Прогнозирование рынка товара

Маркетинговое прогнозирование – это методика оценки основных показателей рыночных процессов в будущем, обосновывающая целесообразность принятия определенных маркетинговых и менеджерских решений. [10, 283]

В курсовой работе для прогнозирования цены использован метод экстраполяции.

Экстраполяция – это распространение выявленных в анализе рядов динамики закономерностей развития изучаемого явления на будущее. [10]

   За основу для прогнозирования была взята модель фотоаппарата «Canon» в период с июня по ноябрь 2008 года. График прогноза цены представлен на рис. 4.

Рис. 4. Прогнозирование цены за фотоаппарат «Canon».

Очевидно, что в период с декабря 2008 г. по май 2009 г. цена за фотоаппарат фирмы «Canon» будет снижаться.

Цена на фотоаппараты фирмы «Canon» за июнь – ноябрь показана в таблице 8.

Таблица 8.

Месяц   Цена	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь
«Canon»	16200	16300	16900	17500	18600	19300

 

 

Товарный логотип и слоган

Товарный логоти́ п (от греч. λ ό γ ο ς — слово + τ ύ π ο ς — отпечаток) — оригинальное начертание полного или сокращенного наименования организации или товара. Логотип является словесной частью товарного знака.

Логотип — важнейший элемент корпоративного имиджа компании. Он служит, в первую очередь, для идентификации компании на рынке. Логотипы появились для того, чтобы отличать продукцию различных фирм в рамках одной отрасли. Зарегистрированная торговая марка защищает компанию от недобросовестной конкуренции и позволяет защитить её права в суде. В восприятии потребителя наличие логотипа или торгового знака является гарантией качества товара. Товары, не имеющие логотипа, называют noname.

Типы логотипов:

Оригинальное графическое начертание названия;

Фирменный знак. Буквенное начертание;

Фирменный блок — комбинация названия и знака.

Логотип моей фирмы сочетает в себе комбинацию букв и знака, поэтому он будет относиться к фирменному типу блоков. Логотип моей фирмы изображен на рисунке 5.

Рис. 5. Логотип фирмы «ЭлитElectronics».

Рекламный слоган — лаконичная, легко запоминающаяся фраза, выражающая суть рекламного сообщения. Многие слоганы являются зарегистрированными торговыми знаками. От качества рекламного слогана зависит успех товара или компании на рынке. Нелепые слоганы только раздражают потенциальных клиентов или, в лучшем случае, вызывают усмешку.

Слоган представляет собой постоянно используемый фирменный оригинальный рекламный девиз в качестве средства создания имиджа фирмы. Некоторые слоганы регистрируются как товарные знаки. Слоган может содержать основные принципы деятельности фирмы, ее кредо. Установлено, что слоганы читают в 5 раз больше людей, чем сами рекламные тексты, поэтому они должны легко читаться, быть оригинальными, вызывать любопытство, содержать уникальное торговое предложение, сулить выгоду.

Слоган моей компании – «Запечатли его, ее и их».

Заключение

 

В первой главе курсовой работы я рассмотрел понятие товара, его виды и свойства, и выделил следующее:

Товар занимает основное место в комплексе маркетинга. Именно он должен удовлетворять реальные нужды и потребности человека.

Товаром- всякая продукция в виде физического объекта, услуги или идеи, которая предложена рынку для продажи или обмена.

Существует два вида товаров: товары широкого потребления (товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса, товары пассивного спроса) и товары производственного назначения (материалы и комплектующие, капитальное имущество, вспомогательные материалы и услуги).

Учитываются три различных уровня товара:

основной уровень — это товар по замыслу;

затем на основе товара по замыслу создается товар в реальном исполнении;

производители должны надстроить товар по замыслу и товар в реальном исполнении, создать товар с подкреплением, предложив потребителям дополнительные услуги и выгоды.

Потребительские свойства товара подразделяются на:

1. Социальные;

2. Функциональные;

3. Эргономические:

· Гигиенические показатели;

· Антропометрические;

· Физиологические и психофизиологические;

· Психологические показатели.

4. Надежности;

5. Эстетические;

6. Безопасность.

Стадии жизненного цикла товара:

v стадия внедрения;

v стадия роста;

v стадия зрелости;

v стадия спада.

Во второй части курсовой работы было проведено маркетинговое исследование, целью которого явилось выявление потребительских предпочтений на фотоаппараты. В ходе исследования был рассмотрен рынок фотоаппаратов, оценена его конкурентоспособность, произведена сегментация рынка потребителей, спрогнозировано состояние цены на фотоаппараты «Canon» на ближайшие шесть месяцев.

В связи с полученной карти­ной потребительских предпоч­тений можно выделить следующие рекомендации по совер­шенствованию продаж:

Во-первых, увеличить предло­женный ассортимент, чтобы заинтересовать как можно больше потребителей и удовлетворить потребности различных групп покупателей, при этом следует учитывать полученные данные о спросе покупателей на ту или иную модель фотоаппарата, полученного в результате опроса.

Во-вторых, при создании фотоаппаратов ориентиро­ваться на различные слои по­требителей. Поскольку основ­ными потребителями являются студенты и работающие (взрослые), то нужно для каждой группы придумать собственную маркетинговую стратегию совершенствования продаж. Так, для молодых людей основ­ной акцент делать на том, что данный продукт — это способ запечатлить лучшие моменты их юности. Информация может быть из­ложена в специальных купонах или брошюрах и начинаться с лозунгов «Запечатли его, ее и их». Для взрослого населения основной ак­цент делать на том, что фотоаппараты могут подчеркнуть их статус, индивидуальность, вернуть их к молодости и беспечности.

В-третьих, поскольку мы производим фотоаппарат, не имеющий аналогов, значит потребители не знают о нём практически ничего. В связи с этим необходимо провести различные акции, связанные с рекламой нашей продукции, организовать пробные съемки и пригласить известных фотографов, которые бы показали мастер-класс по фотосъемке.

Исследования конкурентоспособности товара показали, что фотоаппарат «Flash», фирмы «ЭлитElectronics», обладает большей конкурентоспособностью, чем базовый фотоаппарат «Canon». Это означает, что новый фотоаппарат «Flash» будет пользоваться большим спросом и сможет завоевать свою долю рынка и прочно закрепиться на ней. Конкурентное преимущество достигается за счет предложения потребителям более качественного, полезного продукта (лучшего удовлетворения потребностей), по ценам, ниже, чем у конкурентов.

За основу для прогнозирования была взята модель фотоаппарата «Canon» в период с июня по ноябрь 2008 года. График прогноза цены представлен на рис. 5.

Очевидно, что в период с декабря 2008 г. по май 2009 г. цена за фотоаппарат фирмы «Canon» будет снижаться.

Таким образом, проведен­ное маркетинговое исследова­ние позволило выявить потре­бительские предпочтения на новый продукт, сформировать ассортимент про­дукта, а также выяснить, име­ют ли качество, цена и дизайн изделия значение для потребителя.

Список литературы

1. Акулич И.Л. Маркетинг: - Учебник / 2-е изд., перераб. и доп. – Мн.: Выш. ШК., 2002г., - 302с.

2. Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФА-М, 2002г., - 287с.

3. Казуров А. В. Контроль за ходом рекламной кампании и оценка её экономического (торгового) эффекта.  «Маркетинг в России и за рубежом» №2, 2003г., - 190с.

4. Киселица Е.П. Маркетинг: учебное пособие - Тюмень: Издательство ТГУ, 2003г., – 124с.

5. Крофт, Майкл Дж. Сегментирование рынка - Market Segmentation: Пошаговое руководство по созданию прибыльного бизнеса/Крофт М.Дж.- СПб.: ПИТЕР, 2001г., - 480с.

6. Маркетинг: учебник для вузов. 3-е изд./Анн Х., Багиев Г.Л., Тарасевич В.М.-СПб.: Питер, 2005г., - 736с.

7. Маслова Т.Д. Маркетинг: учебник – Спб.: Питер, 2003г., - 400с.

8. Основы маркетинга: Уч. Пособие для студентов ВУЗов/ Г.А. Васильев, Н.Д. Эриашвили, Н.А. Нагапетьянц; под ред. Проф. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005г., - 212с.

9. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг: Учебное пособие / Под ред. В.М. Власовой. – М.: Финансы и статистика, 1999г., – 240 с.

10. Словарь маркетинговых терминов: Пер. с англ./Тоффлер Б.-Э., Имбер Дж.-М.: ИНФРА-М, 2000г., - 584с.

11. Сэндидж Ч.Т., Фрайбургер В., Роцтолл К. Реклама: теория и практика: Пер. с англ. (Общ.ред. и всуп. слово Е.М.Пеньковой). - М: Прогресс, 1998г., - 630 с.

12. Теория и практика современного маркетинга: Полный набор стратегий, инструментов и техник/Чевертон П.; Пер. с англ. Егорова В.Н.-М.: ФАИР-Пресс, 2002г., - 656с.

13. Федорова Н. Паблик рилейшнз, паблисити, реклама… «Маркетинг, реклама и сбыт», №7, 2003г., - 154с.

14. Холмогоров, Валентин. Интернет- маркетинг: Краткий курс/ Холмогоров В.-2-е изд. СПб.: ПИТЕР, 2002г., - 299с.

15. www.arsplus.ru

16. www.eldorado.ru

17. www.foto.ru

 

Приложение 1

Анкета.

Уважаемые дамы и господа!

     Фирма «Элит Electronics » проводит маркетинговые исследования рынка фотоаппаратов г. Тюмени. Просим вас заполнить данную анкету. Для этого следует отметить один, наиболее подходящий для вас вариант ответа: анкета анонимна, просим отвечать честно для достоверности результатов. Все данные будут использованы в обобщённом виде.

Есть ли у Вас фотоаппарат?

А) да;

Б) нет (переход к вопросу №13).

⇐ Предыдущая1234567Следующая ⇒

Поделиться: