Емкость рынка входных дверей.

Под емкостью рынка понимается возможный объем реализации продукции при определенных условиях соотношения спроса и предложения, с учетом изменения цен на товары одноименного назначения, за определенное время.

Емкость рынка определим по результатам проведенного исследования

Численность населения города Череповца составляет 308000 человек. За последние три года входную дверь поменяли 60 % респондентов. Значит, всего  за последние три года 308000 * 60% = 184800 человек, т.е. примерно 61600 человек в год. Следовательно, в количественном выражении емкость рынка составляет примерно 61600 дверей.

Средняя цена входной двери – 12 тысяч рублей. Таким образом, ёмкость рынка входных дверей в денежном выражении за последний год составляет примерно 12 000 руб. * 61 600 = 739'200'000 руб., то есть 739 млн. 200 тысяч рублей.

Сегментирование.

Сегментация — это процесс разделения потребителей по мотивам и однородным признакам приобретения товара.

Основа сегмента рынка — это группы потребителей с определенными схожими признаками, позволяющими ориентировать производство на них с последующим удовлетворением их потребностей.

Главной целью сегментации являются выявление у каждой группы потребителей однородных потребностей в товаре и организация в соответствии с этим товарной, ценовой и сбытовой деятельности для увеличения доли рынка, способствующей достижению основной цели предприятия — увеличению прибыли. В результате сегментирования достигается главный принцип маркетинга — ориентация на потребителя

Для потребительских товаров важным признаком являются потребительские мотивы приобретения товара: экономичность, марка, качество, обслуживание, приверженность к определенным торговым организациям и маркам.

Существует несколько методов выявления рыночных сегментов:

1. Сегментация по достоинствам товара – сегменты определяются с учётом требований потребителей. Сегментам, чьи потребности не удовлетворяются данным товаром, предлагается новый товар.

2. Поведенческая сегментация – базируется на поведении потребителей. Потребители сегментируются в зависимости от их покупок, затем определяются демографические характеристики и особенности образа жизни каждого сегмента.

3. Сегментация по характеристикам потребителей определяет сегменты по демографическим показателям, региональным особенностям и личностным характеристикам. Цель такой сегментации – разработка комплекса маркетинга для определенной марки товара. Демографические показатели позволяют выбрать средство рекламы для более широкого охвата потребителей, региональная сегментация – создать товары с учетом региональных особенностей и предпочтений, а образ жизни и личные качества – определить направления рекламы. 

В результате проведенного маркетингового исследовании можно выделить несколько способов сегментирование рынка:

1). Сегментация по возрасту (рис. 3)

Рисунок 3 - Сегментация по возрасту

 

2). Сегментация по уровню доходов (рис. 4)

Рисунок 4 - Сегментация по уровню доходов.

 

3). Сегментация по цене (рис 5)

Рисунок 5 - Сегментация по цене

 

Для сравнения была проведена сегментация покупателей входных дверей фирмы «Редут» и «Toodoors» по следующим критериям:

1). Сегментация покупателей по предпочитаемому виду (модели) входной двери (рис 6, рис. 7)

 

Рисунок 6 – Сегментация покупателей ООО «Редут» по предпочитаемому виду (модели) входной двери.

 

Рисунок 7 – Сегментация покупателей фирмы «Toodoors» по предпочитаемому виду (модели) входной двери.

2). Сегментация покупателей по цене предпочитаемой входной двери (рис. 8, рис. 9)

 

Рисунок 8 – Сегментация покупателей ООО «Редут» по цене предпочитаемой входной двери.

 

 

Рисунок 9 – Сегментация покупателей фирмы «Toodoors» по цене предпочитаемой  входной двери.

 

 3). Сегментация покупателей по возрасту (рис. 9, рис. 10)

 

 

Рисунок 10 – Сегментация по возрасту покупателей ООО «Редут».

 

 

Рисунок 11 – Сегментация по возрасту покупателей фирмы «Toodoors».

 

4). Сегментация покупателей по уровню доходов (рис. 12, рис. 13)

Рисунок 12 - Сегментация покупателей ООО «Редут» по уровню доходов.

 

Рисунок 12 - Сегментация покупателей фирмы «Toodoors» по уровню доходов.

Из представленных рисунков видно, что предпочтения потребителей разных фирм неодинаковы. Так, большинство покупателей ООО «Редут» (около 41 %) выбрали «мягкую дверь», а 76 % покупателей фирмы «Toodoors» - входную дверь, изготовленную из металла и ламината.

Около 5 % покупателей дверей «Редут» готовы заплатить за входную дверь до 7 000 рублей, а 64 % - от 7 000 до 14 000 рублей. Около 56 % покупателей фирмы «Toodoors» потратят на входную дверь сумму, не превышающую 7 000 рублей, и 44 % - от 7 000 до 14 000 рублей. Уровень доходов покупателей данных фирм также отличаются друг от друга. Так, например, средний уровень доходов покупателя фирмы «Toodoors» составляет от 8 000 до 12 000 рублей, а покупателей ООО «Редут» - от 13 000 до 18 000 рублей.

В дальнейшем эти сведения помогут лучше выбрать целевой сегмент и разработать стратегию маркетинга для конкретной фирмы.

Проектная часть

⇐ Предыдущая1234567Следующая ⇒

Поделиться: