Расстановка ключевых пунктов

 

Ключевых пунктов несколько, это мы уяснили. Каким же образом расположить их в презентации так, чтобы они наиболее прочно закрепились в памяти клиента? Как совместить их в своем изложении, чтобы презентация отличалась такими качествами, как органичность и слаженность? Когда я учился в Университете, на нашем курсе среди преподавателей было модно понятие «системный подход». Системный подход характеризуется рассмотрением какого‑либо явления с разных точек зрения. Системный подход – это взгляд на явление как на систему взаимосвязанных факторов, являющихся составными частями этой системы. Употребление термина «системный подход» не было данью моде. Системный подход позволяет глубже проникнуть в суть вещей с точки зрения логики. А с точки зрения наших эмоций восприятие явления как системы может буквально завораживать своей органичностью и многогранностью.

А чего вы хотите добиться от клиента на презентации? Наверное, поправьте меня, если я не прав, мы хотим, чтобы наш клиент видел столько же положительных качеств в нашем продукте/услуге, как и мы (тяжело вам, если вы сами не видите эти качества). Тогда расположение ключевых пунктов по определенной системе поможет нам в нашем начинании!

 

Хронологический порядок

 

Изложение в хронологическом порядке. Осью, на которую нанизываются аргументы в данном случае, является время. Время безгранично и пронзает все наше существование, и не только наше, но и нашего продукта. Что бы мы ни сказали о товаре, каким‑то краем наши слова задевают ткань времени. В таком случае мы можем протягивать шелк времени сквозь кольцо нашего продукта (не спорю, поэт из меня неважный, но иногда хочется пройтись красивым словцом по обыденной реальности).

Самый простой пример – презентация компании.

Представьте себе, что я являюсь представителем компании, основным видом деятельности которой является проведение рекламных кампаний в интернете и создание сайтов.

Вот основная часть презентации – раскрытие аргументов.

 

Наша компания существует с 1998 года. Тогда только зарождался Интернет в России, только миновал экономический кризис. Мы развивались вместе с технологиями. Тогда клиенты смогли оценить наши первые сайты. Сейчас 2012‑й. 14 лет нашей работы дают вам возможность создать для себя оптимальный сайт.

С 2000 года мы серьезно занялись рекламой в Интернете. С того времени многое изменилось, вернее, прибавилось. Сейчас существует множество способов рекламы и продвижения: баннеры, работа со ссылками, оптимизация, спамдексинг и другие. Каждый из них мы серьезно освоили за эти годы. Вы можете этим воспользоваться для своей выгоды.

В 2003 году мы начали осваивать вирусный маркетинг. Если этим средством продвижения пользоваться аккуратно, это может принести хорошие плоды.

С 2006 года нашей целью стали социальные сети. Они только развивались, и на волне их бурного роста мы стали осваивать методы продвижения, которыми сейчас можете пользоваться и вы.

В 2009 году во время кризиса многие компании перераспределили свои рекламные бюджеты в сторону интернет‑рекламы, потому что осознали эффективность таких действий. Мы стали специализироваться на действительно комплексных рекламных кампаниях в Интернете. Мы можем спланировать и провести для вас такую кампанию.

Сейчас 2012 год. Мы можем предложить вам и традиционные, зарекомендовавшие себя способы продвижения, и новые, которые только проходят проверку. Мы можем осуществить локальное воздействие на ваших клиентов, а можем взяться за весь комплекс продвижения.

 

Дай бог, если мне удалось реабилитировать себя в ваших глазах, и теперь вы понимаете, почему я так распространялся о ткани времени!!! Но, как говорится, бог дал, бог взял. Если вы думаете, что этот метод не всегда подходит именно к той теме презентации, которая для вас злободневна, не расстраивайтесь. Многообразие – наш конек. Переходим на следующую клетку. Так бы я сказал, если бы вы были шахматистами. Или переходим к следующей клетке. Так бы я сказал, если бы мы сейчас гуляли по зоопарку.

 

Пространственный порядок

 

Есть время, есть пространство. Все остальное – во времени и в пространстве. Мы можем подавать ключевые пункты презентации пространственно.

 

Я хотел бы рассказать о нашей компании. Наш центральный офис находится на Невском проспекте – средоточие топ‑менеджмента, находка для шпиона, нанятого конкурентом. В главном офисе располагаются президент компании, его три вице‑президента, а также заместители по основным направлениям нашего бизнеса.

Наше производство находится на улице Салова. Мы выпускаем 70‑градусную водку – это наш конек, людям очень нравится. У нас свой целевой сегмент, которому мы уделяем особое внимание.

Там же, на Салова располагается и склад. Согласитесь, было бы глупо размещать склад и производство в разных частях города!

Наши магазины расположены во всех районах города, их около 20 штук. Надеюсь, в одном из них вы уже успели побывать…

 

⇐ Предыдущая27282930313233343536Следующая ⇒

Поделиться: