующий понедельник.)

«Хорошо, если я позвоню вам в следующий вторник, вы точно его посмотрите, правильно? » (Он отвечает утвердительно.)

«Договорились, я вам перезвоню. По какому номеру и в какое время мне лучше позвонить? » (Он отвечает.)

«Отлично. Еще раз спасибо, я очень это ценю. Поговорим об этом в следующий вторник».

Холодный рыночный потенциальный клиент, который хорошо поработал, продав вам что-то (Прямой подход)  

«Сейчас не самое подходящее для этого время, и мне нужно идти, но вы обладаете большой силой, а я как раз ищу таких людей. Вы собираетесь заниматься этим всю вашу жизнь? » (Он отвечает, что нет.)

«Хорошо. У меня есть то, что может вас заинтересовать. Сейчас не самое подходящее для этого время, но у меня есть DVD, который все очень подробно объясняет. Если я дам его вам, вы его посмотрите? » (Он соглашается.)

«Как вы думаете, когда вы сможете его посмотреть? » (Он отвечает, что в воскресенье.)

«Итак, если я позвоню вам в понедельник, вы точно его просмотрите, так? » (Он соглашается.)

«Отлично, я вам перезвоню. По какому номеру и в какое время мне лучше всего позвонить? » (Он отвечает.)

«Хорошо, договорились. Еще раз спасибо, и я вам скоро позвоню».

Вы видите, как это работает? Разумеется, для разных потенциальных клиентов существуют различные варианты бесед, но я все же надеюсь, что эти примеры помогут вам понять смысл того, как это работает.

Что касается сценариев, вам лучше всего просто взять на вооружение основные концепции, а не слишком сильно концентрироваться на каком-то конкретном сценарии. Жизнь разнообразна и поворачивается к нам всякий раз совершенно разными сторонами. Но если вы научитесь создавать впечатление, что вы спешите, затем делать комплимент потенциальному клиенту, затем приглашать его, затем давать ему инструмент со словами «Если я… будете ли вы», затем все подтверждать, используя описанный мной план, и, наконец, заканчивать разговор или завершать приглашение, вы будете просто великолепны.

Помните, не существует хорошего или плохого опыта – все это просто получение опыта. Лучшее, что вы можете делать на пути становления профессионалом сетевого маркетинга, это развивать навыки набора людей в любой ситуации. Тогда вам никогда не придется волноваться об успехе. Поэтому практикуйтесь, практикуйтесь и еще раз практикуйтесь.

Формула 1/3/5/7

 

Я знаю формулу, которая работает в нашей профессии. Я называю ее формулой 1/3/5/7. Как правило, вам потребуется примерно один год, чтобы стать компетентным и получать прибыль в сетевом маркетинге. Вы овладеете основами, вы покроете все расходы и будете учиться. Вам потребуется примерно три года непрерывной работы на полставки, чтобы перейти на полную занятость. Вам потребуется около пяти лет постоянных усилий, чтобы добиться шестизначных доходов или больше. И вам потребуется примерно семь лет постоянных трудов, чтобы стать экспертом.

Это совсем не означает, что вы не сможете добиться больших результатов за более короткий период времени. Многие могут. Это просто означает, что ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ПОСТОЯННО ПОЛУЧАТЬ ТАКОЙ ДОХОД, ВАМ НЕОБХОДИМО СО ВРЕМЕНЕМ СТАТЬ ЭКСПЕРТОМ.

Если подумать, то семь лет – это не так уж и плохо, особенно если достаточную часть этого времени занимает частичная занятость. В любом случае вы станете на семь лет старше. А также вместо того, чтобы просто жить обычной жизнью, за этот период вы можете стать экспертом.

Как учиться

 

Когда вы решите сконцентрироваться на приобретении навыков, вам будет необходимо выбрать наиболее подходящие способы обучения. Одной из лучших вещей, которые когда-либо со мной случались, было осознание того, что не бывает плохого опыта или хорошего опыта, а бывает только обучающий опыт. Это был главный прорыв в моей работе. Другими словами, нужно мысленно отдалиться от результата и сконцентрироваться именно на том, что вы можете извлечь из каждого опыта. Это избавило меня от огромного давления. Вместо того чтобы постоянно искать больших новых впечатлений, я начал концентрироваться на том, СКОЛЬКО новых впечатлений я могу получить, так как чем больше их будет, тем большему я могу научиться.

Другая отличительная черта лидеров в сетевом маркетинге заключается в том, что они являются, как мне нравится их называть, «активными студентами». Являясь профессионалами, они постоянно учатся, развиваются, пытаются стать лучше.

Лучше всего об этом сказал Лоу Хольц: «В этом мире вы или развиваетесь, или умираете, поэтому начинайте двигаться и развиваться».

Я с этим полностью согласен. Никогда не переставайте учиться.

Учитесь

 

Я начал с аудиопрограмм. В 1988 году кто-то дал мне нелегальную копию монолога Джима Рона для компании Шакли. Он назывался «Семя и сеятель», и это перевернуло все мое мировоззрение. Я клянусь, что прослушал эту аудиокассету в своей машине как минимум 500 раз. Я провел исследование трудов Джима Рона и приобрел его другую аудио-программу «Вызов успеху». Господин Рон дал мне надежду, и более того, он указал мне направление для моего дальнейшего личностного развития. Эта аудиопрограмма стала началом моего саморазвития.

В течение многих лет я продолжал слушать дюжины различных аудиопрограмм, которые все были невероятно полезными для развития моего мышления. В аудиопрослушивании есть что-то магическое. Оно шепчет в ваши уши, напоминая о ваших мечтах, о вашем потенциале и о том, как всего этого добиться. К тому же можно прослушивать повторно. Вы, скорее всего, не станете постоянно перечитывать одну и ту же книгу, а аудиопрограмму – да, особенно если она достаточно интересна. И вам кажется, что она каждый раз звучит по-разному – и это так и есть, так как ВЫ постоянно изменяетесь.

 

...

В аудиопрослушивании есть что-то магическое. Оно шепчет в ваши уши, напоминая о ваших мечтах, о вашем потенциале и о том, как всего этого добиться.

 

Джим Рон также научил меня любить чтение. Неважно, что вам нужно узнать, всегда найдется тот, кто посвятил всю свою жизнь изучению этой темы и предлагает ее вам за копейки. Примите это предложение.

 

...

Неважно, что вам нужно узнать, всегда найдется тот, кто посвятил всю свою жизнь изучению этой темы и предлагает ее вам за копейки. Примите это предложение.

 

В нашем помешанном на электронике и испытывающем дефицит внимания обществе все меньше и меньше людей читают книги. Но это не лидеры. Спросите их, любят ли они читать книги? И еще обязательно узнайте, что они читают. Я не особо любил читать, пока не стал профессионалом сетевого маркетинга. С 1988 года я читаю примерно четыре книги в месяц. Эти книги разнообразили мою жизнь и карьеру. Поставьте себе цель читать всего 10 страниц в день, и за месяц вы прочитаете книгу объемом в 300 страниц. Это отличное начало.

Смотрите видео

 

Видео является другим отличным источником обучения. Иногда вместо того, чтобы просто слушать, мне нравится смотреть обучающие программы. Это одна из причин, почему я решил использовать видео как главный инструмент на сайте NetworkMarketingPro.com. Я решил, что если я каждый день буду создавать небольшое видео с интересной информацией, это будет невероятно полезно для посетителей сайта. Если вы хотите просмотреть сотни видео, пройдите по следующей ссылке http: //networkmarketingpro.com. Это бесплатно.

Будьте он-лайн

 

Интернет изменил всю концепцию обучения и поиска информации. Вы можете получить пользу от изучения учебных пособий он-лайн, просматривать видео он-лайн, посещать вебинары или даже в прямом эфире смотреть мероприятия с помощью потоковой передачи данных.

Посещайте мероприятия

 

Лучший известный мне способ действительно узнавать новую информацию – это посещать мероприятия. Как я уже вам говорил, большинство переломных моментов в моей жизни были связаны именно с мероприятиями. С одной стороны, там всегда дается отличная информация для слушателей. С другой стороны, когда вы исключаете все другие отвлекающие жизненные дела и просто концентрируетесь на мероприятии, у вас появляется возможность действительно услышать. Обе эти стороны хороши.

Действуйте

 

Практически все в обучении сетевому маркетингу основано на практике. Если вы хотите научиться разговаривать с людьми по телефону, то больше разговаривайте по телефону. Если вы хотите научиться организовывать домашние презентации, то устраивайте больше таких презентаций. Вы обязательно это поймете. Это не означает, что для успеха в сетевом маркетинге вам больше не нужно искать знания в других пособиях, но это означает, что, чтобы начать действовать, вам необязательно сначала получить все знания полностью.

Одной из причин, почему люди стараются избегать каких-либо действий, является то, что они боятся ошибок. Если вы хотите добиться успеха в сетевом маркетинге, то вам просто необходимо отодвинуть этот страх в сторону. Причина в следующем: очень сложно заниматься самосовершенствованием и при этом выглядеть хорошо. Но вместо того чтобы беспокоиться о том, как вы выглядите во время учебы и развития, бойтесь отсутствия каких-либо действий и использования только части всего вашего потенциала.

Позвольте, я расскажу вам о концепции, которая помогала мне развивать мои навыки более 20 лет назад. В начале 1990-х годов я и мой друг искали отличную продукцию в сетевом маркетинге. Мы ездили по стране и встречались со множеством интересных людей. Однажды мы попали в организацию в Мичигане, которая называлась Высшая Образовательная Исследовательская Организация. Они использовали прогрессивный и доказанный способ более эффективного обучения детей.

Эта методика имела много компонентов, но больше всего меня поразила одна вещь, которую я использую и по сей день. Она называлась «планируй-делай-анализируй». Вот как сама компания объясняет этот процесс: «В процессе «планируй-делай-анализируй» дети строят планы, выполняют их и затем анализируют свои действия. Таким образом дети учатся проявлять инициативу, решать проблемы, работать с другими и добиваться своих целей – их игра становится более целеустремленной и сконцентрированной. Делая процесс «планируй-делай-анализируй» неотъемлемой частью ежедневных занятий в вашем классе, вы научитесь тому, как можно продвигать обучение, основываясь на интересах детей и внутренней мотивации».

Когда я слушал, как использовать это в качестве обучающего инструмента для детей, в моей голове крутилась мысль о том, как я могу это использовать для себя и для членов моей организации. Хотя эта организация разработала данный продукт не для сетевого маркетинга, я всегда буду благодарен им за помощь мне и сотням тысяч людей во всем мире в использовании этой концепции для развития бизнеса.

Вот как я использовал и обучал этой концепции на протяжении более 20 лет.

Выберите навык, который вы хотите развить.  

1. Составьте ПЛАН. 2. ВЫПОЛНИТЕ ваш план.

3. ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ваши результаты, чтобы понять, как можно сделать лучше в следующий раз.

 

...

Большинство людей не составляют план, они просто решают и ДЕЛАЮТ. Еще больше людей никогда не АНАЛИЗИРУЮТ свои результаты, чтобы понять, что они могут улучшить.

 

БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ НЕ СОСТАВЛЯЮТ ПЛАН, ОНИ ПРОСТО РЕШАЮТ И ДЕЛАЮТ. ЕЩЕ БОЛЬШЕ ЛЮДЕЙ НИКОГДА НЕ АНАЛИЗИРУЮТ СВОИ РЕЗУЛЬТАТЫ, чтобы понять, что они могут улучшить. Понимаете ли вы, как это связано с концепцией о том, что нет плохих или хороших опытов, а только обучающий опыт?

1. Составьте ПЛАН. 2. ВЫПОЛНИТЕ ваш план.

3. ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ваши результаты, неважно хорошие или плохие, чтобы понять, как можно сделать лучше в следующий раз.

4. Составьте лучший ПЛАН.

5. ВЫПОЛНИТЕ этот лучший план.

6. ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ эти результаты, неважно хорошие или плохие, чтобы понять, как можно сделать лучше в следующий раз.

7. Никогда не прекращайте применять стратегию «планируй-делай-анализируй», и в итоге методом проб и ошибок вы станете экспертами.

Этот маленький «секрет» в обучении сетевому маркетингу является одним из самых действенных. Он стал частью моей ДНК. Я надеюсь, что с вами случится то же самое.

Обучайте

 

Будете ли вы удивлены, узнав, что обучение является одним из самых лучших способов учебы? На самом деле это так. Если вы действительно хотите научиться чему-либо, научите этому других. Обучение, как ничто другое, разогревает ваши мозги.

Как вы считаете, кто получает больше всего пользы от ежедневных видео на сайте NetworkMarketingPro.com? Это я! Мне приходится размышлять над этим, готовиться и рассказывать информацию каждый день, поэтому это помогает мне быть в отличной форме. Для вас урок заключается в том, чтобы найти какого-нибудь ученика, даже если в вашей группе будет всего один человек. Начните хотя бы с этого и по мере увеличения количества учеников в вашей группе придумывайте новые возможности для обучения. Вы получите большую пользу.

Круг вашего общения

 

Это другой важный урок, который я получил у Джима Рона. Он научил меня Закону о вашем окружении, который гласит, что вы станете средним из пяти людей, с которыми вы проводите больше всего времени. Вы будете думать, как они думают, действовать, как они, говорить, как они, зарабатывать, сколько они зарабатывают. Позвольте я вам что-то расскажу. Этот закон действительно работает. И вы не сможете этому противостоять.

За свою работу я совершил три поступка, связанных с кругом моего общения.

Во-первых, я разорвал связь с людьми, которые отравляли мне жизнь. Это не простое, но очень важное решение. Некоторые люди постоянно тянут вас вниз.

Во-вторых, я ограничил свое общение с людьми, оказывающими отрицательное влияние, или людьми, которые никак не помогали мне развиваться в направлении, нужном для реализации моей мечты. Я просто старался проводить как можно меньше времени с такими людьми и уделять больше времени людям, влияющим на меня положительно.

И в-третьих, я научился укреплять связь с людьми, которые помогали мне стать лучше и профессиональнее. Если вы пытаетесь стать экспертом в сетевом маркетинге, имеет смысл искать способы проводить больше времени с людьми, обладающими такими навыками, не так ли?

Если вам слишком сложно определиться с пятью людьми, с которыми вы сейчас проводите ваше время, вот небольшая подсказка: примерно каждые шесть месяцев один из пятерки будет меняться. Возможно, они переедут, найдут новую работу, начнут отношения, закончат отношения – что-нибудь обычно случается. Секрет в том, что когда это произойдет, вы должны очень серьезно подумать о том, кто займет их место. Большинство людей вообще об этом не думает. Они просто позволяют следующему человеку занять это место. Это большая ошибка. Найдите того, кто будет вас подталкивать. Найдите того, кто будет вдохновлять вас.

 

...

Найдите того, кто будет вас подталкивать. Найдите того, кто будет вдохновлять вас.

 

Я надеюсь, что все эти предложения по поводу процесса обучения профессионализму будут вам полезны. Это нормально – иметь большие мечты, но вам также нужно иметь терпение. Результаты требуют времени. Продолжайте работать над вашими навыками. Станьте постоянным студентом. И эти навыки будут служить вам всю вашу жизнь.

Вам необходимо понять еще одну концепцию. Я проанализировал действия лидеров сетевого маркетинга. Я часто задавал им различные вопросы, и поэтому мы постепенно стали друзьями. Вы знаете, что у них общего? ОНИ УСЕРДНО ТРУДЯТСЯ. Не поймите меня неправильно, у них потрясающий образ жизни, и они обожают то, чем они занимаются, но они работают, как проклятые. Если вы хотите добиться большого успеха в сетевом маркетинге, вам придется столько же трудиться.

Сетевой маркетинг – это не удача, распределение времени, позиционирование или подписание того волшебного человека, который сделает вас богатым. Разумеется, свобода возможна, но она не так просто дается. Вам придется много работать, чтобы сохранить стойкость, когда мир будет пытаться смутить вас. Вам будет необходимо усердно трудиться, чтобы овладеть навыками, необходимыми для продолжительного успеха. Вам потребуется много работать, чтобы стать лидером.

Некоторые люди в сетевом маркетинге искренне огорчаются, когда осознают, что им все-таки придется работать. Большинство из них присоединяется для получения в каком-то роде халявы. И когда они сталкиваются с проблемами, они сбегают. Не будьте такими. Возможно, это тяжелый труд, но это хороший труд, и для обычного человека это лучший из всех известных мне способов обретения настоящей свободы.

Люди, которых вы встретите

 

Благодаря сетевому маркетингу я познакомился с самыми потрясающими людьми. Эта профессия дает вам возможность не только расширять круг ваших друзей, но и проводить больше времени с ними. Вы никогда не найдете более страстных бизнесменов в любой другой профессии. Эти люди любят жизнь и постоянно совершенствуют друг друга. Вот пример того, что это значит для меня, а также что это может значить для вас. Вы можете назвать практически любой штат в Америке или город в любой другой стране мира, и в этот же момент я вспомню о каком-либо друге, живущем там.

Благодаря сетевому маркетингу я также познакомился со многими моими кумирами. Я был безумно рад выступать на одной сцене и подружиться с такими великими людьми, как Энтони Роббинс, Брайан Трейси, Денис Уэйтли, Стефен Коувей, Том Питерс, Лес Браун, Ог Мандино, Дэвид Бах, Роберт Кийосаки, Харви Маккей, Арт Уильямс, Кен Блэнчард, Том Рат, Дэниэль Пинк, Марк Виктор Хансен, Джек Кэнфилд, Джеффри Житомир, Гари Вайнерчук, Том Хопкинс, и многими другими. Кроме того, я имел возможность учиться у несчитаного количества долларовых миллионеров в сетевом маркетинге. Все они оказали положительное влияние на мою жизнь и карьеру.

Эта профессия также помогла мне познакомиться с моей потрясающей женой Мариной. Я был в Москве на крупном обучающем мероприятии по сетевому маркетингу, и она также была посетителем этого мероприятия со своей семьей. Она владела многими языками и помогала переводить. Я был сражен. Наше первое свидание произошло на Красной площади в полночь после мероприятия. В ту ночь мягко падал снег. Я никогда не забуду этот момент. С тех пор мы вместе. Разумеется, Я НЕ МОГУ ВАМ ОБЕЩАТЬ, ЧТО ВЫ НАЙДЕТЕ ЛЮБОВЬ ВСЕЙ ВАШЕЙ ЖИЗНИ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ, НО Я УТВЕРЖДАЮ, ЧТО ВЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО НАЙДЕТЕ ДРУЗЕЙ НА ВСЮ ЖИЗНЬ.

Каким человеком вы станете

 

Сетевой маркетинг изменил мою жизнь к лучшему, так как он заставил меня самого стать лучше. Эта профессия подразумевает продвижение продукции и услуг среди покупателей, которые в них нуждаются, но настоящая цель гораздо глубже.

По своей сути эта профессия является инкубатором личностного роста.

• Вы научитесь смотреть в глаза вашим страхам. • Вы научитесь решать проблемы.

• Вы научитесь тому, как снабжать ваше мышление позитивными моментами и защищать от негатива.

• Вы научитесь становиться сильнее.

• Вы научитесь быть лидером.

В начале своей карьеры я практически во всех делах испытывал страх. Я боялся, что не смогу иметь успех. Я боялся, что у меня не будет потенциальных клиентов. Я боялся, что не смогу привлечь последователей. Но со временем эти страхи исчезли. Я решил сконцентрироваться на себе и своих навыках, а не на вещах, которые я не мог контролировать, и затем для меня все стало ясно. Я понял настоящий секрет сетевого маркетинга.

Самая главная выгода состоит не в том, чтобы получить желаемое. Самая главная выгода заключается в том, кем вам необходимо стать, чтобы получить желаемое. Я понял то, что всегда было и что всегда будет передаваться из поколения в поколение. Путь становления – это самое главное.

Спасибо вам за то, что разделяете этот путь со мной. Позвольте, я закончу словами, которые я произношу в конце каждого видео на моем сайте. Дамы и господа, я хочу, чтобы вы решили стать профессионалами сетевого маркетинга – решили стать Профи, – так как это очевидно, что у нас есть лучший способ  . А сейчас давайте расскажем об этом миру.

Об авторе

 

Эрик Уорри являлся лидером в сетевом маркетинге более 25 лет. В течение его отличной карьеры по подготовке профессионалов сетевого маркетинга он:

• Заработал $15 миллионов. • Создал торговые организации, состоящие из более 500 000 дистрибьюторов в более 60 странах.

• Являлся президентом компании, осуществляющей прямые продажи, с капиталом $200 миллионов.

• Являлся соучредителем и президентом его собственной компании TNP – The Peoples Network.

• Занял седьмое место в ежегодном рейтинге маркетинговых консультантов в индустрии прямых продаж.

В этом процессе Эрик целенаправленно стал профессиональным инструктором и проводил живые мероприятия с участием более 250 000 представителей разных стран мира, пытаясь научить их также быть профессионалами сетевого маркетинга. Он выступал на одной сцене с Энтони Роббинсом, Джимом Роном, Брайаном Трейси, Денисом Уэйтли, Стефеном Коувей, Томом Питерсом, Лесом Брауном, Огом Мандино, Дэвидом Бахом, Робертом Кийосаки, Харви Маккеем, Артом Уильямсом, Кеном Блэнчардом, Томом Ратом, Дэниэлем Пинком, Марком Виктором Хансеном, Джеком Кэнфилдом, Джеффри Житомиром, Томом Хопкинсом и многими другими.

В 2009 году Эрик создал сайт NetworkMarketingPro.com, который является самым посещаемым обучающим сайтом по сетевому маркетингу в 137 странах мира. За свое существование этот сайт представил сотни бесплатных обучающих видео, содержащих дюжины интервью с самыми легендарными и успешными дистрибьюторами всего мира и самые важные обучающие мероприятия в профессии сетевого маркетинга.

Он всегда заканчивает свои видеоролики следующими фирменными словами: «Дамы и господа, я хочу, чтобы вы решили стать профессионалами сетевого маркетинга – решили стать Профи, – так как это очевидно, что у нас есть лучший способ  . А сейчас давайте расскажем об этом миру».

О профи сетевого маркетинга

 

Сайт NetworkMarketing Pro.com был создан в 2009 году с целью стать БЕСПЛАТНЫМ источником, помогающим обучать и продвигать сетевой маркетинг. На сайте http: //networkmarketingpro.com вы найдете сотни бесплатных обучающих видео, интервью миллионеров и другую ценную информацию.

Так же мы будем рады видеть вас в нашей группе в Facebook: http: //facebook.com/nmpro

Мы будем очень вам признательны, если вы уделите немного времени и оставите отзыв об этой книге на www.ozon.ru.

Благодарности

 

Я не писатель. Позвольте, я сразу скажу вам об этом. Путь, который привел меня к написанию этой книги, был очень длинным и извилистым. На самом деле я брался за эту книгу много раз и даже нанимал несколько «авторов-призраков». Но в итоге это не привело ни к чему, и поэтому я написал ее сам – как смог, своим языком.

И я не являюсь лучшим сетевиком. Существуют более опытные люди, хотя я имел, как сказали бы многие, просто бешеный успех в карьере. Но я уверен, что смог понять, что делают суперуспешные люди, и постараюсь рассказать это в доступной для понимания форме.

Сетевой маркетинг  имеет свой собственный жаргон. Некоторые компании называют своих работников дистрибьюторами, другие – членами команды, следующие – партнерами по бренду, промоутерами или союзниками.

При чтении этой книги не отвлекайтесь, встретив слово «дистрибьютор» или любой другой термин из нашего жаргона. Сфокусируйтесь на концепциях, а не названиях.

 

...

Идеи остаются неизменными, в то время как названия постоянно меняются.

 

Прежде чем мы отправимся в наше путешествие, я хотел бы поблагодарить несколько очень важных для меня людей.

Выражаю благодарность своей жене Марине. Бог благословил мир в тот день, когда ты родилась, и он благословил меня тогда, когда я наконец нашел тебя.

Также я благодарен моим детям Тейлору, Александре, Даниеле, Чендлеру и Доменику, моему внуку Этану. Я горжусь всеми вами. Я уверен, что вы добьетесь многого в жизни.

Хочу поблагодарить своих родителей и всех остальных членов моей большой семьи. У меня не хватает слов, чтобы в полной мере выразить, как я благодарен всем вам за любовь и поддержку, которые вы дарили мне всю мою жизнь. Я люблю свою семью.

Благодарю тысячи друзей по всему миру, вы стали для меня настоящей семьей. Есть такая пословица: «Не имей сто рублей, а имей сто друзей». Я с этим полностью согласен и поэтому благодаря вам я богат.

Благодарен Чеду Портеру, не представляю работы в Нетворк Маркетинг Про без тебя. Спасибо за твое трудолюбие и преданность. Я очень тебя ценю.

Я благодарен Мелоди Марлер Форши за то, что она является издателем этой книги и выполнила всю организаторскую работу. Мелоди, я бы не справился без тебя.

И в заключение, я благодарен самому сетевому маркетингу. Спасибо за то, что в 1988 году он спас мою жизнь. Ты заставил меня измениться в лучшую сторону, и я буду благодарен тебе вечно.

 

Эрик Уорри

Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге

 

 

Эксмо; Москва; 2014

ISBN 978-5-699-68187-7

Аннотация

 

Эрик Уорри делится собственным опытом, приводит детально проработанные схемы разговоров дистрибьютора с потенциальными клиентами и раскрывает такие тонкости мастерства в сетевом маркетинге, которые обязательно сделают вас профессионалом.

Это книга для тех, кто хочет стать профи в сетевом маркетинге. Это книга для тех, кто хочет стать миллионером. Это книга для тех, кто хочет добиться успеха собственными силами.

Прочтите эту книгу сами и дайте почитать своей команде!

 

 Перевод: Ю. Бежанова

 

12345678910Следующая ⇒

Поделиться: